智能床風(fēng)靡歐美，普及率超過(guò)35%。但在中國，僅2%的消費者了解并使用過(guò)智能床。當然，對于他們來(lái)說(shuō)，行業(yè)領(lǐng)導者麒盛科技也格外陌生。

這家被譽(yù)為世界最大的智能床制造商，2016年銷(xiāo)量突破50萬(wàn)張，市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)200億元，覆蓋了美國35%以上的市場(chǎng)，連續10年穩居第一。

而早在2012年，麒盛科技就已回歸市場(chǎng)空白的中國。經(jīng)過(guò)5年“拓荒耕作”，其子品牌索菲莉爾已成為國內智能床市場(chǎng)主流。

產(chǎn)品：智能迭代

智能床迭代之前叫可調節床，其原理和醫院手搖式升降床一樣，床頭和床尾可升降調節。麒盛科技率先將其由醫用轉變?yōu)榧矣?，并對使用細節進(jìn)行了諸多優(yōu)化。

大體迭代上，包括將手動(dòng)變?yōu)殡妱?dòng)，將普通床墊改為記憶海綿;之后，添加備用電源，將原本有線(xiàn)控制變?yōu)檫b控，將電機設備做得更小，使產(chǎn)品外觀(guān)和使用體驗都能令用戶(hù)滿(mǎn)意。

可調節床迭代至智能床，緣于一個(gè)噩耗。麒盛科技德國合作伙伴的妻子，一夜因心臟病突發(fā)，悄然離世。悲哀的是，丈夫渾然不知，直到早上醒來(lái)，準備輕吻枕邊人時(shí)才得以發(fā)現。

現如今，心臟病低齡化明顯、全球老齡化加劇等，困擾著(zhù)每一位用戶(hù)。實(shí)時(shí)清晰地了解自己和親人的身體狀況成為一種需求。連自己都不知道自己的身體狀況，誰(shuí)還會(huì )了解?其實(shí)，床是可以的。

2012年，麒盛科技決定讓床監測用戶(hù)身體健康，包括心跳、脈搏等體質(zhì)指標。萬(wàn)一有指標不正常，智能床會(huì )自動(dòng)調整用戶(hù)睡姿。如有人打鼾，智能床將會(huì )自動(dòng)升降床頭，保證其呼吸順暢。如果調整睡姿無(wú)效，智能床將會(huì )叫醒用戶(hù);假使事態(tài)更嚴重，智能床還會(huì )通知之前預設的緊急聯(lián)系人或撥打120。

如何感應用戶(hù)健康指標?最為常見(jiàn)的是，類(lèi)似手環(huán)的接觸式感應和類(lèi)似掃描的紅外線(xiàn)感應。但戴著(zhù)手環(huán)睡覺(jué)，似乎有些強人所難;紅外線(xiàn)感應更是難逃輻射輿論。麒盛科技選擇了重力式感應。在床的下方安裝感應器，既沒(méi)有接觸也不會(huì )輻射，頗受用戶(hù)青睞。

而目前，智能床的控制也擺脫了遙控器，轉移到手機應用上。其以局域網(wǎng)連接，使整個(gè)操作、監測以及健康大數據可視化更便捷。

產(chǎn)業(yè)鏈：層層閉合

好產(chǎn)品不僅需要好創(chuàng )意，產(chǎn)業(yè)鏈整合加速資源優(yōu)化配置，也會(huì )促使產(chǎn)品升級。

麒盛科技所在產(chǎn)業(yè)鏈中，有一個(gè)“愚蠢”的企業(yè)。它曾拒絕1.5億美元的控股，接納1 000萬(wàn)美元的收購。

這個(gè)企業(yè)叫Ergomotion，作為麒盛科技創(chuàng )立以來(lái)設計研發(fā)及海外銷(xiāo)售的合作企業(yè)，它曾拒絕了美國某家居公司1.5億美元控股要約，而于2016年7月完成與麒盛科技1 000萬(wàn)美元被收購簽約儀式。至此，麒盛科技設計、制造、營(yíng)銷(xiāo)為一體的“微笑曲線(xiàn)”，實(shí)現閉合。

“微笑曲線(xiàn)”閉合

其實(shí)，Ergomotion和麒盛科技本為一體。

1998年，麒盛科技創(chuàng )始人唐國海在汽車(chē)行業(yè)創(chuàng )業(yè)失敗后，就聯(lián)合兩個(gè)美國朋友Alan和Peter一起做可調節床。分工很明確：Alan和Peter在美國組建公司Ergomotion，Alan負責設計研發(fā)，不會(huì )使用電腦的他將手繪設計稿交給唐國海;唐國海在中國成立麒盛科技，整合車(chē)間資源，進(jìn)行生產(chǎn)制造;成品航運至美國，由Peter尋找大小經(jīng)銷(xiāo)商，以Ergomotion品牌統一銷(xiāo)售。

兩者就像同一個(gè)公司，就連財務(wù)都是統一發(fā)票。2012年，Ergomotion銷(xiāo)量超過(guò)20萬(wàn)張，市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)60億元。Alan和Peter盯著(zhù)這一里程碑式的成績(jì)，開(kāi)始打小算盤(pán)：Ergomotion專(zhuān)于設計和銷(xiāo)售，占據產(chǎn)業(yè)鏈附加值最高的兩端，完全可以自己搞制造，不必再與麒盛科技“分蛋糕”。

