璐宿一夜，賈裝沒(méi)事。是的，2018年一開(kāi)始，李小璐就給我們來(lái)了一記重磅炸彈。這年頭，出軌、婚變等等都是全民狂歡的熱點(diǎn)之一，不過(guò)在這場(chǎng)風(fēng)波的背后，有多少人會(huì )注意到，李小璐其實(shí)也是個(gè)堅持不懈的電商人...

搞電商的，都知道給商品標題加關(guān)鍵詞多么重要；其中用得最多的詞，莫過(guò)于明星同款。

楊冪、趙麗穎、李小璐……每個(gè)明星都是機場(chǎng)帶貨王，也是自帶流量的關(guān)鍵詞。

這不，2018 年剛開(kāi)了個(gè)頭，李小璐已經(jīng)憑著(zhù)一個(gè)羅生門(mén)式的出軌八卦為門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和公眾號們貢獻了無(wú)數流量。

李小璐其實(shí)是個(gè)淘寶連續創(chuàng )業(yè)者

2003 年 5 月 10 日，馬云創(chuàng )辦淘寶網(wǎng)。在之后的十幾年，淘寶踩著(zhù)無(wú)數競爭對手的尸體，登上中國最大電商網(wǎng)站的王座。

2011 年，當雪梨還在新西蘭奧克蘭大學(xué)留學(xué)，張大奕在微博上還是個(gè)小透明的時(shí)候，李小璐已經(jīng)憑借《天浴》拿到金馬獎?dòng)昂?，又憑借《奮斗》走紅，但是她并不甘心只當一個(gè)演員，那一年，她在淘寶創(chuàng )立服裝品牌LOVE LULU，主打大眾公主風(fēng)。

與其他明星做服裝都整高端品牌賣(mài)得賊貴不一樣，李小璐深諳大眾消費者的痛點(diǎn)。

服裝上，李小璐親自挑選衣料，親自把關(guān)細節；價(jià)格上，從 100多到400 多塊都有，很親民；美工上，素人攝影加美圖秀秀貼紙，原生態(tài)，接地氣。

那時(shí)候，李小璐就已經(jīng)懂得把店里同款穿到《金太狼的幸福生活》中，在連續劇里做品牌植入，領(lǐng)先在廣告中插電影的《變形金剛》一個(gè)時(shí)代。

可惜，正如馬云所說(shuō)，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分電商人都死在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)。

2013 年，LOVE LULU解散；現在搜索淘寶，已經(jīng)找不到當年的店。

不過(guò)，在哪里跌倒就在哪里爬起來(lái)，夢(mèng)想成為服裝設計師的李小璐并沒(méi)有輕易放棄。

2013 年，李小璐二度創(chuàng )業(yè)，加入媽媽早年從紐約引入的服裝品牌TALI REGAL。

為這個(gè)品牌當過(guò)設計師的包括英國皇家御用品牌Pringle的設計師William Dunn、奢侈品牌愛(ài)馬仕的設計師John Stephen以及一些中國新銳設計師。品牌標志以龍鳳和平鴿為主要元素，想要將服裝做成中西合璧的藝術(shù)品。

雖然有眾多大牌設計師加持，但這個(gè)品牌不久后也黃了。

2014 年 4 月，女兒甜馨參加《爸爸回來(lái)了》爆紅，順道帶火了媽媽李小璐。

8 月，李小璐與閨蜜李?lèi)傄黄饎?chuàng )立親子裝品牌Little-Date，借著(zhù)自己的話(huà)題度與龐大的微博粉絲數不斷推出新品，深得雷軍“順勢而為”的創(chuàng )業(yè)精神。

站在臺風(fēng)口，豬都會(huì )飛，但身輕如燕不足90 斤的李小璐就是飛不起來(lái)。

雖然短短兩年就已經(jīng)拿到兩個(gè)皇冠，積累了 18 萬(wàn)多的粉絲，但不知道什么原因，這個(gè)品牌被遺棄了，淘寶店不再上新，微博也已經(jīng)清空。

2016 年，李小璐卷土重來(lái)，和李?lèi)?、薛自力在上海共同?chuàng )立童裝品牌wannabebe和女裝品牌lullulla，瞄準中高端市場(chǎng)。

