本文為大賀傳媒董事長(cháng)賀超兵先生在11月20日在南京玄武區舉辦的“大變革時(shí)代下的轉型風(fēng)口”高峰論壇上?的講話(huà)：

我們跟汪總不一樣，汪總是我們學(xué)習的榜樣，他在各個(gè)俱樂(lè )部都是我的領(lǐng)導，我都是他的秘書(shū)長(cháng)，另外豬八戒網(wǎng)我也是很有緣，我們也是他的用戶(hù)；第二我自己也是設計師出生，草根創(chuàng )業(yè)，對于豬八戒網(wǎng)一直也很關(guān)注，他們做的非常成功。我想我也給大家介紹一下，我1994年從設計師角色下來(lái)創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)第一個(gè)10年抓到了很好的商業(yè)機會(huì )也賺了很多年，每年增長(cháng)速度都是三位數增長(cháng)，到了第二個(gè)10年增長(cháng)從三位到兩位到一位，有的項目做的也不好。五年前跟同事做了一個(gè)協(xié)定，原來(lái)業(yè)務(wù)你們來(lái)做，我去找一找看有什么辦法再能夠把我們企業(yè)走向兩位數、三位數甚至更好的增長(cháng)。

我就開(kāi)始了去游學(xué)，去拜訪(fǎng)國內各方面成功人士，拜訪(fǎng)以后發(fā)現這樣的情況，游學(xué)也讓我知道了我到歐美去，就發(fā)現藝術(shù)品是具有金融價(jià)值，也最具有投資價(jià)值，所以說(shuō)我想把我過(guò)去廣告要往文化產(chǎn)業(yè)整合去走，藝術(shù)作為無(wú)論來(lái)做；我還講講，現在這個(gè)時(shí)代要推行人合伙人，過(guò)去職業(yè)經(jīng)理人打江山已經(jīng)不靠譜，我們要推行合伙人，合伙人文化要繼續往互聯(lián)網(wǎng)共贏(yíng)，共贏(yíng)生態(tài)圈上推。所以在前年底，去年初在企業(yè)就做了幾個(gè)事情，一個(gè)很重要的就是推行合伙人文化，現在在我們企業(yè)都是做合伙人，我們合伙人文化推廣以后，特別是我金融事業(yè)部，應該講我們這次年底就要分紅，預計第二位股東今年能夠分到2000多萬(wàn)分紅，這一年里面他比我還努力，他一直在工作，個(gè)人智慧得到了充分發(fā)揮出來(lái)。

前幾天我們金陵文交一周年活動(dòng)，在慶?；顒?dòng)當中說(shuō)了兩句話(huà)：第一句感謝各位支持；第二為金陵文交越來(lái)越好干杯，我們主要工作人員都是股東，他們主動(dòng)性不需要我參與。應該講我們后來(lái)回顧一下，金陵文交從去年上線(xiàn)到今年可以有幾個(gè)數字交流一下，產(chǎn)生了600多億交易量，發(fā)展用戶(hù)已經(jīng)是超過(guò)了40萬(wàn)，每天現在交易量基本上都在10個(gè)億，會(huì )員增長(cháng)數特別好，我們講生態(tài)圈一級經(jīng)濟商有100多家，二級經(jīng)濟商更多。我們這個(gè)企業(yè)從企業(yè)文化變了以后，從線(xiàn)下到線(xiàn)上都做起來(lái)，我也非常感謝商界過(guò)去給我們企業(yè)做過(guò)一個(gè)報道，所以曹總找到我就跟大家交流一下，我把我們企業(yè)變化以后做的調整，做的現實(shí)情況跟大家交流一下。

我們現在企業(yè)分了四個(gè)事業(yè)塊：廣告、創(chuàng )意、裝飾、金融。我們第一個(gè)品牌做大賀廣告，大賀廣告現在還是在做，因為換了合伙人以后，他們現在比我做的更好，可以簡(jiǎn)單跟大家介紹一下，把廣告做成新聞，這個(gè)項目就是說(shuō)當時(shí)我們在紐約納斯達克做了：你好、世界。這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上應該講全球300多家媒體報道，互聯(lián)網(wǎng)上搜索量超過(guò)100多萬(wàn)，我們合作藝術(shù)作品銷(xiāo)售有了很大變化。另外汪主席也在做，我們是現在阿里巴巴最佳供應商三家之一，主要是做什么？也是在做農村淘寶，包括中國最高一個(gè)菜鳥(niǎo)驛站也是我們團隊在執行，這就是我們成都公司員工在幫忙做。

