2016年11月25日，商界蘇州分會(huì )參訪(fǎng)春秋航空、攜程網(wǎng)之行圓滿(mǎn)結束，參訪(fǎng)企業(yè)家們頗有心得，回行途中，在商界蘇州分會(huì )營(yíng)運總監何濤先生的主持下，開(kāi)展了一次別樣的“私董會(huì )“，商界新媒體記者做了記錄并編輯整理，下面摘選部分會(huì )員精彩分享呈現給大家。

王新娟（工業(yè)和信息化部電子第五研究所華東分所 研究員）：以學(xué)習的心態(tài)過(guò)來(lái)的，去的兩家公司都是走在前沿的，一個(gè)是傳統的企業(yè)，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，作為一個(gè)生產(chǎn)服務(wù)業(yè)，既有技術(shù)的一面，也有服務(wù)的一面。好多東西確實(shí)可以借鑒，比如他們的一些理念啊。我們現在正好跟著(zhù)一個(gè)制造業(yè)的大勢“創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)”這一塊，而且國家也特別扶持這一塊，我們未來(lái)的預期特別好，因為在座的都是一些企業(yè)家，方方面面行行業(yè)業(yè)都有，也不都是我們的服務(wù)對象，但是我覺(jué)得能夠把我們聯(lián)系在一起，我覺(jué)得是很開(kāi)心的一件事，總體來(lái)說(shuō)收獲蠻多的。

陳靜愍（蘇州市卓博科技咨詢(xún)有限公司 總經(jīng)理）：今天真的是收獲頗大，我覺(jué)得這兩家企業(yè)各有特點(diǎn)，一個(gè)是傳統的文化，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們做企業(yè)當然沒(méi)辦法跟他們來(lái)比，但是今天主要是來(lái)學(xué)習他們的思路，不管是傳統的服務(wù)行業(yè)也好，還是現在的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)也好，他們的思路給了我們很多的啟示，我們自己在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中可以借鑒一些他們的思路。

王建新（蘇州蘇東廷生物科技有限公司 總經(jīng)理）：首先謝謝商界給我們搭建了這個(gè)平臺，我這是第二次參加參訪(fǎng)活動(dòng)，商界什么樣的人才都有，這一次我感覺(jué)上午跟下午兩個(gè)企業(yè)相差特別大，春秋他們搞得太簡(jiǎn)單了，節約也是一種很好的方法，我是佩服他們的精神，但是這種節約我是不太贊成的，不奢華就可以了，這個(gè)大家都是一樣的。下午的分享，他們年輕人的這種活躍，我其實(shí)挺贊成的，文化的形成真的不是一蹴而就的。

朱元桂（蘇州啟德睿文化發(fā)展有限公司 總經(jīng)理）：我覺(jué)得上午春秋航航空創(chuàng )始人是代表一個(gè)典型40后，中國比較早的創(chuàng )業(yè)典型，代表當時(shí)代創(chuàng )業(yè)者的特征-草根創(chuàng )業(yè)。依靠的勇氣和信念，出身應該不是特別富裕，沒(méi)有很多的家產(chǎn)，在每一個(gè)過(guò)程中，他所采用的每一種經(jīng)營(yíng)的方法或者策略，他都以低成本的方式，采用的是競爭戰略中的低成本戰略。這跟他企業(yè)的理念是相似的。

然后下午呢我覺(jué)得這是一個(gè)典型的平臺型企業(yè)。根據時(shí)代的特點(diǎn)，旅游行業(yè)的興起，便捷化，平臺化的特征，知識型創(chuàng )業(yè)。一個(gè)觀(guān)念，一種情懷，幾位有夢(mèng)想的年輕人，通過(guò)有資本的助力，依靠平臺建立數量級的會(huì )員，粉絲，是典型的一個(gè)時(shí)代特征的互聯(lián)網(wǎng)公司。對于我們今天的企業(yè)家，如果是做實(shí)體的話(huà)，精打細算我覺(jué)得是很有必要的，如果是平臺型企業(yè)是靠觀(guān)念、會(huì )員，粉絲來(lái)吸引更多的投資者。我是做一個(gè)青少年素質(zhì)教育的，低成本運營(yíng)公司管理的需要，平臺型企業(yè)提供給我們互聯(lián)網(wǎng)的思維。收獲頗大，感謝商界俱樂(lè )部。

