對(duì)于天生自帶“外貌協(xié)會(huì)”屬性的買家來(lái)說(shuō)，“顏值”是衡量產(chǎn)品好壞一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。這也逼得商家在產(chǎn)品外觀上狠下功夫，要么扮小清新裝文藝范，要么裝高大上走國(guó)際路線，甚至不惜撒嬌賣萌，討取買家歡心。

然而，產(chǎn)品界卻有一股“泥石流”，偏偏不按套路出牌，喜歡反其道而行，竟然也成功俘獲買家，大受市場(chǎng)歡迎。

文/梁晨

1.將“扮丑”進(jìn)行到底

椰樹(shù)牌椰汁，風(fēng)靡飲料界二十多年。究其原因，除了味道靠譜，當(dāng)屬一眼就能認(rèn)出的包裝——超大Logo，Word文檔打出來(lái)的字體，夠大夠鮮艷，電線桿小廣告式的排版……

這絕對(duì)是飲料中的“戰(zhàn)斗機(jī)”，然而，椰樹(shù)牌椰汁并不滿足這種老土的設(shè)計(jì)，終于更新了包裝，結(jié)果一波紅黃藍(lán)的字體，比之前更為粗暴。

一眼千年，過(guò)目不忘。不管別人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)多么高大上，椰樹(shù)牌椰汁的畫風(fēng)始終和中老年的表情包一樣質(zhì)樸，就像它對(duì)待仿冒產(chǎn)品態(tài)度的潛臺(tái)詞：“山寨我的是吧，我要看起來(lái)比你們更像山寨!”

吸心大法：用簡(jiǎn)單粗暴的方式，提高包裝辨識(shí)度，強(qiáng)化顧客記憶點(diǎn)。椰樹(shù)集團(tuán)通過(guò)多年來(lái)毫不掩飾的視覺(jué)轟炸，搶占顧客心智，逐漸建立起“椰樹(shù)牌=正宗椰奶”的品牌印象。

反轉(zhuǎn)指數(shù)：★★★★★

2.骨骼驚奇畫風(fēng)突變的大牌

近幾年海淘風(fēng)正盛，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)能力也讓各大品牌刮目相看。在商家意識(shí)到這點(diǎn)之后，很多大牌每年都會(huì)設(shè)計(jì)一系列中國(guó)風(fēng)元素產(chǎn)品來(lái)討好中國(guó)消費(fèi)者。

當(dāng)西式設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)嫁接中國(guó)傳統(tǒng)元素，總是能擦出新奇火花。

例如：一年比一年丑的Dior手繩、加了福字的Buberry圍巾、菲格拉慕的“廣場(chǎng)舞”背包，還有向來(lái)把握潮流動(dòng)態(tài)的Calvin Klein今年推出的雞年紅內(nèi)褲，長(zhǎng)得和夜市上十塊錢一條的基本沒(méi)差別……

吸心大法：許多品牌長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)中國(guó)的理解并不深，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品有違和感，在社交媒體上引發(fā)了很大的爭(zhēng)議。在社交平臺(tái)上網(wǎng)友的評(píng)論也給奢侈品品牌傳達(dá)了一個(gè)重要的消息：在發(fā)布中國(guó)相關(guān)的設(shè)計(jì)時(shí)中國(guó)消費(fèi)者的意見(jiàn)不能被忽視，不然的話只會(huì)弄巧成拙。

反轉(zhuǎn)指數(shù)：★★★

3.態(tài)度決定我愛(ài)你

RIMOWA的靈感源于二戰(zhàn)時(shí)期，一次空襲讓所有東西都被燒成了渣，只有鋁片完好無(wú)損。這件事啟發(fā)了RIMOWA開(kāi)始著力生產(chǎn)鋁制行李箱。

正因如此，多年來(lái)RIMOWA傳遞著一種“百折不撓”的品牌態(tài)度：雖然會(huì)經(jīng)歷磕碰摔打，但不易損壞。正因如此，即便用戶在使用時(shí)有所磕碰，也會(huì)把行李箱上的傷痕解讀為磕磕絆絆的旅行與人生。態(tài)度造就了產(chǎn)品調(diào)性，在很多國(guó)家，RIMOWA早已成為演藝明星和高級(jí)白領(lǐng)出行的標(biāo)準(zhǔn)配置。

吸心大法：產(chǎn)品必須要有態(tài)度，沒(méi)有態(tài)度的產(chǎn)品只是日用品，有態(tài)度的產(chǎn)品是奢侈品。

反轉(zhuǎn)指數(shù)：★★

4.內(nèi)涵派的自我修養(yǎng)

在這個(gè)看臉的時(shí)代，農(nóng)副產(chǎn)品也講究賣相，天生光鮮亮麗，自然討人喜歡。相比之下，盛產(chǎn)于四川蒲江的丑柑卻表皮粗糙，坑洼不平，頭上還頂包，光從外表看，可謂“丑到?jīng)]有朋友”。

三分天注定，七分靠打拼。蒲江丑柑在當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)業(yè)公司的推廣下，玩起了品牌營(yíng)銷。借助電商和社交媒體，化身段子手。

丑柑雖然其貌不揚(yáng)，但含糖度高，口感非常好。因此，“外表丑內(nèi)心甜”的產(chǎn)品認(rèn)知反而成為一大賣點(diǎn)。“我很丑，但我很爽口”“我是蒲江丑柑，集營(yíng)養(yǎng)、美味于一身的桔子”等擬人化獨(dú)白讓丑柑迅速成為水果界的網(wǎng)紅，而蒲江縣策劃編寫的《蒲江丑柑》歌曲登上央視，更是為其攢足了人氣。2015年，蒲江丑柑被國(guó)家授予“地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”，從默默無(wú)聞到天下皆知。

吸心大法：找準(zhǔn)內(nèi)容營(yíng)銷的切入點(diǎn)，講出好故事，產(chǎn)品的溢價(jià)能力自然得到提升。

反轉(zhuǎn)指數(shù)：★★★

編 輯:糜 豐 mifeng109@sina.com