距離今年雙11還有不到一周的時(shí)間，對于今年26歲的張璨來(lái)說(shuō)，現在正是他最忙碌的時(shí)候。做紙箱生意的他當天剛剛發(fā)完14000個(gè)紙箱，看著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的一車(chē)貨發(fā)走，他開(kāi)始準備下一單貨。習慣了網(wǎng)購，習慣了收發(fā)快遞，習慣了收箱子、開(kāi)箱子，其實(shí)一個(gè)小小的快遞紙箱里竟然也藏著(zhù)巨大的商機。連日來(lái)，記者走訪(fǎng)我市多家為淘寶商家提供紙箱的經(jīng)營(yíng)者，聽(tīng)他們講述了這里面的生意經(jīng)。

每天能賣(mài)出上萬(wàn)個(gè)紙箱

張璨是山東科技大學(xué)的一名學(xué)生，學(xué)的是機械專(zhuān)業(yè)。見(jiàn)到張璨時(shí)，他帶領(lǐng)著(zhù)小伙伴們正在庫房里整理他的紙箱。這名鼻梁上架著(zhù)一副眼鏡的小伙子，雖然渾身充滿(mǎn)著(zhù)書(shū)生氣，可搬運起紙箱來(lái)時(shí)，卻毫不含糊，身上體現出的更多的是一種吃苦耐勞的精神。 “今天發(fā)了14000個(gè)紙箱，都發(fā)到即墨去了，買(mǎi)家催得急，我們天天加班加點(diǎn)地干。 ”張璨說(shuō)。

“我也沒(méi)想到自己會(huì )做紙箱生意。 ”張璨告訴記者，大學(xué)畢業(yè)后，他從萊陽(yáng)老家來(lái)到青島，一連找了兩三份工作，但始終不如意。無(wú)意中，在原來(lái)工作的公司里，他發(fā)現很多淘寶商家缺少紙箱。 “我當時(shí)是在一家食品公司工作，負責給各個(gè)超市配送產(chǎn)品。因為跑的地方多，也跟不少電商有聯(lián)系，發(fā)現他們經(jīng)常找紙箱，所以想嘗試著(zhù)做紙箱供貨的生意，沒(méi)想到卻變成主業(yè)了。 ”忙完手中的活，張璨坐下來(lái)跟記者聊了起來(lái)。

不怕苦挨家挨戶(hù)送箱子

“我是2014年開(kāi)始做紙箱生意的，那時(shí)別人都不認識我，也不知道我賣(mài)箱子，我就是進(jìn)來(lái)貨之后，挨家挨戶(hù)地跑著(zhù)去批發(fā)。 ”張璨告訴記者，當時(shí)，他跑過(guò)即墨、李滄、市北。 “我去過(guò)電子信息城，挨家挨戶(hù)地問(wèn)人家需不需要箱子，但我忽略了一點(diǎn)，這些商家經(jīng)營(yíng)的都是電腦配件，本身就有紙盒，他們怎么可能再去訂紙箱。 ”張璨告訴記者，后來(lái)他在即墨小商品城里，找到了商機。 “小商品城里的東西以裝飾品居多，大都需要紙箱，然后我挨家挨戶(hù)問(wèn)，開(kāi)始是一兩個(gè)商家找我要紙箱，慢慢的越來(lái)越多的人問(wèn)我要紙箱，一個(gè)紙箱從最初的只賺兩三毛錢(qián)，到后來(lái)發(fā)展成定制專(zhuān)用箱，我覺(jué)得我把一輩子的苦都吃完了。 ”張璨告訴記者，為了找到買(mǎi)家，他一個(gè)人大冬天在商場(chǎng)里啃過(guò)饅頭，有時(shí)候甚至還要餓著(zhù)肚子。

