最近加多寶有個(gè)數據讓人很震驚！

“有超過(guò)95%的年輕消費者吃小龍蝦時(shí)首選加多寶涼茶！”更為重要的，這個(gè)數據是真實(shí)的。

據了解，小龍蝦一年能給加多寶增加上億罐銷(xiāo)量，隨著(zhù)國內小龍蝦銷(xiāo)量的節節攀升，這個(gè)數據，每年還在以?xún)晌粩档谋戎卦黾印?/p>

不知不覺(jué)中，加多寶就將“加多寶＋小龍蝦＝黃金CP”這一觀(guān)念，深植于消費者腦海中了，這是種多么厲害的營(yíng)銷(xiāo)能力？

加多寶的幕后操盤(pán)手，絕對是一個(gè)宗師級的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)高手！它到底厲害在哪里？

加多寶神級營(yíng)銷(xiāo)最狠一招：場(chǎng)景！場(chǎng)景！場(chǎng)景！

它聚焦場(chǎng)景的技藝，很“震撼”。

一、超強的自我認知能力！

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)是重新從用戶(hù)角度出發(fā)，考慮產(chǎn)品能給用戶(hù)帶來(lái)何種好處。

谷歌曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)：一切以用戶(hù)為中心，其他紛至沓來(lái)。

所以，不要認為好的產(chǎn)品完全是營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的，核心還是能夠解決用戶(hù)痛點(diǎn)。

每到夏天，很多飲料產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景都是冰鎮解渴，解決的是用戶(hù)熱、渴的問(wèn)題。

但加多寶這個(gè)品牌最極致的特點(diǎn)是——預防上火，它一直想解決的就是消費者“怕上火”的痛點(diǎn)。

小龍蝦本身屬溫性食物，正常食用不會(huì )引起上火。但它味腥，制作時(shí)以麻辣烹飪最為美味，辣椒、花椒等熱性配料使用極多，這些物質(zhì)能增加體內的熱氣，食用過(guò)多自然出現上火的現象。

所以，吃麻辣小龍蝦會(huì )上火，是消費者最大的痛點(diǎn)，這跟加多寶“預防上火”的特性不謀而合。

同時(shí)，在辛辣食物時(shí)，碳酸飲料會(huì )加重辣感，茶類(lèi)、果汁類(lèi)的飲料更為合適。

所以，這個(gè)消費場(chǎng)景里，口感適宜，還能“不怕上火”的加多寶跟小龍蝦，天然就是絕配。

了解自家產(chǎn)品特性，找到能夠解決用戶(hù)痛點(diǎn)的精準場(chǎng)景，是加多寶屢次營(yíng)銷(xiāo)，屢次成功的關(guān)鍵。

二、令人尖叫的執行力！

不過(guò)有時(shí)候，你能深度理解用戶(hù)，但不代表用戶(hù)就會(huì )認同你，所以，好的營(yíng)銷(xiāo)，就是讓用戶(hù)認識到“你懂他的痛”。

執行是第一生產(chǎn)力，強化跟小龍蝦的CP性，加多寶聚焦場(chǎng)景的“爆破式”打法，適用于所有品牌。

第一、借勢“龍蝦節”，狂刷存在感！

做營(yíng)銷(xiāo)必須借勢，必須站在風(fēng)口上。

作為夜宵界的“網(wǎng)紅”，每到夏季，大大小小的“龍蝦節”應運而生。

這里面，影響力最大的要屬江蘇盱眙國際龍蝦節。

影響力有多大呢？?jì)H僅是6月13號一天，近4萬(wàn)名賓客橫掃近50噸小龍蝦。

50噸小龍蝦，大概是100萬(wàn)只，按照每只小龍蝦10cm保守估計，連起來(lái)超過(guò)100公里！

此外，第二屆加多寶安徽口碑龍蝦大賽，湖北加多寶蝦王爭霸賽也在近期舉行。

加多寶抓住了這股“龍蝦風(fēng)”，據加多寶品牌負責人唐懷建表示：僅在盱眙，今年加多寶的銷(xiāo)量已經(jīng)完成了全年任務(wù)！

最重要的是，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，加多寶找到了愛(ài)吃小龍蝦的“核心用戶(hù)”，這個(gè)人群，具備極大的口碑傳播能力！

第二、3招深度“捆綁”小龍蝦，狂“吸”粉

龍蝦節火爆，但輻射面畢竟有限，加多寶又做了三件事，持續擴大受眾人群。

1、沿著(zhù)場(chǎng)景擴大地區，“找蝦王”深度“捆綁”小龍蝦！

“今年加多寶將繼續聯(lián)手荔枝新聞客戶(hù)端和江蘇城市頻道共同推出“2017年加多寶江蘇蝦王風(fēng)云榜”評選活動(dòng)，線(xiàn)上線(xiàn)下邀請全國消費者一起尋找最好吃小龍蝦店。“

找蝦王的活動(dòng)，來(lái)自“蝦節”，卻又走出了“蝦節”的局限性，沿著(zhù)吃蝦的場(chǎng)景，不斷擴大受眾地區，評選活動(dòng)又自帶話(huà)題，一千個(gè)人心中必然有一千個(gè)好吃的“小龍蝦店”，爭議帶來(lái)流量和關(guān)注度。

2、緊扣場(chǎng)景搞促銷(xiāo)，吸引更多“吃蝦”群眾

“吃麻小怕上火，喝加多寶?，F在買(mǎi)加多寶促銷(xiāo)裝，開(kāi)蓋掃碼搶2.3億個(gè)現金紅包，最高999元。”

這個(gè)玩法，是飲料行業(yè)非常經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)手法。簡(jiǎn)單、粗暴，極其洞察人性。

3、強化場(chǎng)景下的產(chǎn)業(yè)鏈，與品牌小龍蝦合作，共同增加消費者認知。

除了線(xiàn)下江蘇、安徽、湖北的三大小龍蝦節，線(xiàn)上場(chǎng)景加多寶也同步打透，在每年夏天最大的電商節期間聯(lián)合京東推出618龍蝦趴，優(yōu)惠力度令人尖叫。

加多寶這個(gè)玩法很高明，舉一反三。

拉上產(chǎn)業(yè)鏈的品牌商，既擴大了吃小龍蝦配加多寶的場(chǎng)景，還增加了小龍蝦品牌商的“參與感”，同時(shí)全行業(yè)發(fā)聲帶來(lái)的效果，必然大于單點(diǎn)！

第三、爆款持續發(fā)力，以點(diǎn)帶面，玩轉大場(chǎng)景！

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公司的殺招是爆品戰略，通過(guò)口碑產(chǎn)品打爆市場(chǎng)，甚至成為第一。

加多寶＋小龍蝦爆款之后，勢必會(huì )持續發(fā)力，通過(guò)“小龍蝦＋加多寶”的口碑，以點(diǎn)帶面，擴大加多寶的消費場(chǎng)景。

引爆整個(gè)餐飲行業(yè)，只是時(shí)間的問(wèn)題！

結語(yǔ)：

快消品的營(yíng)銷(xiāo)，聚焦場(chǎng)景是關(guān)鍵，創(chuàng )意再多，不能聚焦用戶(hù)硬需，就是自嗨。

像加多寶這種基于聚焦場(chǎng)景，以盱眙龍蝦節為爆點(diǎn)，借勢餐飲CP，穩扎穩打，以點(diǎn)帶面引爆餐飲行業(yè)的打法，對整個(gè)行業(yè)都有非常積極的借鑒意義。