一臺選歌系統，一個(gè)大屏幕，兩個(gè)高腳凳，在一間小房間里，一個(gè)女生和她的朋友戴著(zhù)耳麥悠然自得地在唱歌，高感知度的麥克風(fēng)，頭頂的燈光，加上從耳麥中傳來(lái)的音樂(lè )以及自己的歌聲，就像一位歌手在錄音棚錄制唱片。

和傳統的KTV不同，這個(gè)KTV只有不到2平方米，三面都是玻璃，大多被放置在人來(lái)人往的商場(chǎng)中，但唱歌的世界和商場(chǎng)的世界可以被一扇玻璃門(mén)完全分割，當KTV小得像個(gè)玻璃電話(huà)亭，你愿意進(jìn)去唱首歌嗎?

原本幾百平米的重資產(chǎn)KTV，現在被分解成一個(gè)個(gè)膠囊般的單體，類(lèi)似的解體，還有集裝箱式的健身房、自助販賣(mài)機里的鮮榨橙汁和證件照拍攝等等，線(xiàn)下商業(yè)體在遭受互聯(lián)網(wǎng)的劇烈沖擊之后，它們開(kāi)始吸取互聯(lián)網(wǎng)元素，正在悄然發(fā)生裂變。

而由此給線(xiàn)下商業(yè)體帶來(lái)的重構，筆者認為其將衍生出巨大的想象空間和主題，線(xiàn)下的回歸，或許會(huì )成為共享單車(chē)之后，下一個(gè)風(fēng)口。

迷你KTV體驗：關(guān)上門(mén)就是另一個(gè)世界

目前，迷你KTV開(kāi)始出現在各個(gè)城市的各大商場(chǎng)，市場(chǎng)上主要有友唱M-Bar(以下簡(jiǎn)稱(chēng)友唱)、咪噠miniK(以下簡(jiǎn)稱(chēng)咪噠)、WOW屋、聆噠miniK、科美唱吧等這幾家，其中友唱在2月21日獲得友寶在線(xiàn)的戰略投資，第二天唱吧也正式宣布戰略投資咪噠。

記者體驗了在附近商場(chǎng)投放的友唱和咪噠的迷你KTV，從外觀(guān)來(lái)看，兩家的產(chǎn)品類(lèi)似，都是一個(gè)2平方米不到的電話(huà)亭造型，三面玻璃，配置一個(gè)點(diǎn)歌觸摸屏和一個(gè)大屏幕，兩個(gè)話(huà)筒、兩副耳麥和兩個(gè)高腳凳，音箱設置在屏幕上方和頂部。

操控臺方面，友唱是全部觸屏操作，咪噠則增設了手動(dòng)調控界面，包括一些快捷功能鍵，效果音、話(huà)筒和音樂(lè )的音量調節，顯得更有質(zhì)感。據咪噠官方介紹，其整機配備專(zhuān)業(yè)錄音棚品質(zhì)的音頻硬件設備，INTEL&技嘉的品牌板卡，采用自主研發(fā)的HIFI級功放/效果器，已申請5項實(shí)用新型專(zhuān)利、16項外觀(guān)專(zhuān)利、6項軟件著(zhù)作專(zhuān)利、1項發(fā)明專(zhuān)利等30多項專(zhuān)利。

價(jià)格方面，咪噠的價(jià)格主要分為兩種模式：按單曲點(diǎn)唱每首6元;如果按時(shí)間付費，半小時(shí)28元，一小時(shí)48元，支持微信和支付寶支付。而在記者體驗的友唱機子上，都是按時(shí)間來(lái)進(jìn)行付費，原價(jià)為15分鐘/20元、30分鐘/38元、1小時(shí)/58元，僅支持微信支付，值得注意的是，記者于周二晚上7點(diǎn)消費時(shí)，這個(gè)價(jià)格就像打車(chē)一樣會(huì )實(shí)行動(dòng)態(tài)浮動(dòng)，顯示“忙時(shí)1.5倍”，三個(gè)價(jià)位分別漲到了30元、57元和87元。

兩家都需要微信掃一掃登錄后，方可進(jìn)行錄歌，唱完之后，錄好的歌都會(huì )保存在與微信賬號綁定的友唱、咪噠賬號下，支持單首或者是制作成專(zhuān)輯分享給好友和分享到朋友圈。

兩家的產(chǎn)品都沒(méi)有設置門(mén)禁，且不能從內部上鎖，作為公共物品，存在被用戶(hù)破壞或者霸占空間的可能性，目前友唱機器的屏幕下方，有一個(gè)“解除門(mén)禁”的按鈕，這是友唱創(chuàng )始人羅安武考慮到破壞風(fēng)險設置的，但為了產(chǎn)品的快速上線(xiàn)，這個(gè)功能可能要到2.0版本才能升級成功。

“相比共享單車(chē)，迷你KTV一開(kāi)始就能盈利”

羅安武將自己的友唱迷你KTV稱(chēng)之為真正得互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品——把線(xiàn)下的卡拉OK模式，加上互聯(lián)網(wǎng)的分享和娛樂(lè )性，同時(shí)安裝了智能控制中心，可以遠程控制整個(gè)友唱迷你bar里面的所有設備，比如燈光、點(diǎn)歌系統、路由器、空調等等——基于這樣的智能管理，友唱可以做到無(wú)人化、自助化。

因此每一款友唱產(chǎn)品的維護費用可以降到相對很低的狀態(tài)，羅安武思考了幾秒鐘，“大概一臺一個(gè)月100元左右的維護成本。”

“共享單車(chē)的商業(yè)盈利模型，目前是不清晰的，但是迷你KTV的項目不一樣，它一開(kāi)始就是盈利的。”羅安武認為某種程度上，自己的項目相比共享單車(chē)的能力要強比較多。

