一個(gè)易拉罐值多少錢(qián)?

答案是66.6億元。

你肯定知道紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒、達利園，但你很可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家隱身背后，悶聲發(fā)大財的企業(yè)——奧瑞金。

當中國制造業(yè)利潤僅有5%的時(shí)候，奧瑞金憑借為上述品牌生產(chǎn)金屬包裝罐，2015年年營(yíng)收66.6億元人民幣，2016年上半年毛利率高達38.23%，遠遠超過(guò)皇冠、波爾這些國際知名金屬包裝企業(yè)的毛利率。

——在中國，涉及金屬包裝的企業(yè)有1700多家，但真正能和跨國企業(yè)匹敵的，不超過(guò)十家。

其中2012年登陸A股，市值近200億的奧瑞金，僅僅是因為“傍”上了紅牛這個(gè)“大款”嗎?

母子同心，其利斷金

雷軍曾經(jīng)提出一個(gè)“螞蟻市場(chǎng)”的概念，這與著(zhù)名的長(cháng)尾理論不謀而合——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠寬廣，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì )有人買(mǎi)。這些需求和銷(xiāo)量不高的產(chǎn)品所占據的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相當，甚至更大。

比如一條毛巾，或者一個(gè)插線(xiàn)板。

那么，周云杰是如何發(fā)現易拉罐這一市場(chǎng)的呢?

1994年，55歲的退休老太太關(guān)玉香偶然去海南旅游，發(fā)現當地飲料產(chǎn)業(yè)如火如荼，首當其沖就是椰汁，芒果汁、咖啡等也很受歡迎。但是，做飲料的多，卻沒(méi)有做包裝的，更沒(méi)有做罐的。

建一個(gè)制罐廠(chǎng)!敢想敢為的老太太立馬帶著(zhù)一生積蓄30萬(wàn)元，再赴海南，在人生地不熟的文昌成立海南奧瑞金包裝實(shí)業(yè)有限公司。

這就是奧瑞金的前身。除了16個(gè)員工、一條簡(jiǎn)陋生產(chǎn)線(xiàn)，與老太太并肩作戰的還有兒子周云杰。

最開(kāi)始他們只能跟一些小廠(chǎng)合作。幸運的是，第二年，“大款”紅牛進(jìn)入中國，建廠(chǎng)深圳。

周云杰后來(lái)動(dòng)情地回憶：“母親以近乎卑微的姿態(tài)，求得了與紅牛的合作機遇。在近2個(gè)月的時(shí)間里，我和母親往返海南-深圳-廣州之間達41次。”

但要拿下紅牛，靠的絕不只是努力和情懷。

當時(shí)國內所有易拉罐焊縫都采用液態(tài)補涂技術(shù)，紅牛卻提出了一項特殊的要求——粉末補涂。“那時(shí)，我們只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)這項技術(shù)，看都沒(méi)有看到過(guò)。”

很多來(lái)頭更大名聲更響的競爭對手，就此放棄。周云杰卻不屈不撓，四處撒網(wǎng)，最后終于在新加坡找到一家愿意合作的公司。通過(guò)技術(shù)購買(mǎi)，引進(jìn)技術(shù)人員和設備，周云杰成功把粉末補涂技術(shù)引入中國。

直到5年后，國內其他企業(yè)才開(kāi)始掌握和運用這項技術(shù)。

傍大款、共進(jìn)退、建聯(lián)盟

馮侖說(shuō)，做企業(yè)要學(xué)會(huì )傍大款，去有錢(qián)的地方，和有錢(qián)的人在一起。

周云杰母子無(wú)疑將這種智慧運用到了極致。

1997年，紅牛揮師北上，在北京設廠(chǎng)。奧瑞金也在距紅牛僅800米的地方選址建廠(chǎng)。

周?chē)娜硕挤磳?，一位高管和一位高級技術(shù)人員甚至因此離開(kāi)，“他們不愿意來(lái)北京，他們覺(jué)得這個(gè)太冒險了，因為到北京需要重新做一個(gè)工廠(chǎng)，面臨那么多企業(yè)的競爭。”

面對質(zhì)疑，關(guān)玉香堅定地選擇追隨紅牛。而周云杰更是把母親的戰略又做了一次升級。

2003年，紅牛在湖北建廠(chǎng)，奧瑞金也進(jìn)入湖北，兩家企業(yè)在同一個(gè)廠(chǎng)區里各自建廠(chǎng)。

“最初是想減少運輸成本，但后來(lái)發(fā)現在一個(gè)廠(chǎng)區里，兩家公司無(wú)論是在管理、生產(chǎn)，還是在供應鏈系統上很容易達成協(xié)同，這樣就構成了我們發(fā)展戰略聯(lián)盟的想法。”

