死心眼、愛(ài)交友、愛(ài)折騰……這是楊欣玥對(duì)自己的評(píng)價(jià)。這個(gè)90后學(xué)霸美女，高二考托福拿到常青藤聯(lián)盟學(xué)校賓夕法尼亞大學(xué)OFFER，高三帶奶奶全球旅行，畢業(yè)后在硅谷一家公司做到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，卻不安于現(xiàn)狀。回到重慶創(chuàng)業(yè)的她，致力于用藍(lán)牙鎖撬動(dòng)社區(qū)平臺(tái)，雄心勃勃地想要打破“水泥森林”的壁壘。

死心眼：

認(rèn)定目標(biāo)不放棄 托福連考四次終上名校

喜歡旅行的楊欣玥在挪威峽灣騎行20公里

2月，微帶涼意的春風(fēng)吹過(guò)重慶照母山，掩映在綠蔭之下的兩江新區(qū)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園里，一派郁郁蔥蔥、生機(jī)勃勃的景象。

門(mén)口，一個(gè)打扮時(shí)尚、年輕靚麗的女孩輕觸手機(jī)屏幕，“咔嗒”一聲，門(mén)鎖應(yīng)聲而開(kāi)。

“這樣再也不用擔(dān)心忘記帶鑰匙了。”開(kāi)鎖的女孩莞爾一笑，她叫楊欣玥。很難想象，這個(gè)25歲的女孩，掌管著一家注冊(cè)資本2000萬(wàn)的新型創(chuàng)新公司。這款能通過(guò)手機(jī)藍(lán)牙打開(kāi)的鎖，正是她公司推出的新產(chǎn)品，獲得多項(xiàng)專(zhuān)利。

楊欣玥是一名典型的創(chuàng)二代，從小目睹父母創(chuàng)業(yè)的她知道，只有付出數(shù)倍于常人的努力和汗水，才能獲取豐厚回報(bào)。

小時(shí)候父母忙得昏天黑地，無(wú)暇管她，楊欣玥什么事都由自己拿主意，什么補(bǔ)習(xí)班，考哪所中學(xué)，都由她自己定，學(xué)習(xí)也全靠自覺(jué)。“我自尊心特別強(qiáng)，不服輸。”自認(rèn)不是“天賦型選手”的她更相信勤能補(bǔ)拙。小學(xué)六年級(jí)時(shí)，她所在的樹(shù)人小學(xué)有保送一中和八中的名額，一中的競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，班主任怕她考不上，勸她報(bào)八中，她偏不。

為了多一分勝算，她發(fā)揮自己腿長(zhǎng)跑步快的優(yōu)勢(shì)，報(bào)考了一中的田徑隊(duì)，結(jié)果在復(fù)賽的時(shí)候摔了一跤，雖然堅(jiān)持跑到了終點(diǎn)，成績(jī)卻不理想。知道這條路不通，她并未氣餒，而是每天花更多時(shí)間去復(fù)習(xí)，經(jīng)常挑燈夜戰(zhàn)，最終如愿以?xún)斂忌弦恢小?ldquo;進(jìn)一中后，還是被老師選進(jìn)了田徑隊(duì)，可能那股不服輸?shù)膭蓬^打動(dòng)了他。”楊欣玥笑道。

學(xué)習(xí)努力，其他方面也沒(méi)落下。除了從小擔(dān)任班長(zhǎng)、大隊(duì)長(zhǎng)等職務(wù)，能歌善舞的楊欣玥還考了鋼琴六級(jí)，高中成立了街舞社。

“我初中時(shí)就想好了，一定要出國(guó)留學(xué)。”高中時(shí)，楊欣玥順利考入重慶外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，學(xué)校每年都有中國(guó)傳媒大學(xué)、外交學(xué)院的保送名額，成績(jī)優(yōu)異的楊欣玥保送希望很大，家人也認(rèn)為，這兩個(gè)學(xué)校已經(jīng)不錯(cuò)了，放棄太可惜，楊欣玥仍然堅(jiān)持自己的想法，她對(duì)父母說(shuō)，“我認(rèn)定的目標(biāo)不會(huì)放棄。”

一開(kāi)始，楊欣玥將托福想得挺簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的高中教材基本相當(dāng)于國(guó)內(nèi)大學(xué)六級(jí)的水平，她覺(jué)得托福也難不到哪里去，看了一下書(shū)就去“裸考”，結(jié)果慘敗——只考了四十幾分。后來(lái)，她又找了一個(gè)補(bǔ)習(xí)班，覺(jué)得上上課應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題，誰(shuí)想連考兩次都是六十幾分。

換做別人，也許就放棄了，直接選擇保送。父母看到一向驕傲的女兒屢屢受挫，怕她有心理陰影，也下了最后通牒：“再考不過(guò)就別出國(guó)了。”楊欣玥卻搖頭，這次她索性破釜沉舟，每天只去學(xué)校上半天課，剩余的精力全部投入到托福中。

