對于中國手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，印度市場(chǎng)是必爭之地，但近期緊張的中印關(guān)系，讓在印度的中國手機企業(yè)充滿(mǎn)不安。

繼中國駐印大使館發(fā)布預警通告之后，幾乎所有在印中國手機企業(yè)都發(fā)布了內部預警，囑咐員工注意出行安全。

印度即將成為全球第二大智能手機市場(chǎng)

全球智能手機增長(cháng)正進(jìn)入平緩期，作為傳統“發(fā)動(dòng)機”的中國市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入瓶頸。中國工信部最近發(fā)布數據顯示，2017上半年國產(chǎn)品牌手機出貨量2.16億部，同比下降4.3%。

而市場(chǎng)研究機構Counterpoint稱(chēng)，2016年印度智能手機出貨量去年增長(cháng)18%，并且2017年增長(cháng)仍在加速。2017年2月21日，印度電信運營(yíng)商Jio宣布過(guò)去170天時(shí)間獲得1億4G用戶(hù)，比用433天時(shí)間達到1億用戶(hù)的微信還快。

擁有14億人口的中國，智能手機市場(chǎng)年出貨量超5億，而印度擁有13億人口，智能手機普及率不足2億，尚有過(guò)半數人使用功能手機。各大分析機構一致預計，印度有望很快超越美國，成為僅次于中國的全球第二大智能手機市場(chǎng)。

幾乎所有全球手機企業(yè)，都將印度視為“不能丟失”的重要市場(chǎng)。

中國手機企業(yè)在印度

作為占據全球智能手機出貨量80%的中國手機企業(yè)，對進(jìn)軍印度市場(chǎng)最為激進(jìn)。從2012年開(kāi)始，包括聯(lián)想、小米、OPPO、vivo、金立、一加等中國手機企業(yè)開(kāi)始搶灘印度市場(chǎng)。

數據由騰訊科技《深網(wǎng)》報道整理

需要關(guān)注的是，盡管大多數進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國手機品牌都投入重金，但策略并不相同，在今天中印關(guān)系緊張的情況下受到的影響和沖擊也各不相同，具體來(lái)看：

小米

小米于2014年宣布進(jìn)軍印度市場(chǎng)，但當年12月即因專(zhuān)利侵權問(wèn)題被愛(ài)立信訴至印度德里高等法院。在面臨印度市場(chǎng)“禁售”的陰影下，小米不得不按照“每臺設備預繳100印度盧比于法院提存”的條件，其使用高通芯片的手機可以繼續銷(xiāo)售，但使用聯(lián)發(fā)科芯片的紅米手機至今在印度市場(chǎng)無(wú)法銷(xiāo)售。

在與愛(ài)立信暫時(shí)化解專(zhuān)利問(wèn)題后，小米在印度市場(chǎng)獲得快速發(fā)展機會(huì )，2016年小米印度全年收入超過(guò)10億美元。IDC印度市場(chǎng)2016年第四季度數據顯示，小米在整個(gè)印度市場(chǎng)上已經(jīng)排名第二，在電商領(lǐng)域居第一，預計年銷(xiāo)售量超過(guò)1000萬(wàn)臺。

可以說(shuō)，2016年印度市場(chǎng)對小米維持高估值和內部信心非常重要，如果沒(méi)有印度市場(chǎng)這1000萬(wàn)銷(xiāo)量支撐，小米手機出貨量將下滑至4000萬(wàn)臺水平，相比2015年幾乎腰斬。

印度總理莫迪接見(jiàn)雷軍和馬努·占恩

雷軍和小米高管團隊也充分認識到了印度市場(chǎng)的重要性，2017年3月在小米印度負責人馬努·占恩(Manu Jain)引薦下，印度總理莫迪接見(jiàn)了雷軍，雙方討論了小米即將在印度設立第二座制造工廠(chǎng)。

而在此之前的2015年，同樣是在馬努·占恩牽線(xiàn)之下，小米完成了由印度工業(yè)巨擎塔塔(Tata)名譽(yù)主席拉坦•塔塔(Ratan Tata)對小米的直接投資。塔塔集團創(chuàng )始人詹姆斯特吉·塔塔被稱(chēng)為“印度工業(yè)之父”，塔塔集團總市值目前占印度股票市場(chǎng)的約6%，對印度的GDP貢獻約5%。

目前，小米是印度市場(chǎng)份額最高的中國手機品牌，份額占比達14.2%，僅次于三星位居第二。同時(shí)，小米也是與印度當地政企關(guān)系最密切的中國手機企業(yè)。中印關(guān)系的未來(lái)走向，對于目標“3-5年成為印度市場(chǎng)第一”的小米而言影響也更為敏感和強烈。

vivo

vivo于2014年進(jìn)軍印度市場(chǎng)，相比OPPO，其在印度市場(chǎng)更為激進(jìn)。

2016年vivo用約2億人民幣(3000萬(wàn)美金)搶到了2016年和2017年IPL(印度板球超級聯(lián)賽)的手機冠名權。板球是印度第一大全民運動(dòng)，超過(guò)半數的印度人每年都至少打兩次板球，vivo意在迅速擴大在印度大眾用戶(hù)心中的品牌知名度。

