創(chuàng )業(yè)究竟有沒(méi)有方法論？

在昆侖萬(wàn)維的董事長(cháng)，成功捕捉了達達、趣分期、映客等等獨角獸公司的周亞輝看來(lái)，沒(méi)有方法論搞不定的事情，創(chuàng )業(yè)這件事也不例外——如果創(chuàng )業(yè)者能找到最優(yōu)秀的“女孩子”，然后把她的“閨蜜”給泡了，就已經(jīng)贏(yíng)了50%。

而剩下的 50%，就要看不屈不撓的戰斗力到底有多強。

在開(kāi)始正式分享之前，我想先分享一下我對創(chuàng )業(yè)者的三種分類(lèi)：

第一類(lèi)創(chuàng )業(yè)者是原生家庭就給予了非常多幫助的創(chuàng )業(yè)者，也就是我們傳統意義上所說(shuō)的“高富帥”類(lèi)型；

第二類(lèi)創(chuàng )業(yè)者是具有極強工匠精神的一類(lèi)人，這類(lèi)人并不是為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，他們對某些東西有著(zhù)強烈的熱愛(ài)，所以能做出讓一小群人或者是很大一群人感動(dòng)的產(chǎn)品；

第三類(lèi)創(chuàng )業(yè)者，也就是除了前面兩種創(chuàng )業(yè)者以外的——都歸于正常的創(chuàng )業(yè)人群。在我眼里，其實(shí)創(chuàng )業(yè)只是一種生活方式。現在的人的壽命比以前長(cháng)很多，我們的生活需要去找其他的東西去填滿(mǎn)，而創(chuàng )業(yè)是可以填充我們十年甚至二十年的生命周期的一種選擇。所以，未來(lái)的社會(huì )大量的人都會(huì )創(chuàng )業(yè)，大量的人都屬于我說(shuō)的第三種人群。

此次分享的內容主要是針對第三類(lèi)創(chuàng )業(yè)者的。因為我覺(jué)得對于不同類(lèi)型的創(chuàng )業(yè)者，很顯然大家的目標是有很大不同的?；剡^(guò)頭來(lái)說(shuō)，雖然大家總是提倡不要為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，但是第三類(lèi)創(chuàng )業(yè)者很多真的是為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)的。事實(shí)上，我是方法論的堅定的支持者，我認為凡事都有方法論，沒(méi)有方法論搞不定的事情。在創(chuàng )業(yè)這件事情上，我認為也有很強的方法論。

創(chuàng )業(yè)成功的 50% 取決于你選擇的戰場(chǎng)

在我們選擇創(chuàng )業(yè)之前，我們首先要了解自己，想清楚自己是一個(gè)什么樣的人、有多少抱負，我們把創(chuàng )業(yè)看做一個(gè)函數，這些就是固定的參數。要追求我們創(chuàng )業(yè)的最優(yōu)解，需要我們把自己的精力、專(zhuān)業(yè)、人脈等內容都設為變量，去尋找一個(gè)最好的答案。

但實(shí)際上，我們其實(shí)一直在解的這個(gè)方程式，可能永遠都找不到完美的最優(yōu)解。在這種前提下，怎樣去制定一個(gè)合理的目標？我覺(jué)得不要去算，要去尋找一種定性的感覺(jué)。在創(chuàng )業(yè)的所有環(huán)節里，選擇戰場(chǎng)是最重要的。如果你選對了戰場(chǎng)，在選擇開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之前，你就已經(jīng)成功了 50%。

創(chuàng )業(yè)最難的就是想清楚你到底想做什么、做到什么樣的規模。怎樣才能成功概率又高并且目標又足夠大、又能滿(mǎn)足自己的要求呢？第一步就是要把你的情感因素拋擲在外，因為情感會(huì )導致你做的很多選擇不一定能商業(yè)化。

既然我們選擇為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，那就應該做到純商業(yè)化。在只考慮商業(yè)的前提下，我選擇創(chuàng )業(yè)戰場(chǎng)方法論就是——找到最優(yōu)秀的“女孩子”，然后把她的“閨蜜”給泡了。

