為什么大公司創(chuàng )新有點(diǎn)難?為什么會(huì )遭遇創(chuàng )業(yè)者的窘境?是因為大船難掉頭嗎?嘉御基金合伙創(chuàng )始人兼董事長(cháng)、前阿里巴巴集團執行副總裁衛哲認為，可能只是因為大公司沒(méi)有找對方法。任命一個(gè)項目班子，大把砸錢(qián)，效果可能都不會(huì )太好。與此同時(shí)，衛哲還給我們分享了阿里內部是如何創(chuàng )業(yè)的。

提高創(chuàng )新效率，最重要的是，先還原到“空手套白狼”的創(chuàng )業(yè)環(huán)境中去。

創(chuàng )新效率的低下，不僅是對錢(qián)的浪費，也是對公司戰略機會(huì )的最大浪費。

阿里的經(jīng)驗是，凡是把它還原成創(chuàng )業(yè)環(huán)境的，成功率就高。

每次公司有點(diǎn)“大公司”做派：任命一個(gè)能力很強的人、抽調一個(gè)團隊、公司組織資金、公司提供資源，凡是這么來(lái)干創(chuàng )新的，失敗率都很高。

大公司做派：阿里軟件的失敗

阿里巴巴不是神一樣的公司，阿里巴巴也犯過(guò)很多錯誤。

2007 年時(shí)，阿里想做一個(gè)公司，叫阿里軟件。當時(shí)的夢(mèng)想很好：一天一塊錢(qián)，用上世界級的企業(yè)軟件。也就是，讓中小企業(yè)一天付一塊錢(qián)，就可以用上企業(yè)軟件。

那時(shí)候，阿里已經(jīng)擁有幾十萬(wàn)的付費中小企業(yè)，在技術(shù)上也有非常優(yōu)秀的團隊。我們覺(jué)得這件事做成是水到渠成的。

當時(shí)阿里軟件投資 2 億人民幣，做了兩年，卻無(wú)疾而終，沒(méi)有做出來(lái)。

所以，我們所有的人坐下來(lái)復盤(pán)：我們?yōu)槭裁词×?

1、創(chuàng )新不是被任命出來(lái)的

當時(shí)去領(lǐng)軍做這件事的人，并不是自告奮勇，而是被任命的。

老總說(shuō)：“小王，我覺(jué)得你不錯，你去領(lǐng)一個(gè)創(chuàng )新項目吧”。

小王迫于老板的淫威，答應了。

其實(shí)他內心也是覺(jué)得這事不靠譜，他沒(méi)信心，但不好說(shuō)出來(lái)。

你們問(wèn)一下自己，當年你們去創(chuàng )業(yè)，有人來(lái)任命你嗎?沒(méi)有的。所以創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)必須是自我驅動(dòng)，是他自己認為這事靠譜兒。

2、創(chuàng )新不是用錢(qián)砸出來(lái)的

我們檢討阿里軟件，一下子給兩個(gè)億，覺(jué)得是錢(qián)給的太多了。

錢(qián)多了，人一定就變傻了。

錢(qián)多了，你用了公司的團隊，會(huì )說(shuō)：我為老板負責。你追求的是投資回報率、投入產(chǎn)出率。這還是公司為這個(gè)團隊付費，并且遇到一個(gè)負責團隊的前提下。

但是沒(méi)錢(qián)，你就不會(huì )去想投入產(chǎn)出率。你想的是：我不投入也要有產(chǎn)出率。創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，是沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，是你要空手套白狼做生意時(shí)候，也是你最聰明的時(shí)候。

阿里媽媽的成功：還原到創(chuàng )業(yè)環(huán)境

后來(lái)阿里又想做一個(gè)項目，叫阿里媽媽。

馬云這種怪名字挺多，他覺(jué)得有爸爸沒(méi)媽媽挺孤單的，就很早就把域名都注冊好了。你也可以從名字知道這個(gè)項目多重要，那是爸爸的另一半。

今天淘寶的收入的將近70%跟阿里媽媽有關(guān)。其實(shí)它是一個(gè)廣告系統，也就是今天的阿里直通、阿里鉆石展位、阿里整個(gè)淘寶的聯(lián)盟，它的基礎就是阿里媽媽。

