久久一区二区精品,亚洲综合久久久久久中文字幕,国产综合精品一区二区,日韩欧美久久一区二区,综合欧美国产视频二区,亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区,亚洲一区二区综合

12年把公司做到了第一,他卻被投資人3次踢出局
金錯刀 2017-01-09 14:41:44

吳長(cháng)江,曾經(jīng)是一個(gè)很牛的老板!

上個(gè)世紀末開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的企業(yè)家,大多都不是安分守己的人,吳長(cháng)江也不例外。1992年,大學(xué)畢業(yè)的他,親自砸掉金飯碗,只身獨闖廣州,就是為了圓自己的“老板夢(mèng)”!

他說(shuō),

“我在打工的時(shí)候就在觀(guān)察這些老板,我發(fā)現他們特別能吃苦,膽子很大敢冒風(fēng)險,而且商業(yè)意識很強。

我就總結這三條,對照自己,我覺(jué)得這三點(diǎn)我都具備。

而且我還具備他們不具備的一點(diǎn):我是大學(xué)生,我讀的書(shū)比他們多。”

敢于破釜沉舟的人,除非運氣差到慘絕人寰,否則最后都會(huì )闖出自己的一片天,吳長(cháng)江沒(méi)有白折騰,從保安到身價(jià)過(guò)百萬(wàn),只用了6年。

但他依然“老板心”不死,辭掉總經(jīng)理的職位,1998年跟朋友合伙創(chuàng )立雷士照明,開(kāi)始第二次創(chuàng )業(yè)。

“夠狠、義氣、兄弟多”的他,12年把公司做到了行業(yè)第一,卻被投資人3次踢出公司

當時(shí),飛利浦、歐司朗、松下等跨國照明行業(yè)巨頭已進(jìn)入中國,在珠三角一帶的照明企業(yè)已超過(guò)3000家,“雷士”剛一出生,就面臨著(zhù)“內憂(yōu)外患”。

“渠道、誠信、品牌”無(wú)一不是“雷士”亟待攻克大難題。

令人不得不服的是,僅僅兩年后,在吳長(cháng)江的帶領(lǐng)下,雷士照明的銷(xiāo)售額就達到了7000萬(wàn)元。

2010年,雷士照明以25.18億元人民幣的品牌價(jià)值入圍“中國500最具價(jià)值品牌”,位列行業(yè)第一。

“夠狠、義氣、兄弟多”的他,12年把公司做到了行業(yè)第一,卻被投資人3次踢出公司

雷士照明的迅速崛起,跟吳長(cháng)江的一個(gè)性格有分不開(kāi)的關(guān)系,那就是“義字當先”!

靠一個(gè)“義”字,他12年將產(chǎn)品做到行業(yè)第一

產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題?全部召回!

“義氣”的吳長(cháng)江,首先對產(chǎn)品和品牌很負責!

2000年,還處于幼年階段的雷士照明發(fā)現,一批已經(jīng)賣(mài)出的價(jià)值200多萬(wàn)元的產(chǎn)品發(fā)現了質(zhì)量問(wèn)題。

在面臨召回產(chǎn)品賠錢(qián)還是卷錢(qián)跑路這種這生死攸關(guān)的問(wèn)題時(shí),吳長(cháng)江做出來(lái)迄今為止最為重要的決策:召回全部問(wèn)題產(chǎn)品。

當時(shí),還有有職工曾勸他把雷士商標抹去后再銷(xiāo)售,卻被他斷然否決。

最后,“雷士”以?xún)魮p失200多萬(wàn)元的代價(jià),召回了所有不合格產(chǎn)品,

也是這一戰,吳長(cháng)江靠“義氣”創(chuàng )立了在照明行業(yè)率先實(shí)行的產(chǎn)品召回制度,也讓市場(chǎng)認識到雷士照明的“誠信”!

