一個(gè)易拉罐值多少錢?

答案是66.6億元。

你肯定知道紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒、達(dá)利園，但你很可能沒聽說過這家隱身背后，悶聲發(fā)大財(cái)?shù)钠髽I(yè)——奧瑞金。

當(dāng)中國(guó)制造業(yè)利潤(rùn)僅有5%的時(shí)候，奧瑞金憑借為上述品牌生產(chǎn)金屬包裝罐，2015年年?duì)I收66.6億元人民幣，2016年上半年毛利率高達(dá)38.23%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過皇冠、波爾這些國(guó)際知名金屬包裝企業(yè)的毛利率。

——在中國(guó)，涉及金屬包裝的企業(yè)有1700多家，但真正能和跨國(guó)企業(yè)匹敵的，不超過十家。

其中2012年登陸A股，市值近200億的奧瑞金，僅僅是因?yàn)?ldquo;傍”上了紅牛這個(gè)“大款”嗎?

母子同心，其利斷金

雷軍曾經(jīng)提出一個(gè)“螞蟻市場(chǎng)”的概念，這與著名的長(zhǎng)尾理論不謀而合——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相當(dāng)，甚至更大。

比如一條毛巾，或者一個(gè)插線板。

那么，周云杰是如何發(fā)現(xiàn)易拉罐這一市場(chǎng)的呢?

1994年，55歲的退休老太太關(guān)玉香偶然去海南旅游，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)仫嬃袭a(chǎn)業(yè)如火如荼，首當(dāng)其沖就是椰汁，芒果汁、咖啡等也很受歡迎。但是，做飲料的多，卻沒有做包裝的，更沒有做罐的。

建一個(gè)制罐廠!敢想敢為的老太太立馬帶著一生積蓄30萬元，再赴海南，在人生地不熟的文昌成立海南奧瑞金包裝實(shí)業(yè)有限公司。

這就是奧瑞金的前身。除了16個(gè)員工、一條簡(jiǎn)陋生產(chǎn)線，與老太太并肩作戰(zhàn)的還有兒子周云杰。

最開始他們只能跟一些小廠合作。幸運(yùn)的是，第二年，“大款”紅牛進(jìn)入中國(guó)，建廠深圳。

周云杰后來動(dòng)情地回憶：“母親以近乎卑微的姿態(tài)，求得了與紅牛的合作機(jī)遇。在近2個(gè)月的時(shí)間里，我和母親往返海南-深圳-廣州之間達(dá)41次。”

但要拿下紅牛，靠的絕不只是努力和情懷。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)所有易拉罐焊縫都采用液態(tài)補(bǔ)涂技術(shù)，紅牛卻提出了一項(xiàng)特殊的要求——粉末補(bǔ)涂。“那時(shí)，我們只是聽說過這項(xiàng)技術(shù)，看都沒有看到過。”

很多來頭更大名聲更響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就此放棄。周云杰卻不屈不撓，四處撒網(wǎng)，最后終于在新加坡找到一家愿意合作的公司。通過技術(shù)購(gòu)買，引進(jìn)技術(shù)人員和設(shè)備，周云杰成功把粉末補(bǔ)涂技術(shù)引入中國(guó)。

直到5年后，國(guó)內(nèi)其他企業(yè)才開始掌握和運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)。

傍大款、共進(jìn)退、建聯(lián)盟

馮侖說，做企業(yè)要學(xué)會(huì)傍大款，去有錢的地方，和有錢的人在一起。

周云杰母子無疑將這種智慧運(yùn)用到了極致。

1997年，紅牛揮師北上，在北京設(shè)廠。奧瑞金也在距紅牛僅800米的地方選址建廠。

周圍的人都反對(duì)，一位高管和一位高級(jí)技術(shù)人員甚至因此離開，“他們不愿意來北京，他們覺得這個(gè)太冒險(xiǎn)了，因?yàn)榈奖本┬枰匦伦鲆粋€(gè)工廠，面臨那么多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。”

面對(duì)質(zhì)疑，關(guān)玉香堅(jiān)定地選擇追隨紅牛。而周云杰更是把母親的戰(zhàn)略又做了一次升級(jí)。

2003年，紅牛在湖北建廠，奧瑞金也進(jìn)入湖北，兩家企業(yè)在同一個(gè)廠區(qū)里各自建廠。

“最初是想減少運(yùn)輸成本，但后來發(fā)現(xiàn)在一個(gè)廠區(qū)里，兩家公司無論是在管理、生產(chǎn)，還是在供應(yīng)鏈系統(tǒng)上很容易達(dá)成協(xié)同，這樣就構(gòu)成了我們發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的想法。”

當(dāng)在廣州建立第三個(gè)工廠時(shí)，紅牛和奧瑞金索性共同建廠，辦公樓、宿舍、食堂全在一起。不僅如此，奧瑞金又提出打造飲料灌裝基地，不僅做罐，還為客戶提供灌裝服務(wù)，說白了，就是兩家企業(yè)的生產(chǎn)線索性嫁接在了一起，進(jìn)一步提高效率，降低成本。

從追隨到共生，表面看是一小步，實(shí)際上是周云杰對(duì)奧瑞金的戰(zhàn)略定位重新定義：

從包裝產(chǎn)品制造商，到完整的包裝解決方案的服務(wù)商。

再進(jìn)一步說，紅牛為什么看中奧瑞金?

