今天講三個(gè)故事，關(guān)于努力無(wú)效、階層固化、底層人難以逆襲的原因。

第一個(gè)故事，來(lái)自一個(gè)姑娘的困惑。

姑娘很漂亮，在一個(gè)公司做前臺。

工作也努力。做事也細心。對人迎來(lái)送往，客套周全。

有一天，她看著(zhù)自己每月4000多的工資卡，感到人生無(wú)望，問(wèn)一個(gè)經(jīng)濟學(xué)家：“為什么瑪麗蓮夢(mèng)露收入那么高，我也很漂亮，也很努力，為什么我收入這么低？”

“因為瑪麗蓮夢(mèng)露不可替代，而你，太容易被取代。”

美女不信。

向公司申請加薪，被拒絕。

她提出辭職，被同意。

一周之后，她離職。離職前三天，已有兩個(gè)美女在待命了。

在自由市場(chǎng)中，一個(gè)人的收入與回報，與她的努力無(wú)關(guān)，與她的付出無(wú)關(guān)，與她的稀缺性有關(guān)。

當你的工作人人都能做，你的工資只會(huì )屈指可數。

當你的工作只有為數不多的人能勝任，你的收入就會(huì )鳳毛麟角。

所以，清潔工早出晚歸，快遞員馬不停蹄，服務(wù)員疲倦不堪，出租車(chē)司機含辛茹苦，中小學(xué)老師勞心勞力，農民工幾乎在玩命……但是，他們中的大多數，一生都與貧賤為伍，少有人能逆襲成功。

為什么？

因為他們不具備稀缺價(jià)值。

英國經(jīng)濟學(xué)家大衛·李嘉圖認為：“商品的價(jià)值，是從兩個(gè)源泉得來(lái)的，一個(gè)是獲取時(shí)所必需的勞動(dòng)量，另一個(gè)是它們的稀缺性。”

你稀缺，你就是人才，你貴。

你能輕松被取代，你就是人員，你當然便宜。

而一個(gè)底層的屌絲，如果想具備稀缺價(jià)值，比如說(shuō)，像喬布斯一樣能創(chuàng )新，像劉德華一樣能表演，像傅圓慧一樣能游泳，都需要一個(gè)前提：充足的能力積累。

做不到這一點(diǎn)，你就只能從事一些專(zhuān)業(yè)技能需求低的工作。

專(zhuān)業(yè)技能需求低＝替代性很高。

結果導致死循環(huán)：缺乏能力積累——無(wú)法變得稀缺——無(wú)法抬高價(jià)格——無(wú)法財富積累——無(wú)法投資自己——無(wú)法變得稀缺。

除了勞動(dòng)缺乏稀缺性，窮人無(wú)法擺脫階級固化，還有一個(gè)原因：信息的不對稱(chēng)。也就是我們說(shuō)的“不懂”、“不知道”、“沒(méi)聽(tīng)過(guò)”。

舉一個(gè)賣(mài)腎的例子。

幾年前，一個(gè)剛剛畢業(yè)的男大學(xué)生，想買(mǎi)房，沒(méi)有錢(qián)，父母也窮，就在論壇中發(fā)出帖子：為了結婚，我想賣(mài)腎。

記者找到他，詢(xún)問(wèn)詳情后，方得知，男孩還沒(méi)有找到工作。

但買(mǎi)房的欲望令他焦灼不安，于是想出此招。

這著(zhù)實(shí)令人悲哀。

賣(mài)腎對身體危害極大，稍不留神，非殘即死。

但窮人處在消費的沖動(dòng)中，看不見(jiàn)成本、代價(jià)和風(fēng)險。

所以說(shuō)，物質(zhì)短缺不可怕。

信息短缺，才是窮人骨髓里的癌細胞。

他會(huì )讓你忽略未來(lái)，忽略自我投資的必要性，不斷交換出自己最珍貴的東西——時(shí)間、健康、心智、銀行信用……導致一輩子都無(wú)法擺脫貧窮。

涸澤而漁，殺雞取卵，賣(mài)腎求房，都是自殺式生存。

哪怕你不斷賣(mài)腎、賣(mài)卵、賣(mài)血、賣(mài)身、賣(mài)房、賣(mài)老婆、賣(mài)孩子，也會(huì )被困在底層無(wú)法翻身。

