卡拉寶2018年的中國市場(chǎng)目標是將銷(xiāo)量增加一倍，沖擊3億罐

趁著(zhù)從紅牛商標案還沒(méi)徹底結束，一波本土和海外能量飲料都在想著(zhù)怎么分食中國市場(chǎng)?，F在，紅牛在泰國本土市場(chǎng)的老對頭卡拉寶（Carabao）也認真起來(lái)了。

泰國富豪薩西恩·賽哈西特(Sathien Setthasit)最近在曼谷辦公室接受采訪(fǎng)時(shí)表示，打算向旗下能量飲料公司卡拉寶集團(Carabao Group Pcl)注資3億美元，用于未來(lái)三年的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售，從而挖掘中國消費者對能量飲料日益增長(cháng)的需求。

他給2018年中國市場(chǎng)制定的目標是將銷(xiāo)量增加一倍，沖擊3億罐。目前，卡拉寶在中國的8個(gè)省份建立了辦事處，擁有800多名員工。

據賽哈西特透露，鑒于自己卡拉寶首席執行官的身份，為了避免給后者的財務(wù)帶來(lái)壓力，這筆投資將由另一家公司提供。

卡拉寶的名字來(lái)源于一支在泰國炙手可熱的搖滾樂(lè )隊。實(shí)際上，這家公司2002年才成立，2007年把能量飲料出口到中國。直到2012年9月卡拉寶才建立了中國公司，這一年，已是紅牛進(jìn)入中國市場(chǎng)的第17個(gè)年頭，它牢牢占據著(zhù)中國市場(chǎng)功能飲料第一品牌的寶座。

2016年，在中國運營(yíng)“紅牛”20年之久的華彬集團能不能繼續拿到泰國天絲的授權續約成了懸念。泰國天絲甚至還起訴了中國紅牛的供罐商、生產(chǎn)商和銷(xiāo)售方，試圖通過(guò)上中下游全面出擊，逼迫華彬集團交出商標和運營(yíng)權。

雖然紅牛還在中國繼續銷(xiāo)售，但中國紅牛已經(jīng)調低銷(xiāo)售預期至200億元，比2016年要少20多億。而這意味紅牛商標案糾紛，正在為其他品牌騰出市場(chǎng)空間。

和很多能量飲料品牌一樣，卡寶拉看中的正是這個(gè)機會(huì )。今年8月，它在北京舉辦了中國首場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì )；3月以來(lái)，已經(jīng)在中國進(jìn)行了一輪產(chǎn)品預熱。

雖然沒(méi)有贊助主流球類(lèi)賽事，但它接連贊助了包括跑酷、長(cháng)板速降、花式足球及拳擊等，看上去很酷的比賽。與此同時(shí)，你在全國重點(diǎn)城市的大型賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店、網(wǎng)吧及加油站等渠道，也已經(jīng)可以買(mǎi)到卡拉寶的罐裝產(chǎn)品了。

按照規劃，今年下半年里，卡拉寶會(huì )深入銷(xiāo)售渠道建設，包括電商。但目前，在淘寶、京東上還沒(méi)有見(jiàn)到卡拉寶的產(chǎn)品。

今天中國的能量飲料市場(chǎng)，機遇和挑戰并存

在這個(gè)正迅速增長(cháng)的飲料細分市場(chǎng)上，卡拉寶面臨著(zhù)激烈的競爭。

根據歐睿咨詢(xún)（Euromonitor）的數據，2016年中國功能飲料的銷(xiāo)售額為373.13億元，預計未來(lái)依舊保持10%左右的增速平穩發(fā)展。到2021年，市場(chǎng)份額可達到617.77億元。跟卡拉寶一起搶占這一市場(chǎng)的，既有中國本土品牌東鵬特飲，也有在北美拿下39%市場(chǎng)份額的怪獸（Monster）飲料。

而卡拉寶自身也存在危機。該公司第三季度凈利潤同比下滑了12％，過(guò)去一個(gè)月里，其股價(jià)下滑了大約五分之一。這可能也是它急于在海外市場(chǎng)尋求突破的原因。2016年9月，靠著(zhù)贊助英超強隊切爾西打響知名度，卡拉寶已經(jīng)開(kāi)始在英國市場(chǎng)鋪貨。