2016年，在線(xiàn)英語(yǔ)教育行業(yè)可謂冰火兩重天。一方面，各類(lèi)線(xiàn)上線(xiàn)下英語(yǔ)培訓機構、創(chuàng )業(yè)公司不斷涌現，預估超過(guò)了50000個(gè)。另一方面，在線(xiàn)英語(yǔ)教育行業(yè)經(jīng)過(guò)前些年高速發(fā)展，迎來(lái)行業(yè)小寒冬，資本層面收緊，行業(yè)獲客成本居高不下，價(jià)格戰使得行業(yè)競爭更加慘烈。 被稱(chēng)為紅海的在線(xiàn)英語(yǔ)培訓到底還有沒(méi)有機會(huì )?

從紅海到藍海的逆襲

在過(guò)去的數年里，在線(xiàn)英語(yǔ)教育的高速發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成為了一個(gè)紅海，但是近幾年開(kāi)始發(fā)生了一些新的變化，原本已經(jīng)泛紅的行業(yè)開(kāi)始出現一些新機，主要是三點(diǎn)：

第一、英語(yǔ)教育的普及，部分二三四線(xiàn)城市的英語(yǔ)教學(xué)，從無(wú)到有，從弱到強，從學(xué)校到學(xué)校+培訓機構組合，讓全民意識到英語(yǔ)的重要性;

第二、互聯(lián)網(wǎng)與上網(wǎng)設備的普及，過(guò)去3年內， PC、IPAD和智能手機等設備迅速在家庭與學(xué)校普及，解決了在線(xiàn)教育的硬件問(wèn)題;

第三、到了近兩年，在線(xiàn)英語(yǔ)教育找到了新的驅動(dòng)力。80后們成為父母，他們屬于英語(yǔ)培訓高投入人群。更加認識到教育的重要性，在物質(zhì)層面也具備足夠的能力去進(jìn)行教育投資。這在此前是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的現象。

同時(shí)，學(xué)習英語(yǔ)的動(dòng)機發(fā)生變化，出國學(xué)習就業(yè)成為一項選擇。從為了英語(yǔ)考試(應試教育)，讓孩子學(xué)一門(mén)技能(素質(zhì)教育)到如今的學(xué)英語(yǔ)從娃娃抓起(出國移民)，許多父母讓孩子學(xué)英語(yǔ)的目的已經(jīng)發(fā)生變化。不少80后父母們希望孩子以后有能力到國外讀書(shū)與就業(yè)，以前的“公平教育”是九年義務(wù)教育，而現時(shí)代的“公平教育”則是有條件去國外。

另外，市場(chǎng)容量變大，市場(chǎng)選擇性也更多。中國不如老齡化社會(huì )，以及開(kāi)放“二胎政策”，也意味著(zhù)K12市場(chǎng)容量的翻番?？吹竭@一機遇，在線(xiàn)英語(yǔ)教育市場(chǎng)也涌現了大量的新玩家。有主打工具單詞的，有外教1對1的，有主打場(chǎng)景教學(xué)的，這一點(diǎn)將在后面詳細分析。用戶(hù)與產(chǎn)品的增多，讓市場(chǎng)更大，這是一個(gè)正向循環(huán)。

在線(xiàn)英語(yǔ)教育市場(chǎng)正在經(jīng)歷了一個(gè)從藍海到紅海，再到藍海的過(guò)程。目前正處于一個(gè)新的轉折點(diǎn)，這也是2016年在線(xiàn)教育行業(yè)投資并購頻發(fā)的原因之一。在線(xiàn)英語(yǔ)教育這條賽道，得到了投資人與創(chuàng )業(yè)者的雙重認可。

在線(xiàn)英語(yǔ)教育的兩極分化

根據媒體公開(kāi)的數據顯示，2015年國內在線(xiàn)教育融資額高達130多億，但到了2016年，由于資本收緊， 2016年上半年融資額只有30多億，同期下降了接近一半。前期的惡性競爭，加上資本降溫，行業(yè)開(kāi)始洗牌大幕。一方面是同質(zhì)化的沒(méi)有核心競爭力的項目開(kāi)始收縮、并購、甚至倒閉。另一方面與之相對應的是，資本越來(lái)越青睞一些優(yōu)質(zhì)的項目，它們開(kāi)始逐漸占領(lǐng)行業(yè)的先機，朝著(zhù)獨角獸的方向邁進(jìn)。據行業(yè)消息，僅在B+輪就融了3億的噠噠英語(yǔ)，離早期青松的天使投資，龍騰與飛馬的A輪投資還不到兩年。

