這兩天華為新款年度大屏旗艦Mate10發(fā)布，全球宣傳勢頭正猛，國內各路水軍粉絲掐架也是熱熱鬧鬧新聞不斷。一派進(jìn)取有為、行業(yè)焦點(diǎn)的派頭。與此同時(shí)，人們卻忽略了一個(gè)從華為誕生以來(lái)，一直糾葛不斷的競爭對手——中興。

而中興旗下的智能手機品牌Nubia，其實(shí)在華為前幾天剛剛發(fā)布了自家的新品旗艦——Z17S，以及一款中端產(chǎn)品Z17miniS。

雖然中興Nubia新品頂著(zhù)長(cháng)久積累下的無(wú)邊框全面屏技術(shù)，但毫不意外的被華為的聲勢掩蓋掉了。即便昨天晚上中興又在國外發(fā)布了一款折疊雙屏手機——中興天機Axon M，也只能勉強趕上華為手機新聞的版面。

中興的手機業(yè)務(wù)也讓人看得云里霧里，發(fā)展了已經(jīng)二十年，有渠道、供應鏈、技術(shù)等全方位的優(yōu)勢，可就是一副扶不上墻的面相。按聯(lián)想柳傳志的說(shuō)法，就是“工技貿”不均衡，在“貿”上不作為。

從2004年開(kāi)始，忙了十幾年交班退休的侯為貴，看到這樣的結果這頭扛了半輩子的老牛也不得不在2016年正式離休前，對自己親手提拔起來(lái)接班人挨個(gè)削藩。

狼與牛

其實(shí)中興做的已經(jīng)非常不錯了，從1985年成立到現在，不僅克服了國內復雜的市場(chǎng)環(huán)境，還接連躲過(guò)了2000、2009兩波通訊行業(yè)寒冬，現在新的2017通訊業(yè)寒冬，中興也應付得游刃有余。

在巨龍、大唐兩個(gè)同儕倒下沒(méi)落的背景下，中興能成長(cháng)成一個(gè)1000億市值的國際大拿，怎么看都是一個(gè)皆大歡喜的事。

可是萬(wàn)事都怕對比，人比人該死貨比貨該扔?？纯粗信d的老對手華為！倡導狼性的華為業(yè)績(jì)連年飄紅，不說(shuō)老本行通訊設備業(yè)務(wù)上兩者相差數十倍的體量，就連手機業(yè)務(wù)華為都攻城略地已經(jīng)拿下全球市場(chǎng)份額的11.3%，馬上就要吊打蘋(píng)果碾壓三星了。而起步更早的中興手機呢？相比起來(lái)，感覺(jué)中興就像是節奏掉隊的公司。

而今天小新要說(shuō)的手機業(yè)務(wù)，中興也真的是一手好牌打得稀爛。

最直觀(guān)的感受就是：國內手機圈這幾年早已經(jīng)是雞飛狗跳沸沸揚揚，中興則顯得不痛不癢冷淡很多，一副不入流的品相。要知道中興可是前國產(chǎn)手機領(lǐng)頭羊！以前長(cháng)期排在國產(chǎn)品牌第一的位置。

與整個(gè)智能手機市場(chǎng)群英爭霸相比，中興的這種冷淡已經(jīng)到了雙耳不聞窗外事的地步，中興高管對待市場(chǎng)那種閑庭信步的態(tài)度，完全感受不出任何他們對待市場(chǎng)競爭的緊迫感，一直兀自踱步向前。

不過(guò)即便如此，中興手機的全球銷(xiāo)量也接連幾年穩定在5000萬(wàn)臺上下（包括ZTE、Nubia及全球各渠道的功能手機智能手機），連著(zhù)5年的時(shí)間排名美國智能手機銷(xiāo)量排行榜第四位。

所以這也是一個(gè)不可小瞧的主。跟HTC那種大起大落相比，日子過(guò)得也到穩定踏實(shí)。

但轉眼看中興手機在國內的地位，就實(shí)在堪憂(yōu)了。從2013年到現在，中興手機國內銷(xiāo)量一直穩定在1500萬(wàn)臺左右，高峰期一度接近3000萬(wàn)臺。還不如現在的魅族！