這個(gè)項目，本來(lái)需要花大價(jià)錢(qián)

當時(shí)淘寶還不知道怎么賺錢(qián)，后來(lái)想，廣告還是靠譜的。

但是那時(shí)的阿里沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)廣告的基因和技術(shù)，也沒(méi)有團隊。怎么辦呢?當時(shí)是想去買(mǎi)另外一家公司，喊價(jià)是四億美金。

阿里那時(shí)候想去買(mǎi)，因為資金不夠，被別人買(mǎi)走了。后來(lái)阿里融了 17 億美金，又去找買(mǎi)了那家公司的人說(shuō)，你剛買(mǎi)了 6 個(gè)月，現在我們出 10 個(gè)億，賣(mài)不賣(mài)?

但人家聽(tīng)說(shuō)阿里融了 17 個(gè)億，就說(shuō)， 15 個(gè)億就賣(mài)。

這么一來(lái)我們就不干了。 17 億美金，全世界路演好辛苦，拿回來(lái)口袋里沒(méi)捂熱呢，買(mǎi)不起。不要覺(jué)得阿里都是財大氣粗，花 15 億美金這事不敢干，雖然我們認為很重要。

創(chuàng )業(yè)沒(méi)有退路，買(mǎi)不了就自己干。所以這個(gè)時(shí)候我們決定自己做阿里媽媽。

你猜，馬云愿意花多少錢(qián)來(lái)做這個(gè)項目?

我為什么要講前面這兩個(gè)前提?

你要看為了做這件事，阿里愿意花多少錢(qián)去買(mǎi)? 10 億美金。這個(gè)事告訴你，是成了的。成了有多大意義?淘寶70%左右的收入，跟阿里媽媽有關(guān)。

講完這個(gè)我們再來(lái)看，當時(shí)我們花多少錢(qián)去干這個(gè)項目呢?馬云伸了兩個(gè)手指頭。

我們的同事站出來(lái)：老大，兩億美金，對不對?馬云說(shuō)，NO，太多了。

那么，兩億人民幣?馬云說(shuō)，No。

那兩千萬(wàn)人民幣總要吧?馬云說(shuō)， 200 萬(wàn)。

馬云不是數學(xué)不好嘛。有的時(shí)候數學(xué)不好的人也挺難對付的：他的算法跟你不一樣。

他說(shuō)我是這么算的。

我們 1999 年，十幾個(gè)人湊了 50 萬(wàn)人民幣，把阿里巴巴做到 2008 年這個(gè)規模，上市部分就兩、三百億美金。

在充分考慮中國的通貨膨脹的前提下，我認為 2008 年的 200 萬(wàn)，還是比 1999 年的 50 萬(wàn)值錢(qián)。

如果 50 萬(wàn)可以，那么 200 萬(wàn)應該可以成的。

只花 200 萬(wàn)就完成的大項目，是這么做成的

誰(shuí)來(lái)做

一個(gè) 200 萬(wàn)創(chuàng )新項目，誰(shuí)來(lái)干呢?

我們在一定范圍內讓大家來(lái)報名：

公司只投資 200 萬(wàn)，你也可以參與投資，占20~30%，也就是 40 萬(wàn)到 60 萬(wàn)。

如果你是集團內部來(lái)申請的話(huà)，你在集團原有的級別、工資、股權全部拿掉。

項目做好了，公司用風(fēng)險投資的方法追加投資，最后和淘寶換股合并回去。

這 200 萬(wàn)，包括了所有事情：你如果用公司的辦公室、律師、電腦，都是要算錢(qián)的。員工的工資也包含在這兩百萬(wàn)里面。

200 萬(wàn)怎么花

辦公：他們第一件事就去找馬云說(shuō)：這條件實(shí)在太苛刻了。我們要去你以前創(chuàng )業(yè)的地方——湖畔花園。所以租金費用省下了。

人工：高管決定不拿工資，把人工成本也摳下來(lái)了。

服務(wù)器：本來(lái)為什么會(huì )提需要 2 億人民幣?是必須要。當時(shí)算了一下，做這個(gè)東西需要流量，包括整個(gè)阿里的流量和很多賬外的流量。