創(chuàng )業(yè)，就是在關(guān)鍵的位置找對人

這兩次創(chuàng )業(yè)，李小璐明顯意識到了這點(diǎn)。閨蜜李?lèi)偸稚弦呀?jīng)有一家四皇冠的童裝店，深懂電商運營(yíng)；

薛自力是在上海服裝行業(yè)打滾了十幾年的老前輩，手里握有服裝行業(yè)完善的供應鏈和嚴格的品控體系；

而李小璐，則是自帶流量的話(huà)題明星。

三個(gè)人合作，簡(jiǎn)直是強強聯(lián)合。

可是，現在打開(kāi)wannabebe淘寶店的首頁(yè)，掛著(zhù)的仍然是2016 淘寶造物節的宣傳圖，上新也停了好長(cháng)一段時(shí)間。

回顧四次電商創(chuàng )業(yè)，李小璐要錢(qián)有錢(qián)，要朋友有朋友，自己還自帶流量，比絕大部分電商人都有優(yōu)勢。

那幾家店，她一開(kāi)始都經(jīng)營(yíng)得有聲有色，可往往過(guò)一段時(shí)間就荒廢了，不上新，不宣傳，不運營(yíng)，三分鐘熱度，沒(méi)有毅力堅持做。

反觀(guān)同是明星的薛之謙，經(jīng)營(yíng)的淘寶店dangerouspeople已經(jīng)拿到五個(gè)皇冠，火鍋店也搞得有聲有色。

不過(guò)，到了2017 年，經(jīng)歷過(guò)四次失敗的電商人李小璐開(kāi)始豹變。

創(chuàng )業(yè)六年，厚積薄發(fā)的她終于悟到了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的精髓：

專(zhuān)注，極致，口碑，快

首先是專(zhuān)注。她把握到這一年的風(fēng)口是嘻哈，將wannabebe和lullulla都暫時(shí)停止運營(yíng)，把心思放在新創(chuàng )立的少女風(fēng)潮牌JACQUELINE LUU，并且只在淘寶上開(kāi)店，極其專(zhuān)注。

其次是極致。以前，明星同款的衣服、包包或鞋子，正版太貴買(mǎi)不起，盜版質(zhì)量太爛穿不了幾次。

現在，李小璐解決了這個(gè)痛點(diǎn)，董璇、王珞丹都在用的手雷水壺，只要328，你也能擁有。這樣的極致體驗，怎能不讓粉絲尖叫，讓消費者掏包。

再次是口碑。好產(chǎn)品自己會(huì )說(shuō)話(huà)，粉絲就是最好的推銷(xiāo)員。

通過(guò)機場(chǎng)帶貨的病毒營(yíng)銷(xiāo)和交口稱(chēng)贊的極致體驗，JACQUELINE LUU不斷積累口碑，一傳十，十傳百，將流量轉化成銷(xiāo)量。

最后一點(diǎn)是快?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，跑得快的吃香的，跑得慢的喝稀的，走路的就只能吃西北風(fēng)了。

2018 年剛開(kāi)頭，李小璐就搶先出手登上頭條，絕大多數人可能沒(méi)注意到，她被曝夜宿PG One家里那晚穿的，正是JACQUELINE LUU淘寶店里正在賣(mài)的粉色羽絨服。

整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)都在幫你的產(chǎn)品打廣告，這樣的病毒營(yíng)銷(xiāo)，每一個(gè)電商人做夢(mèng)都想要。

你或許會(huì )想，我又不是李小璐，不是明星，就算知道了這個(gè)套路也做不到。

錯！

我們每個(gè)人都有自己的圈子，每個(gè)人都可能成為自己圈子的明星，像是在我們村，哪個(gè)男人要是去李寡婦家逗留超過(guò)十分鐘，立刻就會(huì )刷屏朋友圈。

新一年，電商人最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段必將是制造八卦。我們只要在八卦產(chǎn)生的時(shí)候帶上自己的產(chǎn)品，那流量肯定噌噌噌地往上漲。

網(wǎng)紅電商已經(jīng)過(guò)時(shí)，2018 年，是八卦電商的時(shí)代。