突然，熙熙攘攘的美國紐約時(shí)代廣場(chǎng)擁入了一群身穿藍色T恤的專(zhuān)業(yè)舞者，他們和著(zhù)TFboys歌曲《樹(shù)讀》《剩下的夏天》，玩起了“快閃”，而背后11塊LED屏滾動(dòng)播放著(zhù)“Happy 17th Birthday 王俊凱”。

這是“小螃蟹”(王俊凱粉絲昵稱(chēng))們花巨資請來(lái)美國紐約當地舞團的一次應援行動(dòng)。而“小螃蟹”不過(guò)是粉絲汪洋大海里的一股細流。

平時(shí)，粉絲們情趣有別，性格迥異;不過(guò)一旦他們聚集在一起，“偶像”便成了他們的唯一屬性。他們形成了統一的價(jià)值觀(guān)和行事風(fēng)格，呈現出極為相近的人格特質(zhì)，可以爆發(fā)出前無(wú)古人、后擁來(lái)者的強大經(jīng)濟學(xué)效應。

這就是粉絲，這就是應援經(jīng)濟。這些在校學(xué)生，或是家庭主婦，或是公司白領(lǐng)，替代經(jīng)紀公司，“無(wú)齡感”地免費、甚至付費扮演起偶像明星的經(jīng)營(yíng)推廣者，深夜為偶像接機、不遠千里去為偶像的節目錄制“扎場(chǎng)子”、參加各類(lèi)評選打榜、銷(xiāo)售明星周邊……他們樂(lè )此不疲，他們對自家偶像“愛(ài)得深沉”。

應援更是一場(chǎng)體育與經(jīng)濟競賽。為了給自家偶像造勢，推動(dòng)偶像影響力，粉絲會(huì )參加和其他明星應援會(huì )的對罵，甚至不惜發(fā)動(dòng)“圣戰”——用真金白銀全渠道“購買(mǎi)”偶像的影響力，從而衍生出一條豐富而又綿長(cháng)的應援經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈……

他好，我就好

2016年9月21日，TFboys隊長(cháng)王俊凱17歲生日。

在粉絲的應援行動(dòng)中，微博話(huà)題“王俊凱921生日快樂(lè )”的討論條數達13億，被頂上熱搜榜榜首;生日會(huì )直播視頻，因擁入人數過(guò)多導致服務(wù)器宕機……

在線(xiàn)下，重慶地鐵車(chē)身巨幅廣告位、長(cháng)江豪華游輪終身VIP、重慶機場(chǎng)登機牌廣告、韓國首爾戶(hù)外媒體平臺、紐約時(shí)代廣場(chǎng)的LED大屏廣告，都被應援粉絲們拿下……

要組織策劃如此龐大的應援行動(dòng)絕非易事。SUNLIGHT王俊凱日光站、王俊凱全國地方站聯(lián)盟、王俊凱親媽團、王俊凱的蟹工坊等數十個(gè)分布在世界各地的王俊凱應援會(huì )，協(xié)作完成了此次應援行動(dòng)。

說(shuō)到這次應援的花費，應援團則是“我們比較忌諱說(shuō)價(jià)格，不管投了多少錢(qián)，心意最重要。”不過(guò)，據不完全統計，此次應援團的心意價(jià)值近億元。

24歲的劉涵是王俊凱親媽團中的骨干。據劉涵介紹，在明星應援會(huì )內部，會(huì )形成架構嚴密的組織形態(tài)。比如一般的應援會(huì )高層就包含總會(huì )會(huì )長(cháng)、多位副會(huì )長(cháng)、會(huì )長(cháng)助理等;同時(shí)根據應援行動(dòng)的需要，下面又分辦公室、新聞宣傳、吧務(wù)組、后援分會(huì )、財務(wù)組等多個(gè)不同的職能部門(mén)。

同其他社會(huì )團體一樣，他們還會(huì )制定嚴格的組織管理制度，加入的粉絲都必須按照應援會(huì )的規章制度行事。多數時(shí)候，他們通過(guò)QQ群、貼吧等社交平臺進(jìn)行交流聯(lián)系、發(fā)布應援任務(wù)。

