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12.8萬的愛情故事婚紗照為什么企業(yè)家排隊都要拍
任璐 2017-08-28 10:13:04

劉娟

電影機(jī)愛情故事婚紗照創(chuàng)始人


“娟兒,你怎么這么沒文化?連這句話都能寫錯?”

1999年,劉娟的“臺灣新新娘婚紗攝影”在許昌胖東來時代廣場店開業(yè),紅色的條幅上,赫然寫著“臺灣新新娘,愿天下眷屬終成有情人”。友人看到急煞了,這種常識性的話術(shù)都搞錯,劉娟這豈不是砸自己招牌么?

但是劉娟卻氣定神閑。

“沒錯啊,就是這。”

當(dāng)時的劉娟并不懂所謂品牌與定位,更沒有策劃出一句要出街的slogan,她只是想要把心聲印了上去罷了。

“讓天下眷屬終成有情人”,這是劉娟的心聲。嚴(yán)格意義上來說,自1995年創(chuàng)業(yè)開始,這顆種子就被埋下了。

橙色婚紗

“父母四十多歲才有了我,所以給了我更多自由。我每天走路沒有好好走過,跟個小鳥一樣,黨校大院里,天天有我嘹亮的歌聲。”

但是劉娟父母沒想到,這自由打小給她埋下了“不安分”的伏筆。衛(wèi)校畢業(yè)后,劉娟怎么都不愿意去醫(yī)院報到,說要去擺地攤。這下子,父母急了。

“家人沒想讓我從政,可是也沒想過要我擺地攤啊。黨校大院長大的子女,干點兒啥不好?”家人不支持,劉娟愣是借了500塊錢和同學(xué)去擺地攤了。

但是一個星期之后,劉娟賺錢了,沒倆月,還開了服裝店。“家人發(fā)現(xiàn),我可能真是做生意那塊兒料,這才給我了些支持。”

不知道是藝高人膽大,還是初生牛犢不怕虎,剛剛摸到做生意甜頭的劉娟,就一個人坐火車去廣東進(jìn)貨。剛開始身上攥千把塊錢,后來幾萬塊。1993/1994年的時候,火車票一票難求,你能從車窗上去,車子就能把你載走。瘦瘦小小的劉娟,也學(xué)人扒火車,好多次進(jìn)貨回來,劉娟都會說:“大哥,這次我又差點兒被踩死在火車站。”語氣里驕傲極了,好像這是她的軍功章。

但就是在一次進(jìn)貨的時候,劉娟在櫥窗里第一次看到了婚紗。“橙色的,一層一層,特別漂亮。

那一瞬間,劉娟像是著了魔一樣,定要買下那件婚紗。只是劉娟沒想到,當(dāng)初那件橙色婚紗冥冥之中,竟然決定了她未來22年的婚紗攝影之路。

老娘淚

“臺灣新新娘”一出生便基因不俗,除了劉娟不斷地在其中植入最前沿時尚的婚紗攝影服務(wù),它還是婚紗攝影行業(yè)唯一一家跟胖東來緊密合作的企業(yè)。基本上是,胖東來在哪里開店,哪里就有臺灣新新娘。生意最好的時候,有一百多對新娘坐在門外的臺階上排隊,需要叫號才能拍照。

生意好,客源穩(wěn)定,招牌響亮。從做生意的角度,劉娟該有的都有了。這艘大船正在商海里志得意滿,但是船長劉娟卻突然“拋錨”了。

“全國的婚紗攝影行業(yè)都那樣,很多時候你看那些婚紗照,差別是換了張面孔而已。這太模式化了。”劉娟想。

模式化意味著市場化,意味著有更多人跟你一起在耕耘市場。但是劉娟卻覺得,這是一種危險的信號。“這是溫水煮青蛙。如果哪天有一個新的力量闖入,那么我們就被集體淘汰了。跟著我的那些十幾年的老員工怎么辦?”

與其如此,劉娟要做那個改革的人。

同時,劉娟遇到了另一件事兒。“一位好友把花了幾萬塊拍的婚紗照當(dāng)廢品一樣扔掉了,當(dāng)時還特意找來了毛戈平化妝。”劉娟說,“這對我來說打擊太大了。婚紗照的魂兒到底是什么?”

之后,劉娟就跟魔怔一樣,逢人就問,婚紗照的魂兒到底是什么?

