今年世界互聯(lián)網(wǎng)大會的“丁磊飯局”，讓不少此前針鋒相對的對手們坐在了一起，比如馬化騰和周鴻祎，比如倆手機巨頭——華為消費者BG CEO余承東和小米CEO雷軍。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)曝光的飯局照片，余、雷二人并排而坐、碰杯敬酒，畫面其樂融融。

不過飯局之外，華為與小米之間的暗戰(zhàn)正在升級。

根據(jù)此前華為創(chuàng)始人兼總裁任正非的表態(tài)，在不斷突破價格天花板之后，華為手機正在重拾對低端機市場的重視。而目前國內(nèi)千元以內(nèi)的智能手機市場，是小米占據(jù)絕對優(yōu)勢的領(lǐng)域。

任正非明確指出：華為要重視低端手機，“這個世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機有窮人市場，不要輕視他們。華為也要做低端機，我們的老產(chǎn)品沉淀下來可能就是做低端機”。

有意思的是，此前，華為在手機業(yè)務(wù)上一直強調(diào)“質(zhì)價比”和“利潤為先”，余承東不久前表示，華為要在智能手機市場做到全球第一，首先要在高端機上趕超所有對手（詳見全天候科技文章）。

一位熟悉華為消費者業(yè)務(wù)的人士對全天候科技分析稱，華為重新調(diào)整了終端策略，與今年以來小米的崛起和華為在新興市場的缺失有關(guān)系。

在智能手機布局中，華為一直堅持雙品牌戰(zhàn)略：“華為”定位高端市場，在國際上正面對戰(zhàn)三星、蘋果；“榮耀”則主打年輕人群體，直接PK互聯(lián)網(wǎng)模式的小米。

雖然“華為”、“榮耀”均圍繞高、中、低進行全產(chǎn)品線布局，但前者正變得愈發(fā)“高大上”，榮耀才是真正主打性價比的品牌。因此，上述人士認為，華為爭奪低端機市場的使命很大程度上將由榮耀肩負。

今年11月底，榮耀總裁趙明與全天候科技對話時表示，“任總（任正非）提出重視低端機之后，榮耀的定位和產(chǎn)品線并未發(fā)生改變”，榮耀在中國市場不會走向低端，事實上銷售均價一直在上升，但在國際市場，各個產(chǎn)品系的配比會發(fā)生很大改變。

隨著榮耀的市場策略逐步轉(zhuǎn)向海外，一場低端機大戰(zhàn)即將打響。

華為為什么要重拾低端市場？

當(dāng)全行業(yè)都在談?wù)?ldquo;華為銷量超過蘋果、挑戰(zhàn)三星”時，華為中、低端產(chǎn)品系的存在感并不強。事實上，華為手機一直在圍繞全產(chǎn)品線布局。

從產(chǎn)品系列來看，華為旗下主要有商務(wù)旗艦Mate系列、時尚旗艦P系列、效仿OV模式主打線下的Nova系列、中低端機型的代表——暢享系列和麥芒系列；榮耀旗下則有Note系列、V系列、暢玩X和數(shù)字系列。“從整個銷售來說，（華為）不可能選擇放棄或只做某一個市場。”趙明說。

那么，華為在低端機市場表現(xiàn)究竟如何？

流手機品牌銷量報告，在低端（1000元以下）、中端（1000-3000元）、高端（3000元以上）市場，華為（含榮耀）手機銷量占比分別為20.1%、56.9%、23%。

在高端市場，除蘋果、三星之外，華為在國內(nèi)廠商中難逢敵手；中端市場布局中，華為銷量略低于OV；相比之下，低端手機市場則是小米的天下，銷量占比高達76.7%。

目前低端機市場表現(xiàn)最好的是小米的紅米系列，數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，上市接近三年的紅米系列共售出1.1億部手機。