就是說(shuō)我們現在很多合作客戶(hù)應該講，和以往做的不一樣了，他們用了很多好的方法。為什么能做這么多業(yè)余，我們也是采取平臺戰略，我們是在全國已經(jīng)組合了有八萬(wàn)多個(gè)媒體，有合伙人在為我們一道執行阿里巴巴項目，阿里巴巴也是有很大做農村淘寶的計劃，現在我們每年為他的合作數量都非常大，所以成為他們的最佳合作商。

第二個(gè)事情我們現在就是說(shuō)，把廣告之后藝術(shù)，特別是創(chuàng )意這塊進(jìn)行了一些加強。我們做中國藝術(shù)眾籌第一單，這不是我自己講，這是在2014年10月份，變形很不好看，所以這個(gè)秘書(shū)是要該批評，沒(méi)有做好這個(gè)事情，大家注意看我們現在這樣一個(gè)，這幅作品是一個(gè)藝術(shù)家，跟我們合作藝術(shù)家，也就是你好世界項目合作藝術(shù)家，合作完以后我就請他跟他商量，創(chuàng )造一個(gè)作品我想做既能夠藝術(shù)作品，又能夠作為商業(yè)產(chǎn)品的，我們就是在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了這樣一個(gè)信息，就是說(shuō)每人出520塊錢(qián)，出520塊錢(qián)可以得到一條有愛(ài)馬仕加工的藝術(shù)絲巾，這個(gè)作品創(chuàng )造的時(shí)候就談，是一個(gè)書(shū)法家，我們說(shuō)一定不能再用書(shū)法家的角度來(lái)做，我是一個(gè)美術(shù)設計師我就提了一些條件，選了一首古詩(shī)，這個(gè)古詩(shī)就是孟浩然的春眠不覺(jué)曉，還選了瓷瓶，這個(gè)作品發(fā)布以后很多人就來(lái)響應，我們一下子幾天就把1000份賣(mài)出去了，籌到52萬(wàn)，52萬(wàn)以后來(lái)運作這件事情。

運作三個(gè)多月發(fā)現賣(mài)的很快，什么原因呢？運作以后發(fā)現中英投來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，中國工商銀行也來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，非常受市場(chǎng)歡迎。這件事情請了會(huì )計事務(wù)所做了升級，這個(gè)項目年化收益率達到152%，是不是算錯了，會(huì )計事務(wù)所溝通了，會(huì )計事務(wù)所說(shuō)一定是對的。后來(lái)這個(gè)項目新華社做了一個(gè)報道，報道以后應該講受到社會(huì )上良好的反響，這個(gè)藝術(shù)家也因為這個(gè)作品在世博會(huì )上獲得金獎，在法國羅浮宮展覽獲得了獎，劉亦菲也為此代言。這個(gè)事情我為什么要講，大家一會(huì )兒好好研究，實(shí)際上我發(fā)現這樣的原理，在座各位都是微博達人，粉絲有5000人、3000人，我們發(fā)現這個(gè)點(diǎn)贊不會(huì )超過(guò)5%，留言人不會(huì )超過(guò)1%。有人為你花520塊錢(qián)說(shuō)了這么一個(gè)故事，他就愿意出520塊錢(qián)的時(shí)候，這是什么樣的人，這一定是真正認可你這件事情，所以愿意出錢(qián)是萬(wàn)分之一，這個(gè)不愿意出錢(qián)一定還會(huì )有市場(chǎng)。當時(shí)我們籌到1000份，做了以后市場(chǎng)確實(shí)好賣(mài)，能夠拿到文交所牌照奠定了技術(shù)。

