為什么大公司創(chuàng)新有點(diǎn)難?為什么會(huì)遭遇創(chuàng)業(yè)者的窘境?是因?yàn)榇蟠y掉頭嗎?嘉御基金合伙創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)、前阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁衛(wèi)哲認(rèn)為，可能只是因?yàn)榇蠊緵]有找對(duì)方法。任命一個(gè)項(xiàng)目班子，大把砸錢，效果可能都不會(huì)太好。與此同時(shí)，衛(wèi)哲還給我們分享了阿里內(nèi)部是如何創(chuàng)業(yè)的。

提高創(chuàng)新效率，最重要的是，先還原到“空手套白狼”的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中去。

創(chuàng)新效率的低下，不僅是對(duì)錢的浪費(fèi)，也是對(duì)公司戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的最大浪費(fèi)。

阿里的經(jīng)驗(yàn)是，凡是把它還原成創(chuàng)業(yè)環(huán)境的，成功率就高。

每次公司有點(diǎn)“大公司”做派：任命一個(gè)能力很強(qiáng)的人、抽調(diào)一個(gè)團(tuán)隊(duì)、公司組織資金、公司提供資源，凡是這么來干創(chuàng)新的，失敗率都很高。

大公司做派：阿里軟件的失敗

阿里巴巴不是神一樣的公司，阿里巴巴也犯過很多錯(cuò)誤。

2007 年時(shí)，阿里想做一個(gè)公司，叫阿里軟件。當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想很好：一天一塊錢，用上世界級(jí)的企業(yè)軟件。也就是，讓中小企業(yè)一天付一塊錢，就可以用上企業(yè)軟件。

那時(shí)候，阿里已經(jīng)擁有幾十萬的付費(fèi)中小企業(yè)，在技術(shù)上也有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我們覺得這件事做成是水到渠成的。

當(dāng)時(shí)阿里軟件投資 2 億人民幣，做了兩年，卻無疾而終，沒有做出來。

所以，我們所有的人坐下來復(fù)盤：我們?yōu)槭裁词×?

1、創(chuàng)新不是被任命出來的

當(dāng)時(shí)去領(lǐng)軍做這件事的人，并不是自告奮勇，而是被任命的。

老總說：“小王，我覺得你不錯(cuò)，你去領(lǐng)一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目吧”。

小王迫于老板的淫威，答應(yīng)了。

其實(shí)他內(nèi)心也是覺得這事不靠譜，他沒信心，但不好說出來。

你們問一下自己，當(dāng)年你們?nèi)?chuàng)業(yè)，有人來任命你嗎?沒有的。所以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)必須是自我驅(qū)動(dòng)，是他自己認(rèn)為這事靠譜兒。

2、創(chuàng)新不是用錢砸出來的

我們檢討阿里軟件，一下子給兩個(gè)億，覺得是錢給的太多了。

錢多了，人一定就變傻了。

錢多了，你用了公司的團(tuán)隊(duì)，會(huì)說：我為老板負(fù)責(zé)。你追求的是投資回報(bào)率、投入產(chǎn)出率。這還是公司為這個(gè)團(tuán)隊(duì)付費(fèi)，并且遇到一個(gè)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的前提下。

但是沒錢，你就不會(huì)去想投入產(chǎn)出率。你想的是：我不投入也要有產(chǎn)出率。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，是沒有錢的時(shí)候，是你要空手套白狼做生意時(shí)候，也是你最聰明的時(shí)候。

阿里媽媽的成功：還原到創(chuàng)業(yè)環(huán)境

后來阿里又想做一個(gè)項(xiàng)目，叫阿里媽媽。

馬云這種怪名字挺多，他覺得有爸爸沒媽媽挺孤單的，就很早就把域名都注冊(cè)好了。你也可以從名字知道這個(gè)項(xiàng)目多重要，那是爸爸的另一半。

今天淘寶的收入的將近70%跟阿里媽媽有關(guān)。其實(shí)它是一個(gè)廣告系統(tǒng)，也就是今天的阿里直通、阿里鉆石展位、阿里整個(gè)淘寶的聯(lián)盟，它的基礎(chǔ)就是阿里媽媽。