不僅僅是奧瑞金工藝技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量符合紅牛的要求，不僅僅是奧瑞金貼身服務(wù)不離不棄，更重要的是，其在生產(chǎn)線以及整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)上強(qiáng)大的整合能力。

比如，2007年，周云杰果斷放棄在印刷領(lǐng)域的投資，產(chǎn)品印刷全部委托給了寶鋼集團(tuán)來做。寶鋼也借此從一條印刷線擴(kuò)張到了目前在國(guó)內(nèi)擁有五個(gè)印刷基地，成為國(guó)內(nèi)最大制罐主要材料馬口鐵的產(chǎn)品印刷集團(tuán)。

雙贏，多贏，才是真正的贏。奧瑞金因此邁入一條高速發(fā)展通路。

一個(gè)易拉罐的國(guó)際化之旅

那你可能會(huì)問了，奧瑞金憑什么整合供應(yīng)鏈?核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

就像最開始將粉末涂補(bǔ)技術(shù)引入中國(guó)一樣，周云杰尤其注重產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，現(xiàn)在奧瑞金已經(jīng)有16項(xiàng)專利在手。

什么?一個(gè)易拉罐還有技術(shù)含量?

所以說隔行如隔山。事實(shí)上，食品安全很大程度上取決于包裝產(chǎn)品。

“易拉罐這種產(chǎn)品，在上世紀(jì)30年代就有了。但是，其自身也在隨社會(huì)的發(fā)展而進(jìn)步。比如厚度，20年前我剛?cè)胄袝r(shí)，通 常 使 用 的 易 拉 罐 厚 度 是0.21mm-0.23mm，目前市場(chǎng)上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm。”

“而奧瑞金已經(jīng)可以生產(chǎn)0.135mm-0.15mm的金屬罐產(chǎn)品，并且已經(jīng)成功研發(fā)了低于0.12mm的易拉罐。”

更薄，更輕，不僅節(jié)約了成本，也節(jié)省了資源。比如，奧瑞金大膽創(chuàng)新，利用鐵罐與鋁箔的結(jié)合包裝午餐肉，既方便食用，密封效果又可以保證落地不破損。又比如某項(xiàng)新技術(shù)可以讓奧瑞金在馬口鐵上比同行節(jié)省30%的使用量。

還有，“像番茄醬罐，中國(guó)產(chǎn)量世界第一，出口量非常大，我們的小包裝罐占國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的60%左右。”為了搶占這塊市場(chǎng)，奧瑞金在全世界番茄醬需求量最高的地區(qū)——非洲尼日利亞建立了工廠。

可以說，技術(shù)上奧瑞金已經(jīng)走在國(guó)際金屬包裝行業(yè)前列。

而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和消費(fèi)升級(jí)的浪潮之下，80后、90后為主的消費(fèi)群體對(duì)包括功能性飲料等快捷、方便、健康的快消食品有旺盛需求，“金屬包裝行業(yè)，未來還有巨大的增長(zhǎng)空間”。

規(guī)范化、規(guī)模化、國(guó)際化，正是奧瑞金的制勝法寶。

體育跟易拉罐有什么關(guān)系?

2017年1月，NHL(北美冰球聯(lián)盟)全明星慈善賽上，周云杰對(duì)陣加拿大人氣明星賈斯汀·比伯。

這只是一個(gè)身家?guī)资畠|的老板的玩票嗎?

