咪蒙68萬(wàn)元1條的廣告報價(jià)和助理5萬(wàn)的月薪被曝出后，自媒體圈炸了鍋，這行業(yè)還真是賺錢(qián)。

然而賺錢(qián)的方式還遠不止這一種。

除了廣告，有人售賣(mài)內容月入500萬(wàn)，還有人賣(mài)貨每月5000萬(wàn)流水，更有人通過(guò)賣(mài)號套現1.78億……

賺錢(qián)的方式依然不斷在延展，付費圈子也是新方式之一。與此同時(shí)，圍繞微信生態(tài)提供工具服務(wù)的商家也相繼獲得動(dòng)輒數百萬(wàn)甚至上億的融資。

2017年，自媒體們還能繼續賺大錢(qián)嗎?如何賺呢?邦哥采訪(fǎng)了新榜創(chuàng )始人徐達內、粉絲超過(guò)1500萬(wàn)的“十點(diǎn)讀書(shū)”創(chuàng )始人林少等十多人，總結出如下5個(gè)方面變現方式，每一種形態(tài)背后，都有自己的產(chǎn)生邏輯和準入門(mén)檻。

一、68萬(wàn)1條的廣告是好，但廣告之外的空間更大

在圖文類(lèi)自媒體廣告模式中，咪蒙應該是業(yè)界傳奇了。

據新榜報道，咪蒙頭條報價(jià)68萬(wàn)，欄目冠名30萬(wàn)，底部Banner25萬(wàn);二條軟文38萬(wàn)，底部Banner15萬(wàn)。而據新榜創(chuàng )始人、自媒體領(lǐng)域的百曉生徐達內透露，大部分頭部自媒體的頭條廣告報價(jià)在10萬(wàn)-30萬(wàn)之間。也正是因為有豐厚的廣告收入，咪蒙剛畢業(yè)兩年的助理也能拿到5萬(wàn)的月薪。

不得不說(shuō)，廣告還是自媒體最主流的變現模式。然而，能拿到頭部資源還是少數，咪蒙之所以能獲得這么大的商業(yè)成功，背后也是有原因的。

據新榜報道，咪蒙的粉絲數1000萬(wàn)+，頭條平均閱讀數是200萬(wàn)，次條平均閱讀量100萬(wàn)。在閱讀量背后，咪蒙在每次的文章標題上也有投入巨大的精力，每篇文章有近100個(gè)標題備選，在初步篩選之后還會(huì )放到3個(gè)顧問(wèn)群投票。

但是，廣告模式一直被人們詬病的是和傳統的內容商業(yè)模式并無(wú)差異，天花板低。

早在2015年，吳曉波(代表頭頭是道)召集被投自媒體人交流，吳曉波認為要把廣告的份額降下來(lái)，做廣告之外的事情。之后，吳曉波本人開(kāi)始嘗試付費產(chǎn)品《每天聽(tīng)見(jiàn)吳曉波》。

事實(shí)證明確實(shí)已經(jīng)有很多微信公眾號開(kāi)始做廣告之外的事情。 “十點(diǎn)讀書(shū)”的創(chuàng )始人林少告訴創(chuàng )業(yè)邦，目前十點(diǎn)讀書(shū)的付費內容收入是廣告的2倍多。此外，“有書(shū)”創(chuàng )始人雷文濤也告訴創(chuàng )業(yè)邦，目前有書(shū)的知識服務(wù)收費營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)廣告，占總營(yíng)收的50%多。

未來(lái)廣告將是每個(gè)自媒體的變現方式之一，但并不是唯一。

二、月?tīng)I業(yè)額500萬(wàn)的內容電商將越來(lái)越多

2016年8月，新榜聯(lián)合有贊發(fā)布了一個(gè)報告指出，在新榜排名前5000的頭部大號中，有1/7的公眾號都在嘗試內容電商，更有人可以做到每月?tīng)I業(yè)額5000萬(wàn)。

