二十多年前，臨沂的一幫老板來(lái)找我，想在臨沂搞一所貴族學(xué)校，想搞得比碧桂園還要好。當時(shí)交通非常不方便，所以我很不想來(lái)。沒(méi)想到這幫人從山東背了一大個(gè)麻袋來(lái)找我，起碼有兩三百斤。我打開(kāi)一看全是石頭，覺(jué)得很好奇，為什么要送石頭給我呢？于是他們花了半小時(shí)給我講臨沂的石頭多么了不起。石頭倒是其次，只是這幫人的蠻勁憨勁，還有他們的誠意，真的把我給打動(dòng)了，于是我答應他們到臨沂一看。

當時(shí)到臨沂，要先搭火車(chē)到濟南，再從濟南開(kāi)車(chē)往臨沂走。中途吃飯路過(guò)一個(gè)地方，叫“臨朐”。“朐”這個(gè)字非常有意思，只有這個(gè)地方用，因為臨朐的東面是朐山，所以才有了這個(gè)地名。

正好當時(shí)這里有一家企業(yè)，叫秦池，非常的火，我就提出來(lái)去看看，結果到秦池一看，企業(yè)已經(jīng)在走下坡路了。

1995年的時(shí)候，秦池用近七千萬(wàn)元奪得了中央電視臺的廣告標王，企業(yè)大出風(fēng)頭，經(jīng)過(guò)新聞界的炒作，秦池一下子變成了全國知名品牌，銷(xiāo)售網(wǎng)迅速向全國擴張，生意做得風(fēng)生水起。而在1996年，秦池居然用3.2億元衛冕了央視標王，讓全國震驚。當時(shí)中央臺記者采訪(fǎng)秦池的廠(chǎng)長(cháng)，說(shuō)你花了那么多錢(qián)來(lái)投標王，得到了什么？他說(shuō)：“建議大家都來(lái)?yè)寴送?，自打我搶了標王以后，從前門(mén)開(kāi)進(jìn)一臺桑塔納，從后門(mén)就開(kāi)出一臺奔馳。這就是標王的意義。”

秦池廠(chǎng)長(cháng)：姬長(cháng)孔 （左一）

“秦池酒，投標金額為3.212118億元！”當時(shí)有記者問(wèn)及，“這個(gè)數字是怎么計算出來(lái)的?”姬長(cháng)孔回答：“這是我的手機號碼。”

后來(lái)央視又來(lái)采訪(fǎng)我，問(wèn)我怎么看待秦池現象，我當時(shí)說(shuō)：“秦池不亡，天理難容。”

這個(gè)話(huà)可能有點(diǎn)難聽(tīng)，可是為什么這么說(shuō)呢？因為秦池的所作所為已經(jīng)違背了基本的經(jīng)濟學(xué)規則和常識，另一方面，秦池是被中央臺給“綁架”了。中央臺為了自己的利益，把廣告拍出高價(jià)，讓一兩個(gè)企業(yè)來(lái)競拍，熱捧央視廣告，結果最后的廣告成本大大超過(guò)了這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。這些企業(yè)只想用炒作的方式來(lái)獲得未來(lái)，最后是會(huì )受到市場(chǎng)的懲罰的，而這一點(diǎn)，中央臺也難辭其咎。結果不幸言中，在天價(jià)延續央視標王之后，秦池被曝光了一系列商業(yè)黑幕，銷(xiāo)售一落千丈。

每個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都有其固有的規律。

企業(yè)家一定要尊重這些規律，就像農民兄弟說(shuō)的：“人欺地皮，地欺肚皮”，如果農民不好好的伺候土地，到了秋天顆粒無(wú)收，你就會(huì )餓肚子。這就是常識。但是這些年的市場(chǎng)經(jīng)濟，讓很多人不相信這種常識，他們只相信暴富，只相信投機，只相信捷徑，不想腳踏實(shí)地，這樣雖然在短時(shí)間看不出什么后果，但是長(cháng)期肯定會(huì )被規律沖垮。

有人或許會(huì )問(wèn)，你又沒(méi)有做過(guò)酒，你怎么知道秦池會(huì )垮掉？這是因為后來(lái)我實(shí)打實(shí)的幫助中國的酒業(yè)做了一個(gè)老大出來(lái)。這個(gè)酒業(yè)就是老貴族茅臺。

茅臺多少年來(lái)都是皇帝女兒不愁嫁，根本不愁賣(mài)不出去，但到了98年的時(shí)候，居然出現了滯銷(xiāo)。背后的原因，一方面是被魯酒抄底，像秦池、孔府家酒這些山東白酒。另一方面是被五糧液迎頭趕上，價(jià)格比茅臺高，產(chǎn)量比茅臺大，還有很多子品牌。所以五糧液群情振奮，跑到了北京，希望把茅臺酒“國酒”的名號換給他們。他們還在五糧液的廠(chǎng)區豎起了一個(gè)紀念碑，碑上寫(xiě)著(zhù)：“國酒沒(méi)有終身制”。