為什么不追求那個(gè)最優(yōu)秀的“女孩子”？這就是第二個(gè)問(wèn)題，要考慮創(chuàng )業(yè)的成功概率。

如果我們直接追求最優(yōu)秀的女孩子，成功的概率是很低的。但是你想，人以類(lèi)聚物以群分，最優(yōu)秀的女孩子的閨蜜，肯定也差不到哪里去，但是你成功的概率卻能高出來(lái)許多許多。把這個(gè)法則用在創(chuàng )業(yè)上，也是最現實(shí)和最佳的選擇，你的成功概率高，目標也足夠高，最后獲得的結果往往會(huì )超過(guò)你的期望。

這個(gè)法則具體我是怎樣運用的呢？舉個(gè)例子，投資人很多都喜歡追風(fēng)口，跟風(fēng)投，從前兩年的 O2O 到今天的人工智能。然而這兩年，我們看到 O2O 已經(jīng)死了一大批了，100 家死 99 家。然后大家開(kāi)始不敢說(shuō)風(fēng)口這件事情了，覺(jué)得追風(fēng)口是一件很可恥的事情，追風(fēng)口會(huì )導致創(chuàng )業(yè)失敗率很高、根本就是冒進(jìn)。

但是用我的法則去看這個(gè)事情，我覺(jué)得風(fēng)口還是一定要去追的。因為風(fēng)口就是那個(gè)最優(yōu)秀的“女孩子”。但是我們追風(fēng)口一定要有策略——你要在這個(gè)風(fēng)口里找這個(gè)最優(yōu)秀的“女孩子”的“閨蜜”。

去年年底到今年，新零售這個(gè)概念很火爆，阿里的盒馬生鮮就是在做這個(gè)事情。大家認為所有的線(xiàn)下零售業(yè)會(huì )被顛覆、會(huì )被再造，這就是一個(gè)典型的風(fēng)口。你如果去選擇做和阿里一樣的事情，那就是意味著(zhù)你去追最優(yōu)秀的女孩子，因為這個(gè)戰場(chǎng)顯然是最肥沃的土地，是未來(lái)最大的市場(chǎng)。但很顯然，如果你真的正面和他們去競爭，一定死得慘慘的。

莊辰超是怎么做的呢？他也發(fā)現了這個(gè)風(fēng)口，但是他選擇回歸到一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的本分，選擇戰場(chǎng)的思路非常靈活，他就在新零售這個(gè)領(lǐng)域中選擇了一個(gè)小的切入口，那就是便利店——所以“便利蜂”的火爆，也說(shuō)明了追風(fēng)口的正確性和“選閨蜜”的必要性。只有和巨頭們體現出差異化，你才有勝出的可能。

我現在也在思考，回到五年前我處的那個(gè)階段，在創(chuàng )業(yè)的大風(fēng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，如果現在來(lái)看，我當時(shí)應該做什么樣的決定、選擇什么樣的創(chuàng )業(yè)？現在回想，如果五年前讓我重新再做創(chuàng )業(yè)選擇，我一定選社交網(wǎng)絡(luò )，跳到其他東西絕對是傻了。當時(shí)覺(jué)得社交網(wǎng)絡(luò )就是微信，其實(shí)微信只是社交網(wǎng)絡(luò )最漂亮的女孩子，而他有一批閨蜜，陌陌，微博，快手，各個(gè)都不錯。

我們回去看，比如過(guò)去幾年送餐、O2O 等本地服務(wù)是最漂亮的“女孩子”，但是競爭非常的激烈，從這個(gè)角度上，做電影票的貓眼、微票就是最漂亮“女孩子”的“閨蜜”，達達也是，都獲得了非?？斓陌l(fā)展。

回過(guò)頭來(lái)看，我們今天處在這個(gè)節骨眼，在選擇戰場(chǎng)的時(shí)候一定要有這樣的思維，就是在最美麗的女孩子周?chē)フ疫@個(gè)機會(huì )，然后沿著(zhù)這個(gè)線(xiàn)條去找同類(lèi)的人。

剩下 50% 的成功取決于什么？

創(chuàng )業(yè)要成功，選對戰場(chǎng)占了 50%，剩下的 50% 就要看你后面團隊的能力到底有多強、你的技術(shù)能力有多強、你的人脈有多強、你的情商有多高、你是否是一個(gè)大方的人，你怎么籠絡(luò )團隊？你是不是一個(gè)口才很好的人？你有沒(méi)有遇到貴人，比如能不能拿到真格的投資等等。