印度寶萊塢影后kanganaranaut在vivo印度發(fā)布會(huì )上

印度有vivo在海外設立的最大制造工廠(chǎng)，電梯門(mén)上印著(zhù)“Love India，Love vivo”字樣，月產(chǎn)量達100萬(wàn)臺，員工約1200名，已經(jīng)滿(mǎn)負荷地生產(chǎn)，主要為加工組織方式。渠道方面，vivo和OPPO都復制了中國市場(chǎng)的公司架構和股權結構，甚至一些在中國市場(chǎng)做的強大的代理，直接帶著(zhù)本部人馬直接在印度分管一些邦。

今年一季度，vivo成為印度市場(chǎng)第三大手機品牌，超過(guò)了聯(lián)想和OPPO，vivo在印度市場(chǎng)的激進(jìn)策略開(kāi)始獲得回報。

OPPO

OPPO同樣于2014年進(jìn)軍印度市場(chǎng)，其營(yíng)銷(xiāo)方式、渠道方式與vivo大體上并無(wú)區別，同樣復制了各自在中國市場(chǎng)的擅長(cháng)模式。

據印度《經(jīng)濟時(shí)報》報道，為了爭奪印度手機市場(chǎng)， OPPO和vivo在2017年將投入高達220億盧比(約合人民幣23.6億)的營(yíng)銷(xiāo)費用，甚至在印度市場(chǎng)開(kāi)始廣告碾壓三星等韓日競爭對手。

2017年OPPO已拿下印度國家板球隊球衣贊助。據悉，此次贊助費用5年1.5億美元(約合11.45億人民幣)，創(chuàng )下了印度板球隊贊助廣告歷史新高。根據合約，印度板球男子、女子以及青年隊的裝備和球衫上將出現OPPO品牌標識。在遍布印度的廣告牌上，人們甚至可以看到寶萊塢當紅女星Deepika Padukone手持一部OPPO手機。

渠道銷(xiāo)售上，OPPO印度市場(chǎng)中高層全部是中國人，分為ASM(區域銷(xiāo)售經(jīng)理)、SE(銷(xiāo)售經(jīng)理)、督導(TL)和導購(vivo brand advisor)，他們一起形成了在印度市場(chǎng)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，甚至深入到鄉村市場(chǎng)。

OPPO差不多與vivo同時(shí)在印度建廠(chǎng)，選址諾伊達，產(chǎn)能更大，每個(gè)月生產(chǎn)160萬(wàn)臺手機。OPPO在印度第二個(gè)工廠(chǎng)也在建設當中，在諾伊達的OPPO將占地100英畝，整體投資達15億人民幣，接下來(lái)三年時(shí)間里，OPPO打算在印度將產(chǎn)能擴增到5000萬(wàn)臺，輔射伊朗、伊拉克等更西部國家。

OPPO印度諾伊達工廠(chǎng)工人抗議事件

2017年3月，OPPO印度諾伊達的工廠(chǎng)曾發(fā)生了一起中印手機圈普遍關(guān)注的大事：因為一位中方員工在打掃衛生時(shí)不當處理了打印出來(lái)的印度國旗，引發(fā)了長(cháng)達9小時(shí)的印方員工罷工對抗，引發(fā)印度警察出動(dòng)。最終事件和平解決，但已經(jīng)給所有在印中國手機企業(yè)敲響了一聲警鐘。

聯(lián)想

聯(lián)想是最早進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國智能手機企業(yè)，目前主要通過(guò)中低端產(chǎn)品(10000盧比以?xún)?擴大印度市場(chǎng)銷(xiāo)量。2015年8月，聯(lián)想與偉創(chuàng )力達成合作，開(kāi)始在印度金奈組裝手機;隨后，聯(lián)想又整合了聯(lián)想和摩托羅拉在印度的銷(xiāo)售團隊。

在渠道銷(xiāo)售上，聯(lián)想在印度開(kāi)始推動(dòng)線(xiàn)上、線(xiàn)下融合，在其印度銷(xiāo)售門(mén)店，都會(huì )掛上一塊木質(zhì)紋理門(mén)牌，并在右下角標上電子零售店網(wǎng)址。

聯(lián)想手機業(yè)務(wù)雖然在中國市場(chǎng)遭遇挫折，但印度市場(chǎng)并沒(méi)有受到明顯影響，2017年第一季度市場(chǎng)份額約9.5%，甚至超過(guò)了OPPO，不過(guò)主打中低端產(chǎn)品的銷(xiāo)售路線(xiàn)對于聯(lián)想手機印度市場(chǎng)未來(lái)的品牌提升增加了不小難度。

金立

金立同樣是較早進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國手機品牌，金立總裁盧偉冰早在2008年就開(kāi)始在印度手機市場(chǎng)做生意，堪稱(chēng)是“最懂印度渠道市場(chǎng)的中國手機人”。