“市面上能買(mǎi)到的托福補(bǔ)習(xí)資料，我都做過(guò)，作文每天至少寫(xiě)五遍。”楊欣玥回憶起那段經(jīng)歷，仍充滿(mǎn)感嘆。功夫不負(fù)有心人，第四次，她考過(guò)了。

考完托福，楊欣玥立刻著手申請(qǐng)學(xué)校，美國(guó)的學(xué)?？粗鼐C合素質(zhì)，除了優(yōu)秀的成績(jī)，田徑隊(duì)、班長(zhǎng)、街舞社等經(jīng)歷給她加了不少分，她申請(qǐng)的幾所學(xué)校都給了她OFFER，最終她選擇了賓夕法尼亞大學(xué)這家常青藤聯(lián)盟學(xué)校。

搞定了學(xué)校，高中卻還有一年畢業(yè)，這段時(shí)光怎么度過(guò)?楊欣玥決定去旅行。“我奶奶很洋氣，一把年紀(jì)了，一直有一個(gè)環(huán)游全球的夢(mèng)想。”為了幫奶奶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，18歲的楊欣玥帶上奶奶走遍了歐洲十一個(gè)國(guó)家。沿路遇到的外國(guó)友人見(jiàn)到這對(duì)奇妙的祖孫組合都覺(jué)得不可思議，開(kāi)朗活潑的楊欣玥也結(jié)識(shí)了不少朋友，數(shù)年后，旅行時(shí)認(rèn)識(shí)的姐姐還去美國(guó)看望她。

愛(ài)交友：

將逛街做成生意 和愛(ài)馬仕店員成為忘年交

喜歡逛街的楊欣玥在美國(guó)留學(xué)期間開(kāi)起了買(mǎi)手店

異國(guó)求學(xué)對(duì)楊欣玥來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的開(kāi)始。剛到美國(guó)的時(shí)候，人生地不熟，也沒(méi)有住處，就借住在老師家，不會(huì)開(kāi)車(chē)，出門(mén)就蹭美國(guó)同學(xué)的車(chē)。蹭不到車(chē)的時(shí)候，每天要走半個(gè)小時(shí)去買(mǎi)菜、買(mǎi)日用品，像螞蟻搬家一樣。

后來(lái)大一寒假回重慶期間，楊欣玥第一件事就是學(xué)開(kāi)車(chē)考駕照，學(xué)會(huì)后，她的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，一下子活躍起來(lái)，每天有了更多時(shí)間學(xué)習(xí)和參加社交活動(dòng)。

楊欣玥的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)習(xí)之余，她擔(dān)任了學(xué)校中國(guó)學(xué)生會(huì)市場(chǎng)部部長(zhǎng)，主要維護(hù)學(xué)生會(huì)的社交平臺(tái)，籌備活動(dòng)，和學(xué)校周邊的商家談商務(wù)合作和拉贊助。這些活動(dòng)極大地鍛煉了她的表達(dá)和社交能力。學(xué)生會(huì)每年都要舉辦K歌大賽、非誠(chéng)勿擾等活動(dòng)，在楊欣玥的努力下，基本都能拉到贊助。

女生都愛(ài)逛街買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，楊欣玥也不例外，自己買(mǎi)，幫別人買(mǎi)，她做起了代購(gòu)。“花自己掙的錢(qián)，跟花父母的錢(qián)完全不一樣，特別有成就感。”喜歡交朋友的她跟許多店員都成為了朋友。在一家愛(ài)馬仕店，她認(rèn)識(shí)了一位很喜歡中國(guó)文化的老奶奶店員，每年回國(guó)都會(huì)給她帶去中國(guó)的小禮物，時(shí)常與她聊天。

“你對(duì)別人付出真心，別人一定會(huì)以真心回報(bào)你。”就這樣，兩人成了忘年交，老奶奶每次都將限量款留給她，她去拿貨從來(lái)不需要配貨。久而久之，代購(gòu)生意越來(lái)越好，她索性和朋友合作開(kāi)起了買(mǎi)手店，年銷(xiāo)售額達(dá)到一百多萬(wàn)美元，“這也算我的第一桶金吧。”楊欣玥笑道。

愛(ài)折騰：

放棄硅谷高管職位 回重慶創(chuàng)業(yè)打造社區(qū)生態(tài)鏈

楊欣玥回渝后致力于打造社區(qū)生態(tài)鏈

因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)的豐富經(jīng)歷，楊欣玥畢業(yè)后在學(xué)長(zhǎng)引薦下進(jìn)入硅谷一家初創(chuàng)公司。在營(yíng)銷(xiāo)方面很有一套的楊欣玥，很快升任該公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，重新制定了價(jià)格體系，梳理產(chǎn)品定位，并搭建了營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。這家初創(chuàng)不到兩年的公司，每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額都超過(guò)百萬(wàn)美元，她的年薪也達(dá)到了稅后20多萬(wàn)美元。

