近日，第15屆東亞論壇在長(cháng)沙召開(kāi)，這是長(cháng)沙企業(yè)對接東盟和日韓，實(shí)現海外淘金的一次良機。遠大集團、華自科技等作為長(cháng)沙參會(huì )企業(yè)，紛紛表示要借助政府搭建的平臺，加強與東盟和日韓國家溝通對接，尋找商機，加大投入，實(shí)現共贏(yíng)。

華自科技：在東盟擁有50多個(gè)合作項目

華自科技擁有水利水電、變配電、環(huán)保、工控4大核心板塊，并已將業(yè)務(wù)觸角伸向國際，產(chǎn)品和服務(wù)遍及東盟等30多個(gè)國家和地區。目前，華自科技在東盟國家的項目合作以設備分包、機電總包為主，包括在越南、緬甸、老撾、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、泰國等的50多個(gè)項目。在談水電站項目5個(gè)，計劃于年內簽訂合同。

華自科技總裁汪曉兵透露，東盟國家水利水電領(lǐng)域需求大，市場(chǎng)廣闊，合作空間大，華自科技借助自身技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，可以幫助東盟國家建設大型水利水電設施，并提供裝備技術(shù)和運維服務(wù)。

作為一家技術(shù)驅動(dòng)的企業(yè)，華自科技也在不斷輸出中國標準，承辦了由科技部主辦的國際技術(shù)研討班。目前，已有馬來(lái)西亞、菲律賓、越南、緬甸、柬埔寨等國的近百人，參與了2011年至2016年國際培訓班。

“10+3是東亞合作主渠道，東亞論壇是10+3合作框架下重要的官產(chǎn)學(xué)合作平臺。”汪曉兵說(shuō)，東亞、東南亞是華自科技國際化發(fā)展重點(diǎn)區域之一，公司會(huì )借助好官方平臺，進(jìn)一步深度推動(dòng)自身的全球化業(yè)務(wù)布局。

遠大集團：東盟國家占海外業(yè)務(wù)的30%

“遠大2001年開(kāi)始進(jìn)入東盟市場(chǎng)，那時(shí)以非電中央空調產(chǎn)品為主。”遠大空調國際公司總經(jīng)理吳正說(shuō)，除了文萊還沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)，其他東盟國家以及日韓都有不少合作案例，東盟國家的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售量占到遠大集團海外業(yè)務(wù)三成以上。

近年來(lái)，遠大集團在海外業(yè)務(wù)的商業(yè)模式也在逐漸轉型。“從最初的設備提供商向能源綜合服務(wù)商轉型。”吳正表示，遠大不僅可以提供全球最高效的中央空調系統，還提供完整的中央空調系統解決方案，也可以根據東盟國家實(shí)際情況，進(jìn)行投資并與東盟本地企業(yè)進(jìn)行合作，帶動(dòng)當地就業(yè)、實(shí)現雙贏(yíng)。

在昨日的“激發(fā)中小企業(yè)活力”分會(huì )場(chǎng)，吳正向記者表示，第15屆東亞論壇在長(cháng)沙召開(kāi)，搭建了長(cháng)沙企業(yè)走入東盟的橋梁，有助于長(cháng)沙企業(yè)更快走出去。

三一重工：在東盟多個(gè)國家設有子公司

如今，三一重工在東盟地區的業(yè)務(wù)主要分布在2個(gè)大區，包括印尼大區和東南亞大區。

目前印尼大區涵蓋印尼、新加坡、馬來(lái)西亞、文萊4國，并在印尼、新加坡、馬來(lái)西亞都有注冊子公司，設備租售等業(yè)務(wù)發(fā)展良好，其中印尼市場(chǎng)潛力最大，截至2016年底，印尼大區設備保有量近3000臺。

東南亞大區負責人笪睿告訴記者，目前東南亞大區以泰國為大區總部，業(yè)務(wù)覆蓋范圍包括泰國、越南、緬甸、柬埔寨、老撾五國。經(jīng)過(guò)多年的精耕細作，三一重工東南亞大區業(yè)務(wù)在2013年迎來(lái)爆發(fā)期，如今在泰國設備保有量超過(guò)2000臺，核心產(chǎn)品起重機市場(chǎng)占有率已高達65%，攪拌車(chē)市場(chǎng)占有率27%。