直播答題火爆勢頭依舊，從王思聰撒幣《沖頂大會(huì )》以來(lái)，映客《芝士超人》、西瓜視頻《百萬(wàn)英雄》、花椒直播《百萬(wàn)贏(yíng)家》等直播平臺紛紛加入這場(chǎng)“撒錢(qián)”大戰，如今一直播也正式加入了戰局。一直播新一期的直播問(wèn)答節目《黃金十秒》已正式對外上線(xiàn)。據了解，自1月17日起, 《黃金十秒》每天開(kāi)設12:30、20:30以及23:30三場(chǎng)活動(dòng)。其中，單場(chǎng)問(wèn)答獎金額最高提升至200萬(wàn)元。

截止今天，主流直播平臺基本上已經(jīng)加入了這場(chǎng)答題撒幣大戰，在一直播之外，YY的“頭腦印鈔機”也已經(jīng)上線(xiàn)，網(wǎng)易旗下的薄荷直播上線(xiàn)了直播競答項目“網(wǎng)易大贏(yíng)家”,直播答題迎來(lái)了群雄混戰的局面。

為何直播平臺要紛紛加入這場(chǎng)答題游戲？

為何直播平臺要紛紛加入這場(chǎng)答題撒幣大戰？原因很簡(jiǎn)單。其一，答題模式無(wú)門(mén)檻、高額獎金對用戶(hù)極強的誘惑性、邀請好友獲得復活卡的病毒式傳播效應、極強的話(huà)題熱度與社交參與感……能快速拉動(dòng)日活、下載量的增長(cháng)，是風(fēng)口也是機會(huì )。

其二，當前直播行業(yè)新增用戶(hù)逐步見(jiàn)頂，流量紅利業(yè)已消失，獲客成本高企。而直播答題APP“撒幣”能極大降低獲客成本，當前這個(gè)風(fēng)口看起來(lái)貌似有重新劃定格局、流量重新分配的可能性。

其三，目前直播答題依然處于燒錢(qián)的跑馬圈地的階段，尚無(wú)一家獨大的玩家出現，各個(gè)入局的玩家都有分一杯羹的可能性。

集體撒幣的背后，各平臺比拼的究竟是什么？

從玩法來(lái)看，當前所有的答題平臺其玩法規則都基本一致：一共12道題，所有在線(xiàn)網(wǎng)友同時(shí)作答，只要全部答對，就可平分幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的現金大獎。當前各平臺撒幣大戰升級，單場(chǎng)獎金也從10萬(wàn)升至100萬(wàn)，300萬(wàn)等。

目前各平臺集體撒幣背后，未來(lái)各家要比拼與較量的核心壁壘究竟是什么呢？

在筆者看來(lái)，首先比拼是資本。因為如果在一個(gè)足夠長(cháng)的時(shí)間段，各大平臺還在不斷砸錢(qián)并且加碼，你砸不起來(lái)，廣告盈利無(wú)法覆蓋撒幣成本，退出將會(huì )是大概率事件。

其次，比拼的是名人效應。名人參與帶來(lái)的粉絲規模與話(huà)題熱度、趣味性以及獎金額往往都更高。未來(lái)邀請知名主播與明星參與首席出題官也將是直播答題平臺的大趨勢。

再次是比拼的是用戶(hù)規模效應與社交入口效應。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果平臺上用戶(hù)規模本身很大，那么同時(shí)參與答題的用戶(hù)規模也會(huì )非常大。另外，承擔直播答題拉新拉活重任的復活卡需要通過(guò)社交互動(dòng)的分享，才能達到一傳十、十傳百的社交裂變效應。

可以看出，直播答題表面是砸錢(qián)撒幣，但背后比拼的核心是資本實(shí)力、名人效應以及用戶(hù)規模與社交互動(dòng)效應。而其中平臺規模效應與社交效應是無(wú)法復制的，這可能是直播答題構建強勢壁壘的關(guān)鍵。

直播答題純砸錢(qián)難留人，社交模式能否破局？

目前來(lái)看，直播答題的困境是純獎金誘惑刺激來(lái)滿(mǎn)足人性的貪欲，它很難確保用戶(hù)存留與忠誠度，用戶(hù)往往在各個(gè)平臺穿梭跳躍參與只為褥羊毛。

這種困境造成的原因是，當前直播答題玩法還僅僅停留在單純答題，將線(xiàn)上直播工具化，欠缺社交互動(dòng)延伸的玩法突破，這導致用戶(hù)一窩蜂進(jìn)入答題，一窩蜂散去，欠缺社交黏性來(lái)留住用戶(hù)。

而如何讓用戶(hù)的社交互動(dòng)需求得到滿(mǎn)足與擴展，讓用戶(hù)可以從中獲得社交互動(dòng)的愉悅感，這是答題模式延長(cháng)生命周期尤為重要的一點(diǎn)。

當前直播社交化做的比較成功的，應該是陌陌、YY和一直播等幾個(gè)平臺。它們共同點(diǎn)在于平臺上的主播與粉絲、明星與粉絲、粉絲與粉絲之間構建了相對緊密的互動(dòng)社群甚至是弱社交好友關(guān)系。

直播答題若將參與感與社交鏈條擴散到大量主播與粉絲群體之間，讓讓用戶(hù)答題賺錢(qián)之余，還能與名人、陌生用戶(hù)、主播之間互動(dòng)，對用戶(hù)忠誠度的培育有很大的助力，這或許是直播答題未來(lái)要保持用戶(hù)忠誠度與留存率的重要一環(huán)，社交性強也能吸引廣告主、延伸廣告投放的傳播裂變效應。

