不要打攪我，我正在和奧巴馬吃烤魚(yú)，談笑風(fēng)生呢。

2015年9月，貝爾·格里爾斯與美國總統奧巴馬一起完成了3天的阿拉斯加荒野求生挑戰。

或許你根本無(wú)法想象，一個(gè)娛樂(lè )節目怎么能夠邀請到一個(gè)國家的最高領(lǐng)導人。

這在于雙方有著(zhù)共同的訴求。

奧巴馬想通過(guò)參加《荒野求生》告訴國會(huì )氣候變化對生態(tài)的影響，以推動(dòng)限制二氧化碳排放法案的立法與施行。貝爾則利用奧巴馬這個(gè)超級大咖提高其節目收視率，賺取更多人氣，招攬線(xiàn)下訓練營(yíng)的客戶(hù)。

在常人眼里，沙漠、荒島、原始森林、雪山，帶來(lái)的僅僅是一種回歸自然的感受，而貝爾利用它們贏(yíng)得了巨額財富。

站在食物鏈頂端的男人

貝爾的一生充滿(mǎn)著(zhù)傳奇色彩。

他從小就與父親組成家庭冒險二人組，經(jīng)常在家鄉維特島登山，崇尚自由精神，是一名個(gè)性十足的冒險家。

13歲，貝爾就成為國內最年輕的黑帶二段選手;大學(xué)畢業(yè)坐火車(chē)游玩歐洲，徒步橫穿印度北部;20歲加入英國空軍特勤隊;22歲登上阿瑪達布拉姆峰;23歲登上珠穆朗瑪峰;主持電視節目《法國軍隊大逃亡》;在7 500米高的熱氣球下，舉辦高空晚宴……

不過(guò)，在2006年被探索頻道挖掘之后，貝爾開(kāi)啟了更負盛名的演播人生。

在《荒野求生》的各種嚴酷生存環(huán)境下，貝爾利用一把匕首、一根繩子、一塊打火石等簡(jiǎn)單工具挑戰生存極限，在全球斬獲超過(guò)10億粉絲。

貝爾如此受歡迎，其實(shí)都是有原因的。

純生存技能

一種向往回歸自然的心理，鑄就了一個(gè)龐大的戶(hù)外產(chǎn)業(yè)。但并不是所有人都是專(zhuān)業(yè)戶(hù)外人員，許多人只是剛入局的愛(ài)好者。

而在節目《荒野求生》中，貝爾會(huì )教觀(guān)眾在荒野中如何解決吃飯、喝水、安全問(wèn)題。比如，在沙漠中如何保持體力，獲取水和食物;在森林中如何找到可食用的食物，辨別方向等。

這些節目無(wú)形中滿(mǎn)足了受眾需求，普及了戶(hù)外產(chǎn)業(yè)的群眾基礎。

狂野霸氣

吃?xún)扰K、蛆蟲(chóng)，惡心嗎?當然惡心。

觀(guān)眾不喜歡，但不代表他們不喜歡看著(zhù)別人吃。貝爾恰恰抓住了他們的獵奇心理。

比如，把羊皮剝下來(lái)當睡袋，用腸子當繩子，生吃心臟;生吃象鼻蟲(chóng)幼蟲(chóng);喝鹿的尸體骨髓和象糞水等。

這些挑戰心理和胃口雙重極限的東西，增加了收視率和話(huà)題感，商業(yè)開(kāi)發(fā)潛力擴大。雖然有套路的嫌疑，但制片方、廣告商、贊助商喜歡，觀(guān)眾更是記憶猶新，稱(chēng)貝爾為“站在食物鏈頂端的男人”。

沒(méi)有劇本，意外特別多

貝爾的節目特點(diǎn)還在于：不重復，不落俗套，可以持續播出，有IP開(kāi)發(fā)的空間與時(shí)間。

比如，這次的拍攝地點(diǎn)在荒島，下次在雪山，下下次在原始森林。而且貝爾還會(huì )突然遇到蛇、食人魚(yú)、瀑布、懸崖等意外，并在解決問(wèn)題的過(guò)程中講述解決方法。