凱叔最早是央視財經(jīng)頻道的主持人，為了把自己講給女兒的故事分享在網(wǎng)上，他創(chuàng )建了“凱叔講故事”，粉絲越來(lái)越多后，家長(cháng)開(kāi)始問(wèn)凱叔選擇的故事繪本在哪里可以買(mǎi)到?為滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，凱叔開(kāi)始自建商城賣(mài)繪本、隨手聽(tīng)等親子產(chǎn)品。

內容讓自媒體人聚集了一批忠實(shí)的粉絲，而在互動(dòng)的過(guò)程中，自媒體人被賦予從未有過(guò)的依賴(lài)感，而用戶(hù)的依賴(lài)感催生了付費，這是最樸素的內容電商邏輯。

年糕媽媽的糕媽優(yōu)選和小小包麻麻是內容電商中的佼佼者，她們的身份都是小孩的母親，在備孕和養育孩子期間她們成了母嬰親子領(lǐng)域的KOL。眾多年輕的父母愿意相信她們的選品，并希望能以最便捷的方式購買(mǎi)到，于是搭建商城成為很多內容創(chuàng )作者的需求，也催生了有贊這樣的服務(wù)商。

截至目前，年糕媽媽和小小包麻麻的月均營(yíng)業(yè)額都在5000萬(wàn)元左右，而糕媽優(yōu)選的最高單月?tīng)I業(yè)額突破8000萬(wàn)元，最高單日營(yíng)業(yè)額突破2000萬(wàn)元。

有贊數據顯示，從品類(lèi)而言，親子、食品、家居、數碼、珠寶首飾居多。從銷(xiāo)售的商品而言，書(shū)籍、兒童繪本、兒童玩具、茶葉、紙尿褲、面膜、護膚品、鍋具、彩妝、運動(dòng)裝、小數碼居多。

而關(guān)于內容電商的門(mén)檻，有贊CEO助理、資深運營(yíng)專(zhuān)家冷面認為必須具備如下3個(gè)核心能力：

1、電商運營(yíng)能力。沒(méi)有好的電商運營(yíng)團隊，不熟悉運營(yíng)、促銷(xiāo)、客服、打單、發(fā)貨、售后服務(wù)，自媒體做電商，很可能被一次活動(dòng)搞垮。

2、選品能力。產(chǎn)品與公眾號調性、粉絲需求不匹配，會(huì )造成庫存積壓，且因選品不到位，會(huì )造成惡性循環(huán)，粉絲會(huì )在前幾次的商品推薦時(shí)形成成見(jiàn)。最好是第一次小心試驗，爭取開(kāi)門(mén)紅。

3、供應鏈整合能力。自媒體非常擅長(cháng)于內容運營(yíng)，但對進(jìn)貨的商品的源頭、資質(zhì)的把握，需要招聘到專(zhuān)業(yè)的人士來(lái)負責。不然，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品交貨期，都無(wú)法得到保障。

另外，邦哥認為，做內容電商有個(gè)前提，內容必須是讀者需要的。目前在內容電商上收益靠前的幾名都是公眾號閱讀量都達到10萬(wàn)+。

而在未來(lái)，垂直細分的領(lǐng)域，尤其是傳統大眾媒介沒(méi)有覆蓋到的領(lǐng)域將是內容電商的主戰場(chǎng)，如親子、母嬰、服裝禮儀等領(lǐng)域。

在消費升級的大背景下，一方面用戶(hù)需要獨家、專(zhuān)業(yè)的內容為他們建立科學(xué)認知，另一方面他們也懶得去挑選，希望直接邊看邊買(mǎi)。時(shí)尚博主黎貝卡早已洞悉了這種依賴(lài)感背后的用戶(hù)心態(tài)，“并不是市面上缺乏這樣的東西，而是他們根本就懶得選”。

