11月29日，據鳳凰科技報道，樂(lè )視移動(dòng)總裁馮幸再次被微博實(shí)名認證用戶(hù)@王喬曝“下課”，變?yōu)闃?lè )視移動(dòng)顧問(wèn)，其職位由樂(lè )視生態(tài)與銷(xiāo)售服務(wù)平臺總裁張志偉將接替。此前PingWest創(chuàng )始人駱軼航也曾曝了類(lèi)似的消息。

面對這樣的傳言，樂(lè )視官方的回應依然是“謠傳”。但在中國互聯(lián)網(wǎng)界，謠言往往到最后都被證明是真實(shí)的。這種“謠傳”無(wú)疑暴露出了樂(lè )視移動(dòng)所存在的問(wèn)題。

有媒體把樂(lè )視移動(dòng)的問(wèn)題歸結為過(guò)渡補貼用戶(hù)——每臺手機倒貼用戶(hù)上百元，當補貼體量達上千萬(wàn)部的時(shí)候，資金的窟窿就太大了，最終導致樂(lè )視資金鏈條緊張，難以及時(shí)支付供應商貨款。

11月23日，仁寶電腦(主要為樂(lè )視提供手機代工)在中國臺灣證券交易所發(fā)布公告稱(chēng)，截止9月底，仁寶對樂(lè )視的應收賬款為新臺幣82.9億元(約18億元人民幣)，其中逾期1-180天的金額為新臺幣42.5億元(約9.2億元人民幣)。

可能很多人比較困惑，硬件虧錢(qián)，通過(guò)樂(lè )視生態(tài)賺錢(qián)的做法之前在樂(lè )視電視也嘗試過(guò)，應該來(lái)說(shuō)是成功的，樂(lè )視電視很快成為互聯(lián)網(wǎng)電視的領(lǐng)先品牌。

樂(lè )視電視運營(yíng)公司樂(lè )視致新曾在2015年一舉以18.75億元的價(jià)格買(mǎi)下老牌電視廠(chǎng)家上市公司TCL多媒體 20%的股份，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。怎么復制到樂(lè )視移動(dòng)就不靈了?

樂(lè )視電視能成功，確實(shí)是因為樂(lè )視電視和樂(lè )視網(wǎng)的軟硬高度結合。賈躍亭曾告訴創(chuàng )業(yè)家，樂(lè )視TV為何體驗那么好。

是因為其硬件開(kāi)發(fā)和樂(lè )視網(wǎng)后臺是完全打通的，高度一體化，而不是像很多視頻網(wǎng)站跟傳統電視廠(chǎng)家合作推出的所謂的“智能電視”，只是把視頻網(wǎng)站的內容簡(jiǎn)單地植入到電視機里了，而是根據用戶(hù)習慣，根據用戶(hù)的操控感，把內容、硬件完全重構。

用戶(hù)甚至可以在樂(lè )視建立100個(gè)屬于自己使用習慣的“電視頻道”。

其他視頻網(wǎng)站和電視機廠(chǎng)家不是不知道這個(gè)道理，但礙于各自的立場(chǎng)和利益，不可能做到完全融合。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)東西有沒(méi)有做到極致，用戶(hù)是能直接感受到的。

更重要的原因是，樂(lè )視電視其實(shí)屬于耐用家電范疇，一般人買(mǎi)一臺電視使用5年以上。剛開(kāi)始時(shí)，樂(lè )視電視沒(méi)品牌，需要用補貼的方式吸引用戶(hù)下單。

樂(lè )視電視可以第一年不賺錢(qián)，第2年到第5年，完全可以通過(guò)賣(mài)樂(lè )視網(wǎng)會(huì )員、在樂(lè )視電視開(kāi)屏打廣告賣(mài)紅酒等方式把錢(qián)賺回來(lái)。

樂(lè )視手機能否也復制一遍這個(gè)路徑呢?賈躍亭確實(shí)是這么想的，買(mǎi)會(huì )員送手機，喊出2016年要賣(mài)到2000萬(wàn)臺樂(lè )視手機的口號。

殊不知，在手機這個(gè)行當里，硬件不賺錢(qián)，通過(guò)后端服務(wù)用戶(hù)賺錢(qián)的模式走不通。

手機跟電視不一樣。電視基本是一個(gè)家庭用品，放在客廳里，無(wú)論是家里老人孩子，還是親朋好友，誰(shuí)都可以用。手機是私人物品，喜不喜歡，愛(ài)不愛(ài)，完全憑用戶(hù)個(gè)人喜好。

