在山東省青島市黃島區(qū)鐵山有一片黃山，村名們叫它大崖山頂，而今在蘇珍芳的努力下郁郁蔥蔥，滿山都是她養(yǎng)的土雞，一年能賺800萬。但創(chuàng)業(yè)的路卻充滿了艱難，她花光了家里所有的繼續(xù)，還抵押了房子，連家庭都差點破裂。

蘇珍芳和其他人不一樣，普通人喜歡安逸的生活，吃飽喝足平穩(wěn)地過一生，但她卻是風(fēng)風(fēng)火火想要創(chuàng)出點事兒來，不想白活這一世。

1988年父親去世后，蘇珍芳15歲就從四川老家跟著親戚來山東打拼的，在勝利油田打工了六年后，在東營開了一家餐廳，內(nèi)心中她渴望能闖出一番事業(yè)。

一直到1998年，蘇珍芳的餐廳都非常紅火，已經(jīng)有80多萬積蓄，也遇到了人生中的另一半，王小川。

王小川比她大16歲，但是溫柔體貼，女兒出生后考慮到青島的環(huán)境更好，蘇珍芳關(guān)了餐廳，一家如搬到了青島，但是不久后，蘇珍芳的決定打破了家庭的安寧。

“我不知道他是怎么想的，當(dāng)時我就跟她吵吵，我就帶著孩子辦手續(xù)，我?guī)е⒆恿磉^。”

王小川一直對蘇珍芳非常呵護，蘇珍芳到底做了什么決定導(dǎo)致家庭危機呢?

原來蘇珍芳經(jīng)常燉土雞湯，女兒和王小川也愛吃，但是她經(jīng)常在市場上買不到純正的土雞，這下就刺激到了蘇珍芳，她覺得養(yǎng)土雞肯定能賺錢。

執(zhí)拗的蘇珍芳爆發(fā)出巨大的創(chuàng)業(yè)熱情，他想要包片山養(yǎng)土雞!而五年的噩夢就從一座荒山開始了。

“這片山就是寸草不生!”蘇珍芳承包的荒山總共80畝地，周圍的村民都知道這里祖祖輩輩都沒長過東西，所有人都笑話她，說她是個傻女人?？商K珍芳并不知道，三天就簽下了合同，付了10年的租金，10萬元。

“當(dāng)時沖動了，三天就定了下事。”

為了給土雞營造良好環(huán)境，蘇珍芳第一件事就是種樹，可等到施工的時候才發(fā)現(xiàn)，這里的土里全是石頭，連挖土機都挖不動。栽樹的時候特別費勁兒，使勁兒挖很深再添好土，樹苗才能長大，沒有水就從山下拉水過來。

當(dāng)?shù)厝硕及烟K珍芳當(dāng)瘋子，但僅僅過了三個月，荒山硬是多出了6000多棵樹，周圍村民都對蘇珍芳改變了態(tài)度，佩服得不行。

2007年，第一批雞苗運了過來，蘇珍芳精心養(yǎng)了一年土雞終于出欄，她充滿信心，完全沒擔(dān)心過土雞的銷路，然而事實上，因為市場上一只普通雞只要50元，雞蛋5元一斤，而蘇珍芳的土雞一只要100元，雞蛋12元，一個星期只賣出了2000多元。

本來就是急性子的蘇珍芳真的急了，事情完全不在她預(yù)料之中，眼看著資金鏈就要斷了，她決定下山去找丈夫，幫她借錢。

但王小川一輩子沒向人借過錢，她知道這不是一件容易的事。

盡管心里有一萬個不愿意，但為了妻子，王小川還是給所有認識的朋友挨個兒打了電話，湊到了70萬元。

“那個時候真的特別感激，雖然他嘴上說的都是狠話，但是是真的關(guān)心自己。”

雞賣不出去，蘇珍芳只能把土雞賤賣出去。

2011年又被人騙了一次，原來有個客戶定了400萬的團購單，蘇珍芳看到的希望，直接連房子都抵押了出去，結(jié)果在交貨前客戶竟然取消了訂單，她為自己的盲目和沖動付出了慘重的代價。

2012年，蘇珍芳把壓力和痛苦都放在心里，決定親自出馬開拓市場，通過學(xué)習(xí)和考察后發(fā)現(xiàn)，自己的土雞只適合中高端市場，之前的銷售缺少有效的銷售渠道。

為此，蘇珍芳還舉辦了現(xiàn)場品嘗活動，來推廣土雞和土雞蛋。更多精彩內(nèi)容，請點擊http://t.kanshangjie.com/r4

通過這樣的投入獲得了消費者的認可后，原來滯銷的土雞很快就變成了搶手貨。

苦苦堅持了五年時間，終于守得云開見月明?，F(xiàn)在蘇珍芳的基地養(yǎng)殖規(guī)模已經(jīng)達到3萬只，年銷售額800多萬元，她雖然成了名人，但也知道這一切如果沒有丈夫的支持，根本堅持不到今天。