五糧液1218經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的熱度未減，又將有重磅舉措將要出手。12月19日，酒業(yè)家記者獲得獨家消息，五糧液將收購山東古貝春酒業(yè)51%的股份，并將在古貝春所在地德州市武城縣建設物流中心，未來(lái)將覆蓋魯西北及華北、東北市場(chǎng)。

五糧液將并購古貝春51%股份

12月19日，有接近古貝春高層的人士向酒業(yè)家記者爆料，稱(chēng)五糧液正在同山東古貝春酒業(yè)洽談收購事宜，目前已經(jīng)完成對古貝春的資產(chǎn)清理和核算，最快1月份、最遲春節前后將完成收購程序。這一消息，酒業(yè)家記者通過(guò)熟悉情況的魯酒人士處獲得了證實(shí)。

“前段時(shí)間，古貝春老總周曉峰(公開(kāi)職務(wù)：山東古貝春集團有限公司董事長(cháng) 周曉峰 記者注)在全體員工大會(huì )上表示，五糧液收購古貝春事宜，最快1月份、最遲春節前后完成。”這位接近古貝春核心高層的人士向酒業(yè)家記者表示。

據了解，五糧液將收購古貝春酒業(yè)51%的股份。爆料者稱(chēng)，“五糧液收購古貝春已經(jīng)談了一年多了，今年十月份，五糧液便請了成都的一個(gè)會(huì )計師事務(wù)所對古貝春進(jìn)行清產(chǎn)核資，目前現在應該是已經(jīng)報國資委審批過(guò)程了。”關(guān)于五糧液聘請會(huì )計團隊進(jìn)駐古貝春事宜，酒業(yè)家記者在古貝春一內部管理層中得到了核實(shí)。“當時(shí)，參與清算的會(huì )計所給所有客戶(hù)和供應商發(fā)過(guò)確認函。”一位古貝春的經(jīng)銷(xiāo)商也表示。

智邦達營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)張健在接受酒業(yè)家記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“古貝春在魯酒中屬于優(yōu)質(zhì)品牌資源，在魯酒中影響力較大，是屬于實(shí)力派企業(yè)。與五糧液談收購的事情已經(jīng)進(jìn)行了一段時(shí)間，如果能談成不失為一件好事。”也有知情者稱(chēng)，目前魯酒排位靠前的企業(yè)中有幾個(gè)都存在資金壓力問(wèn)題，古貝春是因為受到火電等其他非盈利業(yè)務(wù)的影響，才會(huì )選擇與五糧液合作。

采訪(fǎng)中酒業(yè)家記者了解到，古貝春目前是魯酒八大集團成員之一，主要市場(chǎng)集中在德州各縣和周邊的濟南、聊城、濱州、滄州等地，銷(xiāo)售規模約7—8億元，其中一支市場(chǎng)零售價(jià)在140元左右的古貝春內招酒是其大單品，銷(xiāo)量達到2億多元，占該品牌總體銷(xiāo)售三分之一。

業(yè)內人士看好五糧液并購古貝春

有長(cháng)期服務(wù)魯酒的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家預測，五糧液并購古貝春的金額可能會(huì )與古井貢8.1億元并購湖北黃鶴樓的金額相當，“差不多也得這個(gè)價(jià)吧，古貝春銷(xiāo)售額比黃鶴樓大多了，銷(xiāo)售上一年也得七八個(gè)億。古貝春的區域基礎比黃鶴樓強，而且市場(chǎng)又在拐點(diǎn)風(fēng)口，古貝春重回濟南也不是不可能。”

據了解，古貝春?jiǎn)T工層面對五糧液并購古貝春一事較為支持，“員工大多看好這事兒，因為待遇方面肯定會(huì )好一些”。

魯酒業(yè)內人士對此事也持樂(lè )觀(guān)態(tài)度，認為這是一件雙贏(yíng)的選擇：“周曉峰年紀也大了，給公司和團隊找個(gè)好婆家也算有交代，49%的股權跟著(zhù)大廠(chǎng)玩輕松一些。”

智邦達營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司副總經(jīng)理賈爽在接受酒業(yè)家記者采訪(fǎng)時(shí)指出：收購古貝春如果成為事實(shí)，對于五糧液而言，從經(jīng)營(yíng)者變成投資者未必不是好事：第一，山東市場(chǎng)是中國僅剩的幾個(gè)區域板塊優(yōu)勢明顯的市場(chǎng)，古貝春在山東的基因比較好;第二，對于越來(lái)越多、越來(lái)越細的區域市場(chǎng)，依靠五糧液自身的團隊和經(jīng)營(yíng)是很難玩動(dòng)的，而并購一家擁有不俗基因的地產(chǎn)酒企，也等于擁有了一支更加貼近地面的戰斗團隊;第三，白酒經(jīng)過(guò)三年多深度調整剛剛開(kāi)始回暖，這個(gè)時(shí)期介入屬于成本比較低的。

觀(guān)峰智業(yè)集團董事長(cháng)楊永華認為：“古貝春‘選擇’五糧液，這是地產(chǎn)強勢品牌的最好歸宿。強龍和地頭蛇合作，就構成了新的行業(yè)競爭格局，一方面一線(xiàn)名酒有了向大眾化延伸的觸角，區域強勢品牌也有了歸宿，避免了惡性競爭。”

海納方舟咨詢(xún)總經(jīng)理呂咸遜認為，若此事順利完成，“古貝春賣(mài)對了!”

并購完成后將建1500畝物流中心

“五糧液收購古貝春就是要建物流中心，武城縣政府也是極力想促成此事，當時(shí)五糧液跟武城縣談要1500畝土地。”一位古貝春在當地的經(jīng)銷(xiāo)商向酒業(yè)家記者表示。

五糧液方面也曾表示，公司計劃在全國建立的10個(gè)區域中轉倉，去年8月份啟動(dòng)的華東區域的中轉倉是第一個(gè)，其余9個(gè)倉庫選址、標準庫存體系構建等前期籌備工作已全面鋪開(kāi)，整體建設將根據華東區域中轉倉的運行情況適時(shí)推進(jìn)。區域中轉倉庫建成后，貨物配送時(shí)間將從以前的3-5天縮短至1-2天。

五糧液集團旗下安吉物流集團董事長(cháng)徐勝明曾表示，“經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)及五糧液公司通過(guò)PC終端、移動(dòng)App登錄中轉倉發(fā)貨物流信息系統，可高效、快捷地實(shí)現貨物計劃管理、訂單管理、配送管理，及時(shí)掌握貨物流向、庫存、銷(xiāo)售等情況，實(shí)現客戶(hù)銷(xiāo)售需求的動(dòng)態(tài)管理”。

業(yè)內人士分析認為，五糧液建立區域物流中心，既可以降低經(jīng)銷(xiāo)商的倉儲成本，又能讓五糧液根據市場(chǎng)需求量開(kāi)展貨物配送、安排產(chǎn)品生產(chǎn)，有效解決淡旺季出現囤貨、斷貨的現象，讓投放量與需求量更加匹配、精準，為后續進(jìn)一步實(shí)施動(dòng)態(tài)管理和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售奠定大數據基礎。更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

“五糧液在德州建物流中心，估計是為中低端產(chǎn)品的物流布局，也可能有更大的電商平臺考慮，但這個(gè)是重要信息，說(shuō)明五糧液十分重視魯西北及背后的華北市場(chǎng)、東北。”賈爽表示。