創(chuàng )業(yè)不是鬧著(zhù)玩，失敗的成本極高。

我從銀行離職創(chuàng )業(yè)一年多，現金投入 200 多萬(wàn)，如果再算本該在上海買(mǎi)房等各種機會(huì )成本，損失高達 500 萬(wàn)以上。

講講我首次創(chuàng )業(yè)的“事故”。

2012 年，36氪、虎嗅們每天推送創(chuàng )業(yè)團隊的成功故事，創(chuàng )業(yè)大街上每天都舉辦創(chuàng )業(yè)活動(dòng)……如果我還不去創(chuàng )業(yè)，對得起這幫可勁兒鼓噪的人嗎?

于是，我辭掉了在招商銀行總行的工作，開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)之旅。

2013 年初，我回到上海，認識了許多互聯(lián)網(wǎng)公司的年輕人，跟他們講我要做的事，慢慢聚起一支小團隊。

6 月份項目正式啟動(dòng)，到國慶節前后陸續上線(xiàn)了 2 款 APP ，2014 年春節前，已有兩家 VC 口頭承諾投資。上半場(chǎng)似乎還不錯。

但是春節后，一家 VC 表示不投了，另一家做完盡職調查最終還是沒(méi)投，此時(shí)團隊已達 15 人，運營(yíng)成本很高，我只好硬著(zhù)頭皮籌措資金維持團隊運轉。

經(jīng)過(guò)數月努力，我們的產(chǎn)品斬獲數萬(wàn)用戶(hù)，但卻很難形成交易閉環(huán)，不得不尋求轉型，但時(shí)間卻不多了。2014 年 8 月，我決定解散團隊。

至此，耗時(shí)一年半，累計投入 200 多萬(wàn)，趟了很多坑，才懂得“創(chuàng )業(yè)不是你想創(chuàng )，想創(chuàng )就能創(chuàng )”。

雖然輸了，但創(chuàng )業(yè)不悔。如果能夠重來(lái)，我會(huì )換種玩法，讓同樣的投入產(chǎn)生 10 倍的價(jià)值。

我相信所有的經(jīng)歷都會(huì )在未來(lái)產(chǎn)生正向的影響，除非你從不復盤(pán)，你不知道錯在何處，你認慫害怕，那就真的是無(wú)法挽回的失敗。反之，失敗就只是一個(gè)絕妙的伏筆。

大佬們的成功故事背后，通常都藏著(zhù)許多不為人知的“事故”，試錯，試錯，試著(zhù)試著(zhù)就對了。這就是創(chuàng )業(yè)要面對的殘酷事實(shí)：成功是偶然，失敗是常態(tài)。你有一顆大心臟去坦然接受失敗嗎?

以下是我 200 萬(wàn)真金白銀買(mǎi)來(lái)的“十條學(xué)問(wèn)”。

1. 你的想法不管多好，都大概率一文不值

我和許多初次創(chuàng )業(yè)者一樣，一開(kāi)始都覺(jué)得自己的想法很好，甚至跟投資人聊項目的時(shí)候還要求對方簽署保密協(xié)議，但實(shí)際上最初的 idea 對大多數創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，并不會(huì )真的產(chǎn)生價(jià)值。

當你有一個(gè) idea 的時(shí)候，通常有 1000 個(gè)人也想到了，但只有 100 個(gè)人真的去做了，其中 10 個(gè)人做得還不錯，最終只有兩三個(gè)人笑到了最后。這就是創(chuàng )業(yè)的“漏斗模型”。

從統計學(xué)的角度來(lái)看，你的想法無(wú)論多好，都大概率一文不值。更何況，成功的創(chuàng )業(yè)公司往往是經(jīng)過(guò)多次轉型才能取得成功，早已不是當初的設想。

所以，你必須要回答的問(wèn)題是：你們是誰(shuí)，為什么這件事你們做更容易成功?

2. 你的 PPT 做的很牛逼，但想靠這個(gè)融資不可能

如果你不是明星團隊或者連續創(chuàng )業(yè)者，你很難靠一個(gè) PPT 去專(zhuān)業(yè)投資人那兒融資。

我們經(jīng)?？吹降姆N子輪、天使輪、A 輪這些融資階段，通常對應的是你的創(chuàng )業(yè)初期的三個(gè)階段：想法階段、驗證階段和復制階段。

種子資金，通常來(lái)自你自己，當然也可能來(lái)自于熟悉你的朋友、家人。用這筆小錢(qián)做出了 demo ，用戶(hù)量不大但數據成長(cháng)很快，初步驗證了模式，你很自然會(huì )迎來(lái)專(zhuān)業(yè) VC 的天使輪投資。

當你的用戶(hù)量持續增長(cháng)，你確信你的模式已經(jīng)被驗證，可以砸錢(qián)去復制的時(shí)候，A 輪融資自然會(huì )來(lái)幫你完成夢(mèng)想。