當一個(gè)明星數以百計的應援會(huì )進(jìn)一步集結協(xié)作，一個(gè)體系龐大、分工明確、制度完善、極具影響力的“應援帝國”就此誕生。

過(guò)往的明星宣傳路徑是“演藝產(chǎn)品-大眾媒體關(guān)注-話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)”三部曲，可是“四葉草”(TFboys粉絲昵稱(chēng))們大大縮短了發(fā)酵的過(guò)程，先通過(guò)富有吸引力的外表和性格直接在社交網(wǎng)絡(luò )里聚集粉絲，激發(fā)粉絲扮演起偶像經(jīng)營(yíng)推廣者的角色，倒逼媒體與大眾關(guān)注。

2014年，劉涵偶然從一個(gè)音樂(lè )打榜平臺聽(tīng)到了TFboys的《青春修煉手冊》，當時(shí)劉涵剛從大學(xué)畢業(yè)，踏入社會(huì )面臨著(zhù)工作和生活的抉擇。“三個(gè)小男孩，歌唱得好，又這么上進(jìn)，帶給我很多正能量，特別是‘凱爺’(王俊凱)。”劉涵不到一個(gè)月時(shí)間就成了王俊凱的“鐵粉”。

“他好，我就好。”支撐“劉涵們”推動(dòng)這個(gè)“帝國”快速運轉。這種伴生性，讓他們“養成”偶像，也陪著(zhù)偶像一起成長(cháng)。除了上述大規模的主題應援行動(dòng)，“劉涵們”做得更多是線(xiàn)上各類(lèi)排行榜打榜、偶像參加活動(dòng)的人氣應援……

打榜并非易事。打榜前，應援會(huì )高層會(huì )對參加明星、榜單性質(zhì)等進(jìn)行“大數據”分析，進(jìn)而制定打榜策略和細化分工。比如，榜單平臺往往會(huì )設定每個(gè)賬號的投票次數，應援會(huì )就會(huì )集中將沒(méi)時(shí)間參加打榜的粉絲的賬號進(jìn)行統一安排，讓參與打榜粉絲換著(zhù)N個(gè)號打榜。

在每次應援行動(dòng)結束后，應援會(huì )高層會(huì )開(kāi)會(huì )進(jìn)行總結，匯總成書(shū)面報告，內容涉及人員安排、投入資金是否充足等，以便在下次應援行動(dòng)中能安排得更全面。

明星太多，粉絲不夠用

在這個(gè)全民造星的時(shí)代，明星太多，粉絲供不應求。為了搶奪粉絲，更為了提高自家偶像的影響力，應援粉絲將偶像作為自己的化身，為捍衛偶像，他們義無(wú)反顧。

2014年8月5日，鹿晗曾以1 300多萬(wàn)條微博評論量創(chuàng )造了“微博上最多評論的博文”的紀錄。2015年9月25日，粉絲擔心偶像紀錄被超越，1億多條微博評論再度刷新了紀錄。2016年3月，鹿晗個(gè)人演唱會(huì )現場(chǎng)，鹿粉們不甘心現場(chǎng)的應援物紀錄被別家偶像超越，送了他們偶像一項“現場(chǎng)1 731人共同戴鹿角(官方認證的應援物)”的吉尼斯世界紀錄……

2016年年初，韓國男團iKON推出新的兩款應援棒，一款是橙色、一款為紅色，而韓國男團“神話(huà)”應援會(huì )指責其橙色撞色，東方神起應援會(huì )則對其侵占紅色不滿(mǎn)。“神話(huà)”應援會(huì )聯(lián)合東方神起應援會(huì )對iKON應援會(huì )的社交平臺“灌水”，導致對方應援會(huì )社交平臺多日不能正常運行。

應援之爭，不單是捍衛偶像，更是捍衛自己心目中的“稀缺品”，“叛逆有什么了不起?美好、積極、純粹的情緒反而是他們極度渴望的”。所以這種精神的爭奪，會(huì )在不同的偶像間爆發(fā)，同時(shí)就算是在各大娛樂(lè )公司熱衷于打造的偶像組合內部，應援粉絲們也會(huì )發(fā)起戰爭。

偶像組合的形式，可以依據不同人群的興趣偏好，“定制”他們心目中的偶像，最大程度網(wǎng)羅更多粉絲，這是圈粉，打造粉絲經(jīng)濟的高效路徑。但是，正是偶像的人格化、定制化，催生了更加分化的粉絲群。如此，一個(gè)偶像組合的粉絲被分成了團粉和唯粉，團粉指的是全部成員都喜歡的粉絲，而唯粉則只喜歡其中某一個(gè)成員。