當在廣州建立第三個(gè)工廠(chǎng)時(shí)，紅牛和奧瑞金索性共同建廠(chǎng)，辦公樓、宿舍、食堂全在一起。不僅如此，奧瑞金又提出打造飲料灌裝基地，不僅做罐，還為客戶(hù)提供灌裝服務(wù)，說(shuō)白了，就是兩家企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)索性嫁接在了一起，進(jìn)一步提高效率，降低成本。

從追隨到共生，表面看是一小步，實(shí)際上是周云杰對奧瑞金的戰略定位重新定義：

從包裝產(chǎn)品制造商，到完整的包裝解決方案的服務(wù)商。

再進(jìn)一步說(shuō)，紅牛為什么看中奧瑞金?

不僅僅是奧瑞金工藝技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量符合紅牛的要求，不僅僅是奧瑞金貼身服務(wù)不離不棄，更重要的是，其在生產(chǎn)線(xiàn)以及整個(gè)供應鏈系統上強大的整合能力。

比如，2007年，周云杰果斷放棄在印刷領(lǐng)域的投資，產(chǎn)品印刷全部委托給了寶鋼集團來(lái)做。寶鋼也借此從一條印刷線(xiàn)擴張到了目前在國內擁有五個(gè)印刷基地，成為國內最大制罐主要材料馬口鐵的產(chǎn)品印刷集團。

雙贏(yíng)，多贏(yíng)，才是真正的贏(yíng)。奧瑞金因此邁入一條高速發(fā)展通路。

一個(gè)易拉罐的國際化之旅

那你可能會(huì )問(wèn)了，奧瑞金憑什么整合供應鏈?核心競爭力是什么?

就像最開(kāi)始將粉末涂補技術(shù)引入中國一樣，周云杰尤其注重產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新，現在奧瑞金已經(jīng)有16項專(zhuān)利在手。

什么?一個(gè)易拉罐還有技術(shù)含量?

所以說(shuō)隔行如隔山。事實(shí)上，食品安全很大程度上取決于包裝產(chǎn)品。

“易拉罐這種產(chǎn)品，在上世紀30年代就有了。但是，其自身也在隨社會(huì )的發(fā)展而進(jìn)步。比如厚度，20年前我剛入行時(shí)，通 常 使 用 的 易 拉 罐 厚 度 是0.21mm-0.23mm，目前市場(chǎng)上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm。”

“而奧瑞金已經(jīng)可以生產(chǎn)0.135mm-0.15mm的金屬罐產(chǎn)品，并且已經(jīng)成功研發(fā)了低于0.12mm的易拉罐。”

更薄，更輕，不僅節約了成本，也節省了資源。比如，奧瑞金大膽創(chuàng )新，利用鐵罐與鋁箔的結合包裝午餐肉，既方便食用，密封效果又可以保證落地不破損。又比如某項新技術(shù)可以讓奧瑞金在馬口鐵上比同行節省30%的使用量。

還有，“像番茄醬罐，中國產(chǎn)量世界第一，出口量非常大，我們的小包裝罐占國內產(chǎn)量的60%左右。”為了搶占這塊市場(chǎng)，奧瑞金在全世界番茄醬需求量最高的地區——非洲尼日利亞建立了工廠(chǎng)。

可以說(shuō)，技術(shù)上奧瑞金已經(jīng)走在國際金屬包裝行業(yè)前列。

而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和消費升級的浪潮之下，80后、90后為主的消費群體對包括功能性飲料等快捷、方便、健康的快消食品有旺盛需求，“金屬包裝行業(yè)，未來(lái)還有巨大的增長(cháng)空間”。

規范化、規?；?、國際化，正是奧瑞金的制勝法寶。

體育跟易拉罐有什么關(guān)系?

2017年1月，NHL(北美冰球聯(lián)盟)全明星慈善賽上，周云杰對陣加拿大人氣明星賈斯汀·比伯。

這只是一個(gè)身家幾十億的老板的玩票嗎?