她去拜訪《夜宴》主題曲詞作者范學(xué)宜老師。范學(xué)宜老師說:“娟兒,你要去前年古鎮(zhèn)里找,才能讓人明白千年修得共枕眠的意義。”于是他們一起去神垕古鎮(zhèn),在千年古鎮(zhèn)的土窯前感受夫妻恩愛的前千年情誼。

她去拜訪童話大王鄭淵潔老師。鄭淵潔老師說:“我是五歲的智商。你就用五歲的孩童的心跟他人溝通。每個人心里都住著公主和王子從此過上了幸福的生活的故事。”于是劉娟不管遇到什么人,都帶著童心交流,保持這份純粹。

她去拜訪李玉剛老師。李玉剛老師說:“你來看我表演的《貴妃醉酒》,感受什么叫愛恨就在一瞬間。”震煞人的現(xiàn)場,劉娟一下子就通了,她清楚地知道,她要把夫妻之間被歲月塵封的昨日挖出來,愛恨就是在昨日與今日交界的一瞬間。

劉娟決定調(diào)頭了。她知道船大調(diào)頭難,但是她也知道如果不調(diào)頭,未來會更難。于是,砍掉影樓百分之八十的業(yè)務(wù)不做,天天想著要去研發(fā)新產(chǎn)品。偌大的影樓昔日還門庭若市,這一下子就門可羅雀了。

門面房賣了,5000萬家當(dāng)燒進(jìn)去了。親戚朋友都說她瘋了。老娘焦慮極了,含淚問她說:“你這到底是要干啥?”

劉娟跪下給老娘磕了幾個響頭,啥也沒說。她知道,自己得做出來,才能堵住悠悠眾口。

2013年,劉娟為一對創(chuàng)業(yè)的夫妻拍攝一組原創(chuàng)婚紗照。婚紗照還原了兩人在最艱難時期,大年三十的夜里靠一碗方便面充饑的故事。拍攝結(jié)束后,兩人感慨地說,這就像電影機(jī)回放一樣,真好。

這句不經(jīng)意的點評,成了電影機(jī)愛情故事婚紗照的雛形。

不走心,不接單

劉娟轉(zhuǎn)型后的新產(chǎn)品,揮別了傳統(tǒng)婚紗攝影的“選套餐——拍攝——選片——沖印”模式。首先,她定位“夫妻”,而不是完完全全的“新人”;其次,她不光是拍婚紗照,而是把婚紗照當(dāng)成完完全全的電影來拍。采訪——溝通——定故事腳本——導(dǎo)演指導(dǎo)——現(xiàn)場拍攝——出愛情故事冊。拍攝前期被添加了龐大的工作量。“記得第一次跟客戶溝通,從上午十點一下子聊到夜里一點。”

“那一夜,我仿佛跟對方走完了這一生。”

“每對夫妻都是帶著故事而來,也帶著問題而來。為什么我們會時常感慨人生若只如初見?同行的過程中哪里出現(xiàn)了問題?他們講了,是一種發(fā)泄,但是發(fā)泄完了呢?”劉娟說:“是被療愈。然后珍惜愛,珍惜這場相遇。”

為了跟客戶能更好地實現(xiàn)心靈對話。劉娟還去學(xué)習(xí)心理學(xué),國際頂級的心理學(xué)課程,她有時間都要去學(xué);國內(nèi)知名的心理學(xué)老師,她也都抽時間前去拜訪。

新產(chǎn)品帶著神秘的吸引力問世了。更讓人望而卻步的是,劉娟定價39999元的天價。

然而,就是這么小眾的產(chǎn)品,劉娟卻還偏偏說:不走心,不接單。

同行為她的轉(zhuǎn)型投來褒贊,同時也帶著分隔岸觀火的心態(tài)。丟了“臺灣新新娘”這棵搖錢樹,這么下血本的買賣,劉娟到底能走多遠(yuǎn)?

然而,更讓他們想不到的是,劉娟“軸”到又放狠話。

2015年,電影機(jī)在許昌瑞貝卡大酒店做新聞發(fā)布會,劉娟特意做了個條幅,寫:“2015年度戰(zhàn)略:不計成本把愛情故事拍攝到極致”。

本來只是一句誓師,但是當(dāng)時有許多媒體記者前來報道,劉娟意識到事情“鬧大了”,“這一句話一下子把我夯著了,掛墻上了。

“不計成本”是什么概念?“能用好的,絕對不會選差的。”劉娟說。

在劉娟的團(tuán)隊里有不少跟著她十多年的員工。改革的陣痛不僅是劉娟的,也是她整個團(tuán)隊的。但就是這樣一支團(tuán)隊在不斷地顛覆自己,創(chuàng)造奇跡。于是,才有了電影機(jī)愛情故事婚紗照的今天。