孫景峰（蘇州厚邦網(wǎng)絡(luò )科技有限公司 總經(jīng)理）：我是做中小企業(yè)實(shí)體的，今天看到兩家實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)我很大的觸動(dòng)，我也是實(shí)體+平臺的，同時(shí)呢，我也是帶團隊的，攜程這個(gè)包括文化呀，團隊的建設呀，對我有很大的指引，希望我也在未來(lái)的道路上，我能把自己的實(shí)體建設好，把平臺運營(yíng)好，把我的團隊文化建設的更好。

黎良華（蘇州燦宇新型裝飾建材有限公司 總經(jīng)理）：上下午呢，一正一反，就是兩種不同的模式，上午春秋航空關(guān)于成本的控制，對于制造業(yè)還是有很大幫助的，還有他的錢(qián)，也不是說(shuō)不用，人家去國外培訓，別的公司都是去一兩個(gè)人，他們公司一下子去20多個(gè)人，錢(qián)用在刀刃上，這個(gè)對創(chuàng )業(yè)型的企業(yè)還是很有啟發(fā)的，下午的分享呢，就是對年輕人激勵，還有愿景這些做的比較好。

馬建明（蘇州蘇豪實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 辦公室主任）： 非常高興商界這個(gè)平臺，使我也認識了很多企業(yè)的老總啊，得這個(gè)這個(gè)東西每個(gè)人都有每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)， 那么今天參加這個(gè)活動(dòng)呢？我覺(jué)得很好，我以前聽(tīng)過(guò)一句話(huà)，幾十個(gè)人的企業(yè)靠哄，像我們今天參觀(guān)的春秋航空、攜程旅行網(wǎng)，這種規模的員工，就要靠企業(yè)文化，需要一種文化的意識去管理他的企業(yè)，實(shí)際上春秋航空的老板王正華，我查了一下是1944年，他的管理理念，最大的特色就是這個(gè)節約成本。攜程網(wǎng)的話(huà)也跨過(guò)兩個(gè)世紀，1999年成立，今天17年，很不容易，希望今天學(xué)到的能夠用到自己企業(yè)中去，也希望兩家企業(yè)能夠越走越好。

高興（蘇州斯巴達泵業(yè)有限公司 總經(jīng)理）：借用大家的掌聲讓我們感謝商界這個(gè)平臺讓大家在這里相聚了一天，我是第二天參加學(xué)習的，上午的學(xué)習可以概括為4個(gè)字“開(kāi)源節流”，我回去以后，就想如何開(kāi)我的源，如何節我的流。下午的學(xué)習就是一個(gè)公司的文化，其實(shí)就是一個(gè)老板思路、思想文化的狀態(tài)，就是你的思想在你工作、在你的辦公場(chǎng)合的映射出的一種東西，這個(gè)看似很小，我想如何能讓我員工出去以后，一看就是我們賣(mài)水泵的，就是高興。這種生活文化、這種底蘊的理念確實(shí)是需要自己回去以后確確實(shí)實(shí)去落實(shí)的，并且自己去踐行的。然后我相信員工是看到我做了，才會(huì )知道我是這樣的， 就是知行合一，這是下午的學(xué)習， 好，謝謝大家。