“夠狠、義氣、兄弟多”的他,12年把公司做到了行業(yè)第一,卻被投資人3次踢出公司

更為此后雷士照明能馳名全國乃至國際,打下了堅定的信譽(yù)基礎。

自掏腰包,對經(jīng)銷(xiāo)商一言九鼎

十幾年前的實(shí)體發(fā)展,起決定性因素的往往是渠道,雷士照明能夠迅速崛起,跟他在行業(yè)內第一個(gè)推行專(zhuān)賣(mài)店模式,關(guān)系匪淺。

吳長(cháng)江曾自曝:“我們剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí),當時(shí)一問(wèn)做燈的,大家都說(shuō)飛利浦,國內的牌子叫不出來(lái)。后來(lái)我就把專(zhuān)賣(mài)的模式引入到了照明行業(yè),給經(jīng)銷(xiāo)商很大的補貼,一家就得兩三萬(wàn)元。“

為了獲取經(jīng)銷(xiāo)商死心塌地的“追隨”,吳長(cháng)江往往對經(jīng)銷(xiāo)商們一言九鼎,甚至推崇把經(jīng)銷(xiāo)商當員工一樣關(guān)懷和管理。他曾說(shuō)過(guò):

“你要真的為兄弟們好,就不要總是小恩小惠。都不是傻瓜,你用心對他,他也看得出來(lái)。”

“給別人多少獎金、給人多少股票,董事會(huì )不同意,我給。”

他的“義氣”沒(méi)有白費,逐漸有經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)找上門(mén)要求加盟,雷士的發(fā)展逐漸進(jìn)入快速期。

主動(dòng)稀釋股份,換取創(chuàng )始人團隊的穩定

企業(yè)逐步發(fā)展起來(lái)了,吳長(cháng)江又做了一件看似非常“義氣”的事情!

雷士照明創(chuàng )立最初,吳長(cháng)江占45%股權,杜剛和胡永宏各占股27.5%。

吳長(cháng)江并不是不知道股權結構的重要性,何況當時(shí)他的經(jīng)濟實(shí)力也遠優(yōu)于杜、胡二人,如果他要多出6萬(wàn)元占股51%,實(shí)在輕而易舉。

但在吳長(cháng)江的心里,控股權并不重要,兄弟情面、江湖義氣才是第一位的,既然大家一起創(chuàng )業(yè),就不能虧了兄弟。

所以后來(lái),雷士照明逐步發(fā)展起來(lái),當杜、胡二人不滿(mǎn)吳長(cháng)江的獨斷專(zhuān)行時(shí),為了安撫兄弟,不傷和氣,吳長(cháng)江主動(dòng)減持公司股權,將公司股份一分為三。

這種講“義氣”的做法,的確在短時(shí)間內維持了創(chuàng )業(yè)團隊的穩定,保證了雷士照明的穩健發(fā)展。

公司成立第8年(2005年),雷士照明就成為了行業(yè)第一!

因一個(gè)義字,他淪為階下囚

但物極必反,當年他砸掉金飯碗準備南下前,原單位的老領(lǐng)導對他說(shuō):“小吳,你太理想化又太重義氣,這樣的性格是你最大的優(yōu)點(diǎn),也是最大的缺點(diǎn)。以后你若成功是性格使然,若栽跟頭也是因為你的性格。”

一語(yǔ)成讖!

2005年之前,吳長(cháng)江因能為朋友兩肋插刀的義氣,召集了一批兄弟,一手將雷士照明帶起來(lái),2005年之后,他卻因為“義氣”,被“兄弟”反復“插刀”。

當年為義氣稀釋掉的股份,最后卻成了催命符!

