僅憑一件單品就能撬動(dòng)2000億市場(chǎng)?

事實(shí)上，一百年前的福特T型車(chē)，一百年后的蘋(píng)果iPhone和中國的小米手機，都是超級單品引發(fā)的大變化，也是兩個(gè)時(shí)代兩種超級產(chǎn)品模式。

這里所說(shuō)的“單品”，已不再是單一品種，而是具有爆點(diǎn)、顛覆行業(yè)的產(chǎn)品，有望突破年銷(xiāo)售額10億美金、100億美金。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，成功要素不再是工廠(chǎng)、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶(hù)成為粉絲。所有的單品只有“以用戶(hù)為中心”，才有可能從萬(wàn)千商品中脫穎而出。

1瞄準單品所在行業(yè)的痛點(diǎn)

雖然傳統工業(yè)時(shí)代的單品很多，但是真正可以脫穎而出的單品，甚至引爆行業(yè)的產(chǎn)品，不多。那么單品有哪些因素引爆行業(yè)?

第一，一個(gè)極致的單品。傳統工業(yè)時(shí)代是很難相信單一產(chǎn)品能夠產(chǎn)生規模效應的，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定要相信，把一款產(chǎn)品、一個(gè)賣(mài)點(diǎn)做到極致，就能打爆市場(chǎng)。舉兩個(gè)例子，一個(gè)是Snapchat就是把一個(gè)點(diǎn)——“閱后即焚”做到了極致，甚至廣告也是“閱后即焚”。它的估值竟然做到了190億美元。

另一個(gè)是男神密碼就專(zhuān)注于男性前列腺的保健，改善睡眠 緩解疲勞，抗焦慮等抑郁性狀況，上線(xiàn)第一個(gè)月銷(xiāo)售額到破千萬(wàn)元。

第二，殺手級應用。傳統工業(yè)時(shí)代強調的是殺手級價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代強調的則是殺手級應用，即要找到用戶(hù)的應用點(diǎn)，而不是聚焦于功能點(diǎn)。四川成都有很多做辣椒醬的品牌，大多都是在強調產(chǎn)品功能——原料多好、多辣。但有一個(gè)叫“飯掃光”的辣椒醬，直擊用戶(hù)的應用體驗，就是讓你吃飯一掃而光，這就是應用驅動(dòng)。

第三，爆炸級的口碑效應。傳統行業(yè)的產(chǎn)品是渠道、廣告猛推型，不好復制?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品則必須依靠用戶(hù)的社交口碑效應，這很容易引發(fā)鏈式反應，幾個(gè)禮拜就能引爆。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與傳統工業(yè)化時(shí)代以及PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不同，從廠(chǎng)家向陌生人的1到N的推銷(xiāo)，變成了熟人、朋友之間的N到N的推薦，引爆指數也會(huì )以幾何級數倍增。取勝的關(guān)鍵是能否產(chǎn)生爆炸級的口碑效應。

比如說(shuō)，男神密碼這款單品就是采用熟人、朋友之間的N到N的推薦，具備了爆炸級口碑效應的基礎，未來(lái)的增長(cháng)不可限量。

2口碑的背后是產(chǎn)品質(zhì)量

爆品與口碑如唇齒相依，口碑的背后卻是產(chǎn)品質(zhì)量。在這個(gè)浮躁的商業(yè)時(shí)代，人人都想做爆品，賺“塊錢(qián)”的思維，很少有人注重產(chǎn)品品質(zhì)，而這往往決定了企業(yè)的生與死。

還記得雷軍曾說(shuō)的那個(gè)小故事，那是1999年秋天的一個(gè)傍晚，他走在北京的知春路上?？匆?jiàn)有一家小餐館門(mén)口排起了長(cháng)隊。他很好奇，于是問(wèn)同事知不知道這里，為什么這么火。同事說(shuō)，這家館子在這一帶很有名，總是有人排隊。其實(shí)也沒(méi)啥，就一道招牌菜，據說(shuō)做得非常地道，菜品很好，價(jià)格很實(shí)惠。

當時(shí)雷軍很觸動(dòng)，一條冷清的大街上會(huì )出現一家門(mén)口排長(cháng)隊的小店。在他看來(lái)，口味是一種極其主觀(guān)的感受，而消費者有自己的選擇。