旭日大數(shù)據(jù)公布的2017年9月低端手機出貨量排行榜中，小米、華為包攬前七

過去華為終端策略的重點不在利潤微薄的千元機上。2015年，余承東就提出華為品牌手機將逐步退出低端市場，今后重點做2000元、3000元以上的產(chǎn)品，而2000元以下的產(chǎn)品將完全交給榮耀品牌。

不過，趙明告訴全天候科技，目前榮耀在中國市場銷量最好的不是暢玩X系列等低端機。他指出，今年中國市場最大的特點是“小升級”，銷售單價一直在提升，榮耀手機今年在電商渠道的均價提升了17.21%。

“比例是銷售出來的，絕對不是設(shè)計出來的”，趙明告訴全天候科技，未來華為高、中、低產(chǎn)品線的比例也不會發(fā)生大的調(diào)整。12月7日，華為發(fā)布nova系列新品nova 2s，起售價2699元；11月28日，榮耀發(fā)布搭載麒麟970芯片、主打AI的新品榮耀V10，起售價2999元。從售價來看，兩款新品均不屬于低端機。

不過，趙明表示，華為在低端機市場上希望做到一點，那就是通過產(chǎn)品配置和體驗來提速，“這是任總一直堅持的，對整個華為‘家族’影響特別大，就是要把低端機做到免維護、不壞”。

數(shù)據(jù)顯示，目前中國智能手機的低端市場依然占有較大規(guī)模，千元機占據(jù)的市場份額有25%。而根據(jù)華為公布的2017年上半年經(jīng)營業(yè)績，在7301萬臺手機發(fā)貨量中，華為P系列和Mate系列高端機合計銷量為1450萬臺，這已經(jīng)是華為高端機總銷量較去年同期增長了一倍之后的結(jié)果。剩余5000多萬臺的出貨量，貢獻均來自中低端產(chǎn)品線。

小米重回升勢，成低端市場收割者

除了低端市場的增長空間，令華為下決心重拾低端市場的另一個重要原因是小米的重新崛起。

2016年，小米經(jīng)歷了迄今為止最為艱難的一年。IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年的四個季度，小米智能手機出貨量同比下跌分別為：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出貨量同比下跌達36%，市場份額也從2015年的15.1%下跌到了2016年的8.9%。

蟄伏一年后，小米在今年重新回到高速增長的軌道。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，小米今年第三季度手機出貨量達2760萬臺，增長102.6%，出貨量業(yè)績實現(xiàn)翻番。對此，雷軍抑制不住內(nèi)心的自豪，他對媒體說：“從來沒有一家手機廠商在銷量下滑之后還能振作起來，但是小米做到了。”

“拯救”小米的正是低端市場，其殺手锏就是千元機紅米系列。據(jù)了解，目前紅米手機用戶量逼近2億。紅米系列還幫助小米打開了線下渠道市場的大門，近年來小米一直在積極布局全球小米之家線下直營店，開拓線下渠道。

根據(jù)Gartner發(fā)布的報告，截至今年第三季度，小米的全球銷量已經(jīng)重回前五名，趕超了vivo，市場占有率也提升了 3%。

在華為體系中，榮耀被定位為對抗小米的品牌。自2013年底脫離華為手機“單飛”以來，榮耀的角色很明確：走互聯(lián)網(wǎng)渠道、主打性價比，直接PK互聯(lián)網(wǎng)模式的小米。

但是，“過去一段時間華為在低端機市場的缺位，給了小米彎道超車的機會”，上述人士表示。近幾年，國產(chǎn)手機為了提升自身的品牌溢價，獲取更多的利潤，多數(shù)放棄了低端性價比的戰(zhàn)略，集體走中高端市場。在榮耀、OV集體發(fā)力中端市場時，小米幾乎完全收割了低端市場。