而2015年開(kāi)始決定精簡(jiǎn)產(chǎn)品線(xiàn)、拋棄低端市場(chǎng)以后，銷(xiāo)量就急速下滑。中興原本學(xué)習三星建立起來(lái)機海戰術(shù)也被放棄，曾經(jīng)為中興手機立下汗馬功勞的Grand S/Memo系列產(chǎn)品，說(shuō)砍就砍了，這可是曾為中興帶來(lái)大量粉絲的“國の母手機”。而隨后為了推行高端戰略，中興研發(fā)的攝影技術(shù)、無(wú)邊框技術(shù)，推出天機商務(wù)手機系列還沒(méi)金立造出的動(dòng)靜大。

同時(shí)，在全力實(shí)施新規劃的2016年，中興手機國內市場(chǎng)銷(xiāo)量不足1000萬(wàn)臺。這跟曾經(jīng)遠遠落后于自己的華為相比，差了將近一個(gè)量級。

整個(gè)中興還在2012、2013以及去年的2016年遭遇大規模虧損。2016年中興1000億的市值還被業(yè)界笑稱(chēng)為：為了歡送創(chuàng )始人侯為貴而刷出的成績(jì)。

中興這樣起起伏伏的發(fā)展史，直接顯現出這個(gè)公司在市場(chǎng)上的被動(dòng)地位。當然有人也可以解讀為：這家上市公司老實(shí)本分，“孺子牛”文化深入骨髓，不會(huì )用各種手段去粉飾自己的業(yè)績(jì)。

但無(wú)論如何掩蓋不住的是，中興的進(jìn)取心確實(shí)不怎么樣。

中興手機的黃金年代

1998年開(kāi)始研發(fā)銷(xiāo)售自有品牌手機的中興，行業(yè)資歷深厚，主業(yè)從事電信設備技術(shù)，手機終端作為副業(yè)也一并經(jīng)歷了中國手機行業(yè)這么多年的發(fā)展史。從小靈通到和弦MP3手機，從山寨機時(shí)代一頭轉向商務(wù)機，國際化出海、供應鏈大戰等等，國內手機市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨大小事都經(jīng)歷過(guò)，而智能手機、互聯(lián)網(wǎng)手機也不過(guò)是近五年的事。

這么多年，手機行業(yè)起起落落，夏新波導驟起驟落、Sony愛(ài)立信Nokia摩托羅拉紛紛退場(chǎng)，無(wú)論中興手機曾經(jīng)是否做到國產(chǎn)廠(chǎng)商第一中國第二，中興一直都是那種“悶聲發(fā)大財”的代表。能堅持這么多年，不得不說(shuō)中興還是很有能耐。

而中興能走到今天，其手機業(yè)務(wù)功不可沒(méi)。2000年全球電信寒冬的時(shí)候，中興靠著(zhù)最早布局小靈通手機及電信設備賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，成功在國內電信設備商中搶先半個(gè)身位。同時(shí)也將自己押注CDMA技術(shù)錯失的市場(chǎng)機會(huì )補了回來(lái)。

要知道當時(shí)的大唐，因為眼紅華為豪賭WCDMA技術(shù)，也學(xué)著(zhù)全面押注TD技術(shù)，現在已經(jīng)淪為了二線(xiàn)電信設備商。同時(shí)發(fā)現手機市場(chǎng)這塊蛋糕的華為，到2004年才正式推出自家的手機終端產(chǎn)品，并且一直走的是ODM代工的路子。

嘗到甜頭的中興立馬成立了終端事業(yè)部，2003年時(shí)中興的手機業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額達到48.2億元，當年據說(shuō)整個(gè)小靈通業(yè)務(wù)（包含電信設備）達到了120億元，連著(zhù)3年占中興總收入的50%?？墒钱敃r(shí)小靈通業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始展現頹勢，國家有意封殺小靈通，各大電信運營(yíng)商已經(jīng)停止采購小靈通設備。