而我的錯誤在于，我在 idea 尚未驗證的情況下，組織了一個(gè)完整 team、租了 5A 辦公樓，消耗了過(guò)多種子資金。

創(chuàng )業(yè)團隊用手和腳為自己的夢(mèng)想投票，專(zhuān)業(yè)投資人用金錢(qián)來(lái)為你的夢(mèng)想投票，這些陌生人的信任從哪兒來(lái)?就是你一步一步走出來(lái)的。

3. 會(huì )干活沒(méi)毛用，你會(huì )敗在思維并沒(méi)有什么高度

如果你創(chuàng )業(yè)之前為一家大公司工作，并沒(méi)有真正參與過(guò)創(chuàng )業(yè)過(guò)程，你會(huì )很危險。

因為成熟的平臺通常早已走過(guò)了“從 0 到 1 ”的過(guò)程，而“從 0 到 1 ”和“從 1 到 N”從戰略到打法都是完全不同的。

你擅長(cháng)的只是“干活”，在一個(gè)低風(fēng)險的平臺上去執行領(lǐng)導意圖，這種能力和創(chuàng )業(yè)所需要的能力截然不同——創(chuàng )業(yè)需要顛覆性的思維。

說(shuō)回我自己——BAT 這些平臺公司的成功讓我看到了平臺思維的巨大想象空間，所以我認為在 PC 互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)切換的過(guò)程中，存在細分領(lǐng)域形成新平臺的機會(huì )。

最初的想法是要把線(xiàn)下服裝批發(fā)市場(chǎng)里的數百萬(wàn)商戶(hù)搬到手機上來(lái)，建立一個(gè)移動(dòng)端的服裝垂直領(lǐng)域的 1688。但實(shí)際上，這種簡(jiǎn)單的“搬遷”模式毫無(wú)顛覆性。

雖然后來(lái)我們看到社交網(wǎng)絡(luò )的爆發(fā)開(kāi)啟了微信開(kāi)店的巨大需求，并開(kāi)始滿(mǎn)足這些需求，但與同期興起的“微店”、“口袋通”相比，受平臺思維的影響，工具價(jià)值做得不夠極致，錯過(guò)了成為微信開(kāi)店工具領(lǐng)跑者的機遇。

4. 「加法」誰(shuí)都會(huì )，你會(huì )做「減法」嗎?

許多創(chuàng )業(yè)者愛(ài)講大故事，但商業(yè)模式和產(chǎn)品“設計”得越復雜，需要整合的資源越多，越難做成，好的項目常常用一句話(huà)就可以講清楚，好的產(chǎn)品往往從一個(gè)痛點(diǎn)出發(fā)就能迅速做大。

我也犯了同樣的錯誤，比如一開(kāi)始就想做平臺，講流量的故事;在做產(chǎn)品時(shí)，我要求像淘寶 App 一樣，功能齊全，還要加上聊天、生意圈。這些都是典型的“加法”思維。

實(shí)際上，在資金和時(shí)間有限的情況下，我們專(zhuān)注做工具也能成為一家大公司;把 80% 的資源投入到最核心的功能上，做到極致，快速迭代，用最小的成本試錯，就能快速發(fā)展。

與我們同期出現的“微店”，雖然只做工具，只解決商戶(hù)在微信里開(kāi)店和支付的問(wèn)題，卻突然成了各大應用商店里的熱門(mén)應用。2015 年獲騰訊投資，估值數十億，這就是“減法”的力量。

而另一個(gè)坐擁百萬(wàn)商戶(hù)、年流水百億的微信開(kāi)店工具“有贊”，在嘗試了十個(gè)月之后正式宣布不再謀求成為流量“平臺”。

所以，你會(huì )做“減法”嗎?

5. 既然要試錯，可什么時(shí)候該堅持，什么時(shí)候該放棄?

想和做之間有一道巨大的鴻溝，因為看似自洽的邏輯，常?；谠S多假設，這些假設是需要市場(chǎng)檢驗的。

我們在推廣產(chǎn)品的過(guò)程中發(fā)現，批發(fā)商不愿意在線(xiàn)上公開(kāi)底價(jià)，生怕對線(xiàn)下代理商造成沖擊，而我們的平臺流量還不能幫他們產(chǎn)生大的增量，批發(fā)交易也很難完全在線(xiàn)上完成，因此始終無(wú)法以成功案例形成示范效應。

我們走過(guò)了“讓用戶(hù)知道我們”、“讓用戶(hù)認同我們”、“讓用戶(hù)看到許多人在用”的階段，卻在最重要的“讓用戶(hù)看到成功案例”的環(huán)節上難以突破。

這時(shí)我是該堅持還是該放棄呢?今天的我會(huì )選擇放棄，但那時(shí)的我選擇了堅持，并為這份堅持付出了沉重代價(jià)——又耗費了半年時(shí)間和百萬(wàn)資金。

原有的產(chǎn)品已錯過(guò)時(shí)間窗口，探討新的轉型方向始終難以達成共識，甚至選擇做外包項目來(lái)維持團隊生存，最后還是決定解散團隊。

回過(guò)頭來(lái)復盤(pán)，我的體會(huì )是，集中資源在核心需求點(diǎn)上，迅速投放市場(chǎng)驗證，如果你的想法是對的且你的執行力夠強，那么短期內用戶(hù)會(huì )快速成長(cháng)且留存率很高，你就應該堅持下去，耐心等待市場(chǎng)爆發(fā)的那一天。