這些沒(méi)有定數的環(huán)節增加了畫(huà)面沖擊感，每次都能給觀(guān)眾帶來(lái)不一樣的感官體驗。

貝爺下海

在預料到觀(guān)眾看久了自己一個(gè)人在熒幕表演，會(huì )變得乏味起來(lái)。貝爾開(kāi)始轉變路線(xiàn)：邀請當紅明星，組成超級IP，打造戶(hù)外探險的泛娛樂(lè )市場(chǎng)，從小眾變成大眾。

有明星的加盟，是不是要換一種方式呢?不，貝爾的招數還是那么“野”。

在節目《越野千里》中，貝爾讓籃球明星奧尼爾拿血淋淋的麋鹿胎盤(pán)作為晚餐，讓《速度與激情》女主角飾演者米歇爾·羅德里格茲在節目中用自己的尿液煮老鼠吃，讓《X戰警》女主角飾演者凱特·哈德森吃螞蟻……

節目中明星們的各種囧態(tài)，讓觀(guān)眾看到了他們平時(shí)英姿颯爽的另一面，讓貝爾備受推崇。

明星大咖帶來(lái)的粉絲效益，還使得節目的廣告投放量猛漲，有時(shí)一個(gè)小時(shí)的節目穿插了多條廣告。并且，2014年貝爾還簽約戶(hù)外品牌CAMEL(駱駝)，其品牌代言費更是高達數千萬(wàn)元人民幣。

貝爾還與英國Parajet公司合作開(kāi)發(fā)便攜式飛行器，不少冒險者和嘗鮮者都成為了其忠實(shí)的用戶(hù)。

不僅如此，貝爾還和旅游景點(diǎn)合作。2015年9月，貝爾邀約韓雪、大張偉等明星出演的真人秀節目《跟著(zhù)貝爾去冒險》就在貴州荔波風(fēng)景區取景拍攝。節目一經(jīng)播出，便吸引了50余家旅行社到荔波考察，使得荔波風(fēng)景區的知名度和影響力得到快速攀升。

不過(guò)，這只是貝爾在中國的一次小小試水。

今年，貝爾向傅園慧、韓庚、陳意涵、李彥宏、姚明等明星發(fā)起挑戰。被稱(chēng)為“洪荒少女”的傅園慧在奧運會(huì )上征服了游泳池，貝爾帶她到湍急的河流，涉水過(guò)河，過(guò)獨木橋，吃生蛇肉，喝蛇血，展現其柔弱的一面;工程師、技術(shù)男形象的李彥宏，貝爾帶他吃幼蟲(chóng)和生耗牛肉，展現其野性的一面;而足球職業(yè)運動(dòng)員范志毅，貝爾和他生吃土撥鼠，懸掛在50米高的直升機下環(huán)湖飛行，挑戰其心理承受能力。

節目被爆出后，便迅速刷爆各大社交網(wǎng)站。貝爾收獲了商業(yè)贊助，明星們也各取所需，通過(guò)各自業(yè)務(wù)撈金。

貝爾這種超級IP模式的獨特魅力在于，沿用了其“野性的”招數，強調的是明星們在求生時(shí)吃“荒野快餐”所表現出的恐懼心理。

明星之后，貝爾還把目光投向教學(xué)市場(chǎng)，創(chuàng )辦了“貝爾生存訓練營(yíng)”，做起了普通大眾的生意。

2012年，生存訓練營(yíng)首期課程“五日戶(hù)外生存訓練”在蘇格蘭正式啟動(dòng)。生存訓練營(yíng)不僅保留了荒野的地理環(huán)境，而且所有課程均是貝爾基于服兵役和節目探險篩選整理而成，包括“24小時(shí)家庭課程”“5天4夜極限課程”等多個(gè)課程。此外，所有領(lǐng)隊均由貝爾親自挑選，有著(zhù)極高的專(zhuān)業(yè)素養。

比如，在蘇格蘭一個(gè)荒島的訓練營(yíng)課程，教官教學(xué)員如何做單根繩索跨越，吃鹿吃的苔蘚，用廢棄漁網(wǎng)和野草搭建防風(fēng)防雨的庇護所，制作彈簧陷阱，緊急救護，解剖兔子，落水后如何保持體溫等。

