中國手機市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)跌宕起伏的10月。

這個(gè)月，三星因為電池設計缺陷，大量召回旗艦手機Note 7，遭遇品牌和信任危機;羅永浩拋棄情懷，回歸了產(chǎn)品，博得滿(mǎn)堂彩;小米不再沉浸于性?xún)r(jià)比，研發(fā)了驚艷的高端產(chǎn)品。

但當這些公司成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)之后，市場(chǎng)和銷(xiāo)量卻讓它們幡然醒悟。因為最新的數據發(fā)現，此前相對悄無(wú)聲息的深圳兩家公司OPPO和vivo，已經(jīng)開(kāi)始超越華為，成為國內手機的銷(xiāo)量冠亞軍。

IDC稱(chēng)，今年第三季度，OPPO和vivo在中國市場(chǎng)的出貨量分別達到了2010萬(wàn)部和1920萬(wàn)部，首度成為中國市場(chǎng)的冠亞軍。華為、小米、蘋(píng)果分列三至五位，其中OPPO的出貨量是小米的兩倍。

值得注意的是，小米和蘋(píng)果的出貨量同比下滑速度達到了42.3%和34.1%，而OPPO和vivo增長(cháng)速度則是驚人的106%和101%。

這可能是連OPPO、vivo自己都沒(méi)有想到的事情，一定程度上，這個(gè)名次對于手機公司來(lái)說(shuō)并不是禮遇，而是突如其來(lái)的壓力。在此之前，運營(yíng)商時(shí)代王者中華酷聯(lián)掉隊，小米從國產(chǎn)手機第一的位置被華為拉下，都曾遭遇到比第二名更大的非議。

“我們內部并不在乎這個(gè)名次，關(guān)于銷(xiāo)量和排名，一直以來(lái)都不是OPPO追逐的目標。一個(gè)季度的排名說(shuō)明不了什么，只能代表我們過(guò)去一段時(shí)間，基礎工作做得還不錯，公司基本面比較健康。”OPPO相關(guān)負責人對界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>

OPPO和vivo看起來(lái)確實(shí)有點(diǎn)措手不及，對于他們來(lái)說(shuō)，這些年的策略并未有多大的改變，但隨著(zhù)手機市場(chǎng)的變遷，消費者的紅利似乎有意向這兩家公司傾斜。

中國手機聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝告訴界面新聞?dòng)浾?，OPPO在第三季度奪冠的原因有兩點(diǎn)：一方面中國市場(chǎng)的手機增量在三四線(xiàn)城市，這是OPPO和vivo銷(xiāo)量大幅度攀升的主要原因，而這些區域也是華為、小米等公司的渠道短板;另一方面，OPPO和vivo對比華為和小米，在這些市場(chǎng)中的品牌戰略更加成熟。

市場(chǎng)研究機構Strategy Analytics數據顯示，今年二季度，中國智能手機出貨量1.09億部，其中線(xiàn)下渠道比例達到了80%以上，增長(cháng)主要來(lái)自于三四線(xiàn)城市。

而截至2015年，OPPO和vivo線(xiàn)下門(mén)店都已經(jīng)達到了20多萬(wàn)家，這個(gè)數字遠超華為，也是像魅族這類(lèi)品牌的十倍。與此同時(shí)，這兩家公司都在這些區域深耕了超過(guò)五年之久，深諳當地消費者需求和品牌之道。

在“中國移動(dòng)終端大數據”報告中，區域最“強勢”品牌機型，除了北上廣和江蘇、安徽、江西、湖北、陜西和西藏，其他所有省份的冠軍都被OPPO和vivo占領(lǐng)。

王艷輝稱(chēng)，國產(chǎn)手機已經(jīng)從追求性?xún)r(jià)比到追求體驗的過(guò)程，消費者變得越來(lái)越理性，現在手機公司進(jìn)入了品牌化的階段。

市場(chǎng)調研公司GfK零售監測數據顯示，2016年上半年中國手機市場(chǎng)零售規模達到2.3億部，同比上漲15.5%。中高端(2500-4000元)成為智能手機市場(chǎng)增長(cháng)的主要驅動(dòng)力。2500-3000元價(jià)位上漲111%，3000-4000元價(jià)位上漲70%。

換句話(huà)說(shuō)，現在的手機用戶(hù)愿意花更多的錢(qián)購買(mǎi)手機，而誘發(fā)購買(mǎi)的因素主要在于這些用戶(hù)的喜好。舉個(gè)例子，當一個(gè)縣城里的大媽花2000元買(mǎi)了人生第一部智能手機，她可能希望的是流暢、耐摔、壞了容易修;當一個(gè)初入社會(huì )的大學(xué)生也花同樣的錢(qián)用上了手機，他們可能希望的是拍照、音樂(lè )和外觀(guān)，所謂芯片的型號、屏幕的材質(zhì)、花哨的玩法并不是他們所主要關(guān)心的。

“智能手機現在平臺的性能早就足夠使用了。OPPO認為要追求一種平衡，功能、性能、價(jià)格、體驗等，各方面一定要均衡。如果只是在某一方面很突出，但是其他方面做得不到位的話(huà)，這個(gè)產(chǎn)品仍然是一個(gè)失敗的產(chǎn)品。”OPPO副總裁吳強表示。