錯!今年3月，奧瑞金主導NHL中國賽，成為NHL在中國的創(chuàng )始伙伴，加拿大媒體稱(chēng)周云杰為“帶著(zhù)NHL進(jìn)入中國的幕后男人”。

除了冰球，奧瑞金還涉獵足球、擊劍，先后投資了以青少年足球培訓為主營(yíng)業(yè)務(wù)的動(dòng)吧體育和北京冰世界體育文化公司，2016年10月又以700萬(wàn)歐元的價(jià)格，完成對法國歐塞爾足球俱樂(lè )部59.95%股權的收購，還投資了以中國男子花劍隊主教練王海濱命名的王海濱擊劍俱樂(lè )部。

“很明顯這些都是未來(lái)能夠和社區體育、校園體育直接銜接的項目。未來(lái)這些孩子是消費的主力軍，他們對我們客戶(hù)的潛在認可將會(huì )影響著(zhù)客戶(hù)產(chǎn)品在未來(lái)市場(chǎng)的影響力。”

周云杰這是醉翁之意不在酒啊。

奧瑞金是一家典型的制造業(yè)企業(yè)，但又如此非典型。在周云杰看來(lái)，奧瑞金和快消企業(yè)唇齒相依，合作大于一切。

舉例來(lái)說(shuō)，除了紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒等大客戶(hù)，奧瑞金極力扶持新客戶(hù)。2015年，奧瑞金與北京一輕食品達成戰略合作。而北京一輕，正是上世紀80年代一統京城飲料市場(chǎng)的北冰洋的品牌持有者。

戰略合作一簽就是十年。盡管北冰洋現在訂單體量很小，周云杰依然在產(chǎn)品應用、價(jià)格、供貨等方面給予優(yōu)先和優(yōu)惠。

“它是一個(gè)承載了人們記憶和情感的民族品牌，滿(mǎn)足一部分消費者的心理需求。”

不如說(shuō)，他更看重的是本土品牌和本土消費者新勢力的崛起。

他要借助體育做的，同樣是和客戶(hù)的產(chǎn)品做對接，為客戶(hù)服務(wù)提供更多可能。

“國外的包裝設計公司其實(shí)也是體育代理公司，簽約很多體育和影視的明星，在他們給客戶(hù)做產(chǎn)品的規劃、設計的時(shí)候，直接就可以選出誰(shuí)是最能代表這個(gè)品牌的代言人。”周云杰說(shuō)，“奧瑞金要做的是給客戶(hù)提供整體的綜合包裝解決方案，這個(gè)是我們的目標”。

“過(guò)去我們完全站在后面，最多出出主意和資金，現在盡量往前靠，甚至要走到客戶(hù)的前面，我們要先把平臺搭建起來(lái)。”

100億個(gè)入口的想象空間

一個(gè)紅牛罐就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺?

奧瑞金現在每年生產(chǎn)100億個(gè)飲料罐。按照傳統的價(jià)值觀(guān)，一聽(tīng)紅牛、旺仔牛奶和加多寶涼茶的市場(chǎng)售價(jià)分別是5.5元、5元和3.5元左右，那么平均每生產(chǎn)一個(gè)金屬包裝產(chǎn)品，奧瑞金可以從飲料品牌企業(yè)那里得到大約0.815元。

但是包裝只是載體。未來(lái)可能所有的東西都離不開(kāi)包裝，甚至，它會(huì )變成一個(gè)連接器。對企業(yè)家來(lái)說(shuō)，更重要的不是贏(yíng)在當下，而是打破傳統的價(jià)值基礎和游戲規則，打破邊界，贏(yíng)在未來(lái)。周云杰敏銳地看到了包裝無(wú)限延伸的價(jià)值空間，試圖重新定義這個(gè)行業(yè)。

“100億個(gè)罐就是100億個(gè)入口。你要知道奧瑞金一天生產(chǎn)的紅牛罐有1500萬(wàn)，你可以想象一下，每一個(gè)紅牛罐就是一個(gè)交流平臺，我們每天都可以放到市場(chǎng)上1500萬(wàn)個(gè)交流平臺。即便只有5%被客戶(hù)和消費者利用，它就是一個(gè)巨大的互聯(lián)網(wǎng)入口，這個(gè)流量非常非?？捎^(guān)。”

這次，是周云杰選擇了紅牛。

截至目前，紅牛四家工廠(chǎng)21條生產(chǎn)線(xiàn)上的二維碼升級切換已經(jīng)完成，產(chǎn)品正陸續上市。周云杰希望通過(guò)“一罐一碼”，實(shí)現客戶(hù)產(chǎn)品防偽、溯源、渠道管理、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等功能。

“短期看來(lái)也許不是那么明顯，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的客戶(hù)數據積累，二維碼業(yè)務(wù)將為我們搭建起一個(gè)全面而成熟的信息數據互聯(lián)網(wǎng)平臺，我相信，由二維碼、由奧瑞金所能為客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值，遠遠不僅限于此。”

從單一的制造業(yè)企業(yè)到“制造+”服務(wù)業(yè)，周云杰雄心勃勃。

彈指一揮間，他已走向當年母親關(guān)玉香開(kāi)創(chuàng )奧瑞金的年歲。時(shí)代，總是更青睞那些敢于想象和實(shí)干的人，不是嗎?