2004年，中興轉頭大力發(fā)展手機業(yè)務(wù)，邀請人氣正旺的李連杰作為手機代言人。

再跟著(zhù)，中國電信運營(yíng)商重新整合分家，移動(dòng)、聯(lián)通、電信三巨頭局面坐實(shí)。中興靠著(zhù)在CDMA技術(shù)上的先發(fā)優(yōu)勢，與靠CDMA技術(shù)起家的高通合作更加緊密，背靠高通的中興幾乎承包了所有電信合約機。

而現在的高通大家都熟悉了，高通現在靠著(zhù)自己一家之力承包了整個(gè)Android高端智能手機的全新技術(shù)芯片解決方案研發(fā)。每年Android手機的全新高端功能都需要高通的一手扶持，各家手機廠(chǎng)商才能搞定。而中興早在十年前就與高通有這樣核心的合作關(guān)系。2010年，中興手機的設計研發(fā)能力基本上就趕上了國際一線(xiàn)水準。

可是即便中興跟高通有這樣密切的關(guān)系，中興手機還是沒(méi)能像想象中爆發(fā)成長(cháng)。究其原因，還是因為中興太慢了！

2010~2013年，中興手機與華為手機在國內各大渠道貼身肉搏，中興的blade系列入門(mén)機型跟華為多款混亂的機型型號相比，明顯在設計做工配置上高出一個(gè)檔次，中興的品牌形象在那個(gè)時(shí)期更有優(yōu)勢。在2014年中興手機最高峰時(shí)期，中興手機全球銷(xiāo)量第一個(gè)超過(guò)1億部。

只想玩票的中興，讓小米搶走了核心供應鏈

可是2011年底，小米竄了出來(lái)發(fā)布了小米1。中興真正的競爭對手出現了！

小米手機與中興手機并不是在市場(chǎng)渠道上產(chǎn)生直接競爭，而是小米靠著(zhù)雷軍攢出來(lái)的創(chuàng )始團隊，成功說(shuō)服了高通，不僅拿來(lái)了高通的投資，還從高通手中要到了優(yōu)勢的技術(shù)合作、供應鏈支持配合。而原本這些資源在中國市場(chǎng)，都是中興的。

對這一問(wèn)題最直接的佐證就是：小米手機因為專(zhuān)利問(wèn)題，一直未能開(kāi)拓的海外市場(chǎng)，中興手機則沒(méi)有受到什么影響。

所以，中興會(huì )成為國內第一個(gè)玩互聯(lián)網(wǎng)手機的傳統品牌。中興旗下的Nubia互聯(lián)網(wǎng)品牌，在2012年底就成立了。而華為聯(lián)想這些還要再等上半年甚至兩年的時(shí)間才反應過(guò)來(lái)。

但是中興在市場(chǎng)渠道運營(yíng)上，玩票試水的性質(zhì)居多。中興一心想著(zhù)問(wèn)渠道方多要資源，而不是靠專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運作來(lái)吸引用戶(hù)，然后與渠道形成合力來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。至今中興手機都是這一態(tài)度，為此中興還通過(guò)資本運作，來(lái)保障渠道優(yōu)勢。

2015年底，蘇寧旗下蘇寧潤東以19.3億元注資中興旗下Nubia，占股33%。中興意圖用這種變賣(mài)股權的方式，抓住蘇寧這個(gè)渠道商。但近兩年的銷(xiāo)售狀況，狠狠的打了中興一個(gè)大嘴巴子。

中興Nubia因此不滿(mǎn)，在2016年雙十一期間，Nubia選擇將自家的新款產(chǎn)品放在蘇寧競爭對手——京東平臺上獨家發(fā)售。蘇寧背后的阿里直接不愿意了，天貓手機負責人直接在微博上點(diǎn)名罵Nubia。

今年7月底，中興又出售10.1%的股權給南昌高新新產(chǎn)業(yè)投資有限公司，此舉一來(lái)美化今年中興營(yíng)收，二來(lái)穩定供應鏈渠道。

