“比男朋友還靠譜，比大姨媽還貼心，想要的時(shí)候它都在……”有段子這樣形容身邊越開(kāi)越多的便利店。當實(shí)體零售出現“關(guān)店潮”，主打年輕消費的便利店行業(yè)卻不合常理的在逆勢擴張。

500米內扎堆四家便利店

有的生意火有的卻冷清

“晚上下班回家，在小區門(mén)口的便利店買(mǎi)個(gè)面包再買(mǎi)盒酸奶，就是明天的早餐了。”家住西安城南某小區的雷女士告訴記者，家門(mén)口這條街附近去年以來(lái)開(kāi)了五家連鎖便利店，雖然有些貨品要比大超市貴一、兩元，“可為了一個(gè)面包一盒酸奶就跑趟大超市劃不來(lái)。”

近年來(lái)，西安的便利店越開(kāi)越多，從大街小巷到居民小區無(wú)處不在。走進(jìn)南門(mén)到書(shū)院門(mén)的一段街邊，就有三家便利店;在吉祥村十字，從地鐵口走出，拐個(gè)彎就有一家24小時(shí)便利店，過(guò)馬路還有兩家;而在雁環(huán)中路中鐵尚都城小區門(mén)口，就開(kāi)了三家便利店，街對面還有一家，短短500米范圍內，就聚集了四家便利店。

在省體育場(chǎng)附近上班的孫靚，幾乎每天早餐都在樓下便利店“解決”。“得趕在8點(diǎn)半之前去，不然餐點(diǎn)都賣(mài)完了。”她告訴記者，公司樓下這家店早上售賣(mài)稀飯、包子、茶葉蛋、早餐面包和煮玉米等，“說(shuō)是便利店，其實(shí)這‘早餐攤’的生意更火。”

3月2日中午放學(xué)時(shí)間，西安電子科技大學(xué)南門(mén)附近，某連鎖便利店擠滿(mǎn)了中小學(xué)生，“兩根烤腸!”“我要三個(gè)牛丸、三個(gè)魚(yú)豆腐!”收銀臺旁熱騰騰的烤腸和關(guān)東煮吸引著(zhù)孩子們。記者從這家店了解到，銷(xiāo)量最好是休閑食品，以及熱包子、關(guān)東煮、便當和豆漿等鮮食。一位女士買(mǎi)完牙膏結賬，店員也向她推薦：“新推出的冰糖梨球，10元兩瓶要不要帶上?”

有的便利店生意火爆，但也有一些比較冷清。在離上述店不遠的另一家連鎖便利店，同樣時(shí)間段，記者走進(jìn)去很是吃驚：貨架有三分之一是空的，其他三分之二的貨架也只是零散擺放了一些飲料和零食，店里只有一名店員，沒(méi)有顧客。“你們店不開(kāi)了嗎?”記者忍不住問(wèn)。店員小妹答：“開(kāi)呢。”“那怎么貨架上都是空的?”“過(guò)完年貨還沒(méi)到。”

另有知情人士透露，該連鎖便利店從去年起就傳出要被別的品牌收購，這可能對今年供貨和經(jīng)營(yíng)都產(chǎn)生一定影響。

實(shí)體零售的逆增長(cháng)

快遞大佬也轉身開(kāi)起便利店

在互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊下，傳統零售行業(yè)感到寒冬，但便利店卻逆勢增長(cháng)。過(guò)去一年，我國便利店滲透率從32%上升到38%，比網(wǎng)購還高3%。據中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )(CCFA)針對標桿便利店企業(yè)的統計，在2016年上半年，52.3%的企業(yè)保持增長(cháng)，同比下降的只有16.6%，2016年整體增速應該在15%左右，市場(chǎng)總量達到1000億。

2月18日，圓通速遞一口氣在上海新開(kāi)了三家媽媽驛站，不是收發(fā)快遞的網(wǎng)點(diǎn)，而是正兒八經(jīng)的便利店。圓通速遞品牌傳播部的工作人員告訴記者，圓通的便利店當然提供寄件、代收快件服務(wù)，店內主打的是日常生活消費品，比如糧油調味品、個(gè)人護理、家庭清潔、休閑零食、乳制品飲料等。他們的側重點(diǎn)不是便利店推廣，根本目的還是解決末端物流配送問(wèn)題，引導客戶(hù)快遞自提，“今年有計劃在西安推廣該模式。”

說(shuō)到快遞與便利店，不能不提順豐。早在2014年順豐就建立了線(xiàn)下門(mén)店“嘿客”，當時(shí)主要采用線(xiàn)下展示、線(xiàn)上下單的模式。重新定位之后，順豐掛出了“順豐優(yōu)選”的招牌：線(xiàn)上商城與線(xiàn)下門(mén)店融合，通過(guò)縮短供應鏈，為合作伙伴提供利潤空間。據順豐優(yōu)選的工作人員介紹，線(xiàn)下實(shí)體店主打進(jìn)口食品、紅酒和生鮮之類(lèi)，從過(guò)去的直營(yíng)已轉變?yōu)榭梢约用恕?/p>

盯上這塊“蛋糕”的可不僅僅只有快遞公司。莊辰超在卸任去哪兒網(wǎng)CEO之后，今年2月份不顯山不露水就開(kāi)了家“便利蜂”連鎖便利店，于是有投資圈人士驚呼：“錯過(guò)了共享單車(chē)，千萬(wàn)不要再錯過(guò)便利店了!”