忙完最大一筆訂單吃了頓餃子

“去年夏天我接到了最大的一筆訂單。 ”張璨告訴記者，一家電商要發(fā)冰凍的海貨，必須用到保溫的紙箱套裝，而且還需要人負責打包。“一個(gè)訂單就是1萬(wàn)套，一套紙箱加上保溫盒再加上放的干冰是15元一套，一套我能賺3塊錢(qián)。 ”張璨告訴記者，他雇了兩名工人干活，用了一個(gè)周的時(shí)間賺了3萬(wàn)元，除去給工人發(fā)工資，他還剩了26000多元。“這是我的第一筆大單，拿到錢(qián)后，我眼淚都掉下來(lái)了，晚上吃了一頓餃子。 ”張璨告訴記者，后來(lái)這家客戶(hù)看到他很實(shí)在，也能吃苦，把所有的訂單都交給了他，就這樣他在青島算是扎下了根。

向父親求助拿到進(jìn)貨款

“我找到了臨沂一家紙箱廠(chǎng)，批發(fā)價(jià)是我見(jiàn)過(guò)的所有廠(chǎng)家中最低的，于是興沖沖要求訂貨，但對方要求2萬(wàn)個(gè)起訂，我當時(shí)手頭現金不夠。 ”張璨告訴記者，他向父親求助，可父親勸他好好找份安穩的工作，但他并沒(méi)有放棄，他列出種種創(chuàng )業(yè)的好處，終于說(shuō)服父親借了錢(qián)。拿到這筆錢(qián)，加上原有的積累一共8千多元，他一次性從這家紙箱廠(chǎng)進(jìn)了2萬(wàn)個(gè)紙箱，堆在自己租住的倉庫里，堆滿(mǎn)了整整一個(gè)房間。也就是從這個(gè)時(shí)候起，張璨的紙箱生意完全做開(kāi)了，每個(gè)星期的交易額穩定在2.5萬(wàn)元到5萬(wàn)元之間，平均每月收入3萬(wàn)元左右。

一天能賣(mài)1萬(wàn)個(gè)紙箱

“慢慢地，我發(fā)現我自己的生意已經(jīng)做不過(guò)來(lái)了。 ”張璨告訴記者，從去年雙11開(kāi)始，因為很多客戶(hù)的出貨量大，他的生意有了明顯的起色，到今年雙11，他的紙箱生意也越來(lái)越好，一天能賣(mài)出去1萬(wàn)個(gè)紙箱。

“紙箱這個(gè)生意利潤很低，但出貨量很大。 ”張璨告訴記者，1萬(wàn)個(gè)紙箱讓他1天就能賺到兩千元左右，每天他只負責訂貨，而送貨的任務(wù)則交給了他雇傭來(lái)的3名員工。

“今年雙11紙箱的生意已經(jīng)占到了我全年銷(xiāo)售額的一半還多了。 ”張璨告訴記者，紙箱生意在雙11期間非?；鸨?，很多商家都是提前預訂，他現在要做的是面對淘寶商家的加單。

紙箱市場(chǎng)每年5000萬(wàn)件

記者從市郵政管理局了解到，我市的快遞紙箱生意規模大得驚人，這其實(shí)是很多人所不了解的。 “去年，我們計算的雙11期間發(fā)送快遞量超過(guò)了1000萬(wàn)件，全年發(fā)送的快遞量超過(guò)了1億件，其中絕大部分的快遞要使用紙箱發(fā)送，按照一半計算就有5000萬(wàn)件。”市郵政管理局的工作人員告訴記者，這也就意味著(zhù)我市快遞紙箱的需求量達到了每年5000萬(wàn)件。

“這僅僅是計算了我市的快遞紙盒的需求量，并沒(méi)有計算大企業(yè)使用的固定紙箱包裝，以及零售市場(chǎng)使用的紙箱包裝，這個(gè)市場(chǎng)非常大。 ”全市每年需求的紙箱數量，恐怕無(wú)法精確計算出一個(gè)數字來(lái)。

雙11未到 已預訂出十萬(wàn)個(gè)紙箱

在城陽(yáng)區開(kāi)紙箱店的小曲也是一個(gè)專(zhuān)門(mén)為淘寶商家供應紙箱的賣(mài)家，不過(guò)他的客戶(hù)卻是針對專(zhuān)門(mén)用小紙箱包裝的淘寶賣(mài)家。

跟同學(xué)一起租倉庫創(chuàng )業(yè)