呂義（蘇州設計研究院股份有限公司 副總經(jīng)理）：上次沒(méi)參加，今天來(lái)收獲很大， 那么我就講兩方面吧， 就是這兩家企業(yè)，其實(shí)我感觸比較深的這個(gè)， 他們如何在這個(gè)自己行業(yè)中進(jìn)行不斷的成長(cháng)， 競爭是如何研究對手， 對我覺(jué)得就是第一家呢？他就是這種自己的定位， 還有如何在這個(gè)定位如何去成長(cháng)？其實(shí)思路非常清楚的， 那么下午這一家呢？ 他那個(gè)競爭呢？其實(shí)就是我們主要是學(xué)習了他的企業(yè)文化， 這個(gè)它簡(jiǎn)單的講了，其實(shí)我對這個(gè)是比較感興趣的， 就是競爭力是不是存在的， 那么， 但是他們攜程的這個(gè)文化，他很講究創(chuàng )新，到了這個(gè)層面呢，這方面就是很值得我們學(xué)習。

王建（金螳螂建筑裝飾股份有限公司 副總經(jīng)理）：我分享兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是我們上午在這個(gè)春秋航空參觀(guān)的時(shí)候， 他一個(gè)在主板上市，市值達到400個(gè)億， 辦公室搞成這個(gè)樣子，確實(shí)是當時(shí)來(lái)之前沒(méi)有預想到的啊， 所以說(shuō)呢，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)呢，讓我想到了一句話(huà)， 他們真正的把這句話(huà)然后踐行到了極致，那就是“生活的低標準和工作的高標準“，所以說(shuō)呢，回去以后，也要做檢討，把生活搞得低調一點(diǎn)，工作搞得高調一點(diǎn)， 第二點(diǎn)呢，就是在攜程這一塊的分享呢，是將來(lái)未來(lái)的這種競爭一定是人才的競爭。 為什么呢？因為他這個(gè)人平均年齡只有26歲，27位， 想一想，我們這些80后啊， 這個(gè)危機感還是比較嚴重的。以后我們的路在哪里？

盛智（宜信卓越財富投資管理北京有限公司 資深顧問(wèn)）：我來(lái)簡(jiǎn)單講一下我自己的感受吧。今天很感謝商界能特意安排這兩個(gè)公司去做參訪(fǎng)。我就通過(guò)自己觀(guān)察到的，大家可能沒(méi)有注意到股東背景，還有一些股權的結構方面的問(wèn)題，我可能就是在這個(gè)上面跟大家分享一下我自己的我自己的觀(guān)察的內容， 上午參訪(fǎng)的春秋航空呢，去年的1月份在A(yíng)股上市的一支民營(yíng)企業(yè)的股票，其實(shí)它的招股說(shuō)明書(shū)上我看的很清楚，員工持股比例很大，然后呢，再有就是之前的像春秋的一個(gè)國旅，還有春秋的一個(gè)班機，這兩塊都是就是有那種就是固定資產(chǎn)的一個(gè)組織。那這一塊呢？其實(shí)就是，這是一個(gè)重點(diǎn)。

那再有一個(gè)呢，就是攜程的話(huà)。其實(shí)， 今天我有看到1999年成立的公司，但是呢，其實(shí)2003年的時(shí)候就已經(jīng)在納斯達克上市了，那這個(gè)之前呢？其實(shí)有IDG的注資，那這一塊，完全就是已經(jīng)有風(fēng)投和天使輪有這些機構投資者的介入。那其實(shí)這個(gè)就是一個(gè)關(guān)鍵的一個(gè)不同，那一個(gè)是重資產(chǎn)一個(gè)是輕資產(chǎn)，那其實(shí)在這個(gè)過(guò)程當中呢給我一個(gè)啟示：像春秋航空這樣的公司，就是代表中國過(guò)去傳統的20年發(fā)展過(guò)來(lái)的一些實(shí)體行業(yè)，那像攜程、阿里、百度、騰訊這樣的公司有這些頂級的私募機構，或者說(shuō)有這些機構投資者參與的話(huà)可能是未來(lái)的一個(gè)趨勢。但同時(shí)我也看到了攜程，他現在有在作為天使投資者，有趣有趣控股像玉龍同程，就是說(shuō)玉龍和同程現在都沒(méi)有上市。如果說(shuō)未來(lái)上市之后的話(huà)，其實(shí)攜程在他的入股過(guò)程中，它的利潤是翻翻的，而且就不止翻多少倍呢， 所以說(shuō)這個(gè)未來(lái)的一個(gè)盈利的一個(gè)增長(cháng)方式在哪里？是只是踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)，還是說(shuō)這個(gè)也不夠，要多方面去做。