有贊CEO助理、自身運營(yíng)專(zhuān)家冷面篤定地認為，未來(lái)會(huì )有更多供應鏈公司進(jìn)入內容電商，給自媒體電商提供貨源;同時(shí)也將會(huì )出現大批月交易額500萬(wàn)以上的自媒體電商。

三、羅輯思維的蛋糕將被分享，有人月入500萬(wàn)

用戶(hù)付費，除了物質(zhì)層面的消遣，還有精神層面的提升，付費知識服務(wù)誕生。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代碎片化時(shí)間越來(lái)越多的背景下，碎片化學(xué)習成為很多人的精神需求，因此基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付場(chǎng)景下的內容產(chǎn)品將不斷涌入市場(chǎng)，而羅輯思維的內容付費蛋糕也將會(huì )被瓜分。

“十點(diǎn)讀書(shū)”是較早嘗試的一批。創(chuàng )業(yè)邦了解到，十點(diǎn)讀書(shū)旗下的“十點(diǎn)課堂”目前已經(jīng)做到每月500萬(wàn)的營(yíng)收，付費內容的收入是廣告的2倍多。

近日，“有書(shū)”創(chuàng )始人雷文濤也告訴創(chuàng )業(yè)邦，目前有書(shū)的知識服務(wù)收費營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)總營(yíng)收的50%。

雖然目前仍無(wú)具體的數據統計有多少公眾號開(kāi)始嘗試內容付費業(yè)務(wù)，但是邦哥了解到，靈魂有香氣的女子、插坐學(xué)院、三節課、筆記俠、Spenser等都在做知識付費，內容涵蓋女性成長(cháng)、心理學(xué)、職場(chǎng)、新媒體等方方面面。

而羅振宇甚至為了專(zhuān)心發(fā)展知識服務(wù)業(yè)務(wù)，放棄了廣告和投資業(yè)務(wù)，并與papi醬分手解約。

關(guān)于內容付費的嘗試心得，羅振宇曾親自講述過(guò)如下三個(gè)層次：

第一層次，把頭部的人和內容圈起來(lái)就能賺錢(qián)，但是后來(lái)意識到問(wèn)題，因為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代每個(gè)人都在被賦能，賦能到極端的用戶(hù)就需要一個(gè)翰林院;

第二層次，在不同行業(yè)，找到牛的人分兵把守信息。如“得到”推出的《前哨·王煜全》和《吳軍·硅谷來(lái)信》產(chǎn)品;

第三層次，把某一領(lǐng)域的知識做成新時(shí)代的版權級的產(chǎn)品。

羅振宇認為用戶(hù)更愿意為“版權型知識產(chǎn)品”付費，以《新華字典》字典為例，商務(wù)印書(shū)館搶占了漢字字典這個(gè)認知后，其它競爭對手再難跟進(jìn)，而占領(lǐng)用戶(hù)的認知也將是內容付費市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵。

因此，在某一方面占領(lǐng)用戶(hù)認知的自媒體將會(huì )成為該領(lǐng)域最權威的內容機構，用戶(hù)也愿意為此買(mǎi)單，而羅輯思維之外的市場(chǎng)正不斷崛起。

四、入圈付費的社群將成為大V的變現利器

來(lái)自四海八荒的用戶(hù)一起上了同一個(gè)人課，需要找個(gè)課后討論的場(chǎng)景，社群誕生。

目前，也有很多人開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的付費粉絲群，不過(guò)不是在微信上。

在騰訊投資的付費社群工具“小密圈”中，目前已經(jīng)有5萬(wàn)個(gè)圈子，而馮大輝所創(chuàng )建的“小道消息讀者群”成員已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)多人，用戶(hù)進(jìn)入該圈子需要支付256元。當然，平臺方小密圈會(huì )抽取5%的入圈費用，保守估計馮大輝已經(jīng)獲得243萬(wàn)多。

除馮大輝外，前阿里運營(yíng)亦仁的圈子“生財有術(shù)”，在不到5天就已經(jīng)賺到28萬(wàn)。該圈子定價(jià)365元一年，每滿(mǎn)100人，入圈費上漲100元，目前已經(jīng)漲到1065元。