我們現在做的可穿戴藝術(shù)品，除了絲巾，還做了一些盤(pán)子，這個(gè)作品也是在倫敦設計周，南京市宣傳部要求我們參加，我們做的幾個(gè)創(chuàng )意產(chǎn)品，我們去了都一搶而空。另外我們做定制藝術(shù)品，愛(ài)馬仕之所以能夠在中國加工，一件產(chǎn)品乘以30倍什么道理，愛(ài)馬仕品牌故事+他的高品質(zhì)定制，最后才有30倍，作為中國企業(yè)怎么樣也能夠乘以30倍，總有一條要這樣做，我們定位就是什么？我們所有創(chuàng )意產(chǎn)品，一定是要有著(zhù)名藝術(shù)家版權作品，加上高品質(zhì)的定制，加上企業(yè)文化，大家可以看到這是建行定的藝術(shù)絲巾，里面就是廣告語(yǔ)，建行現在也是爆款，這也是我們的特點(diǎn)，我們?yōu)殚L(cháng)江商學(xué)院做的商品也是得到市場(chǎng)認可。再就是銀鈔，我們預計這個(gè)設計至少賣(mài)1000萬(wàn)以上，所以講時(shí)代，為什么會(huì )賣(mài)1000萬(wàn)以上，我也可以跟大家講講原理，現在退休人收入很低，到了末年要為孫子發(fā)紅包的時(shí)候，他就很痛苦，一個(gè)人發(fā)1000塊錢(qián)，幾個(gè)孫子外孫子就與不過(guò)來(lái)，后來(lái)我們就想如何創(chuàng )意一個(gè)產(chǎn)品，讓他又有面子又能夠錢(qián)足以購買(mǎi)，后來(lái)我們就定位，這樣一個(gè)產(chǎn)品大家銀鈔10克，也就是199塊錢(qián)，20克299塊有幾個(gè)特點(diǎn)。第一個(gè)上面有雞年大吉大利，所謂一個(gè)老人送一個(gè)很有文化，而且又是銀式產(chǎn)品，給自己的孫子輩非常有面子，推出來(lái)在網(wǎng)上，我們一個(gè)小微店，互聯(lián)網(wǎng)感覺(jué)是很糟糕的，我最近正在找專(zhuān)家在做，一直還沒(méi)有推，一直用分銷(xiāo)系統做，上線(xiàn)以后有很多人來(lái)買(mǎi)，一買(mǎi)就是10件、20件，有些在城市上了大學(xué)為自己父母買(mǎi)，給父母給孫子們發(fā)紅包，這個(gè)產(chǎn)品也是非常受歡迎的。

另外一塊就是我們做的裝飾藝術(shù)品，我到歐美調研，這個(gè)歐美家里面藝術(shù)品，藝術(shù)品他具有天然的投資價(jià)值，在歐美有這樣一個(gè)現象，一般高精致人群配置5%的藝術(shù)品，作歐美藝術(shù)品增值率平均每年16.6%，其實(shí)在中國更可怕數字，藝術(shù)品在中國每年增值率35.2%，由于中國土豪比較多，尤其第一代創(chuàng )業(yè)成功根本不喜歡藝術(shù)，喜歡是房子，所以我去游學(xué)，教授就跟我們講一個(gè)故事，中國富豪到歐洲買(mǎi)了城堡，找當地人到他家里面，家里面也不掛畫(huà)，后來(lái)這個(gè)歐洲人就跟他講說(shuō)，你看我們歐洲人有錢(qián)人家都要掛一些世界名畫(huà)，過(guò)段時(shí)間就會(huì )讓你掛到很多畫(huà)，所以他定了一批畫(huà)請外國人去看，外國人就買(mǎi)大豐村臨摹的世界的名畫(huà)。我們后來(lái)調研你們家里面掛畫(huà)，不擔心安全問(wèn)題，家里掛的全是版畫(huà)，高精致家里面有34張版畫(huà)，版畫(huà)基本上原著(zhù)3%，是這樣一個(gè)情況。

所以說(shuō)，他就告訴我們講，未來(lái)中國藝術(shù)版畫(huà)市場(chǎng)一定是有要的，高精致人群家里需要掛，很多企業(yè)也需要教育，特別現在中國我們有這個(gè)責任去讓更多的名家、經(jīng)典作品進(jìn)入尋常百姓家，進(jìn)入企業(yè)。我也開(kāi)發(fā)了這個(gè)項目，也受到市場(chǎng)環(huán)境，馬上好享家替我賣(mài)，一張簽名版畫(huà)一張10000塊，一下就定了很多張。