當(dāng)時他們?yōu)榇笊绦卢斕乜偨?jīng)理李華偉拍攝愛情故事婚紗照,整場拍攝友情價39999元,但是光那一個老年妝,劉娟團(tuán)隊從北京請化妝師來畫,花費差不多兩萬塊。更別提別的環(huán)節(jié)打造。

顧成本?劉娟壓根就沒考慮這個問題。一開始就是往狠里拍的。

“因為要不計成本。”劉娟說。

錢不是問題,人不是問題,團(tuán)隊不是問題,想法不是問題,但即使是這樣不計成本的投入,劉娟還是遇到了問題。

“李華偉不拍了。”

劉娟想把李華偉夫妻倆拍至白頭到老,可是老年妝畫到五十歲模樣,李華偉戛然而止了。“他(李華偉)說,我沒想過要活那么老。”劉娟說,“可是我知道,是因為他從小缺失父愛,心里滿滿的不安全感,讓他不敢有跟愛人白頭到老的貪念。他害怕。”再提起來,劉娟依舊是滿滿的心疼。

“門關(guān)了,李華偉把自己鎖在屋子里。高愛(李華偉妻子)一個人在外面,眼淚婆娑的。她太想拍了,在她的心里,跟李華偉白頭到老是一件特別幸福的事兒。”劉娟說。

眷屬有情,沒有比這更能打動與激勵劉娟的了。她嘗試了很多次,終于叩開了李華偉的門:“華偉,你舍得讓高愛一個人孤獨終老嗎?”

“舍不得。”

“最終還是拍了。還不止拍到七十歲。比起來‘前半生’的熱戀與婚姻,這還未到來的耄耋之年,才是真正讓這對有情人學(xué)會了珍惜與陪伴。”劉娟說,“他們終于學(xué)會了對生命說是。”

對生命說是”,這才是劉娟的目的。“好的壞的都表達(dá)出來,去接納生命里的一切,帶著最純粹的愛走過人生這場苦旅,才是婚紗照的靈魂。”

越來越多的人選擇電影機(jī)愛情故事婚紗照,是因為更多的人在這個過程中找到了初發(fā)時的自己以及將要到達(dá)的遠(yuǎn)方。

產(chǎn)品再升級

中國糧油之父李慶龍說:這是一個讓我很激動、很投入、挖掘我內(nèi)心心靈的一場策劃,我的感動是無與倫比的。

河南商業(yè)品牌拓展商會會長李華偉:電影機(jī)讓我一夜走完了一生!這種感覺讓我刻骨銘心,要珍惜現(xiàn)在眼前的一切才是最重要的。

一加一天然面粉董事長王剛說:彼此之間的情感,通過電影機(jī)愛情故事婚紗照的拍攝更加強(qiáng)了。

巴奴毛肚火鍋董事長杜中兵說:喚醒了我和我太太之間的點點滴滴,喚醒了我們曾經(jīng)的愛情誓言。

虹途弓板跑步機(jī)創(chuàng)始人張寶利說:拍完之后,就把我們這個平凡的世界拍成偉大的愛情故事了。

2015年到2017年,一年多的時間里,滿滿的愛情故事讓劉娟更堅定了自己今后要走的路。她想在婚姻失信的社會里重塑婚姻的契約精神,她想在企業(yè)家艱辛的發(fā)展之路中挖掘他們心底不曾言說的柔軟,她想向全社會傳遞愛與和諧的價值導(dǎo)向,她更想讓天下的眷屬終成有情人,因為在她眼里,“愛是夫妻家庭這一生能夠走下去的偉大力量。”

所以,她不計成本,不斷將產(chǎn)品升級,特別強(qiáng)調(diào)“已婚人士專屬禮物”。沿襲第一代第二代產(chǎn)品以夫妻為主題的愛情故事講述之后,這次,她把重心從“對生命說是”,延展為更高緯度的“表達(dá)”

