1兩個(gè)推銷(xiāo)員

這是營(yíng)銷(xiāo)界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了太平洋的一個(gè)島國，到達當日，他們就發(fā)現當地人全都赤足，不穿鞋! 從國王到貧民，從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子，當晚，杰克遜向國內總部的老板拍了電報，“上帝啊，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì )買(mǎi)鞋子呢?我明天就回去。”板井也向國內公司的總部拍了電報，“太好了，這個(gè)的人都不穿鞋子。我決定把家搬來(lái)，在此長(cháng)期駐扎下去!”

兩年后，這里人都穿上了鞋子。。。。。。。。。。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過(guò)你怎樣發(fā)現這個(gè)市場(chǎng)而已。

2聰明的報童

某一地區，有兩個(gè)報童在賣(mài)同一份報紙，兩個(gè)人是競爭對手。 第一個(gè)報童很勤奮，每天沿街叫賣(mài)，嗓子也很響亮，可每天賣(mài)出的報紙并不很多，而且還有減少的趨勢。

第二個(gè)報童肯用腦子，除了沿街叫賣(mài)，他還每天堅持去一些固定場(chǎng)合，一去了后就給大家分發(fā)報紙，過(guò)一會(huì )再來(lái)收錢(qián)。地方越跑越熟，報紙賣(mài)出去的也就越來(lái)越多，當然也有些損耗。而第一個(gè)報童能賣(mài)出去的也就越來(lái)越少了，不得不另某生路了。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：第二個(gè)報童的做法中大有深意：第一、在一個(gè)固定的地區，對同一份報紙，讀者客戶(hù)是有限的。買(mǎi)了我的，就不會(huì )買(mǎi)他的，我先將報紙發(fā)出去，這個(gè)拿到報紙的人，是肯定不會(huì )去再買(mǎi)別人的報紙。等于我先占領(lǐng)的市場(chǎng)，我發(fā)的越多，他的市場(chǎng)就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊。第二、報紙這個(gè)東西不像別的消費品有復雜的決策過(guò)程，隨機性購買(mǎi)多，一般不會(huì )因質(zhì)量問(wèn)題而退貨。而且錢(qián)數不多，大家也不會(huì )不給錢(qián)，今天沒(méi)有零錢(qián)，明天也會(huì )給。文化人嘛，不會(huì )為難小孩子。第三、即使有人看了報，退報不給錢(qián)，也沒(méi)有什么關(guān)系，一則總會(huì )有積壓的報紙，二來(lái)他已經(jīng)看過(guò)了報紙，肯定不會(huì )再買(mǎi)同一份了。還是自己的潛在客戶(hù)。這個(gè)故事我們會(huì )學(xué)到許多關(guān)于消費者、市場(chǎng)占有、潛在消費者、忠誠客戶(hù)等營(yíng)銷(xiāo)名詞。

3成敗只差一角錢(qián)!那一次求職受益一生!

當我和另外一名對手過(guò)關(guān)闖隘接受決戰時(shí)，我對最終取勝充滿(mǎn)了信心。奇怪的是，招聘公司總經(jīng)理并未提問(wèn)，而是帶著(zhù)我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路，總經(jīng)理建議乘公共汽車(chē)去，并遞給每個(gè)人5角錢(qián)，囑每個(gè)人買(mǎi)自己的票。

票價(jià)是4角，因缺少零錢(qián)，公共汽車(chē)的乘務(wù)員已經(jīng)養成了收5角不找零的習慣，我也便沒(méi)有索要應找會(huì )的1角錢(qián)，總覺(jué)得為1角錢(qián)開(kāi)口，太丟面子。沒(méi)有想到，我的對手卻向乘務(wù)員所要找零。乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼，才遞出1角錢(qián)，一旁的我，幸災樂(lè )禍的想，對手的“財迷”表現，或許將讓他落敗。到站、下車(chē)，總經(jīng)理拍著(zhù)對手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅持自己權益的人，才能夠維護公司的利益”

營(yíng)銷(xiāo)啟示：“只有懂得堅持自己權益的人，才能夠維護公司的利益。”當我們想到這句話(huà)的時(shí)候，是否應檢討一下我們自己的行為呢?

4駝鹿與防毒面具!

有一個(gè)推銷(xiāo)員,他以能夠賣(mài)出任何東西而出名,他已經(jīng)賣(mài)給過(guò)牙醫一把牙刷,賣(mài)個(gè)面包師一個(gè)面包.賣(mài)給瞎子一臺電視.但他的朋友對他說(shuō),如果你能賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具,你才算是一個(gè)真正優(yōu)秀的推銷(xiāo)員.

于是,這位推銷(xiāo)員,不遠千里來(lái)到北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林,"您好,"他對駝鹿說(shuō)："現在每個(gè)人都有應有一個(gè)防毒面具" "真遺憾,可我并不需要."

"您稍后"推銷(xiāo)員說(shuō),"您已經(jīng)需要一個(gè)放毒面具了" 說(shuō)著(zhù)他便開(kāi)始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個(gè)工廠(chǎng)."你真的發(fā)瘋了"他的朋友說(shuō)到. "不然. 我只是想賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具"

當工廠(chǎng)建成后,許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出,不久,駝鹿來(lái)就來(lái)到推銷(xiāo)員處對他說(shuō)"現在我需要一個(gè)防毒面具了."

"這正是我想要的" 推銷(xiāo)員說(shuō)著(zhù)便賣(mài)給了駝鹿一個(gè)."真是個(gè)好東西啊!" 推銷(xiāo)員興奮地說(shuō)~!

駝鹿說(shuō):"別的駝鹿也同樣需要防毒面具,你還有嗎?" "你真走運,我還有成千上萬(wàn)個(gè)"

"可是,你的工廠(chǎng)里面生產(chǎn)什么呢? " 駝鹿好奇的問(wèn) "防毒面具" 推銷(xiāo)員興奮而又簡(jiǎn)潔的回答

營(yíng)銷(xiāo)啟示: 有些時(shí)候單靠說(shuō)是完不成任務(wù)的,一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員需要創(chuàng )造需求并推銷(xiāo)滿(mǎn)足這種需求的工作. 這就是從戰術(shù)上升到戰略的捷徑~!

55蛹和蝶

蛹看著(zhù)美麗的蝴蝶在花叢中飛舞，非常的羨慕，就問(wèn)：“我能不能像你一樣在陽(yáng)光下自由地飛翔?”

蝴蝶告訴他：“第一、你必須渴望飛翔;第二、你必須有脫離你那非常安全、非常溫暖的巢穴的勇氣” 蛹就問(wèn)蝶“這不是就意味著(zhù)死亡”

蝶告訴他“從蛹的生命意義上說(shuō)，你已經(jīng)死亡了;從蝴蝶的生命意義上說(shuō)，你又獲得了新生。”

營(yíng)銷(xiāo)啟示：這個(gè)寓言講的是一個(gè)關(guān)于生命升華的道理。用它來(lái)意喻企業(yè)家，是非常合適的。企業(yè)家要創(chuàng )新，有時(shí)候不得不進(jìn)行“破壞”甚至破壞他自己親手建造起來(lái)的大廈。管理學(xué)的老鼻祖熊彼得講過(guò)一句話(huà)，說(shuō)所謂的“企業(yè)家就是從事創(chuàng )造性破壞的那些人”，就是說(shuō)他要在創(chuàng )造中進(jìn)行破壞。我們是否有勇氣打破我們賴(lài)以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路?