珠江像一根扇柄，連通珠江三角洲的大小企業(yè)，搖動(dòng)太平洋這把蒲扇，把整個(gè)世界扇得波瀾壯闊。

集合了創(chuàng )意、藝術(shù)、科技的廣州紅專(zhuān)廠(chǎng)創(chuàng )意園，就坐落在珠江邊上。這里最高的那棟樓，從2樓到頂層，屬于一家名叫匯量科技的公司。

與“80后白手起家富豪”“個(gè)人身家22億元”“公司估值60億元”的撩人新聞相比，段威和他創(chuàng )立的匯量科技卻低調很多。整棟大樓看不到霓虹，Logo小到讓記者圍著(zhù)大樓轉了三圈才確定沒(méi)有走錯。

更低調的還是段威做的事情。2013年從華為、UC工作出來(lái)后，段威開(kāi)始致力于移動(dòng)應用全球流量獲取和變現，從當時(shí)還僅是趨勢的出海移動(dòng)數字營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力創(chuàng )業(yè)。

這又低調，又冷門(mén)。盡管匯量科技已經(jīng)成為“新三板”海外移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)第一股;與阿里巴巴、網(wǎng)易、騰訊等達成廣泛合作;在A(yíng)pps Flyer等第三方權威機構發(fā)布的全球安卓影響力榜單中，匯量科技排名全球第三，僅次于Facebook和Google;同時(shí)影響著(zhù)全球240多個(gè)國家和地區的10多億用戶(hù)，每天的廣告展示次數超過(guò)100億次……

—就像門(mén)前默默的奔流珠江。

時(shí)間機器

在匯量科技公司入口處，一面巨大的液晶屏白點(diǎn)閃爍。美國、歐洲、日韓、東南亞、印度、中國，整個(gè)世界地圖像是群星閃耀的夜空。右側一字排列的數款正在熱推的App，滾動(dòng)著(zhù)7億3千多萬(wàn)的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數。

這還僅是匯量科技全球移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的冰山一角。段威和他創(chuàng )辦的匯量科技就像坐著(zhù)一輛時(shí)間機器，把中國的優(yōu)秀工具類(lèi)、應用類(lèi)、游戲類(lèi)等App，推向了全球。

最先讓段威津津樂(lè )道的是他的《疾風(fēng)獵人》項目。

《疾風(fēng)獵人》是由廣州深海游戲2014年推出，戰斗合體卡牌動(dòng)作類(lèi)手機游戲。該游戲在國內的流水僅有50萬(wàn)元。2015年深海與匯量科技達成合作，幫助前者將《疾風(fēng)獵人》推向全球。

段威將《疾風(fēng)獵人》的爆破市場(chǎng)定在了東南亞地區。據他觀(guān)察，東南亞主要的6個(gè)國家在不斷培育下，游戲玩家約為0.6億人;且ARPU值(年平均付費)最高達189.3美元。

更重要的是，盡管這些國家的電信基礎建設相當于中國5~10年前的水平，但大城市基本都有免費Wi-Fi覆蓋。而且玩家喜歡的FTP(免費+內購)類(lèi)型游戲與中國市場(chǎng)類(lèi)似，第三方支付剛剛興起。

段威立即在東南亞市場(chǎng)搭建基于《疾風(fēng)獵人》的支付、渠道、本地化工作。而方式則是從廣州招聘大量做過(guò)頁(yè)游的優(yōu)秀人才，將國內的頁(yè)游運營(yíng)經(jīng)驗“乾坤大挪移”到東南亞的移動(dòng)手游市場(chǎng)。

2015年，匯量科技僅在東南亞地區便為《疾風(fēng)獵人》帶來(lái)400萬(wàn)元的流水。

事實(shí)上，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃建設與發(fā)展水平，已經(jīng)遠遠達到甚至超過(guò)全球一流國家，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式、流量獲取手段、應用運營(yíng)變現方式，在國內均能找到類(lèi)似樣本進(jìn)行海外復制。特別是在東南亞、印度、南美等新興市場(chǎng)。

就拿KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)方式來(lái)說(shuō)。早年段威在開(kāi)拓UC的印度市場(chǎng)期間，不太熟悉印度市場(chǎng)，當地又有很多大大小小的論壇。作為外來(lái)者，段威根本不知道這些論壇在哪里。其實(shí)，就算知道也因為非資深用戶(hù)，開(kāi)通賬號也很難帶動(dòng)輿論。

于是，段威借鑒國內方式，通過(guò)付給寫(xiě)手一筆很少的錢(qián)，讓他們幫忙去宣傳。很快地，借助論壇寫(xiě)手的幫忙，加上UC產(chǎn)品針對印度市場(chǎng)的個(gè)性化定制，UC坐穩了印度地區移動(dòng)瀏覽器第一的位置。