為了偶像利益，粉絲應援可以爆發(fā)出常人難以企及的行動(dòng)力。TFboys成員王源在過(guò)生日時(shí)，“四葉草”(團粉)與“小湯圓”(王源唯粉)應援項目名單包括在YouTube進(jìn)行廣告投放、以其名字命名衛星、包下紐約時(shí)代廣場(chǎng)LED大屏、植樹(shù)造林等。

于是，當TFboys隊長(cháng)王俊凱生日時(shí)，“小螃蟹”們不甘心自己的“本命”(唯粉對偶像稱(chēng)謂)被超越，聯(lián)合“四葉草”一起將生日祝福搓成了億元的規模。

如果這種形式的唯粉競爭還算和諧，那么許多極端的唯粉競爭從單純的應援項目直接上升到拳腳。這些在旁觀(guān)者看來(lái)，正好驗證了他們對“腦殘粉”瘋狂、過(guò)度敏感、極具攻擊性的定義，而應援會(huì )粉絲們自己則認為這是熱愛(ài)、美好和信仰。

最不想辜負這份熱愛(ài)與信仰的，除了粉絲本身，無(wú)疑是這些偶像們的經(jīng)紀公司。他們不想看到“唯粉互撕”削弱應援會(huì )的戰斗力。在國內的團體組合中，SNH48成員的唯粉應援顯得有序得多，他們的應援團有一套完善的唯粉競爭制度。

在SNH48應援團，唯粉不僅在SNH48年度總選舉中需要對單個(gè)團員打榜，在每一次演出結束后也有投票。除了網(wǎng)絡(luò )投票，購買(mǎi)周邊產(chǎn)品也會(huì )被折算計入相應成員的榜單。這就從一定程度上減少了“口水戰”的發(fā)生。

這些周邊產(chǎn)品具有“正版”身份，由偶像團體的經(jīng)紀公司主導設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。粉絲不僅在劇院，還可以上官方商城購買(mǎi)。

除了售賣(mài)周邊產(chǎn)品，SNH48又提供了一個(gè)更具商業(yè)價(jià)值，更讓唯粉專(zhuān)注到偶像本身的投票方式。

2016年第三屆SNH48總決選，官方推出了3種版本的投票迷你專(zhuān)輯，標準版里有1張CD、1本歌詞本、1張內封“生寫(xiě)真”(除沖洗之外，未經(jīng)過(guò)任何修改的人物照片或未經(jīng)過(guò)商業(yè)性質(zhì)處理的附屬照片)、1張投票券、1張握手券;捐贈版比標準版少了CD和歌詞本。這2種售價(jià)均為78元。另外則是售價(jià)278元的精裝版，里面有更多的投票券、握手券以及簽名券。如果粉絲運氣夠好，還能得到官方贈送的合影券，擁有和偶像合影的機會(huì )。

需要說(shuō)明的是，精裝版中的券只適用一個(gè)人，如果還想和第二位成員握手等，還要重新購買(mǎi)專(zhuān)輯。而SNH48成員總人數多達百余名。

唯粉的唯一性得以體現，唯粉之間的交叉性資源被弱化，削弱了多方互掐的可能性。

SNH48唯粉競爭制度，“在一個(gè)預先設置好的機制下，有空打‘嘴仗’，不如留著(zhù)精神，用實(shí)事支持偶像。” SNH48成員鞠婧祎的成都應援會(huì )負責人之一王欣表示，SNH48成員的唯粉間少有沖突。

應援經(jīng)濟鏈

BIGBANG手燈鑰匙扣98元、EXO官方臺歷150元、TFboys三周年紀念冊158元……

這些還只是一些官方發(fā)布的應援物，在百度搜索中輸入關(guān)鍵詞“明星應援物批發(fā)”，結果多達6萬(wàn)余條。

此外，應援會(huì )組織的應援行動(dòng)也投入巨大。經(jīng)費超百萬(wàn)元、千萬(wàn)元的應援行動(dòng)比比皆是，并且越來(lái)越頻繁。根據《2015年中國音樂(lè )粉絲白皮書(shū)》的數據顯示，粉絲月均應援花費超千元的達40%，從而形成了一條豐富綿長(cháng)的應援經(jīng)濟鏈。