你應該怎么辦？

學(xué)習，思考，實(shí)踐，獲取充足而有效的信息。

擁有充足有效的信息，就會(huì )擁有超人的眼光；

擁有超人的眼光，就會(huì )做出牛逼的選擇。

你會(huì )知道，哪個(gè)行業(yè)是未來(lái)的黃金產(chǎn)業(yè)，哪一個(gè)地段會(huì )在未來(lái)瘋狂升值，哪一個(gè)人是未來(lái)的馬云李嘉誠，然后，一直死磕，一直投資，就能在5年后，10年后，甚至20年后，擁有財富，走上人生巔峰。

當下的時(shí)代，是一個(gè)大數據時(shí)代。

信息之王，才是財富之王。

可惜的是，權貴階層能輕易獲取的信息，底層的窮人卻難以觸及，或視而不見(jiàn)。

這種信息的匱乏，會(huì )讓窮人一邊喊著(zhù)“我哪知道會(huì )有這種事”、“我不知道啊”、“我以為……沒(méi)想到……”、“我沒(méi)辦法，我只有這樣做”……一邊心智下降，失去甄別能力，看不清方向和機會(huì )，引發(fā)決策失誤，導致錯誤選擇。

于是，貧窮成為命運，一輩子難以逆襲。

前兩個(gè)，都是自身因素。

現在要講一個(gè)外在因素：缺乏社會(huì )資源。

前不久，我要買(mǎi)幾套寫(xiě)字樓，向銀行貸款。

過(guò)程很順利。

后來(lái)和銀行高層的人吃飯，聊到底層人何以一直貧困的原因，他說(shuō)：有自身的原因，也有資本的原因。

比如銀行。

銀行是嫌貧愛(ài)富的。

你有錢(qián)、有名、有能力的時(shí)候，它對你特別大方，因為銀行能在你身上賺回來(lái)：

“親，你需要錢(qián)嗎？行，你流水這么高，借你三百萬(wàn)吧！”

“啊，你名氣這么大，每年代言這么多廣告，借你五千萬(wàn)吧……”

如此一來(lái)，富人獲得更多資本，投資更多項目，獲利更多，更加有錢(qián)。

而窮人呢？

銀行對你可沒(méi)那么熱情。你一無(wú)所有，怎么還？盈利能力那么差，銀行怎么敢貸？

最后只有通過(guò)信譽(yù)貸款。

但窮人的信譽(yù)是不值錢(qián)的。最多能貸多少？幾萬(wàn)塊。能解決什么？不能解決什么。

甚至，據銀行的朋友說(shuō)，當農民們將貸款拿到手，其中很大一部分，都用于消費，甚至賭博打牌上。

這樣一來(lái)，銀行就不太愿意和窮人打交道了。

其他的社會(huì )資本呢？和銀行一樣，也有一雙勢利眼。

當你有超強的盈利能力時(shí)，資本自己會(huì )找上門(mén)來(lái)；當你窮得叮當響，資本會(huì )揮一揮衣袖，不留下一片云彩。

這也怨不得他們。

資本家可不是慈善家。我們希望他們救苦救難，但他們考慮的卻是：錢(qián)交給窮人，盈利小，回報低，風(fēng)險大，回收可能性低，保障性欠缺，這種投資不劃算。那當然不愿意投。

貧窮的最大原因，是貧窮。

恰如富裕的最大原因，是富裕。

因為貧窮本身，會(huì )對你的身心，產(chǎn)生一系列限制。它會(huì )搶占你的大腦“帶寬”，令你無(wú)法正確選擇。

所以，努力很重要，但正確的努力更重要。

你要擺脫短視，不為今天的生活而是為10年后的生活而努力。專(zhuān)注學(xué)習，比身邊人擁有更多有效信息。

選擇一個(gè)自己感興趣的職業(yè)，不斷投資自我，增加稀缺價(jià)值，讓自己財富增長(cháng)，吸引資本，繼而投資更多項目，慢慢地走出底層，和舊日的貧窮說(shuō)再見(jiàn)。