“榴蓮忘返”尋找新商機

廣西助馬來(lái)西亞水果開(kāi)拓市場(chǎng)

11月5日，為期3天的2017馬來(lái)西亞(南寧)榴蓮節在南寧落下帷幕。此次推介活動(dòng)列入第14屆中國-東盟博覽會(huì )系列活動(dòng)，也是馬來(lái)西亞政府部門(mén)首次在中國舉辦的以榴蓮為主題的農產(chǎn)品推介活動(dòng)。

A 開(kāi)啟交流合作新階段

榴蓮愛(ài)好者在家門(mén)口就能免費品嘗新鮮的頂級榴蓮“貓山王”;前來(lái)參展的馬來(lái)西亞企業(yè)現場(chǎng)洽談和簽約，會(huì )后考察產(chǎn)業(yè)園區尋找商機，收獲一籮筐……這一場(chǎng)榴蓮盛宴并不簡(jiǎn)單，馬來(lái)西亞頂級榴蓮在中國首秀就選擇了廣西，也非偶然。

隨著(zhù)中馬全面戰略伙伴關(guān)系的不斷發(fā)展和“一帶一路”建設的日益深入，廣西和馬來(lái)西亞建立起特殊的緊密合作關(guān)系。馬來(lái)西亞是中國-東盟博覽會(huì )的重要共辦方和積極支持者;中馬欽州產(chǎn)業(yè)園區和馬中關(guān)丹產(chǎn)業(yè)園區開(kāi)創(chuàng )了“兩國雙園”國際產(chǎn)業(yè)合作新模式，欽州港和關(guān)丹港成為友好姐妹港。目前，馬來(lái)西亞是廣西最大的對外投資目的地。

“從地理位置來(lái)看，廣西是距離馬來(lái)西亞最近的中國省區。對我來(lái)說(shuō)，我們與廣西有一種特殊的密切關(guān)系。”馬來(lái)西亞農業(yè)與農基產(chǎn)業(yè)部部長(cháng)阿末·沙貝利在致辭中說(shuō)：“我們共享和平與繁榮?，F在，我很高興我們有了相同的口味，那就是馬來(lái)西亞榴蓮的味道。”

廣西已成為中國最大的水果進(jìn)口省區，依托東博會(huì )等平臺，正在積極打造中國-東盟區域性水果集散中心。馬來(lái)西亞和廣西以榴蓮、菠蘿蜜等東南亞熱帶水果貿易為切入點(diǎn)，深化雙方在農業(yè)領(lǐng)域的交流與合作。

據了解，早在2016年11月，自治區政府有關(guān)領(lǐng)導與阿末·沙貝利就舉辦榴蓮推介活動(dòng)進(jìn)行會(huì )晤，雙方共同倡議舉辦本次活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心籌備，本次榴蓮節成功在南寧舉辦，開(kāi)啟了中馬兩國水果等農產(chǎn)品交流合作的新階段，具有重要的標志性意義。

特別值得一提的是，本次活動(dòng)采用共同辦節的形式，互相在對方國家主要城市宣傳推介本國農產(chǎn)品。榴蓮節之后，廣西將適時(shí)在馬來(lái)西亞組織中國廣西荔枝節等農產(chǎn)品推介活動(dòng)，與榴蓮節呼應，密切雙方農業(yè)領(lǐng)域的商務(wù)交流，促進(jìn)雙方農產(chǎn)品貿易發(fā)展。

B “探路先鋒”反響強烈

11月4日，馬來(lái)西亞“帝一榴”的展臺前擠滿(mǎn)了人，參展商陳志強光賣(mài)榴蓮月餅就賣(mài)到手軟。

一個(gè)多月前，陳志強第一次參展東博會(huì )，“廣西云”融媒體平臺為其榴蓮月餅巧妙促銷(xiāo)的情景，令他記憶猶新。這次他又出現在榴蓮節上，帶來(lái)了更多的產(chǎn)品，榴蓮麻薯、冷凍炸榴蓮等其他榴蓮產(chǎn)品也供不應求。陳志強也是本次榴蓮節簽約的13家企業(yè)代表之一。他的福建合作伙伴吳詔安同為東博會(huì )的老朋友，其產(chǎn)品在東博會(huì )上收到了良好的市場(chǎng)反饋。“南寧是面向東盟合作的前沿，如果馬來(lái)西亞的農產(chǎn)品能到南寧再進(jìn)入中國國內和其他東盟市場(chǎng)，借助廣西的影響力，將能很快地進(jìn)行品牌推廣。”吳詔安認為。