2016年5月20日，SNH48成員鞠婧祎的應援會(huì )在微博發(fā)起了一次告白眾籌活動(dòng)，短短10余小時(shí)，籌得資金20萬(wàn)元。

應援眾籌能讓粉絲超越個(gè)人的消費能力，將應援行動(dòng)變得更具規模，更加專(zhuān)業(yè)化。而那些應援會(huì )的核心成員們通過(guò)應援行動(dòng)獲得收益，普通應援粉絲也少有異議，“畢竟他們幾乎將全部精力都投入其中，以此獲得‘合理’的收入也并不為過(guò)。”劉涵認為。

應援市場(chǎng)的高熱，催生了專(zhuān)業(yè)為應援行動(dòng)提供物料支持的團隊——站子。

站子做的是合規生意。一個(gè)站子通常只有三五人，但其中美工、宣傳等工種配備齊全，可以同時(shí)服務(wù)多個(gè)明星應援會(huì )。部分站子會(huì )推出一些明星官方?jīng)]有或較少推出的周邊產(chǎn)品，在應援行動(dòng)中售賣(mài)給粉絲。

林明是上海某日韓明星應援站的負責人，“在上海，所有與日韓當紅偶像有關(guān)的活動(dòng)，我們幾乎都有參與。”林明自稱(chēng)是各類(lèi)應援會(huì )的“后勤保障隊”，“有一次活動(dòng)，三小卡車(chē)應援物全部被粉絲搶購一空。”去年，林明的站子實(shí)現盈利達數百萬(wàn)元。

應援行動(dòng)產(chǎn)生了巨大的商業(yè)價(jià)值，更專(zhuān)業(yè)的玩家也開(kāi)始進(jìn)入其中。在應援行動(dòng)中，出現了專(zhuān)業(yè)的應援創(chuàng )業(yè)公司，比如魔飯生。

以往，應援會(huì )依托在貼吧、微博、QQ等社交平臺上，組織相對松散，管理難度很大。而魔飯生提供了一個(gè)免費入駐平臺，應援會(huì )進(jìn)駐平臺后，除了能獲得基本的社交通訊支持，還可以在平臺發(fā)起應援資金眾籌，而平臺則會(huì )監管應援資金的籌集及使用明細，防止應援款被挪用。

除了線(xiàn)上平臺，魔飯生還能為應援會(huì )的應援行動(dòng)提供策劃、媒體公關(guān)服務(wù)，甚至還能幫助應援會(huì )找到活動(dòng)贊助商。如吳亦凡應援會(huì )在北京舉行的一次公益活動(dòng)，就全部由魔飯生提供策劃、執行支持，魔飯生則從應援行動(dòng)預算中抽取5%~10%服務(wù)費。

“除了日常的應援活動(dòng)，我們正在跟一些時(shí)尚雜志建立合作，以后誰(shuí)是下期時(shí)尚雜志封面人物，可能會(huì )由粉絲應援決定。”魔飯生負責人Sam說(shuō)。

當創(chuàng )業(yè)公司想讓粉絲用資金眾籌的方式推動(dòng)偶像上封面時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭卻想“截胡”。

阿里音樂(lè )旗下的阿里星球，在2016年8月份推出了“星球大戰”計劃，涉入粉絲應援行業(yè)。

——粉絲通過(guò)應援打榜，榜單排名靠前的應援會(huì )，將為偶像爭取到全國20個(gè)城市的1 500多塊機場(chǎng)屏幕、34個(gè)城市1 700多塊高鐵站屏幕的免費廣告資源，并且還能獲得數十萬(wàn)元的應援經(jīng)費。而阿里星球則可以通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)聚合眾多的應援會(huì )、海量的粉絲群體，再通過(guò)阿里生態(tài)鏈中的電商、娛樂(lè )等業(yè)務(wù)實(shí)現商業(yè)變現。更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

一批以90后、00后為主的應援會(huì )正在大規模崛起，他們生活在一個(gè)消解、重構的文化環(huán)境中，美好、積極、純粹的情感付出成了一種渴望，他們愿意為之埋單。