在這流量為王的時(shí)代，關(guān)注度和金錢(qián)幾乎等值，個(gè)性化和趣味同樣重要。

文/張冉雨

如果一件外套或是杯子、手機殼、箱包、數碼，其設計正好出自于你癡迷的某個(gè)游戲，而設計師正好是你鐘愛(ài)的某位明星，你會(huì )買(mǎi)嗎?

這樣的設計師，梁學(xué)鋒簽約了600多位，包括1 000萬(wàn)粉絲關(guān)注的知名科普視頻博主“科普君XueShu”、男星歐弟的老婆“布總布總”、德云社相聲演員孫越等各類(lèi)當紅KOL(意見(jiàn)領(lǐng)袖)。他們都被梁學(xué)鋒網(wǎng)羅到了他在2015年7月成立的“立定”，這個(gè)基于網(wǎng)紅經(jīng)濟的C2M個(gè)性化商品定制平臺。

在“立定”上，憑借巨量的粉絲數，KOL們既擔任著(zhù)設計師，也具有時(shí)尚買(mǎi)手和推廣專(zhuān)員的職能。而平臺則包圓生產(chǎn)、物流、售后、倉儲等一系列工作，雙方合作進(jìn)行銷(xiāo)售分成。僅2016年全年，“立定”的GMV就達2 000多萬(wàn)，創(chuàng )造了單款在7天內銷(xiāo)售量超5 000件的紀錄。

面對不同KOL的不同品類(lèi)的產(chǎn)品，以及粉絲的千差萬(wàn)別需求，“立定”能夠做到游刃有余，是因為它并非單純的電商平臺，而是一家“供應鏈+大數據”的公司。

比如，在與“布總布總”的合作中，梁學(xué)鋒通過(guò)數據分析其粉絲人群的年齡、性別、消費層次、粉絲忠誠度等相關(guān)因素，初步掌握到了產(chǎn)品推出之后的大致銷(xiāo)售量。于是，提前推出一部分產(chǎn)品，隨即在網(wǎng)上開(kāi)始對產(chǎn)品眾籌。眾籌還未完成，粉絲們便開(kāi)始陸續收貨曬單，引來(lái)二次曝光，并在收貨速度上遠遠領(lǐng)先于其他先定后制的C2M平臺。

正是基于這種粉絲畫(huà)像，讓“立定”提前掌握了購買(mǎi)人群的特點(diǎn)，從而可以智能預測消費者的購買(mǎi)行為。同時(shí)，在供應鏈端，“立定”選擇長(cháng)三角地區擁有大牌資源、生產(chǎn)經(jīng)驗、柔性生產(chǎn)能力的工廠(chǎng)作為上游，以更高的單位生產(chǎn)價(jià)格，消除了工廠(chǎng)對小批量產(chǎn)品的生產(chǎn)顧慮;而C2M模式的去中間化，又能讓“立定”保持比同類(lèi)產(chǎn)品更高的利潤。

平臺化的定制結構，讓“立定”可以維持著(zhù)零庫存的現狀。從手機殼、杯子、飾品，到服飾、箱包、數碼周邊等，只要市場(chǎng)有需求，萬(wàn)物皆可定制。

其實(shí)，這只是“立定”商業(yè)模式的第一步。在完成網(wǎng)紅經(jīng)濟的流量導入和供應鏈建設后，梁學(xué)鋒還嘗試了與當紅IP合作開(kāi)發(fā)周邊衍生品的模式。比如，他和騰訊視頻一起開(kāi)發(fā)BIGBANG的授權周邊產(chǎn)品，和仙劍奇俠傳、開(kāi)心麻花一起運作定制商品，成熟大IP為“立定”帶來(lái)了更可觀(guān)的收益和影響力。

一年多的運營(yíng)中，“立定”已連續拒絕了多家投資機構，梁學(xué)鋒并不著(zhù)急資本的運作。“立定”的結構已經(jīng)完成了從流量到變現的整個(gè)閉環(huán)。供應鏈與流量的增加必須相輔相成，大數據營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更是缺一不可，這是“立定”希望通過(guò)粉絲經(jīng)濟“慢”的進(jìn)化，逐步實(shí)現快速電商平臺化的方法論。

編 輯:孫 鋒 cjamesun@gmail.com