“我們過(guò)去一直主攻中國北方市場(chǎng)，希望通過(guò)這次榴蓮節拓展南方市場(chǎng)。”樂(lè )家環(huán)球國際貿易有限公司總經(jīng)理羅維堅非常期待借此次榴蓮節“探路”，中國與馬來(lái)西亞能加快進(jìn)口馬來(lái)西亞帶殼榴蓮事宜的談判。“如果兩國政府能簽署相關(guān)協(xié)議，我們就可以利用關(guān)丹港到欽州港的集裝箱直航班輪運輸榴蓮產(chǎn)品，大大降低產(chǎn)品進(jìn)入中國的成本。”

同樣看好南寧影響力的，還有馬來(lái)西亞的一家榴蓮俱樂(lè )部。這家俱樂(lè )部今年9月在南寧開(kāi)張，是馬來(lái)西亞公司在中國的第三家分店。該俱樂(lè )部負責人羅云告訴記者，榴蓮節首日，僅“貓山王”冷凍果肉銷(xiāo)售額就超過(guò)了1.7萬(wàn)元。該公司在馬來(lái)西亞彭亨州擁有1000畝的“貓山王”種植基地，計劃年底擴大一倍。

哈薩克斯坦第一副總理馬明在第14屆東博會(huì )上曾表示，哈薩克斯坦計劃在南寧建立物流園，進(jìn)一步加強與東盟國家的合作。而南寧正在加快構建中國-東盟物流中心。“一帶”與“一路”物流合作將有望在南寧得到有效連接。本次榴蓮節，中國-東盟農資商會(huì )與東盟合作社組織簽訂合作協(xié)議。中國-東盟農資商會(huì )副會(huì )長(cháng)樊慧群說(shuō)，在建的中國-東盟信息港以及今后要構建的國際物流園區，極具前瞻性，不僅對水果產(chǎn)品，也將對今后中國與東盟及其他“一帶一路”沿線(xiàn)國家的農資合作發(fā)揮重要作用。

C 深化農業(yè)合作呼聲高

“就頂級‘貓山王’而言，其冷凍果肉容易做假，不良商家可利用其他非馬來(lái)西亞‘貓山王’品種冒充。而假的‘貓山王’冷凍果肉一旦進(jìn)入市場(chǎng)，不管是商家還是顧客，往往難以分辨。”馬來(lái)西亞榴蓮產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊，憑祥開(kāi)泰進(jìn)出口貿易有限公司總經(jīng)理黃丹寧呼吁，政府應盡快放開(kāi)馬來(lái)西亞帶殼榴蓮進(jìn)口，以確保市場(chǎng)的公平性。

據馬來(lái)西亞駐華大使館農業(yè)參贊阿茲米介紹，2012年，馬來(lái)西亞榴蓮開(kāi)始以冷凍果肉和果泥的形式出口中國。馬來(lái)西亞已注冊的榴蓮品種有204種，其中，貓山王和D24在中國市場(chǎng)需求量最大。但馬來(lái)西亞帶殼榴蓮尚未獲得中國的檢疫準入，還不能出口到中國市場(chǎng)。此次榴蓮節展品冷凍帶殼榴蓮等屬于中國國家質(zhì)檢總局特批展品，不用于現場(chǎng)銷(xiāo)售和贈送。

阿茲米透露：“目前，馬來(lái)西亞正在與中國質(zhì)檢總局就從馬來(lái)西亞進(jìn)口冷凍帶殼榴蓮事宜開(kāi)展檢疫準入談判。預計未來(lái)12個(gè)月至18個(gè)月，甚至更快時(shí)間內會(huì )有最終結果。”

自治區政府有關(guān)領(lǐng)導表示，廣西與馬來(lái)西亞多領(lǐng)域深度合作擁有難得機遇，農業(yè)合作更是前景廣闊。希望以本次榴蓮節為契機，加快建立農業(yè)合作機制，充分發(fā)揮廣西作為東盟水果集散中心的優(yōu)勢，促進(jìn)雙方農產(chǎn)品貿易企業(yè)相互合作，推動(dòng)馬來(lái)西亞優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)。此外，廣西正與東盟國家共建互聯(lián)互通南向通道，依托港口、鐵路、公路、航運等多式聯(lián)運，發(fā)展電子商務(wù)、冷鏈物流、交易市場(chǎng)，促進(jìn)海關(guān)、檢驗檢疫等部門(mén)合作，提高農產(chǎn)品貿易便利化水平，促進(jìn)南果北運、北果南運，構建中國-東盟農產(chǎn)品南北對流國際陸海貿易新通道。