在以色列的耶路撒冷，一位來(lái)自工程啟動(dòng)專(zhuān)業(yè)的設計者Yekutiel Sherman在2014年年末萌生了一個(gè)想法——幫助自拍愛(ài)好者解決出門(mén)要同時(shí)攜帶自拍桿的“負擔”，他要讓兩者合二為一。4個(gè)月后，他著(zhù)手開(kāi)始了模型設計，8個(gè)月后，也就是2015年12月，經(jīng)過(guò)反復修改，一款成熟的“自拍桿手機殼”終于誕生——只要將折疊收縮在手機殼背后的自拍桿抽拉，加上藍牙遙控就能完成自拍。他將這款寄于夢(mèng)想的手機殼公布到美國著(zhù)名眾籌網(wǎng)站Kickstarter，并取名“Stikbox”。為了全方位展示這款產(chǎn)品的獨特性能，Sherman不僅拍攝了一部宣傳短片，還公開(kāi)了所有的設計草圖。由于手機殼功能簡(jiǎn)單實(shí)用，很快受到大眾投資者的歡迎，短短2個(gè)月之后，他就達成了籌款目標，929投資人為Stikbox投資34970美元。正當Sherman以為自己的夢(mèng)想就要實(shí)現時(shí)，他卻意外地發(fā)現，尚未量產(chǎn)的Stickbox竟然已經(jīng)出現在了海外版阿里巴巴速賣(mài)通平臺上，每個(gè)售價(jià)19.9美元，而該價(jià)格遠低于他最初設定的29美元。

《IT時(shí)報》記者采訪(fǎng)發(fā)現，Yekutiel Sherman的經(jīng)歷絕非個(gè)案。一邊是硅谷，一邊是深圳;一邊是創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，一邊是致富夢(mèng)，故事的背后可以是快與更快的商機爭奪戰，但也可以是原創(chuàng )與山寨的殘酷碰撞。對一些硅谷創(chuàng )業(yè)者而言，來(lái)自大洋彼岸深圳的這一股洶涌勢力，似乎有著(zhù)比特朗普更大的殺傷力。

要戰勝的是一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈

今年3月的中國深圳，一款全新的自帶伸縮自拍桿的手機殼以約每天500個(gè)的速度在一家小工廠(chǎng)內“飛速”生產(chǎn)。而整個(gè)深圳有近百家這樣的工廠(chǎng)同時(shí)都在生產(chǎn)類(lèi)似的手機殼。

肖小(化名)是其中一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)手機殼小廠(chǎng)的負責人，他自己也說(shuō)不清這款手機殼的設計方案最初是誰(shuí)先弄來(lái)的，“各家有各家的門(mén)路”，規模大一些的廠(chǎng)會(huì )讓一兩個(gè)年輕人用VPN登錄海外論壇，“學(xué)習”最新最熱的款式，老板則根據海外網(wǎng)站上的熱度以及經(jīng)驗判斷是否投產(chǎn)。規模小的廠(chǎng)通常只要選擇跟風(fēng)，一旦有爆款出現，不出一個(gè)星期，方圓幾里內的廠(chǎng)子就都已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)。

肖小在今年2月從客戶(hù)那兒拿到了自拍桿手機殼的設計方案，客人點(diǎn)名要求生產(chǎn)這款手機殼，并拿來(lái)了設計圖紙，支付上萬(wàn)元的“開(kāi)模費”，重新制定模具。在肖小看來(lái)，生產(chǎn)這款手機殼的成本不低，由于配件數量較多，每個(gè)配件都要一條生產(chǎn)線(xiàn)，最后還要人工來(lái)拼裝，耗時(shí)又耗力。但海外市場(chǎng)卻很喜歡這款產(chǎn)品，還未完成生產(chǎn)，訂單量就已經(jīng)達到上萬(wàn)件。

阿里巴巴的全球速賣(mài)通平臺是將這批“山寨”手機殼從深圳銷(xiāo)往海外的重要渠道。陳青(化名)的店一年前在速賣(mài)通上開(kāi)張，專(zhuān)賣(mài)3C周邊。他的主要進(jìn)貨渠道是阿里巴巴1688采購批發(fā)平臺，為了選到爆品，他會(huì )同時(shí)關(guān)注幾個(gè)貨源，據其透露，新品上架速度最快的廠(chǎng)家有90%都來(lái)自深圳。今年3月，他就從其中一家批發(fā)了一批自拍桿手機殼，銷(xiāo)往美國。33~35元人民幣的批發(fā)進(jìn)貨價(jià)，他在速賣(mài)通上定價(jià)12.23美元(約折合人民幣84元)，最熱的時(shí)候一周能售出100多件。

