夏季酷暑到來(lái)，白酒市場(chǎng)不冷反熱。日前，記者調查多家酒商發(fā)現，除了茅臺價(jià)格緊逼1299元的價(jià)格“紅線(xiàn)”，五糧液的一批價(jià)也高漲到780元。事實(shí)上，茅臺去年控量漲價(jià)后，五糧液、郎酒、洋河、瀘州老窖等均緊隨其后，高舉漲價(jià)大旗，就在白酒集體“哄抬”價(jià)格之時(shí)，卻已被“帶頭大哥”茅臺遠遠甩在身后。

一線(xiàn)酒企集體漲價(jià)

6月11日，五糧液官方發(fā)布消息稱(chēng)，五糧液西南營(yíng)銷(xiāo)中心、華南營(yíng)銷(xiāo)中心分別召開(kāi)了KA渠道指定經(jīng)銷(xiāo)商工作會(huì )議，其它5大營(yíng)銷(xiāo)中心的會(huì )議也將在最近的半個(gè)月內全部完成。

上述一系列會(huì )議的主要核心便是強調要堅持穩定出廠(chǎng)價(jià)提升市場(chǎng)價(jià)。

行業(yè)人士透露，目前，五糧液(52度水晶瓶普通五糧液，下同)出廠(chǎng)價(jià)已漲到739元，相比去年同期每瓶大漲80元。渠道上，酒商一批價(jià)已達780元一瓶，更是遠強于去年倒掛時(shí)期的600元上下。

這是在茅臺批發(fā)價(jià)從820元急速逼近1299元“紅線(xiàn)”的拉動(dòng)下，反應最為激烈的品牌。而在兩大高端品牌的背后，眾多一線(xiàn)的大型酒企也大舉漲價(jià)。

今年初，洋河股份宣布繼續“小步慢跑”策略，將海之藍、天之藍價(jià)格每瓶上調2元，夢(mèng)之藍系列則上調10元~30元。

沱牌舍得將旗下38度、42度、52度三款產(chǎn)品上調20元。2月起，郎酒更是在五天內兩次漲價(jià)，將旗下紅花郎等產(chǎn)品價(jià)格上調20元~100元。進(jìn)入5月，瀘州老窖宣布執行配額售賣(mài)制度，52度500毫升的百年瀘州老窖(窖齡30年制)單價(jià)上調了10元/瓶。

廠(chǎng)家在控制供應量

為了讓酒的價(jià)格提升，廠(chǎng)家各自都出了“絕招”。五糧液方面消息顯示，2017年，五糧液將減少20%的普五供應量，“控量挺價(jià)”策略明顯。

“最近一段時(shí)間，廠(chǎng)家一直派了專(zhuān)門(mén)人員在各種終端消費場(chǎng)合抽查，如果價(jià)格低于220元，就要追究經(jīng)銷(xiāo)商責任。”重慶江北某酒商告訴記者，瀘州老窖除了提升部分產(chǎn)品的價(jià)格外，還加強對部分拳頭產(chǎn)品價(jià)格管控，原本批發(fā)價(jià)在200元上下的紫砂大曲，要求提升到220元，零售價(jià)穩定在299元。

在眾多酒企紛紛挺價(jià)的熱鬧背后，茅臺這個(gè)帶頭大哥“功不可沒(méi)”。如今茅臺價(jià)格已頂上1299元“紅線(xiàn)價(jià)格”，對比一年前茅臺的零售價(jià)格漲了450元、批發(fā)價(jià)格超過(guò)400元。

南岸區某名酒經(jīng)銷(xiāo)商透露，茅臺官方要求市場(chǎng)上茅臺酒(53度飛天茅臺，下同)價(jià)格不能超過(guò)1299元，但實(shí)際上超過(guò)這個(gè)價(jià)格市場(chǎng)上都難拿到貨。

“廠(chǎng)家控制供應量，市場(chǎng)上的批發(fā)價(jià)有的高達1280元，沒(méi)有代理權的銷(xiāo)售商基本無(wú)利可圖的。”該名酒商表示，由于多家經(jīng)銷(xiāo)商因為價(jià)格等多種因素被茅臺懲罰，一定程度上穩定了渠道，商家不敢擅自超過(guò)1299元的廠(chǎng)家建議價(jià)，如果放開(kāi)這個(gè)紅線(xiàn)管控，可能要漲到1500元以上。

就茅臺消息顯示，今年茅臺酒全年供應量為2.6萬(wàn)噸，盡管強調這是保底供應量，但這個(gè)數據比去年底預估的2.68萬(wàn)噸要低。此前，茅臺方面曾表示今年下半年，茅臺酒的投放量只能滿(mǎn)足市場(chǎng)50%的需求。

被茅臺甩了一條街

在國內眾多白酒企業(yè)中，品牌與規模能與茅臺一較高下的，僅有五糧液一家。“盡管五糧液提價(jià)，要求零售價(jià)達到899元，但市場(chǎng)還是不接受。”上述南岸區某名酒商介紹，目前，市場(chǎng)上五糧液的零售價(jià)大多在830元左右徘徊，比茅臺至少低450元，同時(shí)，也沒(méi)達到供不應求的局面，隨時(shí)有貨。

值得注意的是，在京東商城等電商上，茅臺和五糧液的零售價(jià)均是廠(chǎng)家建議的“峰值”，分別為1299元和899元，相差400元。但是購買(mǎi)茅臺卻是被限制的，一個(gè)ID只能購買(mǎi)一瓶。

事實(shí)上，在高端市場(chǎng)，盡管有茅臺、五糧液和國窖1573“三駕馬車(chē)”之說(shuō)，但茅臺的占有率要遙遙領(lǐng)先。2016年12月20日，貴州茅臺總經(jīng)理李保芳在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上表示，茅臺酒在高端白酒市場(chǎng)占有率已超過(guò)50%。這也意味著(zhù)五糧液、國窖1573、洋河夢(mèng)之藍等全國性品牌，以及上百個(gè)地方品牌爭奪另外的一半市場(chǎng)。

招商證券發(fā)布的研報指出，過(guò)去幾年五糧液經(jīng)營(yíng)效率低于茅臺，量?jì)r(jià)策略被動(dòng)跟蹤，渠道模式過(guò)于依賴(lài)大商，導致公司對終端掌控力下降，恢復速度慢于茅臺。