原本拍廣告片的Red Cube總在“不務(wù)正業(yè)”中獲得新的發(fā)展契機，它不單讓數十個(gè)中國企業(yè)在美國市場(chǎng)創(chuàng )建了品牌，還計劃幫助上萬(wàn)個(gè)中國企業(yè)賣(mài)貨。

拍攝廣告片、短視頻平臺、為中國企業(yè)出海提供品牌服務(wù)、切入倉儲物流領(lǐng)域……

這些看似關(guān)聯(lián)不大的項目，都在誕生于美國硅谷的公司Red Cube的業(yè)務(wù)范圍內，并且后一項業(yè)務(wù)原本都只是前一項主業(yè)之外的副業(yè)，但在發(fā)展中慢慢被變成了主業(yè)。

Red Cube總能在中美市場(chǎng)的變化中不斷調整定位，抓住其中的痛點(diǎn)。

創(chuàng )業(yè)版TED

生在俄羅斯的創(chuàng )始人Nadir Bagaveyev在硅谷用3D技術(shù)打印火箭……這是Red Cube推出的 《創(chuàng )業(yè)者們—硅谷篇》系列短片的第一集，在其中國平臺上累計觀(guān)看人數達數百萬(wàn)人，而后推出的講解其他創(chuàng )業(yè)者故事的14集短片依然火爆。

—Red Cube的創(chuàng )始人Pingo看到了中國短視頻市場(chǎng)爆發(fā)的機會(huì );同時(shí)利用Red Cube在美國為客戶(hù)拍攝廣告片、提供品牌咨詢(xún)服務(wù)的優(yōu)勢，將兩者結合起來(lái)，用短視頻的方式向中國用戶(hù)呈現美國公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)故事。Pingo認為這將可能為同質(zhì)化的短視頻競爭開(kāi)創(chuàng )新的發(fā)展方向。

唱歌、跳舞、秀顏值，在Red Cube進(jìn)入中國市場(chǎng)之時(shí)，這成了大多數短視頻平臺的“老三樣”。首頁(yè)全是整齊劃一的“網(wǎng)紅臉”，如有例外，要么是后臺編輯出錯，要么就是惡搞視頻。這類(lèi)平臺剛開(kāi)始憑顏值還能吸引用戶(hù)的點(diǎn)擊，但缺乏更多優(yōu)質(zhì)內容的持續更新，導致點(diǎn)擊量逐步下滑，用戶(hù)開(kāi)始厭煩。

為了避免平臺出現內容單調、空洞的問(wèn)題，Red Cube不但一開(kāi)始就從方向上進(jìn)行了細分，走了更專(zhuān)業(yè)更聚焦的方向。而且其利用原有視頻制作團隊，對美國硅谷等地的創(chuàng )業(yè)公司進(jìn)行采訪(fǎng)，并借鑒TED演講的形式，讓創(chuàng )始人現身解讀，雖然這些創(chuàng )始人的顏值可能不及網(wǎng)紅，但內容都十分有料。

同時(shí)，Red Cube團隊還會(huì )將采訪(fǎng)素材進(jìn)行精編，制作成5~10分鐘的“干貨版”，每周定期更新2條視頻，保證了平臺有高質(zhì)量的內容供應。

另外，Red Cube為盡可能增加內容的豐富度，還會(huì )鼓勵美國用戶(hù)向其提供原創(chuàng )視頻。Red Cube在美國硅谷的一些高校網(wǎng)絡(luò )了一批短視頻愛(ài)好者，他們平時(shí)可以按照Red Cube對視頻拍攝、內容的要求，將自己制作的介紹美國公司、新品牌的短視頻發(fā)送給Red Cube，一經(jīng)采用，會(huì )對他們進(jìn)行一些薪酬獎勵。自己作品上了“頭條”，還能獲得獎勵，美國大學(xué)生自然樂(lè )于參與，平均每日Red Cube將收到數十條短視頻。

Red Cude通過(guò)精準的市場(chǎng)定位，以短視頻內容的形式把硅谷前沿科技與國內創(chuàng )業(yè)態(tài)勢結合，很快就通過(guò)《創(chuàng )業(yè)者們—硅谷篇》等優(yōu)質(zhì)視頻吸引了大批用戶(hù)，其微信公眾號的粉絲量也達到近百萬(wàn)人，打破了短視頻平臺用戶(hù)黏度低的行業(yè)困境，匯聚了大量流量。Red Cude則通過(guò)廣告接入、與第三方電商合作導流等方式將流量變現。

中國很多短視頻內容創(chuàng )業(yè)者看到了Red Cude的垂直化發(fā)展方向后，也打破大而全模式，比如小羽私廚就轉型專(zhuān)注于美食短視頻。另一方面，Red Cude通過(guò)對接中美市場(chǎng)，也為中美企業(yè)提供了宣發(fā)的新渠道。

重造品牌計劃

“跟美國公司的合作，我們只得到利潤的2成”“我們企業(yè)規模小，在美國建不了品牌、渠道，只能去找貼牌商合作”……

—Pingo發(fā)現平臺很多用戶(hù)是制造行業(yè)的從業(yè)者，他們的企業(yè)或他們所服務(wù)的企業(yè)都有出海的需求。Pingo意識到這可能是個(gè)更大的機會(huì )，于是嘗試將Red Cube短視頻轉型為中國企業(yè)出海提供品牌服務(wù)的平臺。

