“怕上火，喝安全的三清方”“三清方，更安全的去火飲料”……廣告語(yǔ)猶在，而三清方卻已“陷入危機”。

“好喝，但沒(méi)地方買(mǎi)了。”不少市民近期向記者反映，曾經(jīng)在超市、小賣(mài)部隨處可見(jiàn)的三清方“消失”了。記者調查了解到，三清方的市場(chǎng)已大幅收縮，從最初全國100多個(gè)市縣的布局，已退回到以重慶為主，甚至主城區的不少經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不再供貨。

市場(chǎng)缺貨

經(jīng)銷(xiāo)商半年沒(méi)拿到貨

三清方在主城區市場(chǎng)上的表現得到銷(xiāo)售商的證實(shí)。

“我們已經(jīng)有半年多沒(méi)有拿到貨了。”渝中區瓊渝酒水經(jīng)營(yíng)部老板代瓊告訴記者，自己是主城區最早做三清方的經(jīng)銷(xiāo)商之一，供貨范圍涵蓋市區內多家餐飲店、小賣(mài)部等。

她說(shuō)，雖然同走清涼去火路線(xiàn)，但相比涼茶有中藥材原料，三清方主打食材概念，因此不少消費者懷著(zhù)好奇嘗試，習慣后大多成為?？?。從2015年3月上市，一直到2016年底，三清方銷(xiāo)量節節攀升，雖然不及王老吉、加多寶“兩罐涼茶”的銷(xiāo)量，但市場(chǎng)口碑較好。“不過(guò)，自今年春節過(guò)后不久，我就再沒(méi)拿到貨了。”代瓊說(shuō)。

相比于瓊渝的缺貨，另一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、重慶山清博聞商貿公司老板熊萍還一直在賣(mài)。不過(guò)，她在今年3、4月份也遭遇過(guò)一次長(cháng)時(shí)間斷貨，廠(chǎng)方給出的解釋則是產(chǎn)量供不上。從記者在永輝超市、新世紀超市等了解的情況來(lái)看，多個(gè)店面飲料區域銷(xiāo)售人員均表示沒(méi)有三清方。種種跡象表明，三清方疑似已大規模撤離重慶主城區主流大賣(mài)場(chǎng)。

不過(guò)，在黔江市場(chǎng)，三清方則處于正常狀態(tài)。三清方渠道商、黔江餐飲商會(huì )副會(huì )長(cháng)劉秀全說(shuō)，目前黔江市場(chǎng)三清方供應正常，在自己的四個(gè)店面，三清方銷(xiāo)量比王老吉、加多寶要好，是最走俏的聽(tīng)裝飲料。

且戰且退

主攻武陵山區市場(chǎng)

市場(chǎng)傳聞四起，三清方究竟怎么啦?

資料顯示，三清方屬于重慶朵朵潤爾營(yíng)養食品股份有限公司，位于黔江正陽(yáng)工業(yè)園區。10月31日，記者聯(lián)系上三清方一位銷(xiāo)售人士劉強(化名)。

“工廠(chǎng)年初就已停產(chǎn)了，銷(xiāo)售公司靠找代工繼續維持品牌，但是產(chǎn)量很少。”說(shuō)起自己看著(zhù)“長(cháng)大”的三清方，劉強滿(mǎn)是遺憾。他說(shuō)，自己至今仍然堅持在市場(chǎng)一線(xiàn)，每天還有全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商給他打電話(huà)要貨，這種“幸福”令他有苦難言，他唯一能給的回答是：缺貨。

按劉強的說(shuō)法，因無(wú)力維持，連員工基本工資也難以保障。因此，三清方位于黔江正陽(yáng)工業(yè)園區內的工廠(chǎng)生產(chǎn)團隊在去年底便已經(jīng)解散，生產(chǎn)線(xiàn)隨之停了。原來(lái)的存貨維持了一段時(shí)間后，在今年3月份，銷(xiāo)售團隊才找到四川某企業(yè)代工生產(chǎn)。但是廠(chǎng)方要求貨款到了，才生產(chǎn)下一批，因此產(chǎn)量供應不上市場(chǎng)需求，導致不少經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)貨。