幾乎各大連鎖便利品牌也在快速擴張，7-11宣布在國內主要城市每年會(huì )保持新增門(mén)店30-40家;羅森力爭到2020年店鋪數量翻兩番，從目前約750家擴大至3000家左右;全家也曾宣布將在2024年實(shí)現1萬(wàn)家門(mén)店的目標。

便利店仿佛在一夜之間就站上了消費風(fēng)口。陜西師范大學(xué)國際商學(xué)院副院長(cháng)雷宏振認為，這種現象絕非偶然。他說(shuō)，便利店是對大型商超的補充，它的優(yōu)勢是大商超和電商都無(wú)法取代的，所以具有穩定的消費市場(chǎng)，沒(méi)有過(guò)多受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊。

雷宏振表示，大商超為消費者提供足夠多的商品種類(lèi)，屬于集成化采購，需要消費者支付一定的時(shí)間成本，一次采買(mǎi)與時(shí)間成本相適應的商品。但消費者對一些商品的需求并不是同步形成，而便利店的優(yōu)勢就在于降低了消費者的時(shí)間成本，使購物變成一個(gè)“順便”行為。相比于網(wǎng)購，也不用花時(shí)間去等待，所以才會(huì )被各路矢志零售的資本所關(guān)注。

主打年輕消費訴求

西安24小時(shí)便利店4年增2倍多

那么，到底是誰(shuí)在消費便利店呢?有數據顯示，目前全國的便利店數量應該在9萬(wàn)家左右，其中有一半是加油站便利店，另一半就是位于居民區或商業(yè)區的便利商店。目前入駐口碑網(wǎng)的便利店數量就接近4萬(wàn)家。

國際上公認的便利店興起條件，大概有以下幾個(gè)：人均GDP達6000美元、單身者和雙職工家庭增加等。而在國內，便利店也并非新鮮事物，不過(guò)由于消費升級的驅動(dòng)、人均可支配收入的增加，不少消費者對價(jià)格也不再像過(guò)去那樣敏感，從而對購物體驗有了更高的要求。

“80后、90后是便利店的絕對主力。”易觀(guān)國際物流行業(yè)分析師楊亞瓊告訴記者，年輕人追求快速、隨性、碎片化的消費訴求，時(shí)間成本成為很多人考慮的重點(diǎn)，這與便利店的定位完全吻合，“而且便利店符合快消品的銷(xiāo)售模式，特別容易依靠社區經(jīng)濟發(fā)展起來(lái)。”

家住城東振業(yè)泊公館的郝先生就是一位便利店“忠粉”。他告訴記者，便利店一瓶水要比大超市貴10%以上，但因為常上夜班，他不會(huì )為了省幾毛錢(qián)去超市排隊，關(guān)東煮、零食和香煙都是順手買(mǎi)了就走。況且，女兒喜歡的不少造型可愛(ài)、單價(jià)較高的糖果零食，只有便利店才能買(mǎi)到。

楊亞瓊表示，這就出現了一種有趣的現象：在強調一站式購物的大型超市，顧客要求比價(jià)并大批量采購，也往往會(huì )自行解決交通運輸問(wèn)題;而街頭巷尾的便利店，則靠著(zhù)休閑食品、冷飲、生鮮、各類(lèi)廚房餐食和快消商品將“隨手購”的顧客迎進(jìn)門(mén)。尤其是與年輕客群作息比較吻合的24小時(shí)便利店，更能從側面反映出一個(gè)區域的消費習慣。

記者上周從西安市商務(wù)局了解到，根據企業(yè)的備案數據不完全統計，2013年時(shí)全市24小時(shí)便利店不到200家，目前大概在500家左右，也就是說(shuō)，4年來(lái)西安的24小時(shí)便利店增加了2倍多。

不少店面“不賺錢(qián)”

價(jià)值在“最后一公里”上

據市商務(wù)局測算，目前西安備案的便利店在1000多家，該數字不能囊括一些非品牌、連鎖經(jīng)營(yíng)的單店。同時(shí)，該局一位工作人員表示，在各連鎖業(yè)態(tài)中，便利店門(mén)店的更替率還是比較高的。“便利店行業(yè)的優(yōu)勝劣汰其實(shí)一直都在持續。”城市地產(chǎn)運營(yíng)人士王建紅認為，這也造成具體店面數難于精確計算。全西安至少在2000家以上，只不過(guò)市面上常見(jiàn)的連鎖品牌包括有唐久、每一天、明喆、松林等等。

上世紀90年代末，陜西喔恩商貿有限公司就曾開(kāi)過(guò)“喔恩(On-Store)便利店”。多位業(yè)內人士均表示，這是西安最早的24小時(shí)便利店品牌。在“喔恩”首開(kāi)紀錄后，“海星便利島”曾一度發(fā)展到四五十家店面。后因治安成本、盈利問(wèn)題、母公司轉型等各種各樣的原因，這些先行者在西安市面上已很難見(jiàn)到。