2016年中國萬(wàn)魔耳機在美國市場(chǎng)熱賣(mài)，其廣告片通過(guò)一個(gè)美國用戶(hù)試戴反饋亮點(diǎn)的形式拍攝，在臉書(shū)、推特上都引發(fā)了大批網(wǎng)友主動(dòng)分享。

這次品牌營(yíng)銷(xiāo)就出自Red Cube之手。Pingo結合美國公司在品牌運作過(guò)程中的方法，對中國制造企業(yè)的不同產(chǎn)品在海外市場(chǎng)遇到的問(wèn)題進(jìn)行了分類(lèi)，比如中國產(chǎn)品在美國市場(chǎng)應該如何打廣告，應該怎樣做更加適應本地市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。

剛開(kāi)始萬(wàn)魔耳機找了一家中國公司提供其在美國市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方案。在初版宣傳片中，走的是“高大上”的奢侈品廣告風(fēng)格，這在美國大牌奢侈品品牌聚集的市場(chǎng)中，一個(gè)小品牌走此路線(xiàn)顯然行不通，結果銷(xiāo)量平平，投放戶(hù)外廣告還花費了不少費用。

后來(lái)萬(wàn)魔耳機找到了Red Cube，Pingo抓住萬(wàn)魔耳機低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特性，推出前述短視頻廣告，以互動(dòng)式的方式將耳機的亮點(diǎn)功能演繹出來(lái)。Red Cube推出的這類(lèi)短視頻廣告輕松有趣，很適合在社交媒體上發(fā)布，網(wǎng)友形成口碑后又自發(fā)傳播，不但品牌得到很大傳播，而且整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)成本也非常低。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，Red Cude對中國企業(yè)對接到美國市場(chǎng)的品牌打造過(guò)程進(jìn)行深入研究。如Red Cube的“品牌重塑計劃”中，將品牌打造的步驟進(jìn)行了細化：第一步在美國幫助中國企業(yè)成立公司，第二步結合美國文化和產(chǎn)品特性進(jìn)行取名……

僅半年時(shí)間，Red Cude幫助數十家中國企業(yè)在美國市場(chǎng)完成了品牌創(chuàng )立，這個(gè)過(guò)程也讓Pingo發(fā)覺(jué)，僅僅創(chuàng )建品牌，只是治標，如果能從品牌延伸到后端的倉儲物流，甚至參與到市場(chǎng)銷(xiāo)售才能標本兼治。

倉儲銷(xiāo)售一把抓

中國企業(yè)選擇在美國自建品牌，需要放棄原有長(cháng)期合作的貼牌商，Red Cube如果只是為中國企業(yè)在美國市場(chǎng)提供一些品牌服務(wù)，那顯然還不足以完全打動(dòng)中國制造企業(yè)—如果自有品牌效果不好，造成的損失將更大。

為了打消客戶(hù)的顧慮，Red Cube開(kāi)始切入后端服務(wù)，并且它還將品牌打造與銷(xiāo)售綁定，對銷(xiāo)售結果負責。

比如跟中國烤爐品牌Z Grills的合作。Z Grills找到Red Cube，希望能跳過(guò)貼牌商，以自有品牌進(jìn)入市場(chǎng)。在品牌命名過(guò)程中，雙方發(fā)生了分歧，烤爐廠(chǎng)想用“YoYo”這個(gè)詞作為品牌名，取自“喲喲，切克鬧”，但Red Cube通過(guò)調查問(wèn)卷發(fā)現美國人根本不懂這個(gè)名字是什么意思。

Pingo召集團隊，通過(guò)對美國大量用戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)調研后，將烤爐名字定為“Z Grills”。首先字母Z能更容易讓美國用戶(hù)想到烤肉“滋滋”的聲音，同時(shí)，Z也是這家烤爐廠(chǎng)老板的姓氏首字母。

為了說(shuō)服烤爐廠(chǎng)同意“Z Grills”方案，Red Cube承諾品牌包裝的服務(wù)費全免，以銷(xiāo)售效果計費，從銷(xiāo)售利潤中提成20%。此時(shí)的Z Grills在美國沒(méi)有任何的市場(chǎng)基礎，自然也就同意了“Z Grills”的命名和合作方式。

在美國傳統市場(chǎng)中，品牌包裝和市場(chǎng)銷(xiāo)售是兩個(gè)大塊，一般情況下，負責品牌包裝的公司不會(huì )將自己和銷(xiāo)售結果進(jìn)行綁定，這樣風(fēng)險很高。“只有共擔風(fēng)險，才能讓對方信任。”

在Red Cube通過(guò)戶(hù)外廣告、線(xiàn)上線(xiàn)下發(fā)起話(huà)題等形式的宣傳下，結果短短三個(gè)月，Z Grills投到美國市場(chǎng)的近10萬(wàn)個(gè)烤爐售賣(mài)一空。Red Cube也從中獲利頗豐。

到目前，Red Cube基本都采取與制造商綁定后端銷(xiāo)售的合作模式，其根據不同的產(chǎn)品收取20%~50%的提成。這也讓Red Cube獲得了數千萬(wàn)元的融資。

Red Cube在“不務(wù)正業(yè)”中獲得了新的發(fā)展機會(huì )，其下一個(gè)目標是切入一萬(wàn)個(gè)出海的中國制造品牌的銷(xiāo)售環(huán)節。