年輕人啊，一會(huì )兒放飛自我，一會(huì )兒癱倒在床?？墒菍τ诠?lái)說(shuō)，投中千禧一代、甚至00后出生的Gen Z的心頭好竟然有些理所當然——他投資的項目里，有讓00后為之癡狂的陌生人社交Monkey、95后最?lèi)?ài)的匿名社交Afterschool…

喪茶火了。

3月時(shí)，微博網(wǎng)友“養樂(lè )多男孩洸洸”說(shuō)，想在喜茶對面開(kāi)一家奶茶店“喪茶”，賣(mài)的是“一事無(wú)成奶綠”“依舊單身綠茶”和“沒(méi)錢(qián)整容奶昔”，杯子上寫(xiě)，“喝完請勿在店內自殺”。4月底，這家店真的在上海出現了，只開(kāi)4天，店門(mén)口隊排了將近100米，排上兩個(gè)小時(shí)都不一定能買(mǎi)到。

最近在美國，Fidget Spinner(指尖陀螺)突然走紅。這個(gè)動(dòng)動(dòng)手指就能瘋狂轉動(dòng)的小玩具，據說(shuō)減壓能力超群，吸引了全美注意力。一位狂熱的六歲粉絲甚至在自己的腦袋上剔出了一個(gè)指尖陀螺。

現在的年輕人啊，太難懂，一會(huì )兒放飛自我，一會(huì )兒癱倒在床?？墒菍τ诠韫韧顿Y人郭威來(lái)說(shuō)，投中千禧一代、甚至00后出生的Gen Z的心頭好竟然有些理所當然——他投資的項目里，有讓00后為之癡狂的陌生人社交Monkey、95后最?lèi)?ài)的匿名社交Afterschool、被年輕人追捧的零食公司Ohmygreen、北美最大的網(wǎng)紅孵化器Team 10以及最近剛拿到數千萬(wàn)美金融資的VR電競直播Silver TV。帶著(zhù)好奇的心情，記者和他聊了聊他的投資邏輯以及他對年輕一代消費者的理解。

解密年輕一代：不再信任大品牌，注意力在移動(dòng)端

對于年輕人來(lái)說(shuō)，品牌正在失去它們的吸引力。

Pew Research Center的報告顯示，80后到00后的年輕人，有著(zhù)越來(lái)越不迷信品牌的趨勢。他們厭倦標簽(是的，就連“千禧一代”這個(gè)說(shuō)法他們也不喜歡)，對于個(gè)性化更加在意，而“品牌”通過(guò)投放廣告與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)給自己打上的“高端”、“時(shí)尚”等印記，很難獲取和過(guò)去類(lèi)似的效果。

許多創(chuàng )業(yè)公司就因此在細分領(lǐng)域有了更多機會(huì )。比如郭威此前投資的NativeCos，主打有機、健康的香氛這個(gè)細分市場(chǎng)，做到了數千萬(wàn)美金的年銷(xiāo)售額。

雖然不迷信品牌，但這些年輕人們在作出購買(mǎi)決策時(shí)有其他在乎的東西——GFK的年度未來(lái)消費者報告里提到，46%的Gen Z在線(xiàn)下購物前都會(huì )在網(wǎng)上搜索其他消費者的評價(jià)或閱讀在線(xiàn)測評。

“更重要的是，他們雖然年紀尚小，但在較好的經(jīng)濟環(huán)境與開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代成長(cháng)起來(lái)，已經(jīng)開(kāi)始主動(dòng)地研究、接觸成年人的世界。”郭威說(shuō)道，在IBM的商業(yè)價(jià)值報告里，有70%的00后受訪(fǎng)者表示自己會(huì )影響家庭的購買(mǎi)決策。

除此之外，想要吸引這些年輕人的注意力，過(guò)去的辦法可能沒(méi)那么好用了。曾經(jīng)占據大部分家庭共同娛樂(lè )時(shí)間的電視，在Gen Z的生活里，平均每周觀(guān)看時(shí)長(cháng)不到14小時(shí)。他們最常用的設備，是智能手機。而且這些年輕人比以前的任何一代，都要熱衷于用各種方式擺脫廣告……

Vision Critical的報告顯示千禧一代和Gen Z都在很努力擺脫廣告

另辟蹊徑，網(wǎng)紅聯(lián)結年輕一代

郭威正是因為這個(gè)趨勢，開(kāi)始關(guān)注北美最大的網(wǎng)紅孵化器Team 10——畢竟，年輕人還是有他們自己的偶像的。而平民化、娛樂(lè )化的網(wǎng)紅，往往比體育、娛樂(lè )明星們對他們的影響力更大。

從這個(gè)平臺走出的許多網(wǎng)紅，都被驗證有著(zhù)跨平臺的內容生產(chǎn)能力。比如在曾經(jīng)火熱的6秒視頻app Vine宣布關(guān)停后，Vine上的搞笑視頻達人Jake Paul轉戰YouTube，也在短時(shí)間內就重新聚集了500萬(wàn)粉絲，最新單個(gè)視頻最高播放量達到了5000萬(wàn)。Cameron Dallas在全網(wǎng)則有超過(guò)4000萬(wàn)的粉絲。郭威是Team 10最早的投資人之一，而他投資的原因就是看好這些網(wǎng)紅與年輕一代消費者之間的緊密聯(lián)系。

