線(xiàn)上引流太累，實(shí)體店面太貴，當品牌商在資本寒冬遭遇渠道尷尬時(shí)，閃店空間或可提供一個(gè)低價(jià)優(yōu)質(zhì)的新引流平臺。

不久前，一加手機“一日一圖”手機攝影體驗店在全國4個(gè)城市同步開(kāi)業(yè)，吸引了數十萬(wàn)用戶(hù)前去體驗;初創(chuàng )品牌FlowerPlus(花+)在一家有格調的咖啡廳里開(kāi)設了一家店中店，到店人數達數萬(wàn)人……不過(guò)，分別在10天和3天后，這些門(mén)店閃電撤離。

——2016年或為宣傳，或為促銷(xiāo)的快閃店開(kāi)始風(fēng)靡全國。

對于大部分品牌商而言，開(kāi)設實(shí)體店仍是打造場(chǎng)景式體驗的最佳方式。但開(kāi)店的高成本，讓很多品牌商望而卻步。于是短期的、低成本的，在選址、營(yíng)銷(xiāo)上更具靈活性的快閃店開(kāi)始受到追捧——服裝品牌用此銷(xiāo)售尾貨、設計師以此推廣品牌、日化品牌用來(lái)做活動(dòng)促銷(xiāo)。

快閃店模式雖好，但品牌商們要獨自去找合適的閑置場(chǎng)地，完成店內布置、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃等環(huán)節，也將投入大量的人力物力，且試錯成本較高。同時(shí)，商場(chǎng)方面懷抱冗余場(chǎng)地，尋找合適品牌商也有些霧里看花。

陳行杰抓住了這個(gè)契機，他創(chuàng )辦的閃店空間下承場(chǎng)地，上接品牌商，提供店面布置、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等系列服務(wù)，讓品牌輕松游動(dòng)起來(lái)、商場(chǎng)活躍起來(lái)。

首先，陳行杰會(huì )派出團隊對各地閑置可利用的場(chǎng)地空間進(jìn)行整合，比如商場(chǎng)中庭、室外公共空間、街邊店鋪、特色創(chuàng )意空間等場(chǎng)地。這些場(chǎng)地的店鋪租期通常都在1年以上，那些撐不下去的店鋪在重新招租的過(guò)程中會(huì )存在空檔期。

這正是陳行杰可以利用的資源。此外，快閃模式不僅可以讓商場(chǎng)收到租金，還能引流用戶(hù)，一舉多得。于是，閃店空間積累的可隨時(shí)用于開(kāi)設快閃店的場(chǎng)地常年保持在500處左右。

解決了場(chǎng)地資源，陳行杰會(huì )根據品牌商對地點(diǎn)、人流量的要求及品牌商產(chǎn)品調性等因素推薦場(chǎng)地。而且，如果品牌商有需求，閃店空間還會(huì )與長(cháng)期合作的第三方營(yíng)銷(xiāo)公司一起，為品牌商提供定制化的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

陳行杰除了通過(guò)抽取場(chǎng)地租金差價(jià)、收取品牌商活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃費用盈利外，還在不斷通過(guò)延伸服務(wù)以獲得收益。

比如，陳行杰正在通過(guò)建立線(xiàn)上社區的形式，吸引品牌商或個(gè)人用戶(hù)討論關(guān)于快閃店的問(wèn)題，閃店空間會(huì )安排專(zhuān)人答疑。并且，陳行杰會(huì )把社群?jiǎn)?wèn)題進(jìn)行整理，比如不同的品牌在快閃店選址、營(yíng)業(yè)天數上應該怎樣選擇;在引流活動(dòng)中，不同的品牌適合組織哪類(lèi)活動(dòng)等。

進(jìn)而，閃店空間會(huì )根據這些整理的問(wèn)題，在平臺上開(kāi)設閃店課堂，向品牌商們提供具有針對性的快閃店整合營(yíng)銷(xiāo)方案。而閃店空間也由中介，進(jìn)化成了快閃店解決方案供應商。這也是閃店空間在競爭對手不斷擁入，仍保持行業(yè)領(lǐng)先的重要一步。

根據RET睿意德《中國快閃店研究報告》顯示，目前整個(gè)快閃店市場(chǎng)年增長(cháng)率逼近20%，產(chǎn)值突破500億元，閃店空間也在多方面開(kāi)拓服務(wù)體系下，完成了數百萬(wàn)元的天使輪融資，并進(jìn)一步向實(shí)體消費旺盛的二三線(xiàn)城市開(kāi)拓市場(chǎng)。