這種將探險、戲劇和消費結(jié)合在一起的新體驗，讓觀眾更愿意為之埋單。

文/王文博

演員不再是在劃定的舞臺上表演，觀眾更無需正襟危坐，而是在一個演劇空間里主動探索劇情，隨演員游走，拿起道具任意翻看，甚至可以只是在入口處酒吧聽聽現(xiàn)場樂隊的演奏，喝上一杯。什么?你還不知道這種浸入式戲劇?那你已經(jīng)Out了。

一到傍晚，北京西路1013號麥金儂酒店招牌下就開始排起長隊。請注意，麥金儂酒店并不是真實存在的酒店，它是Sleep No More的故事發(fā)生地。去年SMG Live從紐約將這部浸入式戲劇的代表作引入上海。為了給觀眾完美的浸入式體驗，他們花了七八個月時間將上海靜安區(qū)一棟大樓內(nèi)的5層樓90個房間改造成帶有上海1930年代風情的“酒店”。

去年12月，Sleep No More上海版首輪演出，1萬張預售票，4天內(nèi)一搶而空，票房總計600萬元。

顯然，打破演員和觀眾的界限促使雙方盡可能互動——這種將探險、戲劇和消費結(jié)合在一起的新體驗，讓觀眾更愿意為之埋單。

不過為了保持良好的觀劇體驗，觀看人數(shù)就要受到限制，Sleep No More每場演出只能容納350人。并且，改造費用加上版權(quán)費用和演員片酬，使得Sleep No More上海版的成本高達8 000萬元左右。尤其是高昂的劇場改造成本，使得浸入式戲劇無法通過巡演來保證票房。

那么這部小眾的先鋒戲劇如何從大眾口袋里賺到錢?

浸入式戲劇有個小心機——即便你隨演員樓上樓下奔跑3小時，你都無法一次解鎖全部劇情。這樣反而能吸引一批忠實粉絲二刷、三刷。

更重要的是，Sleep No More的市場定位可不止是一出根據(jù)莎士比亞《麥克白》改編的先鋒戲劇。在SMG Live看來，它是一筆你可以在朋友圈、微博上分享甚至是“炫耀”的消費。為此他們在宣傳上力推主打娛樂和生活方式的媒體。

不僅如此，Sleep No More波士頓版只有表演，到了紐約版增加酒吧和餐廳，而到了上海版，還跟品牌達成千萬級別的商業(yè)贊助合作。

百威選擇將本劇的標志性物件“白面具”印上瓶身，在等候區(qū)的酒吧中售賣這種特制啤酒。韓束則為兩位女主角定制了香氛。劇中的女演員甚至多次掏出韓束口紅涂抹，然后放在桌上顯眼位置。

更大的野心在于，SMG Live試圖在Sleep No More劇場周圍打造商業(yè)綜合體項目尚演谷，號稱迷你版新天地。除了5層樓的劇場，尚演谷還有劇場內(nèi)酒吧和整個主樓、副樓的獨立經(jīng)營權(quán)。這部分收入不計入票房，不需要與原版權(quán)方分成。

目前尚演谷已經(jīng)吸引到連鎖酒店亞朵的入駐。亞朵在這里開設(shè)了旗下第一家戲劇主題酒店The Drama。它將莎士比亞等戲劇元素融入了每一間房間，除了提供相關(guān)書籍和周邊產(chǎn)品，酒店的門卡也特別印上了莎翁劇中的臺詞選段，并與房間名稱相呼應。此外，它還將在酒店舉辦浸入式快閃表演和The Drama小劇場。

尚演谷的前景還難以判斷。不過在一向低迷的中國戲劇市場，浸入式戲劇Sleep No More正在帶來全新體驗。

編 輯:彭 靖 liqing326@163.com