創(chuàng )業(yè)環(huán)境

從原料、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到發(fā)貨，甚至還有完備的周邊物料，一條成熟的假鞋產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)在莆田運作了很久。

代際印象

假鞋和醫院是莆田的兩大“支柱產(chǎn)業(yè)”，莆田的鞋企在政府和電商的引導下正在轉型。

■文/本刊記者 鄭欒

莆田與其他創(chuàng )業(yè)氣息濃厚的城市迥然不同，這里沒(méi)有融資，沒(méi)有孵化器，也沒(méi)有科技園。唯一的一所本科院校—莆田學(xué)院，因為學(xué)生成為假鞋鏈條的推手之一，被戲稱(chēng)為阿冒學(xué)院。

阿冒是當地人對假鞋產(chǎn)業(yè)鏈條上所有從業(yè)者的統稱(chēng)，也是這個(gè)城市的商業(yè)群像。

假鞋和莆田系醫院，使莆田“聲名遠揚”。據說(shuō)，國內市場(chǎng)上10雙假鞋里，有9雙從這里發(fā)貨;全球每3雙耐克鞋中，便有一雙是來(lái)自這里的仿品。這樣的說(shuō)法無(wú)從求證，卻在當地流傳甚廣。

鬼市的假鞋產(chǎn)業(yè)鏈

阿冒們多數是本地的年輕人，也有懷揣發(fā)財夢(mèng)、從其他地方來(lái)到莆田的人。阿冒的業(yè)務(wù)一般分三種：批發(fā)、代理和零售，代理和零售通常都在批發(fā)商的實(shí)體店拿貨，絕大多數阿冒都從事代理生意。

在這個(gè)福建中部的沿海城市，阿冒們的生活軌跡幾乎一致：中午起床，13點(diǎn)-17點(diǎn)接單，17點(diǎn)-18點(diǎn)整理訂單。吃過(guò)晚飯，21點(diǎn)左右騎電動(dòng)車(chē)或摩托車(chē)出門(mén)拿貨，凌晨3點(diǎn)之前把需要的貨拿完，并在6點(diǎn)之前修鞋、拍實(shí)物圖并發(fā)貨。

拿貨的地方，是離莆田市政府1公里遠的安福電商城。這塊區域曾是火葬場(chǎng)，后來(lái)被開(kāi)發(fā)成樓盤(pán)，因為不吉利賣(mài)不出價(jià)錢(qián)，愁壞了開(kāi)發(fā)商。再后來(lái)，政府將原本扎營(yíng)在附近學(xué)生街的假鞋商販遷到了這里，安福小區就搖身變成了安福電商城。

為了躲避工商部門(mén)，白天的安福電商城，人煙稀少;一到夜里，店鋪便燈火通明，街上滿(mǎn)是騎著(zhù)摩托車(chē)來(lái)拿貨的阿冒們，安福電商城也由此被當地人稱(chēng)為“鬼市”。

批發(fā)商對鞋的質(zhì)量充滿(mǎn)自信。根據質(zhì)量的不同，這些鞋有不同的叫法，高仿、A貨、超A、普通貨、公司貨……做代理的阿冒每發(fā)出一雙鞋，都能到手30~100元的利潤。

店里的鞋大多來(lái)自十幾公里外的七步村。大量三輪車(chē)和卡車(chē)拉著(zhù)皮革、布料和其他制鞋原料來(lái)到這里，制成的鞋子又被拉到安福電商城。

摩托車(chē)的運載量有限，拿貨的阿冒會(huì )根據當天訂單量的不同，分幾趟將鞋運回。但用摩托車(chē)拉貨有幾個(gè)好處：體積小，不怕堵車(chē);機動(dòng)性強，可以隨時(shí)躲避工商的追查。

安福電商城后門(mén)附近，一家養生會(huì )所的地下車(chē)庫，是當地聲名在外的假貨集散地。這里比店鋪更隱蔽，車(chē)庫里隱藏了數十個(gè)小倉庫，倉庫里只有當天訂單需要的庫存，更大的倉庫存在于莆田市內的各個(gè)角落。

如果代理拿貨的量很大，批發(fā)商會(huì )用貨車(chē)將貨拉到更偏遠的地方交易。

拿到貨，阿冒的工作還沒(méi)有結束—他們需要一些技術(shù)手段，讓鞋子變得更好看、更真實(shí)。修鞋是做假鞋生意非常重要的一項技能。“修鞋有三寶，剪刀、橡皮擦、刷子少不了。”

剪刀用來(lái)剪斷鞋子上不規則的線(xiàn)頭，刷子和橡皮用來(lái)清理鞋面上的污漬。高級一點(diǎn)的阿冒還會(huì )用到甲苯，這種化學(xué)物質(zhì)可以讓鞋子看起來(lái)更新、更亮。