劉強說(shuō)，找代工是無(wú)奈之舉，在廠(chǎng)里的生產(chǎn)團隊解散后，銷(xiāo)售公司數百人的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團隊只剩下近百人在維持，原來(lái)布局在北京、四川等地的銷(xiāo)售團隊也都解散了。他透露，三清方已將主要力量放在武陵山區市場(chǎng)，如黔江、彭水等渝東南區域，以及主城區部分市場(chǎng)、湖北部分市場(chǎng)，廣東也還在為極少的“鐵粉”供貨。“每個(gè)月有200萬(wàn)元左右的銷(xiāo)售額，勉強維持團隊運營(yíng)。”

曾經(jīng)風(fēng)光

風(fēng)靡百個(gè)市縣“明星”

說(shuō)起三清方，不少重慶人都知道這個(gè)品牌：公交車(chē)身、電視、報紙……在最火的去火飲料市場(chǎng)，三清方一“出道”便對王老吉、加多寶針?shù)h相對。

劉強透露，三清方上市短短三個(gè)月，在黔江市場(chǎng)的銷(xiāo)量就超過(guò)加多寶，四個(gè)月便超過(guò)了加多寶和王老吉總和，成為黔江市場(chǎng)聽(tīng)裝飲料銷(xiāo)量第一品牌。隨后又在渝東南清涼去火飲料市場(chǎng)，一舉奪得“三分天下”的格局。

區域市場(chǎng)的小試牛刀之后，2015年末，三清方進(jìn)入北京、廣東、江蘇、浙江、四川、湖北、云南、貴州等10個(gè)省市100多個(gè)市縣市場(chǎng)，大部分市場(chǎng)取得成功，成為最近五年來(lái)誕生的聽(tīng)裝飲料新品種中銷(xiāo)量最好的。

據劉強透露，從2015年下半年到2016年下半年，是三清方經(jīng)營(yíng)最好的一段時(shí)間，平均下來(lái)每個(gè)月有800萬(wàn)~1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售。朵朵潤爾公司公開(kāi)的資料顯示，在剛上市的2015年底，三清方便榮獲“重慶消費者最喜愛(ài)的品牌”榮譽(yù)。2016年初，三清方則獲得了“中國食品互聯(lián)網(wǎng)影響力全國第一品牌”的稱(chēng)號。

前景未卜

重振雄風(fēng)還是隕落?

一時(shí)間，三清方成為國內飲料市場(chǎng)的一匹黑馬。如今，這匹黑馬為何“失了前蹄”?

據一位熟悉三清方的人士透露，三清方在市場(chǎng)風(fēng)光的同時(shí)，朵朵潤爾公司其實(shí)已問(wèn)題重重。如在三清方誕生之前，朵朵潤爾在過(guò)去數年中生產(chǎn)20多個(gè)產(chǎn)品，比如代工的冰點(diǎn)水，以及冰點(diǎn)旗下的乳酸飲料等產(chǎn)品，但沒(méi)有自己的一個(gè)品牌。

“沒(méi)有自己的品牌，公司卻將大量資金花在買(mǎi)地建廠(chǎng)上，建了一個(gè)一分鐘可出600罐飲料的工廠(chǎng)。”該人士稱(chēng)，由于市場(chǎng)誤判，朵朵潤爾大量的現金流成了固定資產(chǎn)，其中還有大量資金是貸款而來(lái)，每個(gè)月須還數額巨大的利息。也就是說(shuō)，在2015年三清方品牌創(chuàng )建之日起，這個(gè)“初生的牛犢”便拉著(zhù)一輛大車(chē)前行。導致三清方?jīng)]上市多久，便出現資金鏈斷裂。

“三清方原本是大有前景的飲料品牌，希望有資本或是企業(yè)介入并加強合作，讓三清方重新走出去。”劉強的感嘆，或許是如今仍在堅持的三清方員工的夢(mèng)想，但能否實(shí)現還難說(shuō)。

如今，三清方市場(chǎng)滑坡如何挽救?這個(gè)品牌接下來(lái)將何去何從?10月31日，記者向三清方重慶辦公室發(fā)去相關(guān)問(wèn)題采訪(fǎng)，但截至發(fā)稿，對方仍未回應。接下來(lái)，記者將繼續關(guān)注三清方走向。