這個(gè)項(xiàng)目，本來需要花大價(jià)錢

當(dāng)時(shí)淘寶還不知道怎么賺錢，后來想，廣告還是靠譜的。

但是那時(shí)的阿里沒有互聯(lián)網(wǎng)廣告的基因和技術(shù)，也沒有團(tuán)隊(duì)。怎么辦呢?當(dāng)時(shí)是想去買另外一家公司，喊價(jià)是四億美金。

阿里那時(shí)候想去買，因?yàn)橘Y金不夠，被別人買走了。后來阿里融了 17 億美金，又去找買了那家公司的人說，你剛買了 6 個(gè)月，現(xiàn)在我們出 10 個(gè)億，賣不賣?

但人家聽說阿里融了 17 個(gè)億，就說， 15 個(gè)億就賣。

這么一來我們就不干了。 17 億美金，全世界路演好辛苦，拿回來口袋里沒捂熱呢，買不起。不要覺得阿里都是財(cái)大氣粗，花 15 億美金這事不敢干，雖然我們認(rèn)為很重要。

創(chuàng)業(yè)沒有退路，買不了就自己干。所以這個(gè)時(shí)候我們決定自己做阿里媽媽。

你猜，馬云愿意花多少錢來做這個(gè)項(xiàng)目?

我為什么要講前面這兩個(gè)前提?

你要看為了做這件事，阿里愿意花多少錢去買? 10 億美金。這個(gè)事告訴你，是成了的。成了有多大意義?淘寶70%左右的收入，跟阿里媽媽有關(guān)。

講完這個(gè)我們?cè)賮砜?，?dāng)時(shí)我們花多少錢去干這個(gè)項(xiàng)目呢?馬云伸了兩個(gè)手指頭。

我們的同事站出來：老大，兩億美金，對(duì)不對(duì)?馬云說，NO，太多了。

那么，兩億人民幣?馬云說，No。

那兩千萬人民幣總要吧?馬云說， 200 萬。

馬云不是數(shù)學(xué)不好嘛。有的時(shí)候數(shù)學(xué)不好的人也挺難對(duì)付的：他的算法跟你不一樣。

他說我是這么算的。

我們 1999 年，十幾個(gè)人湊了 50 萬人民幣，把阿里巴巴做到 2008 年這個(gè)規(guī)模，上市部分就兩、三百億美金。

在充分考慮中國(guó)的通貨膨脹的前提下，我認(rèn)為 2008 年的 200 萬，還是比 1999 年的 50 萬值錢。

如果 50 萬可以，那么 200 萬應(yīng)該可以成的。

只花 200 萬就完成的大項(xiàng)目，是這么做成的

誰來做

一個(gè) 200 萬創(chuàng)新項(xiàng)目，誰來干呢?

我們?cè)谝欢ǚ秶鷥?nèi)讓大家來報(bào)名：

公司只投資 200 萬，你也可以參與投資，占20~30%，也就是 40 萬到 60 萬。

如果你是集團(tuán)內(nèi)部來申請(qǐng)的話，你在集團(tuán)原有的級(jí)別、工資、股權(quán)全部拿掉。

項(xiàng)目做好了，公司用風(fēng)險(xiǎn)投資的方法追加投資，最后和淘寶換股合并回去。

這 200 萬，包括了所有事情：你如果用公司的辦公室、律師、電腦，都是要算錢的。員工的工資也包含在這兩百萬里面。

200 萬怎么花

辦公：他們第一件事就去找馬云說：這條件實(shí)在太苛刻了。我們要去你以前創(chuàng)業(yè)的地方——湖畔花園。所以租金費(fèi)用省下了。

人工：高管決定不拿工資，把人工成本也摳下來了。

服務(wù)器：本來為什么會(huì)提需要 2 億人民幣?是必須要。當(dāng)時(shí)算了一下，做這個(gè)東西需要流量，包括整個(gè)阿里的流量和很多賬外的流量。