做產(chǎn)品如做人，研發(fā)男神密碼這個(gè)單品的時(shí)候，全是精挑細選的黃精和人參。黃精主治身體虛弱、胃寒、消化不良、食積等;人參為滋補強壯藥，味甘微苦，性癥偏溫，其功重在大補正元之氣，以壯生命之本,進(jìn)而固脫、益損、止渴、安神。故男女一切虛證，陰陽(yáng)氣血諸不足均可應用，為虛勞內傷第一選擇。

可見(jiàn)，男神密碼的產(chǎn)品質(zhì)量毋庸置疑。時(shí)代更替，商人們總在尋找時(shí)下最節約成本的經(jīng)營(yíng)方式。像它這樣不計代價(jià)的打造產(chǎn)品，很少見(jiàn)。

3撬動(dòng)2000億市場(chǎng)

男神密碼這個(gè)單品可以撬動(dòng)2000億的市場(chǎng)?去年市場(chǎng)規模2000億 中國保健品市場(chǎng)需求年增長(cháng)率11%，增長(cháng)速度全球第一，中國人的保健意識全球領(lǐng)先。

產(chǎn)品的輸出總歸需要渠道，傳統的分銷(xiāo)渠道過(guò)重，普通商家難以承擔;而免費的淘寶，最終也逃不過(guò)流量的束縛，淘寶客、直通車(chē)等費用不菲;而男神密碼的分銷(xiāo)渠道幾乎不需要成本，通過(guò)朋友圈口碑營(yíng)銷(xiāo)。

先來(lái)看看男神密碼身上具備哪些引爆行業(yè)的基因?

特點(diǎn)1：爆品功能。一個(gè)功能可以引爆市場(chǎng)。中國99%的前列腺醫院無(wú)法根治男人的問(wèn)題，大多數人不愿意去醫院，尷尬、無(wú)助、逃避籠罩著(zhù)他們。而男神密碼主要解決男性前列腺尿頻、尿急等。正如喬布斯當年研發(fā)蘋(píng)果那樣，市場(chǎng)上根本沒(méi)有智能手機?；蛟S男神密碼也能像蘋(píng)果手機那樣顛覆前列腺診療市場(chǎng)。

特點(diǎn)2：爆品平臺。升級為平臺，平臺就是種啥活啥，可以讓更多的人參與，吸引更多的人。目前，男士保健食品“男神密碼”，也正在面向全國招商，如果想加盟的可以添加微信號：HD333999。因其獨一無(wú)二的效果及純植物精華萃取安全無(wú)副作用，將被億萬(wàn)男性朋友奉為養身至寶。很多購買(mǎi)過(guò)的用戶(hù)，吃1-2粒，身體就感受到變化。

所以，男神密碼具有鮮明的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品烙?。簱糁心行郧傲邢俚耐袋c(diǎn)，朋友圈零成本推廣，線(xiàn)上銷(xiāo)售，物流抵達消費者手中，產(chǎn)品品質(zhì)俱佳。這樣一款單品撬動(dòng)2000億保健市場(chǎng)，是很有希望的。

4后記

記得，一直致力于實(shí)戰管理學(xué)研究的金錯刀，曾這樣寫(xiě)道：“在這種無(wú)盡黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶(hù)看到。幾朵小煙火都不行，都會(huì )很快被黑暗吞噬。”

是的，在當今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想成功，必須要做出爆品，有引爆市場(chǎng)的產(chǎn)品和策略。溫水你哪怕做到99°C，也沒(méi)啥用。唯有沸騰之后，才有推動(dòng)歷史進(jìn)步的力量。

美的董事長(cháng)方洪波也認為，在這個(gè)破壞、重構與巨變的時(shí)代，所有中國家電企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)失效。他曾問(wèn)馬云，傳統企業(yè)怎么進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造。馬云回復他關(guān)鍵取決于你——董事長(cháng)。美的正在對企業(yè)進(jìn)行一個(gè)翻天覆地的組織改造和文化改造，所有的組織結構圍繞用戶(hù)來(lái)設計，目的就是打造爆品。更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

可見(jiàn)，單品的力量并不單薄，而是極具穿透力，但愿男神密碼它能綻放出絢爛的煙火，留下屬于它的足跡。