從生產(chǎn)、銷售一次性醫(yī)用耗材起步，到代理全球知名高端醫(yī)療器械產(chǎn)品，進(jìn)賢縣已形成一支6萬多人的銷售大軍，年銷售額達(dá)1000億元。

10月29日，周日。雖是休息日，但進(jìn)賢縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)的江西五世同堂電子商務(wù)有限公司仍是忙碌的景象：10多名員工通過電腦審單、配貨。公司董事長陳攀，一個“80后”小伙子，一邊了解情況，一邊指導(dǎo)。

“各平臺接受的訂單都集中到這里，審核后根據(jù)客戶需求和地址智能匹配，分到全國多地的20個倉庫。貨物可以配送到家，客戶也可線下自提。我們一年要處理200萬個訂單，去年通過電商渠道的銷售額2.3億元。”陳攀說。

陳攀是進(jìn)賢縣李渡鎮(zhèn)人，2006年從海南大學(xué)畢業(yè)后，像許多李渡人一樣，選擇外出做醫(yī)療器械銷售，2007年在成都做家用醫(yī)療器械批發(fā)，逐漸成為江蘇某知名品牌的代理商。2009年，他看到互聯(lián)網(wǎng)的無限商機(jī)，在淘寶網(wǎng)做電商，2012年注冊了天貓旗艦店。

2015年1月，陳攀將企業(yè)總部遷回進(jìn)賢，正式注冊公司“五世同堂”，主要銷售家用血壓計、血糖儀、制氧機(jī)、霧化器、輪椅等家用醫(yī)療器械。

進(jìn)賢醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家，基本上利用傳統(tǒng)渠道銷售。隨著電商發(fā)展，當(dāng)?shù)夭簧購S家期盼“觸電”，但又無從下手。

“誰需要幫助，我都愿意幫助他們。”有些廠家找到陳攀，陳攀來者不拒，幫助他們進(jìn)行電商孵化和員工培訓(xùn)，按照電商要求美化產(chǎn)品，整理運(yùn)營思路，搭建平臺。在他的幫助下，進(jìn)賢縣3家醫(yī)療器械企業(yè)在阿里巴巴平臺開展了B2B(企業(yè)到企業(yè)的電商模式)業(yè)務(wù)。目前，已有10多家進(jìn)賢醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)注冊了電商公司，將電商公司放在五世同堂公司內(nèi)，一起辦公，方便學(xué)習(xí)。

進(jìn)賢縣相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于缺乏產(chǎn)業(yè)鏈上下游的定價權(quán)等原因，傳統(tǒng)銷售模式的利潤空間越來越小。同時，依靠傳統(tǒng)的銷售渠道，成本高，銷售有局限。電商既節(jié)約銷售成本，又拓展了銷售空間。為此，進(jìn)賢縣健全了“1+4+N”電商發(fā)展架構(gòu)：一個集指導(dǎo)、運(yùn)營、培訓(xùn)、孵化、物流、品控、展示、眾創(chuàng)、配套、服務(wù)等功能為一體的電子商務(wù)服務(wù)中心，入駐服務(wù)機(jī)構(gòu)5家;建設(shè)了四個電子商務(wù)示范基地，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械、文化用品、特種水產(chǎn)、特色食品四大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品從線下轉(zhuǎn)型線上銷售;使全縣264個行政村農(nóng)村電商服務(wù)站覆蓋率達(dá)75.37%。

南昌水禾田公司“觸電”時間不長，該公司根據(jù)客戶要求進(jìn)行產(chǎn)品改造，使進(jìn)賢醫(yī)療器械產(chǎn)品在天貓的銷量節(jié)節(jié)高。這家公司的總經(jīng)理鄒龍云說：“這主要得益于產(chǎn)品從價位、種類、包裝等符合電商市場需求。”目前，鄒龍云按照“1+3+N”模式，規(guī)劃打造旗艦店+專賣店+專營店的電商銷售渠道，讓進(jìn)賢的醫(yī)療器械企業(yè)更適應(yīng)市場需求。

如今，進(jìn)賢更多醫(yī)療器械企業(yè)正在醞釀“觸電”，拓展銷售渠道，趕時髦，搶市場。