金立2013年開(kāi)始大舉進(jìn)軍印度，甚至不惜放棄為印度本土第一大手機品牌Micromax代工，也要強推金立自己品牌。

在小米、vivo和OPPO強攻印度市場(chǎng)的局面下，金立原有的節奏也在加快。2016年9月，金立宣布在印度北部的哈里亞納邦建設新工廠(chǎng)，占地面積50英畝，計劃年產(chǎn)能為3000萬(wàn)部手機。金立將投資50億盧比(約合人民幣4.95億元)，新工廠(chǎng)計劃2年內投產(chǎn)。

2017年，金立搶到印度板球國家隊隊長(cháng)Virat作為形象代言人，連帶著(zhù)贊助了Virat所在的RCB隊和KKR隊。目前盧偉冰每月都會(huì )最少在印度待一周時(shí)間，金立2016年在海外市場(chǎng)出貨量約1200萬(wàn)臺，2017年目標為2000萬(wàn)臺，其中印度是占比最高的海外市場(chǎng)。

其他中國手機品牌

除了份額較高的五大中國手機品牌，魅族、酷派、一加等也在不同時(shí)期涉足印度市場(chǎng)。

如酷派曾在2014年進(jìn)軍印度市場(chǎng)，但受?chē)鴥仁袌?chǎng)快速下滑以及被樂(lè )視收購影響，已中止印度市場(chǎng)拓展。原負責海外市場(chǎng)的酷派副總裁羅忠生已經(jīng)加盟富士康科技集團，任富士康科技集團的資深副總裁，負責夏普手機和富可視手機業(yè)務(wù)。

魅族于2015年啟動(dòng)印度攻勢，但隨著(zhù)2016年中國市場(chǎng)出現波折，魅族目前已暫時(shí)退出印度市場(chǎng)，恢復元氣再待時(shí)機。

一加是中國手機品牌在印度的特例，通過(guò)與亞馬遜的合作，在小米集中100-200美元的紅米產(chǎn)品時(shí)，一加主打400美元以上產(chǎn)品。2016年第4季度，Oneplus 3T發(fā)布后，400美金以上價(jià)位在當季市場(chǎng)份額攀升至第二名，接近20%，第一名則是三星。不過(guò)在國產(chǎn)手機企業(yè)在印度市場(chǎng)高舉高打之時(shí)，一加在印度市場(chǎng)同樣是一個(gè)“小而美”的手機品牌。

中國手機企業(yè)在印風(fēng)險加大

印度政府在莫迪總理2014年上任之后，推出了類(lèi)似中國改革開(kāi)放的經(jīng)濟政策，追求GDP增長(cháng)。莫迪政府為發(fā)展制造業(yè)，宣布智能手機整機從中國出口印度加稅13.5%。也就是說(shuō)，售價(jià)1000元的中國手機，進(jìn)入印度市場(chǎng)扣稅就將達135元，這也是中國手機企業(yè)這兩年投入重金在印度市場(chǎng)圈錢(qián)建廠(chǎng)的根本原因。

一方面，中國手機企業(yè)踐行莫迪政府的“印度制造”，確實(shí)收獲頗豐，在減少海關(guān)和稅后阻力之后，中國智能手機品牌已經(jīng)聯(lián)手打下印度市場(chǎng)半壁江山，甚至前四大手機品牌小米、vivo、聯(lián)想和OPPO市場(chǎng)份額已達43.5%(IDC 2017年一季度數據)。

另一方面，印度本土手機品牌Micromax和Intex等開(kāi)始潰敗，眾多中小印度手機廠(chǎng)商已經(jīng)關(guān)閉，甚至有印度工商業(yè)人士聯(lián)名上書(shū)莫迪政府要求調查和限制中國手機品牌，開(kāi)始緊張的中印關(guān)系更是加劇了這一風(fēng)險。

更令人憂(yōu)慮的是，民族主義必然助長(cháng)極右勢力。英國《金融時(shí)報》年初曾報道了印度“電影院里的民族主義之戰”：“印度人愛(ài)看電影，但在極端民族主義膨脹的氛圍之下，印度的電影院成了一個(gè)戰場(chǎng)。”

2016年11月30日，印度最高法院宣布所有電影院在播放電影前必須先放國歌，播放國歌時(shí)禁止進(jìn)出電影院。法院稱(chēng)，聽(tīng)國歌將灌輸“愛(ài)國主義和民族主義”感情。

“近些年，中印關(guān)系每每遇到挫折的時(shí)候，印度國內就有一批民族主義者和反華勢力上演抵制中國商品的鬧劇。”中國南亞學(xué)會(huì )常務(wù)理事錢(qián)峰近期在接受《環(huán)球時(shí)報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

《壹觀(guān)察》分析認為，作為掌握全球80%智能手機制造、以及全球最完善手機供應鏈的中國手機企業(yè)，進(jìn)入印度市場(chǎng)是憑借的企業(yè)打拼精神、手機的品質(zhì)和性?xún)r(jià)比，甚至印度本土品牌也多依靠中國ODM企業(yè)加工制造。

中國手機企業(yè)并不怕公平競爭，但逐漸抬頭的印度民族主義和極右勢力，無(wú)疑正讓在印的所有中國手機企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險不斷加劇。