自己如果說(shuō)這個(gè)已經(jīng)做到行業(yè)里面的一個(gè)top的話(huà)，其實(shí)它就可以去作為一個(gè)天使投資者去投向他看好的標的，那這個(gè)可能帶來(lái)的回報很多了，那這個(gè)可能也是給我們作為個(gè)人投資者，作為機構投資者可能未來(lái)的一個(gè)趨勢，但是要繼續投這些有抵押物的債權的標的，還是說(shuō)有這些經(jīng)過(guò)A輪B輪這些頂級機構投過(guò)的公司有機會(huì )參與進(jìn)去的話(huà)，所以說(shuō)這個(gè)是我的一個(gè)分享，簡(jiǎn)單就到這，謝謝大家。

蔚笑（商界蘇州分會(huì ) 秘書(shū)長(cháng)）：今天的這兩個(gè)企業(yè)都是非常成功的企業(yè)，不同之處大家都能看到， 我來(lái)說(shuō)幾個(gè)我能感受到他們共同之處。有這么三點(diǎn)， 第一個(gè)無(wú)一例外，這兩個(gè)企業(yè)都是在資本市場(chǎng)上非常成功的，也就是在資金方面呢，做的非常好， 也就是說(shuō)一個(gè)好的企業(yè)必須保證有非常好的現金流，這是第一個(gè)； 第二個(gè)呢，它在人員方面，股權激勵非常到位，大家看春秋航空，他把大部分股份給員工，非常有力度。攜程呢？它是組成若干個(gè)事業(yè)部， 那他們去獨立發(fā)展， 也就是把人的這種動(dòng)力呢，用到了極致，這是兩個(gè)企業(yè)的共同點(diǎn)； 第三個(gè)共同點(diǎn)呢，他都有一個(gè)強大的數據處理系統， 不管是春秋，還是攜程，蘇寧就不用說(shuō)了，他本來(lái)就是個(gè)平臺，而對于我們，現在回過(guò)頭來(lái)春秋航空，他有自己的售票系統、網(wǎng)上備案系統，我們現在回過(guò)頭來(lái)，包括上次去蘇寧的時(shí)候，看到蘇寧整個(gè)系統，我也有非常什么感覺(jué)，也就是未來(lái)一個(gè)成功的企業(yè)必須有一塊自己內部， 完全就是自主化的，能獨立運作的管理系統，不是數據化系統，因為真正的數據化現在確實(shí)真來(lái)了， 而且是競爭的落地機制，只有以后有自己獨立的系統，那未來(lái)的競爭當中一定會(huì )都是人， 可是我覺(jué)得這套系統才是企業(yè)未來(lái)的價(jià)值。

黃順林（蘇州林林美美信息科技有限公司 總經(jīng)理）：首先感謝商界，我也是第二次參加這個(gè)游學(xué)活動(dòng)，收獲也很多。那么談一下大體的一個(gè)想法，第一個(gè)呢就是說(shuō)關(guān)于這個(gè)成本控制啊，就是說(shuō)我就覺(jué)得就是春秋航空這一塊，這個(gè)還是很還是蠻好的，因為特別是對我們這種初創(chuàng )型公司的話(huà)，因為我有一個(gè)合伙人，他一個(gè)電商公司，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間磨合，就是發(fā)展很好，那個(gè)時(shí)候呢，就是今年的這個(gè)嘉獎的話(huà)就很高嗯，但是我就建議給他低標準嘛，他后來(lái)就是說(shuō)，這個(gè)工作薪資水平啊，在同行業(yè)里面還是很高的，那么我一個(gè)親戚，他進(jìn)去了，拿我們一般人看來(lái)，還是沒(méi)那么高，然后呢，我就站到另外一個(gè)角度，我覺(jué)得工資低。我其實(shí)想說(shuō)企業(yè)發(fā)展的話(huà)，可能成本控制是很重要的。