而在剛剛過(guò)去的Nubia Z17S旗艦新品發(fā)布會(huì )后，Nubia總經(jīng)理倪飛表示：過(guò)去Nubia產(chǎn)品在渠道控制上做的不合理，線(xiàn)上渠道發(fā)布的新品，到了線(xiàn)下加價(jià)嚴重影響出貨，今年針對這一問(wèn)題專(zhuān)門(mén)推出了線(xiàn)下版本。

原來(lái)折騰了5年，中興手機連線(xiàn)上線(xiàn)下渠道沖突都還沒(méi)處理好，這還想做好市場(chǎng)？

高管各自為戰，中興并不適合做消費市場(chǎng)

中興手機現在的狀態(tài)就是比上不足比下有余，供應鏈資源雄厚、手握全球優(yōu)質(zhì)運營(yíng)商渠道?？墒窍胱屩信d成長(cháng)為國際一線(xiàn)手機廠(chǎng)商，已經(jīng)錯失多次機會(huì )的中興告訴我們這事基本不可能。

這里邊有管理的原因，也有公司基因的原因，還有技術(shù)研發(fā)、設計服務(wù)、宣傳營(yíng)銷(xiāo)各方面的原因。不過(guò)核心原因還是因為：中興是一個(gè)做B2B業(yè)務(wù)公司，十分看重技術(shù)服務(wù)、渠道合作，讓他做toC業(yè)務(wù)實(shí)在是為難。

這兩年中興也是這樣，雖然從2012年就開(kāi)始大喊要拿下B2C，但還是一心只做渠道，根本不管宣傳營(yíng)銷(xiāo)。近兩年好不容易重視了一下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也都是“三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)”、有事的時(shí)候灑灑水完事。

中興完全是一家企業(yè)服務(wù)公司，讓他好好研發(fā)技術(shù)拿下客戶(hù)渠道還行，中興根本做不到聯(lián)想那種“工技貿”排兵布陣的玩法，或者說(shuō)侯為貴也不愿意學(xué)得跟柳傳志一樣，侯為貴不是那種拋頭露面出風(fēng)頭的人。雖然中興、聯(lián)想都在2000年中國企業(yè)的出海潮中，拔得了各自領(lǐng)域中的頭籌，也都深諳各地市場(chǎng)渠道商會(huì )資源的運營(yíng)。但中興根本沒(méi)有聯(lián)想那種toC企業(yè)必備的長(cháng)期宣傳規劃。

B2B渠道因為技術(shù)發(fā)展周期限制，雖然賺錢(qián)的時(shí)候白花花的銀子擋都擋不住，但市場(chǎng)需求一斷，過(guò)冬的日子是真難熬。近兩年5G技術(shù)發(fā)展應用過(guò)于緩慢，連阿爾卡特朗訊這樣的大牌都趕緊跟競爭對手Nokia合并了事，業(yè)內甚至還在打賭Nokia什么時(shí)候跟愛(ài)立信合并。更不用說(shuō)前兩年3G、4G標準爭奪期，死掉了一批電信設備商。

核心業(yè)務(wù)市場(chǎng)如此，也難怪中興手機有這么多起伏。

而對比一直做B2C市場(chǎng)的聯(lián)想，向來(lái)出手都是大開(kāi)大合，講究大方向大布局，上來(lái)就拿錢(qián)砸玩收購。IBM、摩托羅拉說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)了。這事放在中興身上，新手機發(fā)布連個(gè)15s的廣告片都不舍得拍，營(yíng)銷(xiāo)推廣部門(mén)永遠處于被犧牲狀態(tài)，怎么可能玩得了B2C？

“聽(tīng)天由命”的中興，做不來(lái)聯(lián)想那種大手大腳做宣傳的風(fēng)氣。因為中興的人根本不懂得一次宣傳推廣對應帶來(lái)的合理效益有多少。