“而且通過(guò)和這些美國網(wǎng)紅交流，還能夠比較輕松地發(fā)現年輕一代都在用什么，他們的觀(guān)眾與Gen Z里的消費者高度重合。”郭威說(shuō)道。只要在這些網(wǎng)紅的粉絲里走紅的產(chǎn)品，幾乎也都是時(shí)下年輕人喜歡的東西，這些網(wǎng)絡(luò )使用程度更高的粉絲的嗅覺(jué)也往往頗為超前。

Jake Paul在YouTube上的視頻最高點(diǎn)擊數超過(guò)5000萬(wàn)

他此后投資的高中生社交app After School，就是在他與一個(gè)網(wǎng)紅交流時(shí)對方提到的，“Hey Wei，最近很多粉絲在評論里提到這個(gè)app，你要不要去看看?”郭威敏銳地感覺(jué)到這個(gè)app未來(lái)的潛力，在研究清楚玩法后，成為了它的第一個(gè)投資人。這個(gè)app給在校高中生提供一個(gè)匿名社區，既有熟人社交的意味，又少了長(cháng)輩們的掣肘。如今的After School已經(jīng)是全美最大的高中生社交網(wǎng)絡(luò )，覆蓋全美200個(gè)高中。

00后：我們和90后不一樣

過(guò)去幾年，很明顯能看到千禧一代已經(jīng)從Facebook這樣“過(guò)度開(kāi)發(fā)”的社交平臺，開(kāi)始青睞更加封閉的Instagram與Snap，00后則是更加迫切地希望能有專(zhuān)屬于他們的社交媒體平臺。

這個(gè)趨勢讓郭威在幾乎最早的時(shí)候就注意到了專(zhuān)注00后社交的Monkey，成為了它的第一個(gè)投資人。這個(gè)陌生人社交app的平均用戶(hù)年齡僅有17歲，主打陌生人在線(xiàn)視頻，視頻時(shí)間往往只有10秒。只有互相按下“加時(shí)間”按鈕，談話(huà)才能繼續，或者進(jìn)一步成為Snapchat好友。

“我和創(chuàng )始人Ben Pasternak聊這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，根本看不出來(lái)他剛滿(mǎn)18歲，”郭威感慨道 ，“現在的年輕人希望有自己的產(chǎn)品，而他們也真的能靠自己做出來(lái)了。”這個(gè)app在兩個(gè)月里就攀升到了Apple Store社交類(lèi)榜單第五位，Apple CEO Tim Cook、Tumblr前總裁 John Maloney等等科技界重量級人物都給Ben發(fā)出了賀電。

當然，00后“挑剔”的一面也很明顯。

在00后期待的產(chǎn)品特性中，“簡(jiǎn)潔”是一個(gè)很有代表性的詞。它不僅意味著(zhù)更加直接的交互體驗，更意味著(zhù)不能有任何技術(shù)上的掣肘。這一代人可以說(shuō)是一生下來(lái)就被各種高科技包圍，不可能接受糟糕的用戶(hù)體驗——在IBM的商業(yè)價(jià)值調查中，60%的受訪(fǎng)00后表示他們絕不會(huì )忍受加載緩慢的app或者網(wǎng)頁(yè)。

要說(shuō)除了理解、支持、與(勉強的)同樣年輕以外，能和這些95后、00后創(chuàng )始人打成一片，郭威的投資人背景是無(wú)法忽視的重要砝碼。

迄今為止，他在硅谷看了數千個(gè)項目，短短兩年內，已經(jīng)有了不少退出案例。他投的有代表性的項目包括云計算模擬平臺Rescale、共享單車(chē)平臺Limebike、超音速平價(jià)飛機Boom、人造蛋白制造公司Clarafood以及針對線(xiàn)下商戶(hù)的wifi廣告解決方案Zenreach等等。

這些投資經(jīng)驗，輔以他在中國沉淀的產(chǎn)業(yè)資源，讓他能提供戰略及產(chǎn)業(yè)對接兩方面的幫助。

比如像Logan Paul等美國著(zhù)名網(wǎng)紅試圖吸引中國觀(guān)眾時(shí)，郭威往往能給出令人拍案叫絕的點(diǎn)子——Jake與Logan Pail模仿小青和白娘子，對著(zhù)一塊披薩施法的視頻在YouTube上點(diǎn)擊量極高。此后他們決定進(jìn)入中國市場(chǎng)后，郭威也幫助他們確定了針對中國觀(guān)眾的定制化內容。

在Team 10的網(wǎng)紅苦于變現渠道不通暢、電商變現成本高時(shí)，郭威把國內廣告內置的模式介紹給了他們，還帶來(lái)了江浙地區的制造商資源，幫助他們打通上下游。這些網(wǎng)紅也投桃報李，與他投資的消費類(lèi)項目有了更加深度的合作，比如Jake Paul就在自己的YouTube平臺有機植入了Gam Music的廣告。

“中美文化交融的趨勢會(huì )越來(lái)越明顯，兩方都有一個(gè)去神秘化的過(guò)程。”郭威認為在這個(gè)過(guò)程中，抓住機會(huì )就能做引領(lǐng)者。

今年，郭威投資的跨境孵化器Onepiece已經(jīng)開(kāi)業(yè)。Onepiece坐落在三藩市的創(chuàng )業(yè)中心區SOMA，與Uber、Airbnb、Pinterest等34家獨角獸公司比鄰而居。這個(gè)孵化器占地約5000平米，現在已經(jīng)有了100多個(gè)入駐公司。“我希望能通過(guò)搭建一個(gè)更新、更有活力的平臺，與創(chuàng )業(yè)公司有更加深入的合作、提供多方面的幫助。”郭威說(shuō)道。