段威總結這件事情做成功有四點(diǎn)原因。一是印度人比較開(kāi)放，喜歡接受新鮮事務(wù);二是喜歡占小便宜的網(wǎng)民性格;三是印度當地的誠信度很好，輿論引導效果大;四是印度的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境很好，比較便宜，2美元包月，流量不限(2013年左右的價(jià)格)。

這同樣與中國互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起時(shí)的狀況極為相似。

不過(guò)，段威的時(shí)間機器，從中國的過(guò)去，回到印度、東南亞等市場(chǎng)的現在時(shí)，還是需要糾正一些系統性偏差。

聚焦到市場(chǎng)運營(yíng)方面，那就是實(shí)現本地化。比如，在泰國推游戲可能要請代言，再差點(diǎn)的也要有一些地面LED和公共汽車(chē)廣告這樣的資源。所以，段威在東南亞推出一款真人美女卡牌游戲，就會(huì )請當地網(wǎng)絡(luò )模特拍照。

而放到歐美地區，由于市場(chǎng)較為成熟且與中國文化差異較大，匯量科技在本地化方面，會(huì )涉及到翻譯、運營(yíng)活動(dòng)體系、市場(chǎng)運營(yíng)甚至是為軟件修改數值體系。這又是另一場(chǎng)時(shí)間機器的旅行。

技術(shù)流的流量生意

游戲發(fā)行只占匯量科技海外數字營(yíng)銷(xiāo)的很小一塊，流量獲取與變現方式也在匯量科技不斷的產(chǎn)品、技術(shù)迭代中日新月異。

更具代表性的則是匯量科技的移動(dòng)App出海。

自創(chuàng )立始，匯量科技始終勢如破竹：幫助百度App、獵豹清理大師、茄子快傳、Camera360、360安全衛士等一系列應用在全球范圍內跑馬圈地。

同時(shí)，匯量科技也自主搭建了聚合變現平臺Mintegral，聚合了行業(yè)領(lǐng)先的廣告資源，省去了開(kāi)發(fā)者對接多平臺試錯風(fēng)險和流量浪費，在全球擁有億級活躍用戶(hù)量的頭部應用都用過(guò)Mintegral實(shí)現流量變現。

段威獲得海量流量的訣竅，絕不僅是時(shí)間機器的降維打擊那么簡(jiǎn)單。

比如，茄子快傳這款工具類(lèi)應用。開(kāi)始在推入印度市場(chǎng)時(shí)，由于水土不服，茄子快傳團隊在獲取流量方面遇到了阻力。2014年匯量科技接手流量獲取的訂單。

除了最開(kāi)始的KOL、網(wǎng)盟換量模式，段威在推廣茄子快傳時(shí)，又提供了諸如以下不同途徑的導流方式—

1.視頻網(wǎng)絡(luò )：在知名的Android /iOS 應用和手機游戲中，通過(guò)15~30 秒高清視頻展示App，確保帶來(lái)高質(zhì)量的非激勵用戶(hù)下載。

2.程序化網(wǎng)絡(luò )：對接全球各大優(yōu)質(zhì)廣告交易平臺和賣(mài)方平臺，并通過(guò)基于數據的人群定向技術(shù)，通過(guò)實(shí)時(shí)競價(jià)獲得廣告曝光機會(huì )，將廣告投放到目標受眾，以此來(lái)提升廣告效率。

3.全球激勵性網(wǎng)絡(luò )：提供積分墻、視頻等形式的激勵流量，幫助廣告主在最短時(shí)間到達Google Play以及iOS 應用商店的榜單位置，增加大量自然用戶(hù)，從而降低整體CPA(每行動(dòng)收費)成本。

事實(shí)上，盡管這種技術(shù)流的方式已經(jīng)形成了一定的競爭門(mén)檻，段威卻進(jìn)一步將導流方式更加技術(shù)化、數據化、科技化。

比如，匯量科技通過(guò)建立數據模型對平臺數據進(jìn)行分析，為用戶(hù)進(jìn)行精準畫(huà)像——將數據拆分了3 000個(gè)維度，從這些維度去定義用戶(hù)。

這樣匯量科技不僅可以根據用戶(hù)的特征，推薦符合他們口味和潛在消費需求的廣告;同時(shí)，數據的量化，可以幫助其在實(shí)時(shí)競價(jià)時(shí)，程序化地采買(mǎi)廣告位，保證匯量科技能以最快的速度、最高的性?xún)r(jià)比獲得想要的廣告位。

前一個(gè)是精準獲得流量，后一個(gè)是精準控制成本，二者結合，在流量規模和流量質(zhì)量綜合排名方面，將匯量科技頂上了行業(yè)第二的位置——第一名是Facebook，第三名是獵豹，第四名是谷歌。