這番氣勢讓茅臺惶惶不可終日，所以董事長(cháng)和總經(jīng)理來(lái)廣東找我，希望幫一幫他們。說(shuō)實(shí)話(huà)，因為他們這些官商都被慣壞了，所以一開(kāi)始我沒(méi)有答應這次合作。這些領(lǐng)導回去之后，又找到我的手下，說(shuō)：“不管怎樣，請你給你們老板帶句話(huà)，貴州只有兩件寶，一杯水和一瓶酒，水是黃果樹(shù)，酒是茅臺酒，如果茅臺酒垮了，他作為貴州人臉上也無(wú)光。”

茅臺董事長(cháng)：紀克良（左一）

這激將法還挺有用，于是我去茅臺待了十五天，對赤水河谷進(jìn)行了仔細的調研，得出了幾個(gè)很重要的判斷。在中國，只有一個(gè)500平方公里的黃金地帶是蒸餾酒的故鄉，就像法國的波爾多河谷一樣。

這個(gè)黃金地帶只產(chǎn)三種酒，一個(gè)是濃香型，像沱牌1918，瀘州老窖，還有五糧液。另外還有清香型，主要在黃河流域，像汾酒一類(lèi)的。而第三種醬香型在整個(gè)中國的蒸餾酒里面，只占3%不到，而且只有三家分享，一個(gè)茅臺，一個(gè)郎酒，還有一個(gè)習酒。

為什么只占3%呢？

一個(gè)是受自然條件限制，只能在這個(gè)河谷地帶，這樣的氣候、土壤和水才能釀造。另外是受特殊的工藝所影響，不能工業(yè)化生產(chǎn)，不能用添加劑，只能自然發(fā)酵。

得出這些結論以后，我又對整個(gè)中國酒市場(chǎng)進(jìn)行了分析，發(fā)現了一個(gè)很有趣的現象。中國很多人喝酒，但是80%不懂酒。

中國蒸餾酒的發(fā)展分五個(gè)階段，第一個(gè)階段是農耕文明時(shí)期，作坊酒，一個(gè)村里有個(gè)小酒坊，第二個(gè)階段是工業(yè)酒，規模生產(chǎn)，第三個(gè)階段是廣告酒，就是秦池的打法，但是這個(gè)時(shí)代即將結束，第四個(gè)階段叫品牌酒，比如五糧液，形成了很多家族化的品牌。

最后，歷史給了茅臺最后一個(gè)機會(huì )，就是第五個(gè)階段——文化酒。

誰(shuí)能夠成為中國大中華文化的代言者，誰(shuí)就能擁有廣闊的未來(lái)。當時(shí)我們都認為，茅臺天天學(xué)五糧液，想搞多品牌，比如茅臺王子酒，茅臺成龍酒，甚至是搞茅臺啤酒，已經(jīng)把路走錯了，所以我們和茅臺說(shuō)，要集中精力一門(mén)心思，堅定不移的打造中國的文化酒，代言中國酒文化，而任何一個(gè)戰略的確定和走通，沒(méi)有三年五載的走是不可能成功的。

中國這個(gè)國家，伴隨溫飽，走向富裕，走向小康之后，酒逐漸會(huì )擺脫公關(guān)功能，不再場(chǎng)面化，會(huì )走向健康。那么茅臺怎么走向健康呢？

這時(shí)候董事長(cháng)告訴我一個(gè)很重要的信息，他說(shuō)一個(gè)醫學(xué)院的教授做了一個(gè)研究，有兩只傷了肝的小白鼠，一只注射藥物，另一只注射茅臺，實(shí)驗的結果，注射茅臺的那只小白鼠肝功能反而恢復得更好。于是我說(shuō)：“有了！廣告詞就叫‘國酒喝出健康來(lái)——中國茅臺’”。

2005成都煙酒會(huì )廣告：國酒茅臺，喝出健康來(lái)！

這句廣告詞在當時(shí)其實(shí)是違背廣告法的，但是我和他們說(shuō)，一定要想辦法讓這句廣告詞流傳出去。董事長(cháng)馬上就拍胸脯，你讓我做市場(chǎng)可能比較困難，讓我擺平中南海那是我的強項，當時(shí)哪個(gè)領(lǐng)導不喝茅臺？

后來(lái)他們真的把廣告詞打出去了，一年以后火得不得了。到現在，十五年過(guò)去，這句廣告詞遭到了其他酒商的集體抗議，不敢公開(kāi)用了，但是所有的包裝袋上都會(huì )印上這句話(huà)，而且廣為人知。山東很多老領(lǐng)導，像谷牧、萬(wàn)里，人們見(jiàn)到了都會(huì )恭維幾句，說(shuō)老領(lǐng)導身體真好啊，有什么秘訣沒(méi)有？人家的回答很簡(jiǎn)單，就是喝茅臺！所以茅臺堅持做文化酒走到今天，不但超越了五糧液，而到現在市值已經(jīng)五千多億，茅臺酒還一瓶難求。

茅臺與秦池，放在一起，這說(shuō)明什么？

一個(gè)企業(yè)也罷、一個(gè)城市也罷、一個(gè)區域也罷、一個(gè)國家也罷，一定要找準魂，解決“我是誰(shuí)，我從哪里來(lái)，要到哪里去”的哲學(xué)之問(wèn)。商業(yè)里的捷徑，不是投機取巧，而是在于找到方向后，堅定不移的走下去，只有這樣才能走出一條“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我先”的獨特發(fā)展道路。