將鞋子“處理”完后，阿冒們帶著(zhù)貨來(lái)到電商城附近的無(wú)數個(gè)快遞點(diǎn)，將貨發(fā)出去。這些鞋的下一站，可能是消費者，可能是淘寶賣(mài)家，也可能是一些微商。

一些快遞點(diǎn)寫(xiě)著(zhù)“異地上線(xiàn)”的字樣。這是一項神奇的功能，可以將發(fā)貨地點(diǎn)改為北京、上海、香港甚至國外。也就是說(shuō)，即使物流信息顯示貨物是美國、日本和歐洲來(lái)的，這樣的訂單也存在風(fēng)險。

令人匪夷所思的業(yè)務(wù)還不止這一個(gè)。除了假鞋，一切和假鞋有關(guān)的物料都可以在這里買(mǎi)到，比如正品球鞋的包裝袋、正規發(fā)票、POS機的簽購單，還有能刮開(kāi)涂層的防偽標識。用手機掃描這些發(fā)票的二維碼，頁(yè)面彈出的是專(zhuān)賣(mài)店的地址;刮開(kāi)涂層，登錄所謂“全國質(zhì)量防偽監督中心”網(wǎng)站，輸入驗證碼后也真的可以查到。

莆田的市面上甚至能看到一些官方還沒(méi)發(fā)售的鞋款。有些工廠(chǎng)神通廣大，能拿到樣圖和樣品，也就能在官方發(fā)售之前出貨。更早出貨，就能更快占領(lǐng)市場(chǎng)，也就意味著(zhù)更高的利潤。

幾乎所有知名品牌的所有款式都能在莆田被生產(chǎn)出來(lái)，在這里，不存在什么限量款、定制款，Air Jordan和安踏的生產(chǎn)和流通過(guò)程都是一樣的，唯一的區別是成交的價(jià)格。

這樣一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)在這里形成并運作了很久。

轉型困境

福建的鞋業(yè)發(fā)達，相距123公里的晉江和莆田是中國最大的兩個(gè)鞋產(chǎn)地，如同一對雙子星。只不過(guò)，與誕生了安踏、361°、特步等上市公司的晉江相比，莆田的鞋產(chǎn)業(yè)見(jiàn)不得陽(yáng)光。

上世紀80年代，臺灣地區的鞋業(yè)發(fā)展至頂峰，掌握了全球80%以上的品牌鞋生產(chǎn)和貿易，勞動(dòng)力廉價(jià)、外貿發(fā)達的福建沿海成為臺灣地區鞋產(chǎn)業(yè)轉移的受益者，莆田出現了大量代工廠(chǎng)。

依靠這撥機遇，鞋廠(chǎng)積累了資金、技術(shù)和熟練工人，也在莆田形成了成熟的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈。

90年代中期，因為訂單有限，加工利潤低，莆田人開(kāi)始動(dòng)歪心思。在代工的同時(shí)，當地鞋廠(chǎng)千方百計拿到耐克、阿迪達斯等品牌的設計圖紙，開(kāi)始借助市場(chǎng)上低廉的原料和人工成本生產(chǎn)仿冒品，莆田的假鞋產(chǎn)業(yè)從此一發(fā)不可收拾。

這些仿冒品最初的銷(xiāo)路是海外，也就是所謂的“外貿鞋”，傳播渠道是在谷歌打廣告。后來(lái)，谷歌打假切斷了這一渠道，但淘寶在國內興起，阿冒們找到了新財路。

淘寶數次打假，甚至嘗試過(guò)封鎖莆田的ip段，但莆田成熟的假鞋產(chǎn)業(yè)鏈仍然支撐著(zhù)這些假鞋流向全國—微商的興起更帶來(lái)了新的渠道。

盡管知道品牌的重要性，但假鞋的利潤空間讓莆田的鞋廠(chǎng)不惜飲鴆止渴。莆田4 000多家鞋廠(chǎng)，只有300多家有自己的品牌。沒(méi)有訂單的淡季，很多鞋廠(chǎng)就會(huì )生產(chǎn)假鞋。

2014年，外貿銷(xiāo)量下滑，銀行收緊貸款，莆田的鞋業(yè)陷入寒冬，大量鞋廠(chǎng)倒閉。

假鞋產(chǎn)業(yè)鏈有害無(wú)利，政府和電商在引導莆田的鞋業(yè)轉型。淘寶承諾，會(huì )給建立品牌的莆田鞋廠(chǎng)以流量和廣告位支持，政府召集鞋企在淘寶做專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)，莆田也誕生了雙馳這樣小有名氣、高科技含量的品牌。

也許有一天，莆田的鞋業(yè)會(huì )躍過(guò)假貨的溝壑，成功轉型。

但夜晚依舊繁華的鬼市告訴我們，這一天，似乎還有些遠。