怎么算都需要五千臺服務(wù)器。那個(gè)時(shí)候服務(wù)器一臺兩萬(wàn)元，光服務(wù)器的投入就是一個(gè)億。兩百萬(wàn)，租都租不起。

所以，那群人在公司到處去找財務(wù)上已經(jīng)折舊折光的，報廢了的服務(wù)器。一共找到兩千七百臺。工程師是有創(chuàng )造力的，他們通過(guò)不同的架構，讓 2700 臺舊的服務(wù)器起到 5000 臺新的服務(wù)器同樣的作用。

外部流量：原來(lái)為什么要 2 個(gè)億，還有 1 個(gè)億是用來(lái)干什么的呢?

阿里媽媽除了淘寶內部的流量，還需要外部的流量。但那個(gè)時(shí)候，外部流量都被百度等別的公司包了，或者百度聯(lián)盟圈進(jìn)去了。

當時(shí)，百度的分成體系好像是六四開(kāi)，百度拿六。我們宣布一個(gè)政策，95：5，我們只拿5，你拿95，但是條件是沒(méi)有預付款，有帳分帳。

很多網(wǎng)站就敢于挑戰一下百度，所以一下子就起到了淘寶聯(lián)盟的顛覆性作用。

最后這個(gè)項目成了。

總結：大公司創(chuàng )新，要回歸到創(chuàng )業(yè)環(huán)境

整個(gè)過(guò)程是做了一個(gè)什么事：我們又回到了一個(gè)創(chuàng )業(yè)的環(huán)境——回到了馬云的家，只用 200 萬(wàn)，整天做空手套白狼的事。

讓他們自己來(lái)

當時(shí)我還想，這些人都是以工程師為主，去成立一個(gè)公司，什么工商、稅務(wù)都不懂，要不要公司的法務(wù)部、財務(wù)部去幫他們給辦了。

馬云說(shuō)：別這樣。你這樣做，會(huì )讓工程師都變成圈養的動(dòng)物，但創(chuàng )業(yè)需要的是野生動(dòng)物。

誰(shuí)說(shuō)工程師不應該學(xué)著(zhù)辦工商登記?誰(shuí)說(shuō)工程師不應該學(xué)稅務(wù)、搞關(guān)系?他必須去，這就是他的生存能力。不能把這些事物都給外包了。外包了他們就不是野生動(dòng)物了，而是圈養的動(dòng)物。

我們都知道圈養的動(dòng)物就是豬、羊，出來(lái)是要被別人宰的。而野生動(dòng)物是宰別人的，野生老虎是吃人的。

內部創(chuàng )投

我曾問(wèn)過(guò)馬云，這 200 萬(wàn)不成怎么辦?

他說(shuō)， 2 個(gè)億，輸一次我們就不敢亂來(lái)了。但 200 萬(wàn)搞 100 個(gè)，總會(huì )有一個(gè)成的，不就是 200 萬(wàn)一個(gè)嘛。所以，阿里內部一直是有創(chuàng )投的方法的，叫創(chuàng )意的環(huán)境。這樣才能把創(chuàng )新效率提高，提升這個(gè)創(chuàng )新的成功率。

從另一方面來(lái)說(shuō)，這樣做還有一個(gè)好處。

有公司有組織，就會(huì )有很多怪話(huà)，風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)。最好的解決方法是，讓公司回到一個(gè)公平、公正，沒(méi)有風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)的環(huán)境。

比如說(shuō)，公司真用兩個(gè)億美金把這事做成了，一定有風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)：那個(gè)人跟馬云關(guān)系好，給他兩億才能做成。其實(shí)，給我一個(gè)億我就能做成。

沒(méi)做成那個(gè)風(fēng)涼話(huà)更難聽(tīng)：因為跟馬云關(guān)系好，給他兩億美金，竟然沒(méi)做成。

但這件事是怎么做成的?要把自己的股權賣(mài)掉，把級別扔了。

還會(huì )有人說(shuō)跟馬云關(guān)系好嗎?不是問(wèn)你報名了嗎，你怎么不來(lái)。