一臺友唱機子的成本在1.66萬(wàn)，它的營(yíng)收來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一方面是友唱直營(yíng)的機子，用戶(hù)唱歌計費;而另一方面是加盟商，友唱賣(mài)機子給他們。目前直營(yíng)和加盟一半一半，羅安武希望2017年投放超過(guò)3萬(wàn)臺，而加盟商做到80%。

投放數月后，直營(yíng)機子的營(yíng)收就可完全覆蓋成本帶來(lái)凈利潤，這點(diǎn)羅安武并不太在意，他更看重的是作為平臺而帶來(lái)的收益，目前周邊的小商戶(hù)可以免費在友唱上打廣告，但未來(lái)，“作為平臺聚集了足夠多的資源后，可以面向大機構招商”。

羅安武糾正了一些報道中的投放數據，“沒(méi)有那么多，目前至少覆蓋了135個(gè)城市，一共投放了5000臺左右，而在北京投放的數量在兩三百臺，每個(gè)商場(chǎng)會(huì )投放2-4臺。(網(wǎng)易科技注：截至2017年3月8日)”

在2月下旬，友寶戰略投資了友唱，羅安武認為有了友寶在全國各地開(kāi)拓的市場(chǎng)渠道資源，將是友唱的一大優(yōu)勢，“友寶目前大概在全國有7萬(wàn)臺售貨機，友寶全國有50多個(gè)分公司，在銷(xiāo)售、市場(chǎng)渠道鋪設和產(chǎn)品維護，都是我們最強的支持后盾。”

被問(wèn)到為什么迷你KTV會(huì )受到年輕人的喜愛(ài)，羅安武覺(jué)得有一個(gè)友唱特有的重要因素在于加入了評分系統，“評分是在用戶(hù)體驗中很重要的一個(gè)角色，它增加了用戶(hù)的自我認可度。”而在與騰訊全民K歌合作之后，羅安武有信心這里面的社交和娛樂(lè )能力會(huì )進(jìn)一步加強。

放眼到外部大環(huán)境，目前的傳統KTV效益并不好，受經(jīng)濟轉型、禁止公款消費等禁令的影響，不少老牌KTV在戰略性閉店，有業(yè)內人士認為，“很多KTV還停留在90年代的經(jīng)營(yíng)及設施方式。”

“但當下是娛樂(lè )時(shí)代，大家打娛樂(lè )的需求特別旺盛。”羅安武認為，迷你KTV這種承載了碎片化、輕娛樂(lè )化理念的產(chǎn)品，適時(shí)得出現，應對當下這樣一個(gè)時(shí)機。

線(xiàn)下商業(yè)體的回歸與升級

在前不久采訪(fǎng)58集團投資并購部總經(jīng)理李曉洋，網(wǎng)易科技記者和他聊到了迷你KTV等這一波線(xiàn)下商業(yè)體的變化，他更愿意將這一波變化稱(chēng)為線(xiàn)下商業(yè)形態(tài)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改造和升級。

而經(jīng)過(guò)這一波互聯(lián)網(wǎng)重構之后的線(xiàn)下商業(yè)體，李曉洋列舉了它們的三個(gè)特點(diǎn)——第一就是高度信息化，第二是智能化，第三你可以說(shuō)是更加便利化——“以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為載體，比如各種APP、微信等方式，用戶(hù)跟服務(wù)之間的互動(dòng)非常及時(shí)，管理者能夠很方便得了解各方面的經(jīng)營(yíng)管理情況。”

李曉洋認為，這是對商業(yè)形態(tài)、商業(yè)效率的一個(gè)極大提升，而且會(huì )產(chǎn)生出非常多革命性的商業(yè)模式，這里面不光是KTV、健身房，線(xiàn)下很多商業(yè)形態(tài)都有可能被顛覆。

42章經(jīng)創(chuàng )始人曲凱在他的文章中提到了“硬件設施的解體”概念，硬件的基礎設施，會(huì )有一個(gè)分拆的過(guò)程，比如迷你KTV就是其中的一種。他認為，這類(lèi)東西和共享單車(chē)是一脈相承的，都是因為移動(dòng)支付而興起的線(xiàn)下無(wú)人設施，可以給人們提供更便利的選擇和更好的體驗，并且運營(yíng)成本更低。

但曲凱向網(wǎng)易科技表示，“迷你KTV不會(huì )成為像共享單車(chē)那么大的一個(gè)事情。適合解體的硬件設施具備幾個(gè)特點(diǎn)，包括它是更偏重體驗的，追求便利性的，和消費升級有點(diǎn)相關(guān)的，它們比拼的重點(diǎn)是渠道拓展和把控能力。”

羅安武在投放運營(yíng)友唱一段時(shí)間之后發(fā)現，商場(chǎng)中投放友唱機子的地方，商業(yè)氛圍似乎變得強烈起來(lái)，他將迷你KTV定位成商場(chǎng)商業(yè)熱點(diǎn)的起搏器，它不是心臟本身，但它是一個(gè)助推器。

“這一波商業(yè)浪潮會(huì )來(lái)得非常猛，對線(xiàn)下商業(yè)的重塑也會(huì )非常大。”李曉洋進(jìn)一步解釋他的觀(guān)點(diǎn)，“過(guò)去五年大家創(chuàng )業(yè)的重點(diǎn)在線(xiàn)上，過(guò)去5-10年，線(xiàn)上流量是有紅利的，獲取用戶(hù)成本比較低，但現在，夸張以來(lái)來(lái)講，某種程度上線(xiàn)下流量獲取成本比線(xiàn)上反而要低了，其實(shí)這是一個(gè)輪回。”