從生產(chǎn)、銷(xiāo)售一次性醫用耗材起步，到代理全球知名高端醫療器械產(chǎn)品，進(jìn)賢縣已形成一支6萬(wàn)多人的銷(xiāo)售大軍，年銷(xiāo)售額達1000億元。

10月29日，周日。雖是休息日，但進(jìn)賢縣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區內的江西五世同堂電子商務(wù)有限公司仍是忙碌的景象：10多名員工通過(guò)電腦審單、配貨。公司董事長(cháng)陳攀，一個(gè)“80后”小伙子，一邊了解情況，一邊指導。

“各平臺接受的訂單都集中到這里，審核后根據客戶(hù)需求和地址智能匹配，分到全國多地的20個(gè)倉庫。貨物可以配送到家，客戶(hù)也可線(xiàn)下自提。我們一年要處理200萬(wàn)個(gè)訂單，去年通過(guò)電商渠道的銷(xiāo)售額2.3億元。”陳攀說(shuō)。

陳攀是進(jìn)賢縣李渡鎮人，2006年從海南大學(xué)畢業(yè)后，像許多李渡人一樣，選擇外出做醫療器械銷(xiāo)售，2007年在成都做家用醫療器械批發(fā)，逐漸成為江蘇某知名品牌的代理商。2009年，他看到互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)限商機，在淘寶網(wǎng)做電商，2012年注冊了天貓旗艦店。

2015年1月，陳攀將企業(yè)總部遷回進(jìn)賢，正式注冊公司“五世同堂”，主要銷(xiāo)售家用血壓計、血糖儀、制氧機、霧化器、輪椅等家用醫療器械。

進(jìn)賢醫療器械生產(chǎn)廠(chǎng)家，基本上利用傳統渠道銷(xiāo)售。隨著(zhù)電商發(fā)展，當地不少廠(chǎng)家期盼“觸電”，但又無(wú)從下手。

“誰(shuí)需要幫助，我都愿意幫助他們。”有些廠(chǎng)家找到陳攀，陳攀來(lái)者不拒，幫助他們進(jìn)行電商孵化和員工培訓，按照電商要求美化產(chǎn)品，整理運營(yíng)思路，搭建平臺。在他的幫助下，進(jìn)賢縣3家醫療器械企業(yè)在阿里巴巴平臺開(kāi)展了B2B(企業(yè)到企業(yè)的電商模式)業(yè)務(wù)。目前，已有10多家進(jìn)賢醫療器械生產(chǎn)企業(yè)注冊了電商公司，將電商公司放在五世同堂公司內，一起辦公，方便學(xué)習。

進(jìn)賢縣相關(guān)負責人表示，由于缺乏產(chǎn)業(yè)鏈上下游的定價(jià)權等原因，傳統銷(xiāo)售模式的利潤空間越來(lái)越小。同時(shí)，依靠傳統的銷(xiāo)售渠道，成本高，銷(xiāo)售有局限。電商既節約銷(xiāo)售成本，又拓展了銷(xiāo)售空間。為此，進(jìn)賢縣健全了“1+4+N”電商發(fā)展架構：一個(gè)集指導、運營(yíng)、培訓、孵化、物流、品控、展示、眾創(chuàng )、配套、服務(wù)等功能為一體的電子商務(wù)服務(wù)中心，入駐服務(wù)機構5家;建設了四個(gè)電子商務(wù)示范基地，實(shí)現醫療器械、文化用品、特種水產(chǎn)、特色食品四大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品從線(xiàn)下轉型線(xiàn)上銷(xiāo)售;使全縣264個(gè)行政村農村電商服務(wù)站覆蓋率達75.37%。

南昌水禾田公司“觸電”時(shí)間不長(cháng)，該公司根據客戶(hù)要求進(jìn)行產(chǎn)品改造，使進(jìn)賢醫療器械產(chǎn)品在天貓的銷(xiāo)量節節高。這家公司的總經(jīng)理鄒龍云說(shuō)：“這主要得益于產(chǎn)品從價(jià)位、種類(lèi)、包裝等符合電商市場(chǎng)需求。”目前，鄒龍云按照“1+3+N”模式，規劃打造旗艦店+專(zhuān)賣(mài)店+專(zhuān)營(yíng)店的電商銷(xiāo)售渠道，讓進(jìn)賢的醫療器械企業(yè)更適應市場(chǎng)需求。

如今，進(jìn)賢更多醫療器械企業(yè)正在醞釀“觸電”，拓展銷(xiāo)售渠道，趕時(shí)髦，搶市場(chǎng)。