阿里影業(yè)又和經(jīng)典IP合作了，這次是皮卡丘。

6月1日，萌萌的皮卡丘走進(jìn)了杭州城西銀泰城。阿里影業(yè)攜手Pokémon(精靈寶可夢(mèng))，及杭州城西銀泰城，聯(lián)合舉辦“Pokémon精靈寶可夢(mèng)嘉年華”體驗式空間開(kāi)幕儀式。

這是一個(gè)充滿(mǎn)精靈寶可夢(mèng)元素、將持續開(kāi)放一個(gè)月的體驗空間。位于城西銀泰大中庭的主會(huì )場(chǎng)由一個(gè)8.5米高的充氣皮卡丘坐鎮，分為游戲區、體驗區、觀(guān)影區、售賣(mài)區、兌換區等五大區域，粉絲和顧客可以玩垂釣鯉魚(yú)王、捕捉寶可夢(mèng)、抓取卡比獸、拍卡等寶可夢(mèng)主題游戲，還可以觀(guān)看寶可夢(mèng)相關(guān)的動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)。

阿里影業(yè)與阿芙、伊利、潮宏基珠寶、FION菲安妮等12個(gè)商家聯(lián)合推出的精靈寶可夢(mèng)主題衍生品也在現場(chǎng)做了展示，消費者可以通過(guò)掃碼進(jìn)行線(xiàn)上購買(mǎi)。

這是阿里影業(yè)近來(lái)開(kāi)出的第二家融合場(chǎng)景、游戲、商品展示的體驗空間。上一次是四月底在上海奕歐來(lái)購物村開(kāi)幕的吃豆人(PAC-MAN)體驗空間。

從選擇的IP以及具體開(kāi)發(fā)形式來(lái)看，這兩家被阿里影業(yè)方面歸為“新零售”營(yíng)銷(xiāo)嘗試的體驗空間有頗多相似之處——都選擇了在80后、90后中擁有較高人氣的經(jīng)典IP，并且湊巧都來(lái)自日本;開(kāi)發(fā)形式也是由阿里影業(yè)和IP持有方達成合作，再將IP授權給商家做衍生品設計和銷(xiāo)售。

在一定程度上，這兩家體驗空間類(lèi)似于快閃店，但持續時(shí)間更長(cháng)，同時(shí)加入更多游戲元素，體驗感更好，在線(xiàn)下有助于擴大品牌營(yíng)銷(xiāo)力，而銷(xiāo)售的主要陣地還是在線(xiàn)上。五月下旬在天貓上推出的正版精靈寶可夢(mèng)授權周邊商品，上線(xiàn)3天成交額已近2000萬(wàn)元。

靠童年情懷牌打動(dòng)消費者，形式也相對新鮮好玩，這讓衍生品生意具備了不容小覷的吸金能力。阿里影業(yè)整合開(kāi)發(fā)資深總監董方在四月份吃豆人體驗空間的開(kāi)幕式上曾對吃豆人衍生品給出了1億元的銷(xiāo)售額預估。這次他給精靈寶可夢(mèng)預估的銷(xiāo)售額直接翻了一番，達到2億。

衍生品主要做的還是年輕人的生意，這與不少品牌方尋求突破的年輕化策略不謀而合。FION菲安妮女包華東大區總經(jīng)理王真告訴《天下網(wǎng)商》，隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步更迭，市場(chǎng)與消費者都開(kāi)始追求年輕時(shí)尚、輕松活力的產(chǎn)品風(fēng)格。通過(guò)這次的精靈寶可夢(mèng)箱包系列，對于FION而言也是一個(gè)重要的契機，因為它正好與FION的年輕線(xiàn)產(chǎn)品的標簽相吻合。

城西銀泰城總經(jīng)理何山也表示，目前城西銀泰的主要客戶(hù)都是80、90后，精靈寶可夢(mèng)體驗空間是抓住這些年輕人群消費升級需求、提供沉浸式購物體驗的一次試驗。

據阿里影業(yè)方面透出的消息，它已相繼與EMOJI大電影、HERO奧特曼、咱們裸熊、飛天小女警、探險活寶達成合作，目前正在招商中。

對具有電商基因的阿里影業(yè)來(lái)說(shuō)，做衍生品開(kāi)發(fā)可謂主場(chǎng)作戰。依托整個(gè)阿里平臺上沉淀的商家和消費者數據，IP的數據分析，IP設計的style guide以及線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)資源的整合都是阿里影業(yè)擺在臺面上的優(yōu)勢。

但與此同時(shí)，像吃豆人和精靈寶可夢(mèng)這樣僅對IP單純做商品開(kāi)發(fā)然后賣(mài)貨的合作依然停留在基礎層面。內容開(kāi)發(fā)的缺失很容易讓IP在被一次消費后迅速失去生命力。

而下一個(gè)IP的開(kāi)發(fā)計劃已經(jīng)在路上——基本確認是阿里制片的《三生三世十里桃花》。據董方透露，這個(gè)被寄予厚望的IP開(kāi)發(fā)規模會(huì )更大，預計衍生品銷(xiāo)售額也會(huì )更高。