環(huán)顧國內的整個(gè)在線(xiàn)英語(yǔ)教育領(lǐng)域，大致由三方勢力組成：

第一類(lèi)，是以傳統英語(yǔ)學(xué)校、線(xiàn)下英語(yǔ)培訓機構為代表的。他們的特點(diǎn)是做得早、積蓄深;缺點(diǎn)是未必適應新時(shí)代的“輕”、“快”和“便捷”。

第二類(lèi)，是在線(xiàn)教育公司為代表的“綜合派”。他們是屬于從從成人教育切入到K12教育，或者從綜合類(lèi)教育切入英語(yǔ)教育。他們的優(yōu)點(diǎn)是有一定客戶(hù)基礎，但缺點(diǎn)也非常顯著(zhù)，切入一個(gè)細分市場(chǎng)需要時(shí)間，相對也沒(méi)那么專(zhuān)業(yè)。

第三類(lèi)，是專(zhuān)注在線(xiàn)英語(yǔ)教育的創(chuàng )業(yè)公司“新銳派”。新銳派的特征是專(zhuān)注K12英語(yǔ)培訓，模式上善于創(chuàng )新，在課程研發(fā)、學(xué)生教學(xué)、新媒體傳播方面具有優(yōu)勢。

從在線(xiàn)英語(yǔ)教育的三方勢力，又可以劃分為兩大發(fā)展方向：

一是綜合類(lèi)發(fā)展路線(xiàn)。將線(xiàn)下課程和線(xiàn)下老師往線(xiàn)上轉，主打O2O平臺，培養教師網(wǎng)紅，通過(guò)直播來(lái)上課。綜合類(lèi)發(fā)展方向是把雙刃劍，相當于把傳統培訓和新潮直播混在一起，拿捏不準會(huì )兩頭都發(fā)展不好。

另一類(lèi)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展路線(xiàn)，典型特征是主打外教一對一，開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)課件，通過(guò)視頻進(jìn)行教學(xué)。專(zhuān)業(yè)發(fā)展路線(xiàn)順應了中國英語(yǔ)考試以及海外應用的趨勢，同時(shí)鍛煉了孩子的口語(yǔ)和筆試。專(zhuān)業(yè)發(fā)展路線(xiàn)的典型代表有噠噠英語(yǔ)等。從教學(xué)效果以及行業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看，專(zhuān)業(yè)發(fā)展路線(xiàn)更具前景。

新媒體形勢下的爆點(diǎn)突破

雖然在線(xiàn)英語(yǔ)教育市場(chǎng)迎來(lái)較好的發(fā)展機遇，并且市場(chǎng)足夠大、受眾足夠多，但獲客成本居高不下也是一項行業(yè)難題。來(lái)自媒體數據顯示，在線(xiàn)英語(yǔ)教育行業(yè)平均一個(gè)用戶(hù)的成本高達1000元左右，所有的公司都在摸索新的解決方案。

在新時(shí)代，傳統紙質(zhì)和網(wǎng)絡(luò )媒體失聲，電視媒體的廣告效果也在下滑。而以微信公眾號、視頻短視頻為主的廣告模式正在興起短視頻的植入效果要比傳統效果更好，其造成的效果是場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與轉化，而非品牌認知需要一個(gè)決策過(guò)程。新媒體興起后，用戶(hù)的粘性、忠誠度和與年輕人高度重合，于是成了最佳的傳播方式之一。

新媒體的營(yíng)銷(xiāo)方式看似成本高，如果受眾契合度高、廣告內容植入好的情況下，能起到“奇兵”的效果。百度搜索指數和媒體指數顯示，噠噠英語(yǔ)與Papi醬合作后，關(guān)注度創(chuàng )下了新的行業(yè)峰值。相關(guān)微博數據也一路走高。

新興的在線(xiàn)英語(yǔ)教育行業(yè)，這塊紅海中生長(cháng)出的藍海，雖然行業(yè)競爭激烈，傳統在線(xiàn)教育機構、線(xiàn)下培訓機構都在積極布局線(xiàn)上，但專(zhuān)注在線(xiàn)英語(yǔ)教育的創(chuàng )業(yè)公司，由于更加專(zhuān)注聚焦，勝算更大，從長(cháng)遠來(lái)潛力巨大。隨著(zhù)消費升級的趨勢和發(fā)展，未來(lái)是一個(gè)拼質(zhì)量，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單拼價(jià)格的時(shí)代。

2016年已經(jīng)迎來(lái)了第一波淘汰潮。短期內，在線(xiàn)英語(yǔ)教育市場(chǎng)和在線(xiàn)教育市場(chǎng)還會(huì )持續分化，在未來(lái)幾年內可能達到頂峰，那時(shí)是真正大浪淘沙、去偽存真的過(guò)程。屆時(shí)剩下的公司將瓜分在線(xiàn)教育千億元市場(chǎng)的大蛋糕。