Sherman的投資者很快在速賣(mài)通平臺上發(fā)現了這款手機殼的熱銷(xiāo)，他們非常憤怒，但只能向設計者發(fā)泄：“你的定價(jià)竟然是克隆版的兩倍，我很懷疑，你最后的產(chǎn)品是否會(huì )比這些克隆版的質(zhì)量更好?”此時(shí)，眾籌投資者們并不同情創(chuàng )業(yè)者，越來(lái)越多的投資者開(kāi)始倒戈，一場(chǎng)退款潮鋪天蓋地襲來(lái)，他們不相信在山寨橫行的當下，這款遲到的原創(chuàng )版能擁有更大的市場(chǎng)。

他們的競爭對手來(lái)自身邊

“當數百家廠(chǎng)在一個(gè)區域內做同一件事時(shí)，你要比的就是誰(shuí)能跑得更快。” 看似“所向披靡”的深圳工廠(chǎng)同樣面臨“慢”帶來(lái)的風(fēng)險和代價(jià)。

當Sherman在為他的Stikbox尋找生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，深圳工廠(chǎng)內的第一批Stikbox已經(jīng)出產(chǎn);當Sherman的投資者抱怨iPhone 7已經(jīng)上架，而為iPhone 6設計的Stikbox卻還未投產(chǎn)時(shí)，速賣(mài)通上的深圳廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售iPhone 7版的Stikbox。在深圳，他們的競爭對手更多來(lái)自身邊。

就在Stikbox火爆了4個(gè)月之后，另一款同樣來(lái)自Kickstarter的“精靈球充電寶”再次迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，這款會(huì )在夜間發(fā)光的圓球造型的移動(dòng)電源似乎注定難以逃脫Stikbox式的命運。

今年8月，尚處于眾籌階段、預定價(jià)為35美元的“Pokeball Power Bank”搖身變成不到60元的“精靈球充電寶”出現在國內淘寶市場(chǎng)，當時(shí)Pokemon Go的AI手游紅極一時(shí)，一批深圳廠(chǎng)家牢牢把握著(zhù)這款以游戲卡通原型打造的數碼周邊的生命周期，從出產(chǎn)到上線(xiàn)，只用了不到兩周時(shí)間，搶占了Pokemon Go接下來(lái)兩個(gè)月的“黃金周期”。

而在大洋彼岸的硅谷，原創(chuàng )設計者卻“錯失良機”，10月，這款眾籌商品僅獲得44位投資者不到1500美元的投資，最終宣告失敗。在這場(chǎng)競跑中，失敗的不只有硅谷創(chuàng )業(yè)者，也包括一批“跑慢了”的深圳工廠(chǎng)，其中一家工廠(chǎng)的負責人告訴《IT時(shí)報》記者，等他們拿到這款移動(dòng)電源樣本時(shí)，已經(jīng)是兩個(gè)星期后，當時(shí)市場(chǎng)情況已經(jīng)天差地別，目前為止，他們依然有不少庫存積壓。

“舶來(lái)的爆款就是要速戰速決，從最開(kāi)始的爆紅，到接下來(lái)的市場(chǎng)消化期，最多不過(guò)3個(gè)月。”林琳(化名)是深圳一家工廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)，因為感受到市場(chǎng)競爭的壓力，規模不大的廠(chǎng)內專(zhuān)門(mén)聘用了2~3名設計師，負責改良“爆款”。在嘗到了Stikbox熱銷(xiāo)帶來(lái)的甜頭后，林琳所在的工廠(chǎng)又迅速追加了2.5萬(wàn)元用于設計“升級版”的Stikbox，更薄更輕，首批新版即將在12月上線(xiàn)，售價(jià)要比原版高10%。對于瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)前景，她也無(wú)法拍胸脯打包票，“在沒(méi)有新的爆款出現前，我們愿意賭一把。”

與此同時(shí)，在大洋彼岸的硅谷，原創(chuàng )的設計者們并不會(huì )總是坐以待斃?！禝T時(shí)報》記者在kickstarter上找到了兩位熱度排名前五的眾籌設計者——設計了創(chuàng )意靠枕的StudioBananaThings公司創(chuàng )始人以及創(chuàng )意鍵盤(pán)Keyboardio的開(kāi)發(fā)者Kaia。StudioBananaThings創(chuàng )始人告訴記者，他們已經(jīng)意識到山寨品帶來(lái)的危機，正密切關(guān)注世界各地山寨品的出現，在眾籌階段，他們就已經(jīng)在世界各地都搶先注冊了設計專(zhuān)利，一旦發(fā)現山寨，他們希望通過(guò)法律途徑來(lái)捍衛自己的權益。而Kaia則表示，他們在生產(chǎn)樣品時(shí)，就是找了中國深圳的生產(chǎn)商家合作，因此他們并不懼怕深圳廠(chǎng)家的山寨，因為技術(shù)的門(mén)檻會(huì )是抄襲的最大障礙，“即便有山寨品，也是外形相似但質(zhì)量低劣的商品。”故事主角Sherman告訴本報記者，到目前為止，他們并沒(méi)有放棄捍衛自己的權益。

與此同時(shí)，越來(lái)越多的硅谷和海外設計者正嘗試與中國建立正規的銷(xiāo)售渠道，希望能以此抵御中國山寨品帶來(lái)的價(jià)格戰煩惱。