“榴蓮?fù)?rdquo;尋找新商機

廣西助馬來西亞水果開拓市場

11月5日，為期3天的2017馬來西亞(南寧)榴蓮節(jié)在南寧落下帷幕。此次推介活動列入第14屆中國-東盟博覽會系列活動，也是馬來西亞政府部門首次在中國舉辦的以榴蓮為主題的農(nóng)產(chǎn)品推介活動。

A 開啟交流合作新階段

榴蓮愛好者在家門口就能免費品嘗新鮮的頂級榴蓮“貓山王”;前來參展的馬來西亞企業(yè)現(xiàn)場洽談和簽約，會后考察產(chǎn)業(yè)園區(qū)尋找商機，收獲一籮筐……這一場榴蓮盛宴并不簡單，馬來西亞頂級榴蓮在中國首秀就選擇了廣西，也非偶然。

隨著中馬全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的不斷發(fā)展和“一帶一路”建設(shè)的日益深入，廣西和馬來西亞建立起特殊的緊密合作關(guān)系。馬來西亞是中國-東盟博覽會的重要共辦方和積極支持者;中馬欽州產(chǎn)業(yè)園區(qū)和馬中關(guān)丹產(chǎn)業(yè)園區(qū)開創(chuàng)了“兩國雙園”國際產(chǎn)業(yè)合作新模式，欽州港和關(guān)丹港成為友好姐妹港。目前，馬來西亞是廣西最大的對外投資目的地。

“從地理位置來看，廣西是距離馬來西亞最近的中國省區(qū)。對我來說，我們與廣西有一種特殊的密切關(guān)系。”馬來西亞農(nóng)業(yè)與農(nóng)基產(chǎn)業(yè)部部長阿末·沙貝利在致辭中說：“我們共享和平與繁榮?，F(xiàn)在，我很高興我們有了相同的口味，那就是馬來西亞榴蓮的味道。”

廣西已成為中國最大的水果進口省區(qū)，依托東博會等平臺，正在積極打造中國-東盟區(qū)域性水果集散中心。馬來西亞和廣西以榴蓮、菠蘿蜜等東南亞熱帶水果貿(mào)易為切入點，深化雙方在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的交流與合作。

據(jù)了解，早在2016年11月，自治區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與阿末·沙貝利就舉辦榴蓮?fù)平榛顒舆M行會晤，雙方共同倡議舉辦本次活動。經(jīng)過精心籌備，本次榴蓮節(jié)成功在南寧舉辦，開啟了中馬兩國水果等農(nóng)產(chǎn)品交流合作的新階段，具有重要的標(biāo)志性意義。

特別值得一提的是，本次活動采用共同辦節(jié)的形式，互相在對方國家主要城市宣傳推介本國農(nóng)產(chǎn)品。榴蓮節(jié)之后，廣西將適時在馬來西亞組織中國廣西荔枝節(jié)等農(nóng)產(chǎn)品推介活動，與榴蓮節(jié)呼應(yīng)，密切雙方農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的商務(wù)交流，促進雙方農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展。

B “探路先鋒”反響強烈

11月4日，馬來西亞“帝一榴”的展臺前擠滿了人，參展商陳志強光賣榴蓮月餅就賣到手軟。

一個多月前，陳志強第一次參展東博會，“廣西云”融媒體平臺為其榴蓮月餅巧妙促銷的情景，令他記憶猶新。這次他又出現(xiàn)在榴蓮節(jié)上，帶來了更多的產(chǎn)品，榴蓮麻薯、冷凍炸榴蓮等其他榴蓮產(chǎn)品也供不應(yīng)求。陳志強也是本次榴蓮節(jié)簽約的13家企業(yè)代表之一。他的福建合作伙伴吳詔安同為東博會的老朋友，其產(chǎn)品在東博會上收到了良好的市場反饋。“南寧是面向東盟合作的前沿，如果馬來西亞的農(nóng)產(chǎn)品能到南寧再進入中國國內(nèi)和其他東盟市場，借助廣西的影響力，將能很快地進行品牌推廣。”吳詔安認(rèn)為。

