吳長江，曾經(jīng)是一個很牛的老板!

上個世紀末開始創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，大多都不是安分守己的人，吳長江也不例外。1992年，大學畢業(yè)的他，親自砸掉金飯碗，只身獨闖廣州，就是為了圓自己的“老板夢”!

他說，

“我在打工的時候就在觀察這些老板，我發(fā)現(xiàn)他們特別能吃苦，膽子很大敢冒風險，而且商業(yè)意識很強。

我就總結(jié)這三條，對照自己，我覺得這三點我都具備。

而且我還具備他們不具備的一點：我是大學生，我讀的書比他們多。”

敢于破釜沉舟的人，除非運氣差到慘絕人寰，否則最后都會闖出自己的一片天，吳長江沒有白折騰，從保安到身價過百萬，只用了6年。

但他依然“老板心”不死，辭掉總經(jīng)理的職位，1998年跟朋友合伙創(chuàng)立雷士照明，開始第二次創(chuàng)業(yè)。

當時，飛利浦、歐司朗、松下等跨國照明行業(yè)巨頭已進入中國，在珠三角一帶的照明企業(yè)已超過3000家，“雷士”剛一出生，就面臨著“內(nèi)憂外患”。

“渠道、誠信、品牌”無一不是“雷士”亟待攻克大難題。

令人不得不服的是，僅僅兩年后，在吳長江的帶領(lǐng)下，雷士照明的銷售額就達到了7000萬元。

2010年，雷士照明以25.18億元人民幣的品牌價值入圍“中國500最具價值品牌”，位列行業(yè)第一。

雷士照明的迅速崛起，跟吳長江的一個性格有分不開的關(guān)系，那就是“義字當先”!

靠一個“義”字，他12年將產(chǎn)品做到行業(yè)第一

產(chǎn)品質(zhì)量有問題?全部召回!

“義氣”的吳長江，首先對產(chǎn)品和品牌很負責!

2000年，還處于幼年階段的雷士照明發(fā)現(xiàn)，一批已經(jīng)賣出的價值200多萬元的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量問題。

在面臨召回產(chǎn)品賠錢還是卷錢跑路這種這生死攸關(guān)的問題時，吳長江做出來迄今為止最為重要的決策：召回全部問題產(chǎn)品。

當時，還有有職工曾勸他把雷士商標抹去后再銷售，卻被他斷然否決。

最后，“雷士”以凈損失200多萬元的代價，召回了所有不合格產(chǎn)品，

也是這一戰(zhàn)，吳長江靠“義氣”創(chuàng)立了在照明行業(yè)率先實行的產(chǎn)品召回制度，也讓市場認識到雷士照明的“誠信”!

更為此后雷士照明能馳名全國乃至國際，打下了堅定的信譽基礎(chǔ)。

自掏腰包，對經(jīng)銷商一言九鼎

十幾年前的實體發(fā)展，起決定性因素的往往是渠道，雷士照明能夠迅速崛起，跟他在行業(yè)內(nèi)第一個推行專賣店模式，關(guān)系匪淺。

吳長江曾自曝：“我們剛開始創(chuàng)業(yè)時，當時一問做燈的，大家都說飛利浦，國內(nèi)的牌子叫不出來。后來我就把專賣的模式引入到了照明行業(yè)，給經(jīng)銷商很大的補貼，一家就得兩三萬元。“

為了獲取經(jīng)銷商死心塌地的“追隨”，吳長江往往對經(jīng)銷商們一言九鼎，甚至推崇把經(jīng)銷商當員工一樣關(guān)懷和管理。他曾說過：

“你要真的為兄弟們好，就不要總是小恩小惠。都不是傻瓜，你用心對他，他也看得出來。”

“給別人多少獎金、給人多少股票，董事會不同意，我給。”

他的“義氣”沒有白費，逐漸有經(jīng)銷商主動找上門要求加盟，雷士的發(fā)展逐漸進入快速期。

主動稀釋股份，換取創(chuàng)始人團隊的穩(wěn)定

企業(yè)逐步發(fā)展起來了，吳長江又做了一件看似非常“義氣”的事情!

雷士照明創(chuàng)立最初，吳長江占45%股權(quán)，杜剛和胡永宏各占股27.5%。

吳長江并不是不知道股權(quán)結(jié)構(gòu)的重要性，何況當時他的經(jīng)濟實力也遠優(yōu)于杜、胡二人，如果他要多出6萬元占股51%，實在輕而易舉。

但在吳長江的心里，控股權(quán)并不重要，兄弟情面、江湖義氣才是第一位的，既然大家一起創(chuàng)業(yè)，就不能虧了兄弟。

所以后來，雷士照明逐步發(fā)展起來，當杜、胡二人不滿吳長江的獨斷專行時，為了安撫兄弟，不傷和氣，吳長江主動減持公司股權(quán)，將公司股份一分為三。

這種講“義氣”的做法，的確在短時間內(nèi)維持了創(chuàng)業(yè)團隊的穩(wěn)定，保證了雷士照明的穩(wěn)健發(fā)展。

公司成立第8年(2005年)，雷士照明就成為了行業(yè)第一!