據(jù)雷軍透露，小米在今年前10個月已經(jīng)完成今年銷量7000萬部的目標(biāo)，今年有望實現(xiàn)9000萬部的出貨量，明年有望破億。

不久前，雷軍接受《中國企業(yè)家》雜志采訪時，面對中國手機市場前五（華為、小米、OPPO、vivo、蘋果）“誰會掉隊”的問題，他回答說“反正去年大家都覺得我們要掉隊（笑），但并沒有。我們不會掉隊的核心是，前五名里只有小米是以性價比為核心的”。

雷軍認為，小米跟其它四家都不一樣，“他們天天談品牌溢價，就是希望東西賣得越來越貴，總之嫌自己掙的錢不夠多，在說以利潤為中心，我們自始至終、永生永世不會以利潤為中心”，他說。　

爭奪海外新興市場

小米的崛起還歸功于海外市場的良好表現(xiàn)，尤其是印度等新興市場。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，小米三季度在印度市場出貨量為920萬臺，同比增長近三倍，環(huán)比增長翻了一番，并追平三星，以23.5%的市場份額與之并列成為印度市場第一大智能手機品牌。而920萬臺已經(jīng)超過小米三季度全球總出貨量的三分之一。

今年第三季度，印度智能手機出貨量首次達到4000萬部，同比增長23%，已經(jīng)超過美國成為僅次于中國的全球第二大智能手機市場。不只是小米，目前，vivo、OPPO、聯(lián)想這幾家中國廠商都已全面進入印度市場，瓜分了印度智能手機57%以上的份額。

榮耀早已將眼光投向海外市場。趙明此前對全天候科技表示，已將中國市場更多交由中國區(qū)團隊運作和管理，目前他的新身份是榮耀海外業(yè)務(wù)部部長，目標(biāo)是將中國區(qū)的發(fā)展路徑復(fù)制于海外。據(jù)了解，榮耀近兩年海外出貨量維持在總出貨量的15%左右。過去幾年，榮耀在歐洲、中東、馬來西亞等地區(qū)和國家保持著翻番的發(fā)展速度。

根據(jù)榮耀官微，剛剛過去的“黑色星期五”，榮耀手機在意大利銷量同比增長高達380%，英國銷量同比增長達180%，西班牙、法國、德國均實現(xiàn)同比100%的增長率。

但目前在全球四大手機單國容量市場中，除了中國，華為在其他三大市場（印度、美國、巴西）均未進入市場前五。

此前，在華為的區(qū)域策略中，印度是個低價值的市場，投入產(chǎn)出比并不符合此前“利潤為先”的戰(zhàn)略。趙明表示，印度市場最大的問題在于大多數(shù)的品牌都沒有賺到錢，不賺錢的事榮耀不會去做。他說：“小米線上做的不錯，OV在印度線下比較成功，但是大規(guī)模的線下零售投入是很大的壓力”。

據(jù)了解，華為低端機將主要在海外特別是新興市場發(fā)力，目前華為已經(jīng)開始調(diào)整在這些市場的策略。

據(jù)媒體報道，9月以來，華為在非洲肯尼亞推出了數(shù)款售價在100美元-200美元的低端智能手機。華為肯尼亞市場經(jīng)理德里克·杜表示，華為之所以開始專注于低端市場，是因為肯尼亞消費者對價格十分敏感。他說：“100美元至200美元的市場將成為我們的一個核心市場，如果這部分市場做起來了，我們的整體市場份額就會提高。”

不過，發(fā)力低端和新興市場，利潤仍是個繞不開的話題。如果遲遲打不開銷量，未來新的增長空間可能會受限；但要保證銷量的持續(xù)增長，意味著要犧牲高端機型業(yè)務(wù)的利潤來為低端業(yè)務(wù)補血。

數(shù)據(jù)顯示，2016年全球智能手機營業(yè)利潤為537.72億美元，其中蘋果、三星利潤占比分別為79.2%和14.6%，中國手機品牌華為、OPPO、vivo利潤占比均低于2%。