之后，生存訓練營(yíng)入駐美國、澳大利亞等國家，掀起了戶(hù)外娛樂(lè )的一片熱潮。

貝爾在中國

火爆了歐美，加上之前《跟著(zhù)貝爾去冒險》在中國有很好的市場(chǎng)反響，貝爾打算正式進(jìn)軍中國。

與貝爾合作的第一位中國創(chuàng )業(yè)者是徐征。徐征2014年創(chuàng )辦戶(hù)外星球，主打戶(hù)外生活方式和戶(hù)外教育。他曾擔任過(guò)編導，做過(guò)獨立制片人，在酒店、策劃公司、有機農場(chǎng)有過(guò)三段創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，具有豐富的經(jīng)驗。

經(jīng)過(guò)十個(gè)月的商談，2015年10月，貝爾與徐征達成協(xié)議，后者向前者支付數百萬(wàn)元的合作費用，前者則提供版權，以及教練培訓、戶(hù)外營(yíng)地篩選等服務(wù)。雙方共同復制一個(gè)覆蓋整個(gè)大中華區的“貝爾生存訓練營(yíng)”。

目前，戶(hù)外星球運營(yíng)的“貝爾生存訓練營(yíng)”有成人、家庭以及極限課程三大類(lèi)，對準的是國內戶(hù)外增量市場(chǎng)，以中高端小白用戶(hù)為主。而且課程價(jià)格不菲，以24小時(shí)訓練營(yíng)為例，十人一組的成人課程每人費用3 280元，十個(gè)家庭一組的家庭課程“一大一小”3 980元。

泅渡、取火、凈化水、攀巖、速降等項目，帶來(lái)的是學(xué)員在極限考驗下的生命感知，具有很大的市場(chǎng)價(jià)值。

不過(guò)，只是照搬“貝爾生存訓練營(yíng)”，這似乎太低能了。

首先，貝爾和徐征團隊延展了與旅游景點(diǎn)的合作，獨立開(kāi)發(fā)出具有野外生存、地方特色的戶(hù)外旅游線(xiàn)路。如海南主打潛水，南非以野生動(dòng)物保護為主。目前，新疆與海南營(yíng)地已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢，海外路線(xiàn)也有5條。

其次，向中國發(fā)展潛力最為龐大的教育市場(chǎng)掘金，開(kāi)發(fā)兒童戶(hù)外品牌猩球學(xué)園的教育體系。并利用場(chǎng)地和路線(xiàn)，把天文、物理、海洋等18個(gè)學(xué)科知識囊括在體驗中。

比起中國傳統的填鴨式教育，這種體驗式知識傳授的接受度會(huì )更高，也更受歡迎。

在這些項目中，貝爾提供了全套技術(shù)服務(wù)，并植入了其指定贊助合作的高端專(zhuān)業(yè)品牌裝備，包括頭燈、帳篷、水壺等。須知，一個(gè)年度的戶(hù)外教育項目收費就高達10萬(wàn)元左右，但中國的家長(cháng)趨之若鶩，貝爺賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

此外，圍繞“貝爾生存訓練營(yíng)”打造的戶(hù)外全產(chǎn)業(yè)鏈也在中國生根發(fā)芽。

比如，將與浙江衛視聯(lián)合出品一檔戶(hù)外真人秀節目;與騰訊合作介紹可以在城市嘗試戶(hù)外運動(dòng)的節目《美好生活研究報告》;還將在國內舉辦一系列200至300人的小型戶(hù)外活動(dòng);引進(jìn)斯巴達挑戰賽等賽事;在北京開(kāi)設第一家500平方米的線(xiàn)下戶(hù)外體驗館;推出自家戶(hù)外服裝品牌;開(kāi)發(fā)App做內容和社區……

可以想象，未來(lái)貝爺在中國會(huì )很忙。

不過(guò)，目前帶有旅行、戶(hù)外探險元素的真人秀節目如泥沙俱下。戶(hù)外星球要想從千億級的戶(hù)外市場(chǎng)中拔得頭籌，并非易事。

但不管怎樣，貝爺已經(jīng)邁進(jìn)了中國市場(chǎng)的大門(mén)。據了解，李彥宏一期節目未播先紅，百度公關(guān)微信公眾號在一天內被“擠爆”，留言超過(guò)5 000條，全網(wǎng)搜索量超過(guò)1億。僅僅就是以贊助費換流量的形式存在，貝爺也堪稱(chēng)最值錢(qián)的戶(hù)外娛樂(lè )IP。更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

據說(shuō)，騰訊馬化騰已經(jīng)準備好贊助費了。