當然，大家也不用奢望中興可以像小米一樣不精簡(jiǎn)中低端產(chǎn)品就能挽回局勢。中興這種有自己完整供應鏈、嚴重依賴(lài)電信運營(yíng)商渠道的品牌，如果在2015、2016年不能及時(shí)砍下中低端產(chǎn)品，今年的下場(chǎng)將會(huì )跟聯(lián)想一樣——積壓大量低端庫存產(chǎn)生巨額虧損。

同樣是做電信設備商、運營(yíng)商渠道起家的華為，在手機業(yè)務(wù)上還比中興晚了幾年，并且一直做的是貼牌ODM業(yè)務(wù)。不得不說(shuō)在相當長(cháng)的時(shí)間內，華為手機的設計做工配置技術(shù)等等各方面，都要差中興幾個(gè)檔次?？墒侨A為的手機業(yè)務(wù)近兩年卻做了起來(lái)。

原因顯而易見(jiàn)，華為比中興更舍得在B2C市場(chǎng)上進(jìn)行快速試錯、投入。華為現在每年在手機產(chǎn)品上的廣告投入，都能趕上中興手機每年的整體營(yíng)收。

同時(shí)中興內部管理也問(wèn)題多多。

雖然侯為貴在1992年就通過(guò)成立純民營(yíng)公司——深圳市中興維先通設備有限公司，然后利用交叉控股來(lái)避免國有資本權利太大影響公司發(fā)展的問(wèn)題。這比其他國企要有先見(jiàn)之明，解決方案也非常專(zhuān)業(yè)。

但這同時(shí)也帶了另一個(gè)問(wèn)題：交叉持股的民營(yíng)公司中引入了大量公司管理層股東，這些中興高管一邊當著(zhù)中興董事、一邊處理中興業(yè)務(wù)，內部利益紛爭極大。每個(gè)高管手中拿著(zhù)子公司的股權，當然更像用總公司的資源為自己的子公司撈利益。

這也嚴重拖累了中興在技術(shù)供應鏈上的布局，影響了中興手機的發(fā)展。

2012年中興發(fā)生嚴重的虧損危機后，已經(jīng)退居二線(xiàn)籌劃退休的侯為貴，不得不重新回到一線(xiàn)。2013年，中興長(cháng)期培養的少壯派元老殷一民、何士友、謝大雄，各個(gè)總裁級的人物紛紛被辭去手中職務(wù)，掛上一個(gè)董事職位退休養老。

去年2016年，在侯為貴徹底退休的關(guān)鍵一年，中興又迎來(lái)了嚴重的虧損危機。當然，這一次有美國商務(wù)部門(mén)的制裁原因。這對中興來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的打擊。

于是今年，史立榮、韋在勝、趙先明這幾個(gè)總裁級人物，也接連辭去所有職務(wù)退休養老。至此，原本侯為貴一手培養的五少將，已經(jīng)悉數退出中興決策層。唯一的何士友現在也只是在子公司中興健康發(fā)揮余熱。

在2012年中興的虧損困局中，中興曾選擇裁撤大量的商務(wù)推廣編制，導致隨后中興產(chǎn)品的推廣乏善可陳。2017年的新困境之下，中興也進(jìn)行了一定規模的裁員，不過(guò)跟2013年那一次上萬(wàn)人裁員相比，今年這一次裁3000人還不算傷筋動(dòng)骨。

新一代的董事長(cháng)殷一民、總裁趙先明組合，一個(gè)是在中興手機業(yè)務(wù)上有著(zhù)汗馬功勞，一個(gè)長(cháng)期負責中興通訊技術(shù)布局研發(fā)，這么看起來(lái)未來(lái)中興還是整個(gè)市場(chǎng)的一大變量，很有看頭。

但，中興手機真的能像華為一樣一路飛升至國際大牌嗎？中興能出現根本性改變嗎？

畢竟中興是出了名的一時(shí)熱，業(yè)績(jì)好的時(shí)候高管們各顧各，出現大窟窿的時(shí)候在趕緊回過(guò)頭緊急補救?；蛟S中興還是適合廣撒網(wǎng)多撈魚(yú)、甘為孺子牛的穩重策略吧！