一年前的今天，A股紅棗品牌好想你花9.6億獲得杭州郝姆斯食品有限公司100%的股權(quán)，赫姆斯旗下互聯(lián)網(wǎng)零食品牌“百草味”為很多消費(fèi)者熟知。一家是紅棗行業(yè)第一股，一家是線上零食電商，兩者如何融合撬動(dòng)更高的利潤(rùn)空間？為此，本網(wǎng)盤(pán)點(diǎn)了這宗收購(gòu)事件后一年內(nèi)發(fā)生的變化。

拉動(dòng)好想你營(yíng)收業(yè)績(jī)

首先，在收購(gòu)百草味后，百草味對(duì)好想你的業(yè)績(jī)拉動(dòng)效應(yīng)有多大呢？

4月19日晚間，好想你發(fā)布2016年年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.72億元，同比增長(zhǎng)86.14%；凈利潤(rùn)為3927.24萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1314.69%。報(bào)告期內(nèi)，合并4個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表，百草味為好想你貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額11.26億元，凈利潤(rùn)1569.80萬(wàn)元。

與此同時(shí)，好想你2017年一季報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.00億元，同比增長(zhǎng)368.34%；凈利潤(rùn)為5951.92萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)230.64%。主要系杭州郝姆斯食品有限公司納入合并范圍，電商渠道收入增加所致。

7月15日，好想你發(fā)布2017年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告修正公告，報(bào)告中預(yù)計(jì)2017 年1-6月歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與去年同期相比變動(dòng)幅度為347.78%至375.25%，凈利潤(rùn)變動(dòng)區(qū)間為6520萬(wàn)元至6920萬(wàn)元。業(yè)績(jī)預(yù)增的主要原因系上半年公司加大市場(chǎng)投入，尤其電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，好想你收購(gòu)百草味后，業(yè)績(jī)大幅提升，很大程度上歸功于百草味的營(yíng)收及利潤(rùn)貢獻(xiàn)。

本部電商迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇

百草味的加入除了拉升好想你業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)外，也給好想你本部電商帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。

百草味所處的休閑零食電商行業(yè)具有龐大的潛在市場(chǎng)容量和良好的發(fā)展前景，而休閑零食品牌“百草味”已經(jīng)成為休閑零食的倡導(dǎo)者和先行者，在休閑零食電商領(lǐng)域具有舉足輕重的地位。

作為互聯(lián)網(wǎng)零食電商，百草味依靠豐富的產(chǎn)品體系在京東、天貓、1號(hào)店等電商平臺(tái)熱銷(xiāo)，在消費(fèi)者心目中具有較高的品牌知名度與美譽(yù)度，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，近年來(lái)增速始終保持三位數(shù)以上。截至2016年末，百草味擁有消費(fèi)客戶(hù)累計(jì)超過(guò)2100萬(wàn)，6個(gè)月內(nèi)活躍用戶(hù)占比約60%，天貓旗艦店2016年度訪客量超過(guò)1.73億人次。

收購(gòu)百草味以后，好想你調(diào)整渠道布局，本部電商取代商超成為第二大渠道。本部電商緊跟公司戰(zhàn)略，通過(guò)大數(shù)據(jù)和云圖分析，挖掘市場(chǎng)風(fēng)口產(chǎn)品。通過(guò)CRM 全渠道消費(fèi)者畫(huà)像，深度挖掘新增年輕消費(fèi)者及原有高端消費(fèi)人群的需求，著力打造互聯(lián)網(wǎng) IP 大單品。

2016年度，好想你本部電商營(yíng)業(yè)收入 19469.73 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 165.96%，刷新了三項(xiàng)行業(yè)第一：雙十一紅棗銷(xiāo)量全網(wǎng)第一；爆品“紅棗夾核桃”銷(xiāo)量全網(wǎng)第一；紅棗年貨禮盒銷(xiāo)量全網(wǎng)第一。另?yè)?jù)天貓數(shù)據(jù)，好想你本部電商2017年618 活動(dòng)全天銷(xiāo)售額約1000 萬(wàn)，同比實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

對(duì)接倉(cāng)儲(chǔ)物流體系

好想你完成并購(gòu)百草味后，雙方在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面開(kāi)始融合，不僅提高了資產(chǎn)的使用效率，而且提升了公司盈利水平。2016年開(kāi)始，好想你利用固定資產(chǎn)，建立中原電子商務(wù)發(fā)貨庫(kù)，開(kāi)展代百草味發(fā)貨業(yè)務(wù)，后又在鄭州基地融合基礎(chǔ)上拓展到全國(guó)九大分倉(cāng)的B2C、B2B模塊，充分利用百草味倉(cāng)配體系，做到B2C訂單全國(guó)70％次日達(dá)和B2B訂單四大區(qū)域次日達(dá)，以節(jié)省成本，降低費(fèi)用。

此外，好想你電商和百草味共用發(fā)貨倉(cāng)等后臺(tái)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)效率得到提高，助力好想你和百草味雙品牌電商在節(jié)慶旺季直達(dá)銷(xiāo)售高峰。人力、場(chǎng)地、固定資產(chǎn)不重復(fù)投入及降低就近配送快遞費(fèi)用率，達(dá)到降低成本的效果。據(jù)了解，“好百”將于2018年實(shí)現(xiàn)采購(gòu)模塊和生產(chǎn)模塊全面融合。

前不久，好想你提出，2017年為“好百”融合元年，并規(guī)劃3年內(nèi)完成8大項(xiàng)目融合，即文化的融合、人事的融合、供應(yīng)鏈的融合、信息化融合、品牌的融合、產(chǎn)品的融合、渠道的融合、依托IBM咨詢(xún)體系的CRM融合等。若融合項(xiàng)目完成，“好百”雙方的軟、硬件優(yōu)勢(shì)資源必將充分發(fā)揮，業(yè)績(jī)有望進(jìn)一步改善。