在小曲和同學(xué)一起租來(lái)的倉庫里，小曲如數家珍地向記者介紹起了他們的紙箱。“像這里面都是一些屏風(fēng)的專(zhuān)用紙箱，這些都是長(cháng)條，都是屏風(fēng)的。 ”剛開(kāi)始做時(shí)，小曲覺(jué)得應該做一些比較專(zhuān)一的，先從一個(gè)類(lèi)目開(kāi)始做，做好口碑之后，用質(zhì)量和紙箱的款式來(lái)打動(dòng)消費者。

今年22歲的小曲，今年4月份和同學(xué)小宋一起放棄了原本穩定的工作，從樂(lè )陵來(lái)到李滄區灣頭社區，租了一間50多平米的小店面，專(zhuān)門(mén)為淘寶商戶(hù)們提供包裝用的紙箱。兩個(gè)人都是大學(xué)剛畢業(yè)，有文化、有闖勁、有想法，他們在紙箱上做了個(gè)小文章，一下子就在市場(chǎng)站住了腳跟。

小曲告訴記者，他們剛來(lái)這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，紙箱顏色非常素。為了打開(kāi)市場(chǎng)，他們采用了一些漂亮的圖案，設計了三個(gè)顏色來(lái)裝飾紙箱。用戶(hù)一看，紙箱包裝非常專(zhuān)業(yè)，也非常漂亮，就比較喜歡用他們的紙箱。后來(lái)市場(chǎng)上85%左右的業(yè)戶(hù)用的都是他們的紙箱。

轉換經(jīng)營(yíng)思路找到新商家

在兩人的店面里記者看到，50多平米的小門(mén)面一分為二，外面做生意，里面用作生活起居。生活上的困難容易克服，但生意上的問(wèn)題卻沒(méi)那么簡(jiǎn)單。小曲和同學(xué)剛來(lái)灣頭村的時(shí)候，紙箱的生意還相對好做，但隨著(zhù)競爭越來(lái)越激烈、利潤越來(lái)越低，如今賣(mài)一個(gè)紙箱只能賺一兩毛錢(qián)。利潤降低了，但生意還得做，他們在堅持的同時(shí)，也不斷轉換著(zhù)經(jīng)營(yíng)思路。他們把目標瞄準了淘寶商家。

“靠我們的誠意，我們贏(yíng)得了一個(gè)大客戶(hù)的信任，他也是一名淘寶電器的大賣(mài)家，他的需求量非常大，每天的需求量都在12000個(gè)左右，我們一個(gè)紙箱就賺1毛錢(qián)，每天給他送貨。”小曲告訴記者，如今，有了這個(gè)大客戶(hù)，他們已經(jīng)有了穩定收入。“我們現在有時(shí)間有精力去做市場(chǎng)了，今年雙11，我們已經(jīng)預訂出了10萬(wàn)個(gè)紙箱了，這些客戶(hù)都是我們挨家挨戶(hù)找到的，我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越大。 ”小曲告訴記者。

生意小市場(chǎng)大 賺的是辛苦錢(qián)

在采訪(fǎng)中，記者了解到，快遞紙箱的零售價(jià)很低，其中的利潤也非常低，一個(gè)小快遞紙箱的售價(jià)在2元左右，其利潤低到以毛計算，但因為市場(chǎng)大，快遞紙箱的生意卻讓創(chuàng )業(yè)者們做得風(fēng)生水起。他們賺的大都是辛苦錢(qián)，別看利潤低，但靠著(zhù)走量，依然可以有不菲的收入。

今年雙11又要開(kāi)始了，記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，他們的功夫其實(shí)都下在了平時(shí)。到商場(chǎng)里送名片、網(wǎng)上搜索青島賣(mài)家留下聯(lián)系方式，這些都是他們平常所做的事，等到雙11，他們已經(jīng)到了收獲的季節。更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

除了靠辛苦賺錢(qián)，他們還從紙箱的創(chuàng )意設計出發(fā)，謀求更高的利潤、買(mǎi)櫝還珠，他們不僅賣(mài)“櫝”，更要向“櫝”要利潤。