2005年,雷士照明賺錢(qián)了,但這錢(qián)怎么用,創(chuàng )始團隊卻產(chǎn)生了分歧,吳要大干,胡、杜二人求穩,理念不同,雙方在董事會(huì )上大吵了一架,可吳長(cháng)江只擁有公司三分之一的股份,他的話(huà)語(yǔ)權遠低于胡、杜兩人,一度被兩人合力踢出公司。

為了拿回公司的控制權,吳長(cháng)江聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商“反了”,此時(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商,在生意上高度依賴(lài)雷士,情感上幾乎只認一起白手起家的吳長(cháng)江,雙方聯(lián)手,“逼宮”成功,胡、杜簽字同意離開(kāi)。

但,即使胡、杜同意離開(kāi),吳長(cháng)江也需要支付兩人共1.6億買(mǎi)回股權,他根本沒(méi)有這么多錢(qián)!

當年的吳長(cháng)江恐怕不會(huì )想到,他為求兄弟義氣輕描淡寫(xiě)稀釋掉的股份,會(huì )有一天變成他的催命符!

引入“不談感情”的資本,不想下船,被逼下船

為了補上這個(gè)坑,他只能不斷拆東墻、補西墻。

引入軟銀賽富、高盛,還是后來(lái)再引入施耐德、德豪,吳長(cháng)江其實(shí)都已經(jīng)喪失了主動(dòng)權,要么看著(zhù)自己一手養大的孩子被別人抱走,要么看著(zhù)自己的孩子活活餓死。

他能怎么選?難不成眼睜睜看著(zhù)孩子餓死?

“夠狠、義氣、兄弟多”的他,12年把公司做到了行業(yè)第一,卻被投資人3次踢出公司

可是引入資本的后果則是:一切發(fā)生了變化!吳長(cháng)江曾這樣總結這種感覺(jué):

“過(guò)去,我制定規劃、戰略,我說(shuō)什么,他們聽(tīng)什么,我說(shuō)向東,他們絕對不會(huì )向西。

然而今天,我所有的決策、戰略,總是受到董事會(huì )各種制約,我曾經(jīng)說(shuō)過(guò),如果所有的人都理解我的戰略、決策、思路,那么可能就沒(méi)有今天的雷士。”

依賴(lài)資本,卻又不甘受制于資本。習慣了"雷士是我的"的吳長(cháng)江,根本無(wú)法屈居人下,做職業(yè)經(jīng)理人。

尤其是當他僅擁有雷士2%股權,卻還想像從前那樣對董事會(huì )決議“對就執行,不對就不執行”時(shí),不談感情只談買(mǎi)賣(mài)的資本還會(huì )容得下他嗎?

10年里,先后被投資人3次踢出公司,吳長(cháng)江只能委屈的對媒體表示自己“不想下船,但被逼下船。”

你不甘心又如何?

資本最是貪婪無(wú)情,也最講游戲規則!

你敢搞“小動(dòng)作”,我就能依法送你蹲監獄!年末,吳長(cháng)江的宣判,成了圈子里的大新聞,14年!罪名是什么,已經(jīng)不重要了。

商場(chǎng)哪里如戰場(chǎng)?他本來(lái)就是殘酷的戰場(chǎng)!

刀哥記得,今年才52歲的他,本應正處于企業(yè)家的黃金時(shí)期。

12年能把公司做到了行業(yè)第一,卻在10年里被投資人3次踢出公司,幸幸苦苦養大的雷士照明,終究不再屬于他,自己還身陷囹圄,哀其不幸!

又不得不怒其不爭!創(chuàng )業(yè)維艱,跪著(zhù)求生,他卻沒(méi)有讓思想跟上現實(shí),妄談“義氣” ,在商,卻不言商,一個(gè)很牛老板,竟然犯了史上最低級錯誤!

不知落魄時(shí),他是否會(huì )記起這句話(huà):

商場(chǎng)哪里如戰場(chǎng)?他本來(lái)就是殘酷的戰場(chǎng)!

3
歡迎關(guān)注商界網(wǎng)公眾號(微信號:shangjiexinmeiti)
標簽投資人  公司  第一  

評論

登錄后參與評論

全部評論(539)

廣告
廣告
廣告
商界APP
  • 最新最熱
    行業(yè)資訊

  • 訂閱欄目
    效率閱讀

  • 音頻新聞
    通勤最?lèi)?ài)

廣告