小密圈不同于微信群的聊天模式，它更像是移動(dòng)端的論壇，用戶(hù)的交流是有主題、有線(xiàn)索的，用戶(hù)也可以對有價(jià)值的內容進(jìn)行加精收藏。

在進(jìn)入門(mén)檻上，小密圈創(chuàng )始人吳魯加告訴創(chuàng )業(yè)邦，除了自媒體大V，普通素人在小密圈也能獲得一定的收入。一個(gè)英語(yǔ)老師在小密圈解答英語(yǔ)相關(guān)的問(wèn)題，2個(gè)月獲得一萬(wàn)多。

五、上億的估價(jià)售賣(mài)，落袋為安沒(méi)毛病

如果你對內容創(chuàng )業(yè)這件事情不再享受，還有一個(gè)最輕松的退出機制，既讓你免去日更的痛苦，同時(shí)從中撈一筆財，那就是估價(jià)售賣(mài)。

2016年底，發(fā)生了兩起自媒體售賣(mài)案例：

“同道大叔”公眾號估值3億售賣(mài)套現，主理者蔡躍棟獲益1.78億;

“李叫獸”被百度以近億估值全資收購，作者李靖25歲成百度最年輕副總裁。

對于個(gè)人自媒體運營(yíng)者來(lái)說(shuō)，估價(jià)售賣(mài)是個(gè)不錯的選擇。但是，更多的頭部自媒體還是會(huì )選擇擴大團隊進(jìn)行公司化運作，通過(guò)其他變現方式獲取利潤，像羅輯思維、一條、二更等甚至開(kāi)始自成生態(tài)化發(fā)展。

目前來(lái)看，羅輯思維的付費訂閱專(zhuān)欄全部在“得到”App上完成，且最新一季的《羅輯思維》視頻節目也從周播視頻改為日更音頻，退出其它音視頻平臺，只在羅輯思維旗下的知識服務(wù)應用“得到”App獨家更新。

而十點(diǎn)讀書(shū)創(chuàng )始人林少也曾表示不排除未來(lái)會(huì )開(kāi)發(fā)自己的App，目前十點(diǎn)讀書(shū)的粉絲已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)，已經(jīng)涵蓋公眾號廣告、內容電商、付費課程、社群等業(yè)務(wù)，未來(lái)將拓展出版和線(xiàn)下書(shū)店等業(yè)務(wù)。

自成平臺化發(fā)展，意味著(zhù)更多的業(yè)務(wù)可能和更多的估值和融資。

番外：專(zhuān)業(yè)的工具給平臺添磚加瓦

圍繞微信生態(tài)，越來(lái)越多的工具正發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用，公司運作也逐漸起色。

近日，有贊通過(guò)被收購，獲得了支付牌照，有贊創(chuàng )始人白鴉成為上市公司第一大股東。

今年3月，通過(guò)數據挖掘提供媒體服務(wù)的新榜完成完成B輪融資，總金額超過(guò)1.8億元。由華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金和華蓋資本共同領(lǐng)投，達晨創(chuàng )投跟投;

今年2月，知識分享服務(wù)平臺“千聊”近日已完成近千萬(wàn)美元A+輪融資;

2016年9月，服務(wù)于自媒體知識付費與社群運營(yíng)的工具“小鵝通”獲得獅享家新媒體基金和LKK洛可可的數百萬(wàn)人民幣天使輪投資，服務(wù)的客服包括吳曉波頻道、十點(diǎn)讀書(shū)等。

瘋狂的內容大生意，每個(gè)人都能在這樣的大局中找到專(zhuān)屬自己的位置，而你只需要盯緊你的蛋糕，成就你的傳奇，不必羨慕別人的成果。

邦哥相信，關(guān)于變現的路徑還將不斷被拓寬，內容生意的背后，創(chuàng )業(yè)者對變現方式的探索永遠不會(huì )停止。