在目前，主打陌生人社交的陌陌還無(wú)動(dòng)靜，對于是否參與答題撒幣，可能還在觀(guān)望，但加入戰局或是大概率事件。當前，與映客花椒等秀場(chǎng)直播相比，剛入局的一直播背靠微博，跟社交走的更近。

一直播《黃金十秒》打出的牌是“直播+綜藝”，當前還加入了“答對一半就可以瓜分金幣或獎金”的規則，這種新玩法相當于放大了拿錢(qián)的概率，這對于帶動(dòng)第一批種子用戶(hù)參與或許頗為有效，但也意味著(zhù)需要付出更為高昂的獎金成本。

目前從映客到西瓜視頻等平臺均可以做到同時(shí)在線(xiàn)達到300萬(wàn)人次，但新入局的一直播由于其平臺本身用戶(hù)規模大，以及其旗下小咖秀、秒拍等產(chǎn)品矩陣的互動(dòng)與用戶(hù)滲透力強、也有微博這個(gè)社交媒體入口，這可能意味著(zhù)映客、花椒等平臺在直播答題上迎來(lái)了勁敵。

但筆者看來(lái)，一直播未來(lái)有機會(huì )延伸的點(diǎn)是在社交玩法，畢竟有明星資源、用戶(hù)規模與大量主播資源，未來(lái)它如果能帶動(dòng)大量明星與主播參與激活粉絲效應，能不能打破當前直播平臺僅僅為答題而答題的僵局并且延伸下社交新玩法呢。

而社交性或許也是直播答題燒錢(qián)之后，各平臺對決的一個(gè)重要籌碼。

直播答題很可能是一場(chǎng)螳螂撲蟬黃雀在后的游戲

而從當前入局的玩家來(lái)看，各自的戰略目的各不相同，王思聰賣(mài)力吆喝的“沖頂大會(huì )”，卻跟他自己的熊貓TV沒(méi)太大關(guān)系，沖頂大會(huì )更可能是玩票性質(zhì)。

還有一類(lèi)是短視頻，今日頭條旗下的西瓜視頻、火山小視頻、抖音這三款短視頻應用，都上線(xiàn)了答題入口。而今日頭條的撒幣入口與其短視頻業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)對接與融合上無(wú)太大的關(guān)聯(lián)，更多屬于風(fēng)口下占坑，延伸自己的業(yè)務(wù)版塊。

另一類(lèi)當屬直播平臺，典型平臺是花椒直播與一直播，共同目的均在于拉新拉活，占據第一波流量紅利，也肩負著(zhù)帶動(dòng)直播平臺進(jìn)入第二春的重任。

尤其是答題互動(dòng)與一直播這類(lèi)社交直播有天然的契合度與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，相對而言，這類(lèi)直播平臺向內容型產(chǎn)品轉型、做出長(cháng)期價(jià)值的可能性或許更大。

如果要將其做出長(cháng)期價(jià)值，如何在拷貝HQ的模式之外，找到契合產(chǎn)品基因、加入玩法模式升級的新思路，做到產(chǎn)業(yè)資源整合能力上的領(lǐng)先也是需要思考的。

從盈利模式來(lái)看，目前雖然已經(jīng)出現了趣店、京東、美團等廣告主，具體形式有企業(yè)冠名或聯(lián)合推廣或者在答題內容中植入廣告。但根據目前現狀，觀(guān)眾急于參與答題，耐心有限，如果保持廣告曝光效果的穩定性與高性?xún)r(jià)比也是難題之一。

但總的來(lái)說(shuō)，當熱錢(qián)退去、接下來(lái)就是比拼核心競爭力的時(shí)候了。前面說(shuō)到，直播砸錢(qián)背后比拼的是社交效應、資本與產(chǎn)品業(yè)務(wù)的整合能力等，歸根結底比拼的是平臺能否圍繞用戶(hù)規模、流量、留存率及企業(yè)廣告投資回報率上做的更好，本質(zhì)上是平臺綜合實(shí)力的競爭。

對于參與平臺來(lái)說(shuō)，它也需要通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的廣告贊助費用來(lái)覆蓋巨額的成本，或者說(shuō)依賴(lài)平臺的其他盈利來(lái)補貼直播答題的投入成本。隨著(zhù)未來(lái)加入的平臺越多，廣告市場(chǎng)的盤(pán)子也將被稀釋?zhuān)蛘哒f(shuō)廣告更多會(huì )流向資本與用戶(hù)規模以及社交互動(dòng)與粉絲效應更強的平臺。

因此，在越來(lái)越多玩家入場(chǎng)的情況下，一直播如果能將新的社交玩法的模式走通，或許能收割直播答題廣告市場(chǎng)最大的紅利，而在直播答題的時(shí)間段之外，驅動(dòng)用戶(hù)通過(guò)社交互動(dòng)帶動(dòng)趣味新玩法才能進(jìn)一步占用用戶(hù)時(shí)間，確保用戶(hù)留存率。

結語(yǔ)：

直播答題眾多玩家入場(chǎng)，占坑與玩票、投機的都有，但短期砸錢(qián)買(mǎi)流量的方式很合理，但砸錢(qián)砸不出核心競爭壁壘，難以將其他玩家淘汰出去。隨著(zhù)市場(chǎng)商業(yè)模式逐步清晰尤其是社交媒體入局，微博與一直播的結合帶來(lái)新模式?jīng)_擊答題市場(chǎng)格局的可能性非常大。

綜上來(lái)看，如何通過(guò)在社交互動(dòng)層面的破局帶動(dòng)答題玩法模式創(chuàng )新或許是建立壁壘的重要一環(huán)。而直播答題也很可能是一場(chǎng)螳螂撲蟬黃雀在后的游戲。