除此之外，手機的銷(xiāo)售渠道也到了相對穩定的時(shí)期。

酷派副總裁曹井升曾經(jīng)在接受界面新聞?dòng)浾卟稍L(fǎng)時(shí)表示，以前電商、公開(kāi)渠道、運營(yíng)商三家渠道的客戶(hù)不會(huì )重合，但如今渠道在融合。

2005年開(kāi)始，運營(yíng)商渠道的優(yōu)勢讓許多國產(chǎn)手機開(kāi)始崛起，中華酷聯(lián)則是那個(gè)時(shí)代的代表，而為了獲取運營(yíng)商的補貼，當時(shí)的國產(chǎn)手機也被貼上了低價(jià)、劣質(zhì)的標簽。

2011年，小米創(chuàng )造性地發(fā)明了互聯(lián)網(wǎng)手機，在這個(gè)階段，小米同樣是用高性?xún)r(jià)比的特點(diǎn)吸引用戶(hù)，一度讓互聯(lián)網(wǎng)手機達到了巔峰。在往后的幾年間，小米一度晉升到了國產(chǎn)手機第一的位置，而電商模式也頗受市場(chǎng)追捧，包括華為、聯(lián)想、魅族、中興等都推出了面向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的手機。

然而從2014年開(kāi)始，電商市場(chǎng)急轉直下。隨著(zhù)消費的升級，手機越來(lái)越趨向精品化，而這個(gè)時(shí)候公開(kāi)線(xiàn)下渠道則迎來(lái)了春天，OPPO和vivo正是這個(gè)階段的受益者，與此同時(shí)，包括電商和運營(yíng)商渠道都進(jìn)入了停滯增長(cháng)的階段。

一定程度上來(lái)說(shuō)，手機終歸是和家電、汽車(chē)一樣的消費電子產(chǎn)品，而當精品化的手機逐漸在全國普及時(shí)，普通大眾關(guān)注更多的是體驗、質(zhì)量、服務(wù)。

“相比起華為和小米推出的許多機型，OPPO今年僅僅推了五款機型，因此能夠保證每款機型快速升級，宣傳力度集中，公司也有精力去做更好的服務(wù)和售后。”王艷輝認為。

雖然OPPO和vivo并不愿意強調自身目前的領(lǐng)先位置，但這確實(shí)給了競爭對手一定的壓力，而對于這兩家公司的質(zhì)疑也洶涌而至。

僅僅在10月，華為連續發(fā)布了針對線(xiàn)下渠道的nova手機、榮耀x6以及暢享6三款新機型，緊接著(zhù)在11月，華為又將推出年度旗艦產(chǎn)品Mate 9，沖刺今年1.4億的銷(xiāo)量目標。小米則簽下了著(zhù)名影星梁朝偉作為代言人，并發(fā)布了超過(guò)3000元的高端手機，意圖在品牌上持續投入和發(fā)力。

華為消費者業(yè)務(wù)高層曾經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)合稱(chēng)，OPPO和vivo現階段的成功靠的是信息不對稱(chēng)，用低配高賣(mài)的方式賺取高額的利潤。這種模式并不能持久。小米的雷軍也在近期接受媒體采訪(fǎng)時(shí)認為，小米和OPPO是兩個(gè)流派，他們今天的成功不表示這是未來(lái)，小米的做法才是王道。他們就像賣(mài)保健品和保險一樣賣(mài)手機。

根據IDC的數據顯示，今年前三個(gè)季度前三名出貨量的市場(chǎng)份額即將突破50%，比去年同期暴漲6.8%。換句話(huà)說(shuō)，華為、OPPO、vivo、小米已經(jīng)左右了中國手機市場(chǎng)的半壁江山。

華強電子產(chǎn)業(yè)研究所分析師潘九堂說(shuō)，小米、魅族是把手機當電腦賣(mài)，OPPO、vivo把手機當女生服裝賣(mài)，華為、三星把手機當商務(wù)男的皮鞋賣(mài)，每個(gè)模式都有存在的合理性。

“現在的領(lǐng)先者各有優(yōu)勢，OPPO和vivo的模式應該還會(huì )持續，因為OPPO、vivo從來(lái)沒(méi)有改變，未來(lái)一段時(shí)間手機市場(chǎng)跟他們的文化是相符合的。”王艷輝說(shuō)，未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間，OPPO和vivo都會(huì )是華為和小米很大的對手，如今市場(chǎng)的互相滲透也更加激烈。

就在不久前，OPPO簽下了張震試圖補足一線(xiàn)城市的市場(chǎng)，而華為則推出了千縣計劃，小米也從千元機為主到滲透中高端系列。更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

很顯然，對于OPPO來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)登上了手機市場(chǎng)佼佼者的行列，它們也很難像此前偏安一隅，守著(zhù)自己的一方市場(chǎng)默默掙錢(qián)，壓力和更大的競爭也會(huì )隨之而來(lái)，而在下個(gè)季度中是否能夠保持這個(gè)排名似乎也難以預測。