第二點(diǎn)呢，就是關(guān)于攜程這一塊，我印象最深的就是他跟同程的大戰，因為我之前在科技園，同程就是我們科技園客戶(hù)，攜程在2013年2014年有一個(gè)參股的過(guò)程，但是不是一帆風(fēng)順的，當時(shí)同程和攜程是有一番血拼的，攜程就把辦公室直接設到同程對面，直接挖同程的人。當時(shí)在攜程入股同程之前呢？園區蘇創(chuàng )投也就是元和是投錢(qián)的；第二個(gè)就是騰訊投錢(qián)的，血拼的話(huà)，大家就是全部都是損失，在馬化騰沒(méi)做決定之前，同程跟攜程握手言和了，就是這樣的一個(gè)背景。就是感覺(jué)現在這個(gè)社會(huì )啊，就是不打不成交，然后合作，然后競爭可能更重要，就是說(shuō)我們這些服務(wù)企業(yè)其實(shí)可以聯(lián)合起來(lái)。有些肯能有交叉，有些資源可以共享，因為同程的吳志祥是我學(xué)長(cháng)，然后同程的CTO是我們隔壁班班主任，所以說(shuō)同程、攜程我們還是比較熟悉。

白云（蘇州市藍皓計算機科技有限公司 副總經(jīng)理）：我因為從事IT行業(yè)，更多的看到春秋、攜程網(wǎng)依賴(lài)科技的一些手段，依賴(lài)IT技術(shù)，實(shí)現企業(yè)突破。我覺(jué)得有的老板可能愿意花幾十萬(wàn)給自己買(mǎi)一塊表，但是對企業(yè)尤其是科技的投入卻舍不得，這可能會(huì )導致企業(yè)后期發(fā)展乏力。也希望以后能夠大家提供一些IT上的技術(shù)，為大家業(yè)務(wù)發(fā)展助力。

唐紹越（深圳市熱度時(shí)尚家居有限公司 總經(jīng)理）：通過(guò)春秋航空、攜程旅行網(wǎng)的參訪(fǎng)，春秋航空對我的啟發(fā)就是要懂得感受，作為老板，要對自己更狠一點(diǎn)；攜程的話(huà)給我的啟發(fā)是，要懂得享受，對員工要更好一些。

茹鎖雨（上海證券有限責任公司蘇州營(yíng)業(yè)部 渠道經(jīng)理）：我感覺(jué)春秋航空就是低調，樸素，內斂，就像他們老板王正華的觀(guān)點(diǎn)：一半考賺，一半靠省。有句古語(yǔ)：知屋漏者在宇下,知政失者在草野。攜程網(wǎng)就很善于發(fā)現人才，讓人才充分合理的流動(dòng)。在講信義誠信的基礎上發(fā)展著(zhù)企業(yè)。一切盈利都是人才的盈利，該狠的時(shí)候不能軟，正所謂“仁不帶兵，義不行賈“。最后我感覺(jué)此次參訪(fǎng)春秋航空、攜程旅行網(wǎng)又讓我感受到，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。

最后，商界傳媒蘇州分公司 副總經(jīng)理 史慧玲女士做了總結，并對一同參訪(fǎng)的蘇州科技局及能量島有關(guān)領(lǐng)導和會(huì )員們表達感謝。（節選自部分會(huì )員）