6. 你總是想著(zhù)幫別人轉型，但你注定是失敗的

我們最初希望借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮幫助中國數百萬(wàn)線(xiàn)下服裝批發(fā)商轉型擁抱線(xiàn)上線(xiàn)下融合的生意模式。

但問(wèn)題是，他們的衰落本質(zhì)上是傳統的層層批發(fā)的分銷(xiāo)方式正在被去中介化的電商模式所取代。

1688 和淘寶從供應鏈和消費者兩個(gè)方向強力擠壓，形成了線(xiàn)上線(xiàn)下巨大的價(jià)格差，而傳統分銷(xiāo)和電商模式是完全不同的兩種玩法，需要截然不同的能力，轉型意味著(zhù)左手打右手，矛盾重重。

所以我們的事業(yè)看起來(lái)很“偉大”，很有“情懷”，事實(shí)上是違背了去中介化的大趨勢。

7. 開(kāi)門(mén)最重要的是哪幾件事?

持家需要七件事，柴米油鹽醬醋茶。那創(chuàng )業(yè)需要什么呢?許多創(chuàng )業(yè)者不懂技術(shù)，以為找幾個(gè)不錯的技術(shù)人員就可以創(chuàng )業(yè)了，其實(shí)遠遠不夠。

我認為開(kāi)門(mén)最重要的三件事是好想法、好產(chǎn)品、好 PR 。

戰略永遠比戰術(shù)重要，想錯了就無(wú)法做對;

產(chǎn)品的簡(jiǎn)單易用比任何宣傳都更有說(shuō)服力，沒(méi)有好產(chǎn)品，好想法無(wú)以附體;

社交網(wǎng)絡(luò )為我們提供了一個(gè)相對公平的戰場(chǎng)，每一篇 10w+ 都像一顆“原子彈”一樣幫你省下了千軍萬(wàn)馬。

你的團隊既會(huì )“想”，又會(huì )“做”，還會(huì )“說(shuō)”嗎?

8. 豬已經(jīng)趴在風(fēng)口了，可你能撐到風(fēng)來(lái)嗎?

誰(shuí)都想做一頭趴在風(fēng)口上的豬，問(wèn)題是就算你真的找到了風(fēng)口，你還得不早不晚地趴過(guò)去。太早，市場(chǎng)還要三五年才能爆發(fā)，你就成先烈了;太晚，好幾頭豬已經(jīng)堵在風(fēng)口了，人家位置比你好，體積比你大，風(fēng)來(lái)了也沒(méi)你啥事。

熱劇《剃刀邊緣》里馬伊琍對文章說(shuō)，“有一種勝利來(lái)自于煎熬”。

創(chuàng )業(yè)亦是如此，你提前卡了位，然后就得“熬”，熬到起風(fēng)的那一刻。這一熬，起碼一年，也可能是兩年，靠什么熬?靠現金流。

業(yè)務(wù)收入也好，風(fēng)險投資也好，有現金流才能活下去。你有創(chuàng )收的能力嗎?你有找錢(qián)的能力嗎?

9. 墨菲定律無(wú)處不在，你所擔心的就會(huì )發(fā)生，如何自救?

一旦開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之旅，你就像“超級瑪麗”一樣，開(kāi)始了踩坑之旅。不確定性是唯一可以確定的，哪一腳踏空了都可能 game over。

“墨菲定律”說(shuō)的是，你所擔心的就必然會(huì )發(fā)生，唯一的自救方式是做好充分準備，如果有意外，還有 planB 。

比如，當我接觸了十余家機構，有兩家風(fēng)投表達了口頭意向的時(shí)候，我曾擔心有沒(méi)有可能兩家都不投呢?那我的資金鏈可就斷了。

果然毫無(wú)驚喜，你擔心什么就來(lái)什么。但如果我們同時(shí)與 40 - 50 家 VC 做溝通，有 10 家機構有投資意向的話(huà)，最后獲投的概率會(huì )不會(huì )大得多?

創(chuàng )業(yè)需要 all in ，但創(chuàng )業(yè)不是賭博。你需要在每件重要的事情上盡全力，目的是把勝率增加、再增加，直到必勝。

10. 速度決定高度，時(shí)間決定空間

最后，重要的事說(shuō)幾遍都不為過(guò)。

速度!速度!速度!時(shí)間!時(shí)間!時(shí)間!

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)極其殘酷，在一個(gè)細分領(lǐng)域里，常常是只有前兩名能夠活得好，一旦你成為領(lǐng)跑者，所有的資源都會(huì )向你聚集，反之，時(shí)間窗口一旦關(guān)閉，機會(huì )迅速歸零!你夠快嗎?

如果這些已經(jīng)把你嚇到，你的確不適合創(chuàng )業(yè)。

反之，我要祝福你，你必將比我收獲更多。創(chuàng )業(yè)旅途愉快!