硅谷是創(chuàng)業(yè)圣地，每個(gè)月都會(huì)有很多風(fēng)投來(lái)看項(xiàng)目，楊欣玥因此也接觸了不少風(fēng)投大佬，包括國(guó)內(nèi)著名投資人徐小平等。楊欣玥感覺(jué)到，中國(guó)在全球資本市場(chǎng)中的位置越來(lái)越重要，以后發(fā)展的機(jī)會(huì)一定比美國(guó)多很多。加上她一直很想去紐約大學(xué)STERM商學(xué)院繼續(xù)深造，但要想進(jìn)入這個(gè)商學(xué)院，必須要有亮眼的工作經(jīng)歷，光是硅谷的經(jīng)歷，沒(méi)有太多的閃光點(diǎn)，所以楊欣玥萌生了回國(guó)創(chuàng)業(yè)的念頭。

2015年，楊欣玥回到重慶。做什么項(xiàng)目呢?正好當(dāng)時(shí)父母的地產(chǎn)項(xiàng)目由于許多居民沒(méi)有入住，導(dǎo)致物業(yè)公司虧損。楊欣玥無(wú)意中了解到，自家住的小區(qū)有一個(gè)提供物業(yè)管家服務(wù)的社區(qū)平臺(tái)APP，一直在燒錢(qián)還沒(méi)盈利，觀察了一段時(shí)間，楊欣玥認(rèn)為這個(gè)模式很好，找準(zhǔn)定位，肯定可以實(shí)現(xiàn)盈利。

“我們做的是傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)這些很陌生，這個(gè)難題交給年輕人解決吧。”爸爸半是挪揄，半是期待地將這個(gè)任務(wù)交給了她。

“以前一個(gè)親戚坐了兩三個(gè)小時(shí)的車(chē)去區(qū)縣房子里度假，到家后才發(fā)現(xiàn)鑰匙忘帶了，只好喊開(kāi)鎖師傅強(qiáng)行開(kāi)鎖。”楊欣玥發(fā)現(xiàn)，隨著智慧城市的發(fā)展，智能門(mén)禁、藍(lán)牙鎖逐漸興起，如果能以智能鎖為載體，把每家每戶(hù)關(guān)聯(lián)起來(lái)，搭建成社區(qū)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)中植入基礎(chǔ)物業(yè)、生活服務(wù)、周邊商家、小區(qū)業(yè)主二手物品置換等服務(wù)，便能打造社區(qū)生態(tài)鏈……

有了想法，楊欣玥說(shuō)干就干，注冊(cè)了自己的公司。對(duì)于商科生來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)是硬傷，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短的她立馬咨詢(xún)學(xué)工程的學(xué)長(zhǎng)，前期花了差不多一年時(shí)間調(diào)研，終于決定成立項(xiàng)目。

立項(xiàng)后，楊欣玥開(kāi)始通過(guò)各種方法招募人才。除了找朋友介紹推薦，今年開(kāi)年，又從另一家知名社區(qū)平臺(tái)挖來(lái)了一位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。為了爭(zhēng)取對(duì)方，楊欣玥前后找他深入交談多次，對(duì)方深思熟慮了一個(gè)多月后，最終加入了她的團(tuán)隊(duì)。

目前，團(tuán)隊(duì)成員年齡跨度超過(guò)20歲，有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有經(jīng)驗(yàn)豐富的外企白領(lǐng)。如何讓大部分比她年長(zhǎng)、資歷更豐富的員工信服自己一個(gè)90后小女生的領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)楊欣玥來(lái)說(shuō)，管理公司是最大的挑戰(zhàn)，也是共同學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)的過(guò)程。除了向長(zhǎng)輩請(qǐng)教，她還將硅谷的管理經(jīng)驗(yàn)帶回來(lái)。比如，她從來(lái)不鼓勵(lì)加班，提倡員工休息的時(shí)候不要想著工作。

在團(tuán)隊(duì)的努力下，從籌備到推出產(chǎn)品，只花了四個(gè)多月。目前，APP已全面上線(xiàn)，進(jìn)入市場(chǎng)推廣，已在榮昌一家樓盤(pán)簽署戰(zhàn)略合作，馬上開(kāi)始試點(diǎn)。與此同時(shí)，楊欣玥還在和兩江新區(qū)公租房小區(qū)和多家房車(chē)企業(yè)等進(jìn)行接洽。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

未來(lái)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，楊欣玥卻充滿(mǎn)自信：“我希望能形成自己的品牌影響力，大家一聽(tīng)到智能藍(lán)牙鎖、社區(qū)O2O、物聯(lián)網(wǎng)，就能第一時(shí)間聯(lián)想到我們，還希望能在最短的時(shí)間內(nèi)敲響上市的鐘聲。”