“我們過去一直主攻中國北方市場，希望通過這次榴蓮節(jié)拓展南方市場。”樂家環(huán)球國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理羅維堅非常期待借此次榴蓮節(jié)“探路”，中國與馬來西亞能加快進口馬來西亞帶殼榴蓮事宜的談判。“如果兩國政府能簽署相關(guān)協(xié)議，我們就可以利用關(guān)丹港到欽州港的集裝箱直航班輪運輸榴蓮產(chǎn)品，大大降低產(chǎn)品進入中國的成本。”

同樣看好南寧影響力的，還有馬來西亞的一家榴蓮俱樂部。這家俱樂部今年9月在南寧開張，是馬來西亞公司在中國的第三家分店。該俱樂部負(fù)責(zé)人羅云告訴記者，榴蓮節(jié)首日，僅“貓山王”冷凍果肉銷售額就超過了1.7萬元。該公司在馬來西亞彭亨州擁有1000畝的“貓山王”種植基地，計劃年底擴大一倍。

哈薩克斯坦第一副總理馬明在第14屆東博會上曾表示，哈薩克斯坦計劃在南寧建立物流園，進一步加強與東盟國家的合作。而南寧正在加快構(gòu)建中國-東盟物流中心。“一帶”與“一路”物流合作將有望在南寧得到有效連接。本次榴蓮節(jié)，中國-東盟農(nóng)資商會與東盟合作社組織簽訂合作協(xié)議。中國-東盟農(nóng)資商會副會長樊慧群說，在建的中國-東盟信息港以及今后要構(gòu)建的國際物流園區(qū)，極具前瞻性，不僅對水果產(chǎn)品，也將對今后中國與東盟及其他“一帶一路”沿線國家的農(nóng)資合作發(fā)揮重要作用。

C 深化農(nóng)業(yè)合作呼聲高

“就頂級‘貓山王’而言，其冷凍果肉容易做假，不良商家可利用其他非馬來西亞‘貓山王’品種冒充。而假的‘貓山王’冷凍果肉一旦進入市場，不管是商家還是顧客，往往難以分辨。”馬來西亞榴蓮產(chǎn)品市場廣闊，憑祥開泰進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黃丹寧呼吁，政府應(yīng)盡快放開馬來西亞帶殼榴蓮進口，以確保市場的公平性。

據(jù)馬來西亞駐華大使館農(nóng)業(yè)參贊阿茲米介紹，2012年，馬來西亞榴蓮開始以冷凍果肉和果泥的形式出口中國。馬來西亞已注冊的榴蓮品種有204種，其中，貓山王和D24在中國市場需求量最大。但馬來西亞帶殼榴蓮尚未獲得中國的檢疫準(zhǔn)入，還不能出口到中國市場。此次榴蓮節(jié)展品冷凍帶殼榴蓮等屬于中國國家質(zhì)檢總局特批展品，不用于現(xiàn)場銷售和贈送。

阿茲米透露：“目前，馬來西亞正在與中國質(zhì)檢總局就從馬來西亞進口冷凍帶殼榴蓮事宜開展檢疫準(zhǔn)入談判。預(yù)計未來12個月至18個月，甚至更快時間內(nèi)會有最終結(jié)果。”

自治區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，廣西與馬來西亞多領(lǐng)域深度合作擁有難得機遇，農(nóng)業(yè)合作更是前景廣闊。希望以本次榴蓮節(jié)為契機，加快建立農(nóng)業(yè)合作機制，充分發(fā)揮廣西作為東盟水果集散中心的優(yōu)勢，促進雙方農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)相互合作，推動馬來西亞優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進入中國市場。此外，廣西正與東盟國家共建互聯(lián)互通南向通道，依托港口、鐵路、公路、航運等多式聯(lián)運，發(fā)展電子商務(wù)、冷鏈物流、交易市場，促進海關(guān)、檢驗檢疫等部門合作，提高農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易便利化水平，促進南果北運、北果南運，構(gòu)建中國-東盟農(nóng)產(chǎn)品南北對流國際陸海貿(mào)易新通道。