因此，當一個(gè)喜歡電影的印度用戶(hù)和一個(gè)生活在美國的攝影愛(ài)好者，打開(kāi)Facebook或谷歌的同一個(gè)頁(yè)面時(shí)，他們分別看到的是來(lái)自匯量科技的茄子快傳和Camera360的推廣信息，兩條完全不同的廣告。

不僅如此，通過(guò)軟件SDK的嵌入，匯量科技可以追蹤到用戶(hù)所處的國家地區、看過(guò)哪些廣告、為哪些應用付過(guò)費、手機的品牌是什么……從而可以進(jìn)一步根據用戶(hù)消費習慣和水平，定制廣告內容。

如今，“我們每天產(chǎn)生的用戶(hù)數據超過(guò)了3TB，迄今為止，我們積累的用戶(hù)數據已經(jīng)超過(guò)20億條。”段威說(shuō)。而茄子快傳在國際市場(chǎng)斬獲6億用戶(hù)，其中在印度就有1.5億擁躉，號稱(chēng)印度第一工具App。匯量科技的流量覆蓋已超過(guò)240個(gè)國家和地區，全球月展示數超過(guò)3 000億次，日點(diǎn)擊量則達到3億次。

我們要的是整個(gè)世界

32個(gè)月。

從2013年創(chuàng )立，到2016年11月作為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)第一股，掛牌新三板，匯量科技僅僅用了32個(gè)月，市值超過(guò)60億元。

與其說(shuō)匯量科技跑得快，不如說(shuō)段威想得早。

早在創(chuàng )立之初，段威就為匯量科技定制了資本化的方向，這在只懂得埋頭做事的初創(chuàng )公司里很少見(jiàn)。“或者VIE赴美納斯達克，或者紅籌港股”。陰差陽(yáng)錯，新三板的成立，讓段威找到了一條資本化的捷徑。

這時(shí)再反觀(guān)國內，致力于移動(dòng)出海的企業(yè)已經(jīng)由孤帆遠影，走向了千帆過(guò)盡。巨大的海外市場(chǎng)為這些企業(yè)和他們服務(wù)的應用制造商帶來(lái)了海量的用戶(hù)外，卻讓他們普遍遇到如何將流量變現的問(wèn)題。

段威卻不同。與Facebook、Twitter、Google Adwords等達成深度合作;接入Affiliate Network(聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò ))一萬(wàn)多家全球Publishers(發(fā)行)流量;通過(guò)SDK、API對接全球海量的優(yōu)質(zhì)App，提供Banner(橫幅)、插屏、全屏、原生等多樣定制化的廣告展示形式，在流量獲取、留存層面，匯量科技已經(jīng)具有先發(fā)紅利。

匯量科技的重心開(kāi)始由獲取流量，變?yōu)閹椭@些App多元化地變現。

2016年2月，匯量科技完成了對美國老牌原生廣告公司NativeX的收購;7月又將歐洲知名移動(dòng)游戲數據分析公司Game Analytics收入囊中;9月，匯量科技完成海外移動(dòng)供給側平臺Mintegral迭代，成為了目前國內唯一一個(gè)原生+視頻廣告聚合變現平臺。

比如推廣今日頭條時(shí)，針對普遍存在的Banner、插屏等硬廣，段威將它們設計成新聞瀑布流中插一條瀑布流式廣告，這極大限度地提高了用戶(hù)體驗與廣告效果。又比如推廣Camera360時(shí)，段威在原生界面上，增加一個(gè)按鈕，為用戶(hù)提供收費的美顏、美化等增值服務(wù)。而這些增值服務(wù)是由匯量科技進(jìn)行技術(shù)支持，同時(shí)引入了匯量科技平臺的廣告主。如此，為僅是拍照美化工具的Camera360，提供了增值+廣告變現方式。

匯量科技也在與這些企業(yè)的CPA、CPS(每次安裝收費)、CPC(每次點(diǎn)擊收費)等多種合作方式中，獲得利潤。

而收購NativeX與Game Analytics后，匯量科技在視頻廣告、用戶(hù)行為分析等方面，有了更先進(jìn)的視頻技術(shù)、渠道與大數據支持。段威可以為廣告主與App提供更加多樣性的內容和精準用戶(hù)，提高流量轉化率和變現率。

如今，在資本與技術(shù)雙優(yōu)勢下，匯量科技開(kāi)始把目光由東南亞、印度等新興市場(chǎng)，轉移到日韓、歐美等成熟發(fā)達市場(chǎng)。這里的消費習慣更成熟，也更具有前瞻性，變現的方式也更多元化和高效。

由此再次啟動(dòng)時(shí)間機器，30歲段威的下一場(chǎng)時(shí)間旅行，將是整個(gè)地球。