這其中有許多許多的關(guān)鍵點(diǎn)，都需要大家自己去梳理清楚。其中我最想提醒大家的是可能絕大多數人都會(huì )忽略的一點(diǎn)——你是不是有一種不屈不撓的戰斗力。

我覺(jué)得“不屈不撓的戰斗力”是現在這個(gè)社會(huì )上僅存的能夠打破階級固化、促進(jìn)社會(huì )階層流動(dòng)的一個(gè)很重要的天生的屬性，你只要堅持、只要不屈不撓地一直戰斗下去，你的成功的概率是不停地在增加的。所以選擇了正確的戰場(chǎng)，決定創(chuàng )業(yè)剩下 50% 的成功概率最大的因素是你不屈不撓的戰斗力到底有多強，有多么強的耐力和抗壓能力。

王強對話(huà)周亞輝

王強（真格基金聯(lián)合創(chuàng )始人）：亞輝你剛才談到了其實(shí)最漂亮的“女孩子”也就是我們平常說(shuō)的風(fēng)口，你是如何判斷這個(gè)“女孩子”漂不漂亮、也就是說(shuō)如何判斷風(fēng)口的？

周亞輝：判斷是不是風(fēng)口有兩點(diǎn)：第一、我覺(jué)得這個(gè)社會(huì )的熱點(diǎn)、大佬們關(guān)注的東西，他們認為的風(fēng)口一定都是風(fēng)口。第二、即使這個(gè)東西是風(fēng)口，還需要進(jìn)行嚴密的邏輯推理：拿 O2O 來(lái)說(shuō)，送外賣(mài)可以，但不意味著(zhù)做美甲也可以、上門(mén)按摩也可以，這不成立。邏輯推理這部分真的要認真思考，而且我覺(jué)得要避免一個(gè)規模不經(jīng)濟的問(wèn)題，就是規模上去了，利潤出不來(lái)。所以在很多邏輯推理上，要根據各個(gè)風(fēng)口的情況去自己定義。

我們看一下過(guò)去幾年，比如社交網(wǎng)絡(luò )，然后是互聯(lián)網(wǎng)金融，然后是O2O，然后是車(chē)和房，我覺(jué)得這些風(fēng)口都很明確，后面該如何推理都比較清晰了。關(guān)鍵是對未來(lái)的風(fēng)口的判斷，其實(shí)每一個(gè)風(fēng)口都需要獨立思考。我現在只敢說(shuō)一點(diǎn)，就是人工智能這個(gè)風(fēng)口里的很多強邏輯關(guān)系是普遍存在的。

王強：下一個(gè)最漂亮的“女孩”是誰(shuí)？

周亞輝：站在今天這個(gè)節點(diǎn)上，人工智能未來(lái)最漂亮的“女孩子”就是自動(dòng)駕駛。但是這是一個(gè)品類(lèi)，我認為自動(dòng)駕駛就是里面最漂亮的“女孩子”。大家都知道誰(shuí)是最漂亮的“女孩子”，大多數人也都不敢追，但是你要放棄人工智能這個(gè)機會(huì )嗎？

如果放棄就太可惜了。但是有什么樣的方法？我就追她的“閨蜜”。在人工智能里，除了自動(dòng)駕駛是最大的明星之外，我覺(jué)得還有很多好的方向。就我而言，我覺(jué)得我看到幾個(gè)東西可以和大家分享的。

第一個(gè)就是人工智能在醫療方面的應用，我覺(jué)得是更巨大無(wú)比的一件事情。

第二個(gè)就是人工智能在金融方面的應用才剛開(kāi)始。國內去年很多成長(cháng)得比較快的互聯(lián)網(wǎng)金融公司都是做大數據，這只是人工智能在金融方面應用的開(kāi)始。

第三個(gè)就是人工智能在交通方面的應用，自動(dòng)駕駛只是最大的一個(gè)明星，大家可以仔細想想，現在很火的共享單車(chē)不就是人工智能在交通里的應用嗎？它就是最簡(jiǎn)單的人工智能在交通領(lǐng)域的應用，智能鎖的出現極大地改變了現狀。所以我一直把摩拜當作是人工智能在中國交通領(lǐng)域里應用的一個(gè)非常好的典范。