錯(cuò)!今年3月，奧瑞金主導(dǎo)NHL中國(guó)賽，成為NHL在中國(guó)的創(chuàng)始伙伴，加拿大媒體稱周云杰為“帶著NHL進(jìn)入中國(guó)的幕后男人”。

除了冰球，奧瑞金還涉獵足球、擊劍，先后投資了以青少年足球培訓(xùn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的動(dòng)吧體育和北京冰世界體育文化公司，2016年10月又以700萬歐元的價(jià)格，完成對(duì)法國(guó)歐塞爾足球俱樂部59.95%股權(quán)的收購(gòu)，還投資了以中國(guó)男子花劍隊(duì)主教練王海濱命名的王海濱擊劍俱樂部。

“很明顯這些都是未來能夠和社區(qū)體育、校園體育直接銜接的項(xiàng)目。未來這些孩子是消費(fèi)的主力軍，他們對(duì)我們客戶的潛在認(rèn)可將會(huì)影響著客戶產(chǎn)品在未來市場(chǎng)的影響力。”

周云杰這是醉翁之意不在酒啊。

奧瑞金是一家典型的制造業(yè)企業(yè)，但又如此非典型。在周云杰看來，奧瑞金和快消企業(yè)唇齒相依，合作大于一切。

舉例來說，除了紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒等大客戶，奧瑞金極力扶持新客戶。2015年，奧瑞金與北京一輕食品達(dá)成戰(zhàn)略合作。而北京一輕，正是上世紀(jì)80年代一統(tǒng)京城飲料市場(chǎng)的北冰洋的品牌持有者。

戰(zhàn)略合作一簽就是十年。盡管北冰洋現(xiàn)在訂單體量很小，周云杰依然在產(chǎn)品應(yīng)用、價(jià)格、供貨等方面給予優(yōu)先和優(yōu)惠。

“它是一個(gè)承載了人們記憶和情感的民族品牌，滿足一部分消費(fèi)者的心理需求。”

不如說，他更看重的是本土品牌和本土消費(fèi)者新勢(shì)力的崛起。

他要借助體育做的，同樣是和客戶的產(chǎn)品做對(duì)接，為客戶服務(wù)提供更多可能。

“國(guó)外的包裝設(shè)計(jì)公司其實(shí)也是體育代理公司，簽約很多體育和影視的明星，在他們給客戶做產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)的時(shí)候，直接就可以選出誰是最能代表這個(gè)品牌的代言人。”周云杰說，“奧瑞金要做的是給客戶提供整體的綜合包裝解決方案，這個(gè)是我們的目標(biāo)”。

“過去我們完全站在后面，最多出出主意和資金，現(xiàn)在盡量往前靠，甚至要走到客戶的前面，我們要先把平臺(tái)搭建起來。”

100億個(gè)入口的想象空間

一個(gè)紅牛罐就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)?

奧瑞金現(xiàn)在每年生產(chǎn)100億個(gè)飲料罐。按照傳統(tǒng)的價(jià)值觀，一聽紅牛、旺仔牛奶和加多寶涼茶的市場(chǎng)售價(jià)分別是5.5元、5元和3.5元左右，那么平均每生產(chǎn)一個(gè)金屬包裝產(chǎn)品，奧瑞金可以從飲料品牌企業(yè)那里得到大約0.815元。

但是包裝只是載體。未來可能所有的東西都離不開包裝，甚至，它會(huì)變成一個(gè)連接器。對(duì)企業(yè)家來說，更重要的不是贏在當(dāng)下，而是打破傳統(tǒng)的價(jià)值基礎(chǔ)和游戲規(guī)則，打破邊界，贏在未來。周云杰敏銳地看到了包裝無限延伸的價(jià)值空間，試圖重新定義這個(gè)行業(yè)。

“100億個(gè)罐就是100億個(gè)入口。你要知道奧瑞金一天生產(chǎn)的紅牛罐有1500萬，你可以想象一下，每一個(gè)紅牛罐就是一個(gè)交流平臺(tái)，我們每天都可以放到市場(chǎng)上1500萬個(gè)交流平臺(tái)。即便只有5%被客戶和消費(fèi)者利用，它就是一個(gè)巨大的互聯(lián)網(wǎng)入口，這個(gè)流量非常非?？捎^。”

這次，是周云杰選擇了紅牛。

截至目前，紅牛四家工廠21條生產(chǎn)線上的二維碼升級(jí)切換已經(jīng)完成，產(chǎn)品正陸續(xù)上市。周云杰希望通過“一罐一碼”，實(shí)現(xiàn)客戶產(chǎn)品防偽、溯源、渠道管理、互動(dòng)營(yíng)銷等功能。

“短期看來也許不是那么明顯，但經(jīng)過一段時(shí)間的客戶數(shù)據(jù)積累，二維碼業(yè)務(wù)將為我們搭建起一個(gè)全面而成熟的信息數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，我相信，由二維碼、由奧瑞金所能為客戶帶來的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅限于此。”

從單一的制造業(yè)企業(yè)到“制造+”服務(wù)業(yè)，周云杰雄心勃勃。

彈指一揮間，他已走向當(dāng)年母親關(guān)玉香開創(chuàng)奧瑞金的年歲。時(shí)代，總是更青睞那些敢于想象和實(shí)干的人，不是嗎?