因一個義字，他淪為階下囚

但物極必反，當年他砸掉金飯碗準備南下前，原單位的老領(lǐng)導(dǎo)對他說：“小吳，你太理想化又太重義氣，這樣的性格是你最大的優(yōu)點，也是最大的缺點。以后你若成功是性格使然，若栽跟頭也是因為你的性格。”

一語成讖!

2005年之前，吳長江因能為朋友兩肋插刀的義氣，召集了一批兄弟，一手將雷士照明帶起來，2005年之后，他卻因為“義氣”，被“兄弟”反復(fù)“插刀”。

當年為義氣稀釋掉的股份，最后卻成了催命符!

2005年，雷士照明賺錢了，但這錢怎么用，創(chuàng)始團隊卻產(chǎn)生了分歧，吳要大干，胡、杜二人求穩(wěn)，理念不同，雙方在董事會上大吵了一架，可吳長江只擁有公司三分之一的股份，他的話語權(quán)遠低于胡、杜兩人，一度被兩人合力踢出公司。

為了拿回公司的控制權(quán)，吳長江聯(lián)合經(jīng)銷商“反了”，此時的經(jīng)銷商，在生意上高度依賴雷士，情感上幾乎只認一起白手起家的吳長江，雙方聯(lián)手，“逼宮”成功，胡、杜簽字同意離開。

但，即使胡、杜同意離開，吳長江也需要支付兩人共1.6億買回股權(quán)，他根本沒有這么多錢!

當年的吳長江恐怕不會想到，他為求兄弟義氣輕描淡寫稀釋掉的股份，會有一天變成他的催命符!

引入“不談感情”的資本，不想下船，被逼下船

為了補上這個坑，他只能不斷拆東墻、補西墻。

引入軟銀賽富、高盛，還是后來再引入施耐德、德豪，吳長江其實都已經(jīng)喪失了主動權(quán)，要么看著自己一手養(yǎng)大的孩子被別人抱走，要么看著自己的孩子活活餓死。

他能怎么選?難不成眼睜睜看著孩子餓死?

可是引入資本的后果則是：一切發(fā)生了變化!吳長江曾這樣總結(jié)這種感覺：

“過去，我制定規(guī)劃、戰(zhàn)略，我說什么，他們聽什么，我說向東，他們絕對不會向西。

然而今天，我所有的決策、戰(zhàn)略，總是受到董事會各種制約，我曾經(jīng)說過，如果所有的人都理解我的戰(zhàn)略、決策、思路，那么可能就沒有今天的雷士。”

依賴資本，卻又不甘受制于資本。習慣了"雷士是我的"的吳長江，根本無法屈居人下，做職業(yè)經(jīng)理人。

尤其是當他僅擁有雷士2%股權(quán)，卻還想像從前那樣對董事會決議“對就執(zhí)行，不對就不執(zhí)行”時，不談感情只談買賣的資本還會容得下他嗎?

10年里，先后被投資人3次踢出公司，吳長江只能委屈的對媒體表示自己“不想下船，但被逼下船。”

你不甘心又如何?

資本最是貪婪無情，也最講游戲規(guī)則!

你敢搞“小動作”，我就能依法送你蹲監(jiān)獄!年末，吳長江的宣判，成了圈子里的大新聞，14年!罪名是什么，已經(jīng)不重要了。

商場哪里如戰(zhàn)場?他本來就是殘酷的戰(zhàn)場!

刀哥記得，今年才52歲的他，本應(yīng)正處于企業(yè)家的黃金時期。

12年能把公司做到了行業(yè)第一，卻在10年里被投資人3次踢出公司，幸幸苦苦養(yǎng)大的雷士照明，終究不再屬于他，自己還身陷囹圄，哀其不幸!

又不得不怒其不爭!創(chuàng)業(yè)維艱，跪著求生，他卻沒有讓思想跟上現(xiàn)實，妄談“義氣” ，在商，卻不言商，一個很牛老板，竟然犯了史上最低級錯誤!

不知落魄時，他是否會記起這句話：

商場哪里如戰(zhàn)場?他本來就是殘酷的戰(zhàn)場!