怎么算都需要五千臺(tái)服務(wù)器。那個(gè)時(shí)候服務(wù)器一臺(tái)兩萬元，光服務(wù)器的投入就是一個(gè)億。兩百萬，租都租不起。

所以，那群人在公司到處去找財(cái)務(wù)上已經(jīng)折舊折光的，報(bào)廢了的服務(wù)器。一共找到兩千七百臺(tái)。工程師是有創(chuàng)造力的，他們通過不同的架構(gòu)，讓 2700 臺(tái)舊的服務(wù)器起到 5000 臺(tái)新的服務(wù)器同樣的作用。

外部流量：原來為什么要 2 個(gè)億，還有 1 個(gè)億是用來干什么的呢?

阿里媽媽除了淘寶內(nèi)部的流量，還需要外部的流量。但那個(gè)時(shí)候，外部流量都被百度等別的公司包了，或者百度聯(lián)盟圈進(jìn)去了。

當(dāng)時(shí)，百度的分成體系好像是六四開，百度拿六。我們宣布一個(gè)政策，95：5，我們只拿5，你拿95，但是條件是沒有預(yù)付款，有帳分帳。

很多網(wǎng)站就敢于挑戰(zhàn)一下百度，所以一下子就起到了淘寶聯(lián)盟的顛覆性作用。

最后這個(gè)項(xiàng)目成了。

總結(jié)：大公司創(chuàng)新，要回歸到創(chuàng)業(yè)環(huán)境

整個(gè)過程是做了一個(gè)什么事：我們又回到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的環(huán)境——回到了馬云的家，只用 200 萬，整天做空手套白狼的事。

讓他們自己來

當(dāng)時(shí)我還想，這些人都是以工程師為主，去成立一個(gè)公司，什么工商、稅務(wù)都不懂，要不要公司的法務(wù)部、財(cái)務(wù)部去幫他們給辦了。

馬云說：別這樣。你這樣做，會(huì)讓工程師都變成圈養(yǎng)的動(dòng)物，但創(chuàng)業(yè)需要的是野生動(dòng)物。

誰說工程師不應(yīng)該學(xué)著辦工商登記?誰說工程師不應(yīng)該學(xué)稅務(wù)、搞關(guān)系?他必須去，這就是他的生存能力。不能把這些事物都給外包了。外包了他們就不是野生動(dòng)物了，而是圈養(yǎng)的動(dòng)物。

我們都知道圈養(yǎng)的動(dòng)物就是豬、羊，出來是要被別人宰的。而野生動(dòng)物是宰別人的，野生老虎是吃人的。

內(nèi)部創(chuàng)投

我曾問過馬云，這 200 萬不成怎么辦?

他說， 2 個(gè)億，輸一次我們就不敢亂來了。但 200 萬搞 100 個(gè)，總會(huì)有一個(gè)成的，不就是 200 萬一個(gè)嘛。所以，阿里內(nèi)部一直是有創(chuàng)投的方法的，叫創(chuàng)意的環(huán)境。這樣才能把創(chuàng)新效率提高，提升這個(gè)創(chuàng)新的成功率。

從另一方面來說，這樣做還有一個(gè)好處。

有公司有組織，就會(huì)有很多怪話，風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)。最好的解決方法是，讓公司回到一個(gè)公平、公正，沒有風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)的環(huán)境。

比如說，公司真用兩個(gè)億美金把這事做成了，一定有風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)：那個(gè)人跟馬云關(guān)系好，給他兩億才能做成。其實(shí)，給我一個(gè)億我就能做成。

沒做成那個(gè)風(fēng)涼話更難聽：因?yàn)楦R云關(guān)系好，給他兩億美金，竟然沒做成。

但這件事是怎么做成的?要把自己的股權(quán)賣掉，把級(jí)別扔了。

還會(huì)有人說跟馬云關(guān)系好嗎?不是問你報(bào)名了嗎，你怎么不來。