第一個表達(dá),是通過專業(yè)的引導(dǎo),把夫妻之間愛情之路起承轉(zhuǎn)合重現(xiàn)出來,讓所有感受體驗重新回到夫妻的身體里。

第二個表達(dá),劉娟把夫妻關(guān)系外圍的人員(父母、孩子)也引導(dǎo)了進(jìn)來。“心理學(xué)上說,七歲以前人都已經(jīng)基本復(fù)制了父母的溝通模式,并在多年后的今天成功地帶著父母的溝通模式進(jìn)入到自己的婚姻里。”所以,劉娟想通過解析父母、夫妻、孩子三代人之間表達(dá)方式的內(nèi)在傳承點,給夫妻一個表達(dá)方式的繼承梳理機(jī)會,對的堅持,錯的改正。給婆媳之間一個表達(dá)的機(jī)會,也給父母與孩子之間一個表達(dá)的機(jī)會,一部愛情故事婚紗照從夫妻愛情故事變成了家庭大電影。

愛情故事婚紗照不是單單的兩人世界,它還暗含家族的文化,鏈接了上下三代人的愛,是一個可傳承的家族寶藏,這個根兒我要扎下。”劉娟說。

在此之外,劉娟還別出心裁地提出了“策劃單”的產(chǎn)品,“我們在夫妻兩人長期慣性的生活模式中找到核心的問題,在首映分享會,設(shè)計層層突破的表達(dá)方法,再次觸動內(nèi)心深處最真實、最柔軟的部分,讓家人之間淋漓盡致地表達(dá)出來。不僅是擴(kuò)大了物理意義上的溝通,最重要的是獲得了精神上的碰撞和升華。”

拍愛情故事婚紗照,策劃家庭大電影首映式,設(shè)計家庭分享日,再把兩人的信件封蠟保存……一系列已經(jīng)顯然超出單純的婚紗照的拍攝范疇的內(nèi)容,被劉娟一一研發(fā)了出來。

她擰巴,她執(zhí)著,她把導(dǎo)演都搞抑郁了,她把客戶都講哭了,無論如何,她就要是引導(dǎo)客戶去表達(dá)。“中國人的感情是內(nèi)斂的,我從來沒見過我父母擁抱過。但是為什么不呢?趁愛還未老,趁父母還在,把心里的百轉(zhuǎn)千回都表達(dá)出來吧。

七夕夫妻節(jié)

2017年8月27日,七夕節(jié)前一天,劉娟開了一場盛大的愛情盛宴,主題便是“表達(dá)”。在盛宴現(xiàn)場,一個名為《信》的微電影里,劉娟寫了一封小信給自己,也是寫給所有關(guān)注電影機(jī)愛情故事婚紗照的有情人。

她寫——

小娟:

你且安好!

你在婚紗照行業(yè)一干就是22年。就在幾年前,你又放下了傳統(tǒng)的拍攝模式重新返觀思索,幾乎舍棄了一切,又投入了一切。我知道選擇一份能讓你感動,且今生不虛此行的事業(yè),是何等地珍貴。

而從2011年決定后,你又一發(fā)不可收拾。你與一對對已婚的夫妻們一起打開內(nèi)心那扇柔軟的心門,與他們一起歸零。也同樣感恩很多外地的已婚人士帶著他們的愛情故事不遠(yuǎn)千里找到你。

你總說,愛情就在記憶里,就在陪伴里。每一次聆聽不同的愛情故事,就和他們一起回到了他們過往的四季。有陽光明媚的激情,有暴風(fēng)雨的洗禮,你與他們一起哭,一起笑,是多么滿足與暢快!

正如你講的那樣,我們究其一生要留下傳承的,或許都在這本愛情故事婚紗照里。

的確,這22年的拼搏掙扎,不折前行,在劉娟心里,也不過是想要找到我們究其一生要傳承的東西罷了。好在,她找到了電影機(jī)愛情故事婚紗照。

“以后,七夕就是夫妻節(jié)了。”劉娟說。輕描淡寫的一句話,劉娟清楚使命沉重。但她不怕:“每一對拍攝過電影機(jī)愛情故事婚紗照的夫妻,都會給我們寫一封感謝信,那些數(shù)不清的感謝信,就是我下半生ALL IN的動力和籌碼。”

小璐說:

劉娟說,很多人問我,什么是愛情故事婚紗照?就是通過溝通采訪,挖掘出最真實的愛情故事。這當(dāng)中還包括家族的文化,祖輩的教育,孩子的傳承。我們把這些故事素材,創(chuàng)作成腳本,拍攝成故事電影,做成傳家冊,當(dāng)成傳家寶貝一樣,世世代代傳承下去。就像我們?nèi)ツ﹃切╉嵨妒愕暮诎桌险掌?,故事自動地在指尖流淌?/strong>

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