此前，Ergomotion還收到1.5億美元的控股要約，這更放大了兩人對公司的信心。2013年末，Ergomotion正式提出終止合作，并在距公司2 000多千米的地方建立廠(chǎng)區，只向麒盛科技采購半成品，運回去自己加工。

一年下來(lái)，麒盛科技美國市場(chǎng)雖損失慘重，但在中國的道路走得穩健。子品牌索菲莉爾在渠道上深耕發(fā)力，為星級酒店提供床品，在高檔轎車(chē)4S店設立體驗區，智能床逐漸走入國人生活。而其獨立升降、隨意調節、低頻震動(dòng)按摩等功能，天然契合孕婦需求，于是索菲莉爾還同知名月子中心展開(kāi)過(guò)諸多合作。

此時(shí)，Alan和Peter卻跑來(lái)中國求救了。Ergomotion快破產(chǎn)了，大量半成品沒(méi)有技術(shù)加工，劣質(zhì)成品被庫存起來(lái)賣(mài)不出去。唐國海二話(huà)沒(méi)說(shuō)，派了幾十個(gè)工人帶著(zhù)零部件遠赴美國，兩個(gè)月幫助Ergomotion渡過(guò)了難關(guān)。最后，兩者以并購形式，再次整合為一體。

但麒盛科技能做的事，為什么Ergomotion做不了?

供應鏈閉合

一個(gè)產(chǎn)業(yè)需要的不只是研發(fā)和銷(xiāo)售，其最基礎、最根本的是制造。

一張智能床在制造環(huán)節，核心組件需要一個(gè)床架、一個(gè)床墊、一個(gè)升降板、一個(gè)電機。而這些，不可能由一個(gè)工廠(chǎng)單獨完成生產(chǎn)。

麒盛科技是怎么做到的?浙江嘉興，王江涇經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，麒盛科技方圓5千米范圍內，床架工廠(chǎng)、床墊工廠(chǎng)、升降板工廠(chǎng)一應俱全。即使是不同生產(chǎn)商，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，即全資歸屬于麒盛科技。

這些生產(chǎn)商，不僅服務(wù)于智能床配件生產(chǎn)，它們還是其他家居企業(yè)上游供應商，向企業(yè)提供定制化產(chǎn)品組件。麒盛科技就像一棵樹(shù)的主干，各大工廠(chǎng)就是枝椏，它們在各自的領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)，并在智能床這一分支上單獨成立事業(yè)部進(jìn)行支持。

對于智能床最為重要的電機，麒盛科技的上游是OKIN。這是一家德資企業(yè)，是線(xiàn)性驅動(dòng)器締造者PM旗下重要成員。而其采用的精湛工藝、全球統一的原材料標準和質(zhì)量標準、先進(jìn)流水產(chǎn)線(xiàn)及質(zhì)量檢測設備，都是業(yè)界所首肯的。

當然，它生產(chǎn)的電機，也是同行中體積最小、質(zhì)量最佳的。然而，有一個(gè)秘密浮出水面。這家企業(yè)，原本也屬麒盛科技麾下。目前，其技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造，甚至從業(yè)人員都一直由麒盛科技提供支持。

麒盛科技就像一根“穿引線(xiàn)”，將整個(gè)上游供應鏈縱向整合，環(huán)環(huán)捆綁。

品牌：矩陣覆蓋

對于消費者來(lái)說(shuō)，如此龐大的麒盛科技依然陌生，只因它本就一直“隱姓埋名”。

在銷(xiāo)量最大的歐美市場(chǎng)，消費者對于Ergomotion再熟悉不過(guò)。其高、中、低檔產(chǎn)品，有數十個(gè)SKU，可供消費者選擇。而在中國，由于保守的床文化影響，麒盛科技需更為細分。索菲莉爾作為線(xiàn)下主導品牌，向視身體健康為剛需的老年人，提供偏重于健康監測的產(chǎn)品;向崇尚新生活方式的中青年，提供偏重于可調節功能的產(chǎn)品。

據唐國海透露，為加速中國市場(chǎng)發(fā)展，麒盛科技將線(xiàn)上線(xiàn)下同步發(fā)力。2017年，互聯(lián)網(wǎng)品牌MIO即將誕生，其將推出最高性?xún)r(jià)比智能床，且僅在互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售。傳統制造端的麒盛科技，開(kāi)始轉向互聯(lián)網(wǎng)和瞄準“85后”這一代臨近婚姻的互聯(lián)網(wǎng)原住民，為他們提供“玩手機不再砸臉”的舒適“床上體驗”。而這，也為“85后”準媽媽帶來(lái)福音。MIO品牌產(chǎn)品，主要針對孕婦孕期和哺乳期的行為習慣及痛點(diǎn)，做出了很多調節功能和身體健康監測等方面的升級迭代。

Ergomotion、索菲莉爾、MIO，三大品牌的交叉影響，已將不同國家地區、不同消費等級、不同年齡階段消費者全面覆蓋。