利用大數據重構行業(yè)效率，賦予傳統行業(yè)新活力，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，小6水產(chǎn)網(wǎng)為水產(chǎn)電商行業(yè)帶來(lái)了重獲新生的改變。

■演講嘉賓：劉慧果，福中集團小6水產(chǎn)網(wǎng)CEO

從目前國內的水產(chǎn)行業(yè)數據來(lái)看，現有參與水產(chǎn)養殖、捕撈的商戶(hù)共有680萬(wàn)戶(hù)，每年有近3萬(wàn)億元的市場(chǎng)規模。但如此龐大的一個(gè)市場(chǎng)，國內卻沒(méi)有一個(gè)規?；漠a(chǎn)業(yè)鏈條來(lái)科學(xué)、高效地運作。究其原因，水產(chǎn)行業(yè)還是存在一些傳統行業(yè)的痛點(diǎn)：

第一，分散度高，成規模的大企業(yè)非常少，中小商戶(hù)是行業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)者;第二，水產(chǎn)經(jīng)過(guò)非常規物流，中間環(huán)節多、損耗高，導致產(chǎn)品價(jià)格相對較高;第三，線(xiàn)下的場(chǎng)景信息不對稱(chēng)，因此物流成本非常高;第四，小商鋪長(cháng)期在傳統經(jīng)營(yíng)模式下，很難拿到銀行的授信和貸款等等。

因此福中集團小6水產(chǎn)網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)小6)是結合信息交易、訂單交易、供應體系、信用支付，從而形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)的水產(chǎn)B2B電商服務(wù)平臺。

簡(jiǎn)而言之，就是要利用大數據賦予傳統行業(yè)新活力。

首先，由于水產(chǎn)行業(yè)的非標性，產(chǎn)品價(jià)格非常不穩定，人工去匹配這些龐雜的訂單很難做到。小6通過(guò)平臺對接供應方和需求方，集合每天的供應大數據，把各個(gè)需求端的訂單放在平臺上，在中間做雙方的水產(chǎn)信息精準匹配。

其次，在信息匹配后，小6提供一個(gè)線(xiàn)上的信用交易支付平臺。水產(chǎn)行業(yè)一直以來(lái)的現金交易，安全隱患非常大。而線(xiàn)上支付平臺可以保障賣(mài)方資金的安全。

最后，在信用支付平臺上，通過(guò)沉淀下來(lái)的交易大數據，構建出每一個(gè)商戶(hù)的信用體系。給每一個(gè)商戶(hù)一定的授信，之后可以通過(guò)無(wú)抵押、有抵押等方式快速給商戶(hù)提供數字金融支持。

小6運用大數據，提出水產(chǎn)生態(tài)共享概念，重構了傳統水產(chǎn)行業(yè)的效率。例如，用戶(hù)可以把閑置的冷鏈車(chē)放在平臺上提供給需求方。平臺方、供應方、需求方三方一體，線(xiàn)上交易，線(xiàn)下交付。配合保險產(chǎn)品、金融產(chǎn)品，共同構建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

同時(shí)平臺通過(guò)“天地網(wǎng)”來(lái)打造渠道：以線(xiàn)上運營(yíng)平臺為天網(wǎng);以覆蓋201個(gè)城市的線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò )為地網(wǎng)。因此小6的發(fā)展路徑特點(diǎn)是高轉化、高覆蓋。通過(guò)交易高轉化用戶(hù)，通過(guò)高覆蓋培養用戶(hù)習慣，最后實(shí)現對水產(chǎn)電商行業(yè)的高售后。

以上這些效率重構，至少可以將水產(chǎn)市場(chǎng)成本的壓縮10%，漁民和終端消費者都可以從中獲利。因此，小6所打造的不是消費互聯(lián)網(wǎng)，不是2C互聯(lián)網(wǎng)，而是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。為了構建更好的生態(tài)圈，我們不僅結合現有水產(chǎn)資源進(jìn)行產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，同時(shí)也用資本運作的方式把平臺體量和資源做大。到目前為止，小6已經(jīng)是水產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的平臺，正一步一步朝著(zhù)水產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)獨角獸邁進(jìn)，我們相信已經(jīng)為期不遠了。