內衣界春晚、時(shí)尚界超級杯，靠它一年銷(xiāo)售額530億……很難想象，這么多華麗的修飾竟然是用來(lái)形容一場(chǎng)發(fā)布會(huì )。沒(méi)錯，維多利亞的秘密時(shí)尚秀做到了。

近日，據上海市文化廣播影視局最新發(fā)布的聲明顯示，將在上海舉行的維多利亞的秘密年度大秀表演嘉賓為T(mén)aylor Swift和Harry Styles，具體表演日期為11月20日，地點(diǎn)為上海梅賽德斯-奔馳中心。然而在這場(chǎng)耗資上千萬(wàn)美元打造而成的時(shí)尚盛宴背后，卻是一個(gè)關(guān)于品牌、營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)神話(huà)。從另一個(gè)角度說(shuō)來(lái)，維密，不僅吸睛，而且很吸金。

火爆：門(mén)票網(wǎng)上賣(mài)到9萬(wàn)/張

自今年2月首家維密直營(yíng)旗艦店在上海落戶(hù)后，2017維密大秀也將落戶(hù)上海。從1995年到現在，維密只離開(kāi)美國三次，一次在戛納一次在倫敦，還有就是去年的巴黎了。據英國媒體報道，一張維密秀門(mén)票的價(jià)格大概在10.2萬(wàn)人民幣/張，如果想要參與維密秀后的派對，門(mén)票大概在12.2萬(wàn)人民幣/張，而且不一定買(mǎi)得到。

就2017上海維密大秀來(lái)說(shuō)，在淘寶網(wǎng)上，有人已開(kāi)始賣(mài)黃牛票了，9萬(wàn)元/張起售。不過(guò)這樣的賣(mài)票形式并未受到官方的承認。維密中國的官網(wǎng)品牌公關(guān)表示，大秀的票不會(huì )對外出售，只有邀請的形式。不過(guò)瞄準這一商機，一些活動(dòng)公司通過(guò)代理的方式，從內部人員拿到轉讓的少量名額，并向外界出售邀請函。這些代理公司的客戶(hù)群體都是全球高端社交和公關(guān)需求的頂級成功人士，所以門(mén)票價(jià)格自然不菲。

投入：每年花上千萬(wàn)美元辦秀

眾所周知，維多利亞的秘密的品牌故事，是一個(gè)男人為他的妻子買(mǎi)內衣的故事。然而，這個(gè)品牌并沒(méi)有因這個(gè)故事而發(fā)揚光大。1982年美國時(shí)裝零售L Brands用1000萬(wàn)美元收購了維密。1995年，L Brands花費12萬(wàn)美元策劃了第一次維密秀，從此便一發(fā)不可收拾，連續舉辦了21年的維密秀，每年的投入都在1200萬(wàn)美元以上，堪稱(chēng)是世界上最貴的時(shí)裝秀之一。

高額的投入，換來(lái)的是以百倍計的收成。2015年，維密的營(yíng)業(yè)額達到76.7億美元，大概530億人民幣，比2014年增長(cháng)了6.4%，接近L Brands集團總營(yíng)業(yè)額的2/3。同時(shí)，也讓維密內衣占據美國市場(chǎng)35%的市場(chǎng)份額，幾乎沒(méi)有競爭對手。

不過(guò)在美國低迷的零售市場(chǎng)影響下，維密也出現業(yè)績(jì)下滑。截至2017年8月26日，維密母公司L Brands當月凈銷(xiāo)售額為8.42億美元，同比下滑1%;同店銷(xiāo)售同比下跌4%;其中主品牌維密當月同店銷(xiāo)售下滑達13%。

運作：相互協(xié)作超模經(jīng)濟

“維密從不選擇已成名的模特作為天使，因為維密的品牌更加強勢。”維密前品牌戰略與計劃主管Ed Razek曾這樣闡述維密的選人標準，事實(shí)上，幾乎每個(gè)月，維密都要拒絕很多知名模特做維密天使的申請，這也展示了維密的精明之處。因為“維密天使”就是維密的名片，而商業(yè)上，這些“維密天使”不僅成就了自己，同時(shí)也成就了品牌的壯大。

“維密天使每年最少要為維密工作3個(gè)月。”前維密天使、著(zhù)名影星米蘭達·可兒曾透露，維密天使需要履行合同，并積極助推品牌的宣傳。之前，在維密成都萬(wàn)象城店總開(kāi)業(yè)當日，中國超模何穗與巴西超模AA就到現場(chǎng)站臺，吸引了不少人氣。而過(guò)去的“雙11”年會(huì )，三位維密模特的加盟，更是帶動(dòng)了維密銷(xiāo)量。不過(guò)，好在模特們在成為維密天使后身價(jià)都會(huì )大漲。知情人士也透露，維密天使每年的合約金為500萬(wàn)美元，除了合約金，更重要的是模特們可以通過(guò)天使身份提高知名度，讓自己更具商業(yè)價(jià)值。

縱深：維密為何高調進(jìn)入中國市場(chǎng)？

事實(shí)上，維密來(lái)到上海，并非偶然之舉。在此之前，為了討好更多中國消費者，劉雯、奚夢(mèng)瑤、何穗、雎曉雯等中國超模便登上過(guò)維密巴黎秀場(chǎng)。中國市場(chǎng)的巨大潛力被外界堪稱(chēng)是維密挽救業(yè)績(jì)危機的動(dòng)能。為此，L Brands就已經(jīng)收回了20多家代理商在華經(jīng)營(yíng)權。2017年初高調進(jìn)入中國市場(chǎng)，先后在上海、成都開(kāi)設了兩家全品類(lèi)旗艦店。中國成為繼美國、加拿大、英國外的第四個(gè)維秘開(kāi)設內衣直營(yíng)店的市場(chǎng)。彼時(shí)，維密上?；春Ｂ妨殢V場(chǎng)店有四層，總面積2042平方米，試營(yíng)業(yè)的首日吸引了大批粉絲前來(lái)，門(mén)店裝潢也被評價(jià)為內衣的視覺(jué)盛宴。

有業(yè)內人士認為，在維密這價(jià)值約50億美元的內衣業(yè)務(wù)背后，L Brands有理由開(kāi)始為趨勢感到戰栗，盡管維密在時(shí)尚零售中一直享有最性感門(mén)店的聲譽(yù)，但隨著(zhù)公司嘗試吸引年輕消費者到店，其標志性的性感似乎迎來(lái)了嚴峻的挑戰。而中國市場(chǎng)的巨大潛能或許為L(cháng) Brands迎來(lái)“喘息”的機會(huì )。