所以，通過(guò)樂(lè )視電視影響到的是一個(gè)家庭，后端的商品或服務(wù)的夠買(mǎi)人群不止一個(gè)。通過(guò)手機影響的人基本是唯一的。

在中國，用戶(hù)換手機速度極快，一線(xiàn)品牌平均18個(gè)月?lián)Q一次，樂(lè )視手機可能會(huì )更快。也就是說(shuō)，樂(lè )視手機補貼進(jìn)去的錢(qián)還沒(méi)賺回來(lái)就被換掉了。

據2016年7月發(fā)布的《中國移動(dòng)終端大數據報告》顯示，即便像小米和OPPO這樣的一線(xiàn)品牌，用戶(hù)對它們的品牌忠誠度才20%，更不要說(shuō)像樂(lè )視手機這樣的新品牌了。

等于說(shuō)，樂(lè )視手機通過(guò)瘋狂補貼拉來(lái)的用戶(hù)，一年半(甚至更短時(shí)間)之后， 有80%以上的概率會(huì )流失掉，這是賈躍亭不能承受之痛：白補貼了。

據《財經(jīng)》報道顯示，補貼最高峰時(shí)，樂(lè )視每賣(mài)出一部手機虧損上百元，如果按照其公布的累積1700萬(wàn)臺總銷(xiāo)量計算，其光手機硬件虧損額就超過(guò)了17億元。

賈躍亭和樂(lè )視手機的團隊敢賭的另外一個(gè)邏輯，樂(lè )視手機出貨量到一定量級之后，單個(gè)手機的的成本會(huì )急劇下降。這是小米做手環(huán)、智能秤等創(chuàng )新屢試不爽的套路。這其實(shí)是誤解。

早年小米可能確實(shí)有這個(gè)機會(huì )，但也沒(méi)有不計成本地倒貼用戶(hù)，一直以來(lái)，小米賣(mài)硬件還是賺錢(qián)的，即便賺的少一點(diǎn)。

隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，手機芯片等核心元器件的使用越來(lái)越同質(zhì)，你用最新的芯片，同等級別的對手一定也會(huì )第一時(shí)間拿到同樣的芯片，而上游已高度集中，比如高通，它們在芯片的定價(jià)上權力極大，所以核心元器件的價(jià)格很難隨著(zhù)銷(xiāo)量的增加大幅減低。

一位業(yè)內人士告訴創(chuàng )業(yè)家，只有一線(xiàn)的、擁有自己工廠(chǎng)的廠(chǎng)家才能通過(guò)自己長(cháng)期的技術(shù)積累，摸索出在手機的相關(guān)用料里，用哪些替代材料，這樣，既能保證質(zhì)感，又能降低成本。

顯然，這是樂(lè )視手機這樣的半路出家的玩家所需要補的課。

另外，樂(lè )視手機為了推新品，清庫存，需要不斷地調低產(chǎn)品售價(jià)，這更加重了虧損的程度。

業(yè)內人士還告訴創(chuàng )業(yè)家，其實(shí)華為剛開(kāi)始做的手機品質(zhì)感也不高，這是需要學(xué)習的，而樂(lè )視手機也要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程。

今年6月15日，曾經(jīng)鼓吹硬件免費的360公司創(chuàng )始人周鴻祎，在黑馬課堂上做了關(guān)于“硬件免費，軟件賺錢(qián)”的反思。“曾幾何時(shí)，我自己也有這種誤區，也覺(jué)得硬件可以免費。

“最后的結果是你無(wú)法真正建立一個(gè)可以有營(yíng)收的商業(yè)模式，智能硬件產(chǎn)業(yè)、手機產(chǎn)業(yè)出現了很多企業(yè)，做得越大，虧損越嚴重，我覺(jué)得是對商業(yè)本質(zhì)的一個(gè)違背。”周鴻祎說(shuō)。

所以，樂(lè )視手機要想走出困境，估計還得在樂(lè )視已有的優(yōu)勢上找到樂(lè )視手機與市場(chǎng)上所有對手的差異化。樂(lè )視最大的優(yōu)勢是有一大批版權影視內容，有樂(lè )視視頻客戶(hù)端。這是華為、金立、OPPO和VIVO都沒(méi)有的。更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

樂(lè )視手機就應該研究經(jīng)常用手機看短視頻或做直播的那批用戶(hù)的使用習慣，動(dòng)員一切能夠動(dòng)員的力量(包括酷派)，做出一款爆款的視頻手機。

OPPO主打快充和拍照，VIVO主打拍照，金立主打超長(cháng)待機和商務(wù)，他們都靠精準的定位獲得了成功。樂(lè )視手機有沒(méi)有可能靠視頻手機扳回一局呢?拭目以待。