“目前全國的便利店品牌有相當一部分只能盈虧持平。”一位資深業(yè)內人士告訴華商報記者，拿西安來(lái)說(shuō)，幾個(gè)主要品牌的門(mén)店數量并非持續增加，因為有些門(mén)店連續虧損后只能被撤掉或者被并購。

西安唐久便利連鎖有限公司總經(jīng)理辦公室經(jīng)理梁鈺玲坦言，目前便利店行業(yè)在發(fā)展中的確面臨一些難題：首先，各品牌店同質(zhì)化競爭比較嚴重，消費往往是隨機的、用戶(hù)粘度不高;其次，西安便利店的發(fā)展與國內其他城市還有較大差距，行業(yè)人才不足。

房租和人工成本居高不下，則是困擾便利店擴張的另一問(wèn)題。梁鈺玲介紹，以唐久便利門(mén)店為例，每月單店租金至少在1-2萬(wàn)元左右，而這兩年房租是以10%的速度在增長(cháng);一個(gè)門(mén)店一般配備1名店長(cháng)加6名員工，一個(gè)月的人工成本至少也得1.5萬(wàn)元，這對于經(jīng)營(yíng)收入就提出了非?？量痰囊?。

在本土一家便利店企業(yè)工作的張先生介紹，便利店扎堆開(kāi)業(yè)，門(mén)店客流量勢必有多有少，對各店利潤也會(huì )造成分攤，“有生意好的自然也就有生意差的。”

楊亞瓊認為，24小時(shí)便利店的運營(yíng)成本更高，畢竟深夜消費量大幅縮減，但是各大連鎖品牌仍然愿意做這一塊，目的就是為了提高用戶(hù)粘性，培養消費習慣，“畢竟在二三線(xiàn)城市，便利店市場(chǎng)的空間還很大。”

既然便利店“不賺錢(qián)”，大家為何還要前赴后繼往里跳?楊亞瓊表示，很多跨行企業(yè)是為了完善自身的業(yè)態(tài)結構，便利店與消費者接觸最近，能夠解決大賣(mài)場(chǎng)無(wú)法解決的“最后一公里”?；蛟S在物流、電商和其他具備互聯(lián)網(wǎng)思維的“外行”眼中，便利店已成了生態(tài)鏈省不了的一環(huán)。

西安市場(chǎng)潛力較大

便利店或成零售業(yè)重頭之一

中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )(CCFA)發(fā)布的《2016年中國城市便利店指數》顯示，西安總得分排名全部36個(gè)城市的第31位，在飽和度方面，相當于每13027個(gè)西安人擁有一個(gè)便利店(按2015年人口和店面數計算)，這說(shuō)明西安的便利店行業(yè)仍存一定缺口。

“從商業(yè)價(jià)值來(lái)看，便利店是有巨大發(fā)展潛力的。”陜西經(jīng)典派商業(yè)管理有限公司董事長(cháng)朱林表示，在發(fā)達國家，像日本，便利店與大賣(mài)場(chǎng)的占比還稍占上風(fēng);而在國內，這個(gè)數據還差的很遠，相當于人家上世紀末的水平。加上消費習慣的變化，符合社區經(jīng)濟運作模式的便利店是未來(lái)實(shí)體零售業(yè)的趨勢之一。他認為，隨著(zhù)西安經(jīng)濟的發(fā)展，將會(huì )有更多的知名便利店品牌入駐。

其中，24小時(shí)便利店的前景也被看好。梁鈺玲向記者介紹，西安是個(gè)旅游城市，游客、出租車(chē)司機都有夜間消費需求。以他們店為例，除了少部分開(kāi)在地鐵站內的便利店會(huì )因為地鐵晚上關(guān)閉而關(guān)閉，其他均為24小時(shí)便利店，而這些24小時(shí)門(mén)店的夜間收入大約占公司一年收入的三分之一。西安便利店的密度還遠遠低于沿海發(fā)達地區的水平，還有較大發(fā)展空間。

雷宏振認為，西安的便利店行業(yè)與東部和南方城市有差距，一是因為商業(yè)模式所決定，西安整體商業(yè)市場(chǎng)目前還不夠繁榮;二是和城市人群的生活習慣與消費習慣有關(guān)，西安高校多學(xué)生多，年輕人網(wǎng)購習慣也比較強烈。

有業(yè)內人士認為，隨著(zhù)馬云新零售概念的提出，便利店的關(guān)注度大幅上升。再加上，各大快遞公司上市之后，擁有了更多的資金，未來(lái)這些巨頭們勢必會(huì )在全國布局便利店，而收購成熟的便利店應該是最快捷的手段，這是便利店站上風(fēng)口的核心原因。

朱林認為，對于便利店行業(yè)來(lái)說(shuō)，當前的盈利狀況不是最重要的，在風(fēng)口到來(lái)前，跑馬圈地才是正事。