還有藝術(shù)品租賃，我們公司書(shū)畫(huà)來(lái)升華企業(yè)文化也是很好的方法，現在很多銀行、南京銀行、工商銀行都在談這方面工作。我們分銷(xiāo)系統做了一些嘗試，應該講還是有效果的。品牌現在我們企業(yè)3.0時(shí)代就是文化金融，大家可以看看金陵文交所一年交易量已經(jīng)突破600億，現在他也是中國六家優(yōu)秀文創(chuàng )IP機構之一，這是其他全部故宮，是這種國有企業(yè)，唯一一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也是文創(chuàng )企業(yè)，這個(gè)榮譽(yù)也是非常高的，馬上12月9號給我們正式頒獎。另外我們還有一家湖南藝術(shù)品交易中心，這個(gè)數字更可怕，我們現在平均每天交易量20個(gè)億，兩家，所以大家應該知道，我們是民營(yíng)企業(yè)，我們的文交所在星期六營(yíng)業(yè)，明年進(jìn)入5000億交易量不是問(wèn)題了。

大家可以看這樣一個(gè)項目，這個(gè)項目是生態(tài)圈上大家都在受益，我們長(cháng)江商學(xué)院我是20期同學(xué)，我們其他班去炒股都給平倉，委托了我做了一個(gè)項目，我們通過(guò)開(kāi)發(fā)做了大量絲巾，我們運用原理上交所給公司股權交易，我們是給文化產(chǎn)權項目上市，這個(gè)項目上市受到市場(chǎng)環(huán)境，這個(gè)版權也被國內著(zhù)名的企業(yè)購買(mǎi)去了，每條絲巾給我60塊錢(qián)，目標銷(xiāo)售5萬(wàn)條絲巾，希望有一天能夠超過(guò)愛(ài)馬仕的銷(xiāo)量，現在跟我們合作，我們也希望在座各位，我們講豬八戒網(wǎng)實(shí)際上有很多東西也是值得我們學(xué)習，我們也希望有機會(huì )跟大家合作。我們打造文化金融共贏(yíng)生態(tài)圈，一定要做動(dòng)生、互生、共生，利用大賀合作優(yōu)勢，創(chuàng )意好的產(chǎn)品，賣(mài)給投資人拿到文交所去上市。另外我們還有一個(gè)使命輔導現在文化企業(yè)，去創(chuàng )意文創(chuàng )產(chǎn)品賣(mài)給投資人拿到文交所去上市。

大家都知道整個(gè)生態(tài)圈最賺錢(qián)，特別是賺快錢(qián)就是這塊投資人，我們有很多合作伙伴，一年投資回報率都超過(guò)百分之幾百，是非常好的事情，為什么能做到這樣。如果做股市人都非常清楚，作為資本運作者法人更賺錢(qián)，我們也介紹了現在我們經(jīng)濟商一級經(jīng)濟商100多家，兩家文交所經(jīng)濟會(huì )員已經(jīng)是超過(guò)了100多萬(wàn)，現在非?；钴S。我們文交所主要做什么呢，主要做生物拓展、電子交易和分析提示，我們交易都要通過(guò)第三方評估最后才能夠上線(xiàn)。也歡迎各位跟我們合作，我們現在在建鄴區上班，我們那里連保安都是我們的客戶(hù)，對我車(chē)輛進(jìn)去保安一定服務(wù)最好，我讓他們賺到錢(qián)了，希望大家有機會(huì )多合作，我剛才跟大家講了，不是我要變，是這個(gè)社會(huì )一定要我變，我不變可能這個(gè)企業(yè)也倒閉了，由于變股東已經(jīng)開(kāi)始一個(gè)股東分紅都會(huì )超過(guò)2000多萬(wàn)，大家想象看我們現在效益怎么樣，我說(shuō)明年我們交易量會(huì )超過(guò)5000億，5000億什么概念，我可以收到手續費10個(gè)億，會(huì )把50%以上手續費分給經(jīng)濟商，只有轉型升級才會(huì )讓企業(yè)有活力，有希望，才能夠長(cháng)期經(jīng)營(yíng)下去，謝謝大家！